智課教育推出USKid：從情懷出發(fā)，以新模式、新技術(shù)探索少兒英語

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利漸失，資本流動性收緊，諸多行業(yè)融資遇冷，教育作為永不過時的朝陽產(chǎn)業(yè)，一如既往的欣欣向榮。在新技術(shù)、新模式變革的驅(qū)動下，無論是巨頭還是成長起來的新貴都有很大的機會。

這不， 6月22日皓哥參加了一場 “匠心比心”的智課教育新品牌發(fā)布會，這家以教學研發(fā)和科技創(chuàng)新為核心的線上線下融合式教育機構(gòu)，歷時3年研發(fā)推出了少兒國際教育品牌——USKid中美雙師學堂。

它為何布局少兒英語？在對手林立中，又有何優(yōu)勢脫穎而出？

撰文 | 錢皓

排版 | 七寒谷

一、6000億剛需市場：機遇與挑戰(zhàn)并存

少兒英語備受投資人追捧，本質(zhì)在于需求旺盛，但優(yōu)質(zhì)供給稀缺。

去年，少兒英語成為資本市場的新寵兒，VIPKID、噠噠英語等都獲得了巨額融資。近期VIPKID更是獲得了騰訊領(lǐng)投的5億美元D+輪融資，而今年1月噠噠英語也獲得好未來領(lǐng)投的1億美金C輪融資。

巨額融資與日益旺盛的需求變化不無關(guān)聯(lián)。

一是二胎政策放開，未來新生兒會逐步增加；二是消費升級，家庭更舍得在教育上投入；三是經(jīng)濟處于下行之時，教育產(chǎn)業(yè)抗周期，更易獲得資本青睞。

因此，家長們都渴望選擇頭部教育品牌，然而優(yōu)質(zhì)供給相對稀缺。

據(jù)統(tǒng)計，全國最大的兩家教育機構(gòu)新東方+好未來的市占率不到2%。目前教培行業(yè)呈金字塔型結(jié)構(gòu)，巨頭、大機構(gòu)在上面，數(shù)量眾多的中小機構(gòu)在中間，底下最龐大的是小作坊、個體老師、工作室的形態(tài)，占據(jù)萬億市場的7成以上。

核心原因是缺少規(guī)?；嘤齼?yōu)質(zhì)師資的能力。

一位資深教師非一日養(yǎng)成，前期需要手把手培養(yǎng)，時間成本高。而且每個人的教學質(zhì)量都參差不齊，魚龍混雜的情況也是常見，難以成為標品輸出。更關(guān)鍵的是教師個人的流動性也很大，一個成熟的老師可能因為各種原因單飛，作為教育產(chǎn)業(yè)最重要的一環(huán)，老師的培養(yǎng)、挽留十分影響教育企業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。

而且這種傳統(tǒng)的發(fā)展方法，不易大規(guī)模復制和擴張，也就難以形成品牌效應(yīng)。

二、智課教育如何解決行業(yè)難題？

科技是第一生產(chǎn)力，良知和專業(yè)驅(qū)動效果。

破局之道首先是科技主義，科技賦能教育，讓效率提升、生產(chǎn)力得以釋放。正如智課教育董事長兼CEO韋曉亮認為：“科技主義教育最大的核心價值在于釋放優(yōu)質(zhì)的教育生產(chǎn)力，教學過程全方位的技術(shù)應(yīng)用，把老師從重復性的體力勞動中解放出來，從而讓他們把有限的精力更多投入到有價值的改善教學效果上?！?/p>

智課教育董事長兼CEO韋曉亮

不過教育本質(zhì)上是一個很重的服務(wù)業(yè)，它還需要人文情懷。“讓英文成為第二母語”是USKid的口號，USKid事業(yè)部總裁翟少成主要負責匠心部分，他認為：所謂十年樹木、百年樹人，做教育行業(yè)一定要有愛。通過語言這個載體培養(yǎng)孩子的思考能力和思維力，以效果為導向?qū)⒑⒆咏毯貌攀呛诵?。那么教師的良知、專業(yè)度、意愿也至關(guān)重要。

