除了C羅，“世界級(jí)年中獎(jiǎng)”也能讓你尖叫

2018世界杯帷幕已經(jīng)拉開(kāi)，大賽氛圍即刻點(diǎn)燃。近日有張長(zhǎng)圖在網(wǎng)上熱傳，內(nèi)容為“讓直男和不懂球的女友更了解口紅和世界杯球隊(duì)”，如口紅的第一梯隊(duì)Christian Louboutin對(duì)應(yīng)法國(guó)、巴西、阿根廷等一流球隊(duì)，紀(jì)梵希、TF則對(duì)應(yīng)英格蘭、葡萄牙等次一級(jí)球隊(duì)，以此類推，簡(jiǎn)單粗暴，一目了然。

顯然，四年一度的世界杯狂歡并不屬于姑娘們，而場(chǎng)外天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪卻為她們帶來(lái)了一份屬于自己的年中犒賞——“世界級(jí)年中獎(jiǎng)清單”，其中包括資生堂防曬乳、ReFa美容儀等多種店鋪低價(jià)爆品。圍繞這次活動(dòng)，天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪也玩出了新穎有趣的營(yíng)銷花樣。

一、世界杯之外，秘密狂歡正如何進(jìn)行？

俘獲女性消費(fèi)主力，立足淘寶陣地，手握內(nèi)容武器屢試不爽。

利用頭條大咖問(wèn)答，有的放矢推薦全球好物。像針對(duì)“女子圖鑒”系列中“愛(ài)名牌包算拜金嗎”這一問(wèn)題，博主會(huì)針對(duì)不同的回答逐一進(jìn)行回復(fù)，并在其中恰到好處的融入產(chǎn)品。比如有年長(zhǎng)女性認(rèn)為，家庭婦女持有名牌包太過(guò)高調(diào)，博主便會(huì)強(qiáng)調(diào)人人都有追求美好東西的權(quán)利，并會(huì)推薦滿足不同年齡段的包包款式。

淘寶頭條-大咖問(wèn)答

同時(shí)天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪還邀請(qǐng)直播紅人發(fā)布微淘，輻射私域粉絲人群。微淘更注重關(guān)系鏈，出現(xiàn)在首頁(yè)的主要以消費(fèi)者關(guān)注的品牌、紅人為主，更符合其品質(zhì)、審美偏好。因此傳播的針對(duì)性更強(qiáng)，營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果更好。

另外，淘寶直播超級(jí)主播專場(chǎng)也配合上線。通過(guò)主播在直播中的解說(shuō)、試用，能給觀眾帶來(lái)更為立體化、直觀的產(chǎn)品展示。比如在美妝領(lǐng)域，透過(guò)鏡頭，面膜能動(dòng)態(tài)化呈現(xiàn)出質(zhì)地和效果，口紅也能弱化光線、濾鏡帶來(lái)的色差，使“挑剔”的女生們更精準(zhǔn)地找到心頭最愛(ài)。

淘寶直播-超級(jí)主播專場(chǎng)

搭載微信微博小船，讓“年中獎(jiǎng)”驚喜進(jìn)入更多消費(fèi)者的視線。

打造日歷、場(chǎng)景GIF、女性群像海報(bào)等多款趣味物料，占據(jù)視線擊中心聲。日歷海報(bào)預(yù)熱，以倒計(jì)時(shí)的方式，烘托“年中獎(jiǎng)”步步臨近的期待感；場(chǎng)景海報(bào)聚焦女性在愛(ài)情、友情、親情的不同角色，激發(fā)不同角色下的好物需求；群像海報(bào)則以“全球好物”犒勞女性，緩解其在加班、帶娃、減肥、年齡等方面的焦慮。

日歷海報(bào)

此外，推出測(cè)試類H5“原來(lái)就匙你”，深入白領(lǐng)女性的生存狀態(tài)，鼓勵(lì)她們認(rèn)識(shí)自我、欣賞自我。問(wèn)答內(nèi)容個(gè)個(gè)腦洞大開(kāi)，圍繞白領(lǐng)女性的日常煩惱，比如禿頭、月光等。而這份試題最終會(huì)幫助她們發(fā)現(xiàn)自我閃光點(diǎn)，是“單身玩家”還是“童心萌主”一測(cè)便知。

