兩年成人,全面盈利,3.3億授信用戶
海面之上,冰山一角
是度小滿亮眼的業(yè)績、數據、營收、利潤
但海面之下,萬千溝壑,
則是度小滿發(fā)展普惠金融的初心、
落地智能金融的野心,
以及開放賦能的誠心。
獨立成人需要多久?百度金融的答案,是兩年零四個月。
2015年12月成立的百度金融服務事業(yè)群組,在五一節(jié)前正式宣布獨立,改名“度小滿”——成人的重要條件之一,就是自我造血和生存能力,不用“啃老”也能生存,風華正茂的度小滿已經具備了這個成人的資格——今年第一季度,百度金融已經實現(xiàn)了全面盈利,得以“提前畢業(yè)”。
在度小滿之前,螞蟻金服于2014年10月宣告獨立,而京東金融則在去年走出了京東母體,為何獨立成為了金融科技公司的共識?獨立之后的度小滿,其路徑選擇,和螞蟻金服、京東金融等有何不同?
獨立:分拆不分手
百度金融脫胎于百度,身為世子,甫一面世,便風華正茂,依托于百度的數據、AI、場景、用戶、等優(yōu)勢,百度金融如同一趟高速列車,兩年間成就了名副其實的金融獨角獸。
官方數據顯示:
目前,百度金融的可授信用戶已達3.3億,業(yè)務規(guī)模增長喜人,可以與之類比的是,央行聯(lián)手全國數千家銀行,多年積累的有效征信人口,也剛過3億;
財富管理服務邊界不斷拓展,積累了數百萬忠誠理財客戶,合規(guī)理財產品、基金業(yè)務、支付業(yè)務等金融布局日益完善;
智能信貸業(yè)務迅速推進,在教育分期這個垂直領域,度小滿已經是全國第一,累計為超過50萬大專以下學歷的用戶發(fā)放教育消費信貸超百億元;
與銀行、保險、證券、消費金融等400多家機構進行技術合作......
無須一一枚舉,數據、業(yè)績、用戶量,都讓百度金融走到了獨立的關口——分拆獨立之后的度小滿,戰(zhàn)略布局可以更為靈活、長遠,可以在百度母體之外,打造一片新天地??梢灶惐鹊挠焉淌俏浵伣鸱?,三年多前獨立的螞蟻金服,如今估值高達1500億美金,相比獨立之初,翻了好幾倍,幾乎相當于小半個母體阿里的市值。
但度小滿分拆出去之后,和百度血脈相連的關系依然還會持續(xù)。
朱新禮曾說過一句話,要把企業(yè)當孩子養(yǎng),當豬賣——前半句是真,后半句是調侃。作為金融科技領域真正的高富帥,世出名門,事業(yè)有成,因此,頗遭投資機構青睞,一出門就遭遇到了投資機構的熱情追捧。拆分的同時,度小滿獲得了一輪高達19億美元的融資,由TPG、凱雷投資集團領投,泰康集團、農銀國際等跟投。
但分拆不分手,成人之后,度小滿依然是百度血脈相連的“親兒子”。
先從名字看,“度”是延承百度基因,“小滿”是一個節(jié)氣,更是一種小得盈滿、恰到好處的人生狀態(tài)。再從業(yè)務關系后,分拆之后,百度依然會在技術、平臺、資源等多個維度與度小滿金融保持緊密協(xié)同。度小滿兩年成人,依靠的就是百度這個母體提供了豐沛的資源、流量和技術支持,在獨立之后,百度的支持只增不減。
再從股權關系來看。目前,螞蟻金服從阿里母體獨立,京東金融從京東獨立之后,前者依然是后者的大股東,雙方的業(yè)務合作也具有高度耦合性。而從以往百度獨立分拆業(yè)務的習慣來看,愛奇藝上時,百度持有愛奇藝近80%的股權,為第一大股東。
因此,獨立之后的度小滿能夠實現(xiàn)靈活、長遠戰(zhàn)略布局的同時,依然能夠延續(xù)其基因優(yōu)勢,獲得母體持續(xù)不斷的支持和供養(yǎng),同時,未來百度也能從度小滿的上市,以及股權收益中獲利。
技術:ABC構建智能金融
和螞蟻金服、京東金融一樣,走上獨立分拆之路,但度小滿和前兩者的發(fā)展路徑,并不相同,度小滿的獨特性,在于其繼承了百度AI的技術基因。具體而言,就是用ABC(AI、大數據、云計算)構建智能金融。
所謂ABC,拆開來看,分別是數據、AI和云計算。
李彥宏說過,“數據秒殺一切算法”,這并不是說算法不重要,而是說數據是基礎,是養(yǎng)分,沒數據談算法,就是空中樓閣,無根之木。
百度,最不缺的恰恰就是數據。僅以搜索為例,中國互聯(lián)網大概有100萬億個網頁,其中高質量的網頁大概有10萬億,而百度搜索引擎大概每天要采集10萬億的網頁,然后處理1萬多億的鏈接。
但數據是無序的、噪雜的,必須經過算法加工,才能變現(xiàn),反哺業(yè)務,帶來價值。當豐饒的數據富礦和精準智能的算法結合,就能爆發(fā)神奇魔力,支撐金融科技落地。正如度小滿金融CEO朱光所說:“AI最好、最具商業(yè)價值的落地場景是金融,AI技術現(xiàn)在就能使其發(fā)生真正變革的產業(yè)就是金融?!苯鹑谝彩前俣葍炔康谝粋€規(guī)?;瘧肁I技術、并最早實現(xiàn)全面盈利的業(yè)務。
具體而言,ABC對金融業(yè)務的支持,主要體驗在以下幾個方面:
第一,發(fā)現(xiàn)金融需求,為金融服務匹配最佳場景,幫助銀行智能獲客。