基于對以上兩點的洞察，智課教育始終堅持用科技賦能，輸出高質(zhì)量標品，同時將情懷放在心中，注入到產(chǎn)品設(shè)計、課程體系中。

初心依舊，一路走來也很不易。

羅馬非一日建成，眼前的順利來自于多年的厚積薄發(fā)。

智課教育團隊創(chuàng)業(yè)五年，韋曉亮以國際教育起家，創(chuàng)業(yè)伊始就明確了公司的發(fā)展宗旨，要做一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以內(nèi)容、產(chǎn)品和效果為核心，研發(fā)中央廚房式的高質(zhì)量內(nèi)容和Smart智能學習系統(tǒng)就成為了重中之重。

身處浮躁時代，在國際教育領(lǐng)域，為眼前短期利益做營銷、做短線的數(shù)不勝數(shù)，而韋曉亮領(lǐng)導的團隊，作為少數(shù)耐得住寂寞的典型，真正沉下心來去做好產(chǎn)品和服務(wù)。

技術(shù)專業(yè)出生+豐富國際教育經(jīng)驗雙重復合背景的他，始終思考著如何將國際教育和人工智能進行交叉滲透、有機融合。從而解放老師，釋放其潛能，通過技術(shù)和建模把學習者的學習行為進行更好的挖掘和分析，提供更個性化的教學服務(wù)，讓學生有更高效且生動的體驗。

在不斷地思考和摸索中，歷經(jīng)五年精心打磨，智課教育團隊研制了一套中央廚房式運營體系，作為底層工具，未來具備很強的品類復制和遷移能力。

這套中央廚房教學產(chǎn)品及技術(shù)研發(fā)能力，是智課教育穩(wěn)健發(fā)展的內(nèi)核，也為其“先強后大”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ)?；谕瑯訉W習共同體的理念，一開始它是為出國留學培訓所用，如今延伸到少兒英語領(lǐng)域，未來還能覆蓋其他品類，例如：成人商務(wù)英語、中高考英語等。

同時這套系統(tǒng)還能賦能合作伙伴，通過加盟合作加速自身的擴張。

英特爾Inside技術(shù)先進，雖然電腦品牌琳瑯滿目，但很多內(nèi)核都使用英特爾的處理器。同理，出于“達則兼濟天下”的情懷，盡管市場同行存在競爭關(guān)系，但智課教育依然開放系統(tǒng)，將技術(shù)共享，不僅加速自身擴張，保障利潤，也促使更好的教育服務(wù)惠及更多的學生。

比如一些傳統(tǒng)少兒英語機構(gòu)，缺乏好的產(chǎn)品與服務(wù)能力，USKid就輸出內(nèi)容、課程體系、系統(tǒng)與服務(wù)標準，使其整體加盟，借助其品牌以及整個教育體系的保障。另外由智課教育控股合資，構(gòu)建大型的學習中心，中美雙師學堂。

目前，USKid在全球，新加坡、美國的灣區(qū)等，都已經(jīng)有了很多的伙伴在共同進行。

有了這套底層工具，可以輔助老師上課，有效降低了教師教學的門檻。而且教師的流動性對品牌塑造的影響大幅降低，就算老師流失了，這套系統(tǒng)他也帶不走，新招的老師在系統(tǒng)工具的幫助下，也很容易上手。

加上智課教育開發(fā)了基于AI引擎、任務(wù)管理和個性化適應(yīng)的Smart智能教學系統(tǒng)，使得因材施教成為可能。后臺系統(tǒng)標準化是供給側(cè)的創(chuàng)新，但是教育是個性化的，借助新技術(shù)的驅(qū)動，智課教育得以用”標準化“的方式，實現(xiàn)了”個性化“的服務(wù)。

翟少成認為：“USKid用匠心做每一件事情，用匠心來設(shè)置課程體系、用匠心設(shè)置所有的內(nèi)容，并且“愛的討論”以后一定有“愛的報告”。這是智課教育商業(yè)模式中最難啃的部分，所幸在過去五年里，它已經(jīng)啃完了。

