內(nèi)容為王的電商新時代：我就隨便看看 然后下了一單

?有一種迷思叫做“明星同款”。

移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，吃瓜群眾們對聚光燈下明星的好奇心早已不僅僅停留在娛樂八卦，聚光燈下明星的一舉一動都有追隨者緊隨其后，這種追隨成就了規(guī)模巨大的“粉絲經(jīng)濟”。

而如今越來越多的明星更是紛紛以“帶貨”為己任重視每一次的亮相，全副武“妝”不僅僅局限在片場、舞臺和發(fā)布會，更延伸到機場等私服場合。他們的每一次亮相，都能引發(fā)數(shù)以百萬計網(wǎng)友在某寶搜索“明星同款”。

第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布的“明星消費影響力榜”

在近日CBNData發(fā)布的“明星消費影響力榜”上可以看到，楊冪綜合得分最高，“帶貨女王”稱號實至名歸。緊隨其后的的分別是余文樂、范冰冰、江疏影、迪麗熱巴、周冬雨、劉雯、易烊千璽、吳亦凡……等明星。

從衣服鞋子到帽子包包，“帶貨女王”楊冪同款經(jīng)常成為爆款，完全是穿什么火什么。

二、新生代“帶貨新寵兒”

除了明星外，草根出生的素人也可以通過新晉網(wǎng)紅的方式，成為眾人矚目并競相跟隨的“帶貨新星”。他們在社交媒體上分享個人生活點滴和審美態(tài)度，形成一種影響力。比如在微博已有588萬粉絲的張大奕，分享自己的穿衣美照，并形成規(guī)?；纳虡I(yè)運作，在去年淘寶"雙11"，她直接帶動了過億人民幣的銷售額。明星、網(wǎng)紅的超強帶貨力已成為一種獨特的經(jīng)濟鏈。

三、何以形成這股“明星帶貨熱”？

1、[Z世代] 消費態(tài)度之轉(zhuǎn)變：懂即自我

千禧一代消費行為和互聯(lián)網(wǎng)移動端的發(fā)展，讓電商行業(yè)有了很大轉(zhuǎn)變。如今這種獨特的經(jīng)濟鏈，如何來迎合這批千禧一代的消費人群呢？

在千禧一代人群的消費觀上，消費已不是一種精打細(xì)算的生意，而是一場情感驅(qū)動下的狂歡，唯有靠內(nèi)容才可得到他們的認(rèn)可。

80后漸漸成為社會中堅力量，90后紛紛進入社會工作，年輕一代已成為消費的主力軍。作為千禧一代的消費人群，他們從小便在海量廣告的浸泡中長大，遭受商品和各式信息的纏繞，所以，他們自然而然的就形成一種消費習(xí)慣。比如他們追求個性，有自己的信仰，更懂得享受，他們相信自己的感覺和判斷。

明星經(jīng)濟到網(wǎng)紅經(jīng)濟，他們陸續(xù)的打造了優(yōu)質(zhì)的個人IP。而如今，網(wǎng)紅們早已脫離了比顏值、拼出位的階段。細(xì)細(xì)觀察，IP更是代表了一種主張與生活態(tài)度。

比如自稱“集美貌與才華于一身”的Papi醬，發(fā)出的內(nèi)容往往是詼諧幽默的吐槽中夾雜一些正確的價值觀和思維導(dǎo)向，得到大量粉絲的認(rèn)同和追隨。

2、品牌啟示：內(nèi)容電商崛起

內(nèi)容電商也作為新的場景化營銷手段，將用戶由“我需要去買一個XXX”自然切換到“這個東西看著不錯啊，我想要”，激發(fā)從無到有的購物欲。

以往你在逛網(wǎng)店時，處于相對明確的購物狀態(tài)，心里潛臺詞是“我就是來剁手的”；當(dāng)你想買一臺電扇，通常會仔細(xì)搜索比較品牌、價格、評價，無論店家吹得再好，你也會意識到這是在推銷，心存戒備，出手謹(jǐn)慎。

而內(nèi)容電商的新意在于提供了場景化的購物體驗，消費者在受到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情感沖擊下，更容易被激發(fā)購物欲。比如當(dāng)你追劇時，心態(tài)更放松，屬于被動接受商品信息，顧慮更少。

在消費升級下，消費者購買的商品屬性也從滿足需求向情感附加值和身份標(biāo)簽轉(zhuǎn)變。

就像你喝的不是星巴克咖啡，而是一種新中產(chǎn)階級的“逼格”；你喝的不是江小白的酒，而是一杯滿滿的情懷。內(nèi)容電商迎合了消費者的新偏好，用講述故事的方法賦予商品情感附加值和身份象征，從而打造消費升級新形態(tài)的購物體驗。

一場電商界的大仗即將開啟，對于馬上到來的618購物節(jié)，消費習(xí)慣在變，內(nèi)容形式也在變，各大電商平臺今年又將出現(xiàn)什么新鮮的玩法呢？值得期待。

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