二、良機(jī)之外，還有馬爸爸的神助攻

由于媒介渠道、內(nèi)容形式的日益繁榮，品牌的營(yíng)銷施展空間更為廣闊。但若是缺少章法，即便心思多么巧妙，傳播效果只會(huì)如天上煙火轉(zhuǎn)瞬即逝，不留痕跡。天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪的此次營(yíng)銷在時(shí)機(jī)和工具上，都值得玩味，大有四兩撥千斤的效果。

尤其是在世界杯期間，女性消費(fèi)群體易受忽視，天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪把握良機(jī)，有備而來(lái)，更易俘獲其芳心。

四年一度的世界杯，是各大品牌撩撥男性消費(fèi)者不容錯(cuò)過(guò)的極佳時(shí)機(jī)。以自拍功能俘獲大批愛(ài)美女性的vivo，這回早早便推出了世界杯定制版，搭配球衣配色外殼，設(shè)計(jì)元素更具直男氣息；而長(zhǎng)城SUV簽約新代言人，男性荷爾蒙十足的C羅，無(wú)疑是汽車控制感、靈活性和力量感的最好詮釋；此外更不必說(shuō)像杜蕾斯等一眾迫不及待的營(yíng)銷老司機(jī)了。

就在大部分品牌扎堆世界杯，天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪則棋高一著，將目光聚焦到年輕白領(lǐng)女性。它立足“年中”時(shí)間點(diǎn)，深入洞察她們被忽視的消費(fèi)情緒，以豐富的傳播物料承接細(xì)膩的情感洞察，加強(qiáng)與這批“強(qiáng)消費(fèi)力”人群的溝通。由于同期聚焦女性消費(fèi)者的營(yíng)銷較少，其“世界級(jí)好貨”的品牌概念，更能無(wú)所干擾地抵達(dá)目標(biāo)受眾的心智。

利用直播這一更有效的傳播工具，實(shí)現(xiàn)“世界級(jí)好貨”概念的攻城略地。

除了產(chǎn)品展示上的優(yōu)勢(shì)外，更重要的是，直播能實(shí)現(xiàn)與用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)。不僅能觀看豐富內(nèi)容，用戶還能發(fā)彈幕與主播直接溝通，喜歡就獻(xiàn)花打賞。由于互動(dòng)更真實(shí)立體，參與感更強(qiáng)，受眾也能對(duì)直播中出現(xiàn)的商品產(chǎn)生更深刻的印象。

淘寶直播實(shí)時(shí)互動(dòng)

并且，關(guān)注同一主播的用戶，消費(fèi)需求大多相近，因此其更能篩選并抓住，對(duì)某類產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)目標(biāo)人群。另外，當(dāng)一批具有相同興趣的人聚集在一起，情緒相互感染，能達(dá)成情感氣氛的高位時(shí)刻。比如，當(dāng)其他觀眾一致發(fā)彈幕稱贊新款Coach包好看時(shí)，你的購(gòu)買意愿多半也會(huì)隨之上升。

天貓國(guó)際直營(yíng)店鋪“世界級(jí)好物”戰(zhàn)略再度落地，阿里生態(tài)助攻功不可沒(méi)。

天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪肩負(fù)著為消費(fèi)者“挑遍全球，精選地道好物”的重任。此次“年中獎(jiǎng)”活動(dòng)不僅是其在營(yíng)銷維度，對(duì)該定位的一次強(qiáng)化；也是其在實(shí)踐層面，由點(diǎn)及面的一次戰(zhàn)略落地。

這份獎(jiǎng)品清單背后，是全球選品、一流的品質(zhì)和高效的物流配送，這些都離不開(kāi)天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪身后阿里生態(tài)的強(qiáng)大動(dòng)力。阿里在全球多地建立的采購(gòu)中心，保證了商品的正品品質(zhì)和豐富程度；而生態(tài)鏈體系沉淀的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，成為甄選出最受女性消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品依據(jù)；菜鳥(niǎo)國(guó)際物流能力，則保證了運(yùn)輸流程的嚴(yán)密和迅速……這些都是其他競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)難以望其項(xiàng)背的巨大優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)語(yǔ)

世界杯的狂歡氣息愈演愈烈，在這團(tuán)熊熊燃燒的火焰旁，仍有一股稍顯微弱卻堅(jiān)定的火苗在興起。在這個(gè)特殊的時(shí)間段里，天貓國(guó)際官方直營(yíng)店鋪另辟蹊徑，將視線對(duì)準(zhǔn)女性人群，或真能以柔克剛，成為這場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)技中真正的贏家。

撰文 | 錢皓，何玉嘉亦有貢獻(xiàn)

排版 | 千亦

生成海報(bào)

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