后臺夯實，前臺如何優(yōu)化用戶體驗并滿足之。

智課教育聯(lián)合創(chuàng)始人、USKid事業(yè)部總裁翟少成

一是USKid首創(chuàng)線上外教、線下中教的雙師模式，采用1對6的小班教學。

目前市面上的主流模式：1對1模式體驗好，但在教師成本和獲客成本的雙重壓力下，對供給側(cè)的生產(chǎn)效率利用有待提升；反之1對多的大班開課，雖說老師的費用可以得到有效分攤，但也失去了個性化的體驗，教學質(zhì)量不能有效保障。

而小班教學能夠在商業(yè)模型和教學效果之間取得良好的平衡，是未來的發(fā)展趨勢，USKid1對6模式在成本、效率、體驗三個維度上找到了平衡點。

另外其首創(chuàng)的中外雙師模式，既滿足了孩子對擁有純正美語發(fā)音、一線專業(yè)教學經(jīng)驗的優(yōu)秀外教的需求，又有中教進行面對面的輔導和即時回饋，從而實現(xiàn)高完課率，提升教學效果和兒童及家長的滿意度。

二是通過教育+地產(chǎn)的模式，將更多優(yōu)質(zhì)資源引進到國際教育合作領(lǐng)域中來。

智課教育與僑鑫集團在廣州聯(lián)合成立USKid中美雙師學堂，組建合資公司，打造一站式國際教育平臺。這無疑擴大了智課教育在國際教育領(lǐng)域先進研發(fā)成果的實踐范圍，使更多學生和家庭受益。

僑鑫集團的聯(lián)席總裁仲偉合先生表示：僑鑫集團選擇和智課教育合作，看中的就是這個年輕團隊的耐心、熱情、信心和決心，“讓我們真正相信這些年輕人不是在做語言教育，他們是在做教育，他們不是在做教育，他們是在做未來的教育，他們是在為中國的未來做教育。這是我對智課教育的認知?！倍鴥S鑫作為一家國際化的、有社會責任感的企業(yè)，一直在倡導做理想生活的引領(lǐng)者，這與智課教育的初衷不謀而合，雙方合作得以順利進行。

這樣的跨界合作模式帶給業(yè)界更多思考：通過引進優(yōu)質(zhì)資源，找到同行的伙伴，促使教育更為公平、便利和先進的發(fā)展。

三、人文情懷下的科技主義

教育是苦活、累活，必須要有情懷才能堅持，前期的忍耐、辛酸、被質(zhì)疑都需要極強的信念支撐，一味追逐利益很難在這個慢賽道上跑下去。

韋曉亮耕耘教育行業(yè)數(shù)十載，對教育的熱愛和滿腔熱忱是他創(chuàng)業(yè)的動力源泉，多年摸爬滾打?qū)⒆陨淼幕蚩倘肓藞F隊。系統(tǒng)一搭就是五年，期間熬過了多少壓力可想而知，但也正是抓住了教育行業(yè)的本質(zhì)，才能堅持下來終于迎來破繭成蝶的時刻。

精心打磨系統(tǒng)后將進入到推廣期，智課教育或?qū)⒂瓉碇匾脑鲩L拐點。

后臺扎實，前臺更容易大規(guī)模復制，現(xiàn)在到了驗證后臺功力到底多深厚的關(guān)鍵時刻。

中期來看，一旦系統(tǒng)的價值被驗證，在它的加持下，智課教育能持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)供給，給用戶提供好的教學體驗和效果，從而營造良好的口碑，慢慢積累起品牌，最終建立很強的護城河。

往更長期看，借助AI，沉淀更多有價值的教學數(shù)據(jù)，使得個性化教學體驗迭代更好，將產(chǎn)生長期的復利效應(yīng)。

四、結(jié)語

“心”和“新”是智課教育的初心所在，“心”乃匠心和耐心，以及對待教育和孩子的學習效果、未來前途的敬畏之心。“新”是緊緊圍繞學校效果和學習本質(zhì)的產(chǎn)品創(chuàng)新：科學高效的產(chǎn)品、技術(shù)、內(nèi)容以及商業(yè)模式。

秉承這樣的信念，韋曉亮帶領(lǐng)智課教育團隊從0到1用匠人之心來打磨產(chǎn)品，從1到10 模式被認可，未來向著10到10000的大規(guī)模擴張砥礪前行。

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