用戶在百度的每一次搜索,都是主動推送自己的需求,比如貸款啊,教育啊等等,百度可以據此進行千人千面的個性化匹配金融服務,幫助銀行客戶智能獲客。
比如,在和農業(yè)銀行的合作中,百度金融通過需求響應模型和用戶畫像幫助農行獲客,“這5億客戶在什么時間點需要什么樣的金融服務”,并且借助百度多樣化的觸達渠道在合適的時間觸達客戶,極大提升農行客戶的信貸轉化率。
而南京銀行,同樣也是受益者,通過百度的大數據推送給南京銀行的客群,通過率已經達到81.5%。
第二,智能風控,不但在內部助力度小滿的金融業(yè)務,還對外輸出、賦能。
風控是金融業(yè)的生命線,在大數據風控上,百度的互聯(lián)網行為數據與農行的金融數據交叉驗證、有效互補,百度輸出的百度分、收入模型、負債模型、用戶畫像標簽和反欺詐模型疊加人行數據,可以將客群的風險區(qū)分度提升13%,
智能風控不近能在貸前把高風險客戶、金融欺詐擋在門外,在貸中也能實時預警風險。
第三,改善用戶交互,提升用戶體驗,例如線上完成申請、客服、審批等等。
ABC戰(zhàn)略,極大提升了金融服務的效率和體驗,李彥宏曾描述過AI對金融業(yè)的重構,“現(xiàn)在百度的教育貸款,基本上是以’秒’的時間可以決定是不是給一個人貸款?!?/p>
未來,隨著每個用戶的個人數據積累越來越豐富,用戶畫像和風控識別越來越精準,“一切數據皆是信用數據”,以大數據和AI為基礎的征信體系不斷完善升級,秒批將成為金融科技業(yè)務的常態(tài)。
開放:和金融機構打造最佳CP
起名“度小滿”,小滿也代表了度小滿金融想要與用戶分享的生活態(tài)度:永遠謙遜有節(jié)、值得信賴;永遠前行不止、追尋美好的生活——謙遜開放,是度小滿的處世態(tài)度。
這和李彥宏的開放戰(zhàn)略異曲同工,早在2015年,李彥宏就表達了開放的態(tài)度,百度堅持做工具,以開放的姿態(tài)與合作伙伴合作,不絕對控股。鮮有人知的是,百度和中信銀行等成立的百信銀行,也是由中信銀行控股。
開放,是獨立之外的度小滿的最佳發(fā)展路徑。最近兩年,互、金融合才成為了主流,百度牽手農行、阿里聯(lián)手建行、京東攜手工行、騰訊拉手中行。
如今,度小滿和銀行的合作,已經小有成就,其合作清單上,已經有包括農業(yè)銀行、南京銀行、百信銀行在內的70家銀行、整體超過400家的金融機構展開合作,每天對外服務超200萬次。
其中,和百信、農行的合作頗具代表性。
百度和中信銀行合作最為深入,不僅在業(yè)務層面,還在股權層面,雙方共同參股設立首家獨立法人的直銷銀行百信銀行,開業(yè)四個月,余額突破80億元,授信用戶數超100萬人,累計放款規(guī)模超150億元。值得一提的是,這個合作恰恰體現(xiàn)了百度的開放態(tài)度,合資銀行的控股方是中信而非百度。
而百度和農業(yè)銀行的合作,則是智能金融的集大成者。作為四大國有銀行之一,農行希望轉型為智能銀行,百度金融則成為“農行金融大腦”的共建方,把AI和大數據賦能于獲客、風控、客戶服務等金融服務的全流程,助力農行全面落地智能開戶、智能掌銀、信用分、智能營銷、交易反欺詐等創(chuàng)新業(yè)務。
回過頭來說,為啥度小滿要開放合作,牽手金融機構呢?雙方長短互補,可取所需。
銀行的優(yōu)勢第一是低成本的資金,大中型銀行存款成本,幾乎都在2%以內,和銀行合作,意味著能獲取大量的低成本的資金,遠低于互金公司的資金成本,第二則是對接銀行的金融產品和金融服務能力,更好的服務于度小滿的用戶。
而科技公司的優(yōu)勢則是,技術、場景、流量和用戶。
比如,在整個零售銀行的成本構成中,分行成本占比為50%,也就是說,如果把現(xiàn)金柜臺交易量降低、把線下分行網點數量減少、把線下分行人員減少,銀行還能大幅壓縮成本。
所以,合作則雙方共贏,互懟則雙方受損————過去那些聲稱要顛覆銀行的互聯(lián)網巨頭,都轉臉開始擁抱金融機構了。
因此,未來度小滿和金融機構不是競爭關系,而是“你好我也好”的親密戰(zhàn)友。
“在智能金融領域,金融機構與金融科技公司是最佳CP”,朱光說,未來分拆后,百度金融并不會謀求全金融牌照和控股權,只會獲得必要的未來“試驗田”以驗證金融科技能力。
兩年成人,全面盈利,3.3億授信用戶,海面之上,冰山一角,是度小滿亮眼的業(yè)績、數據、營收、利潤;但海面之下,萬千溝壑,則是度小滿發(fā)展普惠金融的初心、落地智能金融的野心,以及開放賦能的誠心。
跨界科技、財經的原創(chuàng)解讀
資深圍觀、謹慎發(fā)言
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前資深傳統(tǒng)媒體人/光明日報等特約評論作者
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