奇跡之秘：榮耀手機(jī)再度銷(xiāo)量奪冠背后的三層增長(zhǎng)動(dòng)因

原標(biāo)題：奇跡之秘：榮耀手機(jī)再度銷(xiāo)量奪冠背后的三層增長(zhǎng)動(dòng)因

2018年已經(jīng)過(guò)去了一半，今年對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)是不太容易的一年。從Q1開(kāi)始全球的手機(jī)銷(xiāo)量就開(kāi)始萎縮，各大廠商一直在想法拉動(dòng)銷(xiāo)量。

但在這樣的局勢(shì)下，卻出現(xiàn)了一個(gè)表現(xiàn)驚人的品牌——榮耀。在京東手機(jī)6月的銷(xiāo)量排行榜中，榮耀手機(jī)位居銷(xiāo)量第一，并斬獲了當(dāng)月安卓手機(jī)銷(xiāo)售額冠軍，單品銷(xiāo)量Top10榮耀占據(jù)六位。很快在712京東超級(jí)品牌日上，榮耀又以4.98億的銷(xiāo)售額打破了京東超級(jí)品牌日中國(guó)手機(jī)品牌有史以來(lái)的銷(xiāo)售紀(jì)錄。

提到榮耀手機(jī)的銷(xiāo)量，不得不提今年驚心動(dòng)魄的618大戰(zhàn)，雖然小米也進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)奪，不過(guò)最終卻以榮耀奪得累計(jì)銷(xiāo)量和單日銷(xiāo)量雙冠而告終。

從618開(kāi)始，榮耀的銷(xiāo)量似乎就搭上了火箭，一路狂飆不斷打破紀(jì)錄，多次衛(wèi)冕冠軍之位。這在中國(guó)乃至全球手機(jī)銷(xiāo)售困頓的今天是相當(dāng)難得的。但我們需要的不是夸贊，而是從銷(xiāo)售增長(zhǎng)的奇跡表面深挖動(dòng)因。

第一層動(dòng)因：當(dāng)友商“分心”時(shí)專注技術(shù)生長(zhǎng)

關(guān)于近期榮耀銷(xiāo)量的強(qiáng)力增長(zhǎng)，最顯著的原因是很?chē)樔说募夹g(shù)——GPU Turbo的加入。

GPU Turbo通過(guò)對(duì)手機(jī)軟硬件協(xié)同能力的提升，通過(guò)優(yōu)化GPU能力來(lái)提升圖形處理速度，讓手機(jī)在同樣的硬件條件下有更好的娛樂(lè)、游戲表現(xiàn)。

GPU Turbo的出現(xiàn)，是安卓手機(jī)廠商中少有的軟件層面創(chuàng)新，一度被形容為“嚇人的”、“讓手機(jī)在天上飛”的技術(shù)，對(duì)于在硬件提升上已經(jīng)很接近天花板的安卓廠商來(lái)說(shuō)，GPU Turbo的出現(xiàn)的確讓華為、榮耀兩個(gè)品牌與其他友商拉開(kāi)了不止一個(gè)身位的距離。

同時(shí)GPU Turbo出現(xiàn)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)十分關(guān)鍵。2018年的上半年是個(gè)很特別的年份，一方面有著四年一度的世界杯，不少手機(jī)品牌在準(zhǔn)備著利用這一難得的流量聚集機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)。另一方面經(jīng)濟(jì)下行，像小米這類(lèi)品牌則一直在為進(jìn)入資本市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略資源的投入都是有限的。將精力投入在營(yíng)銷(xiāo)或上市中時(shí)，自然會(huì)在技術(shù)研發(fā)上稍稍落后。在大部分友商為營(yíng)銷(xiāo)和資本市場(chǎng)“分心”時(shí)，榮耀抓住了這一空檔，選擇推出新技術(shù)，自然會(huì)比其他時(shí)間點(diǎn)更容易博得消費(fèi)者的關(guān)注，從而向銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。

何況榮耀對(duì)于技術(shù)的重視也不僅僅只從GPU Turbo才開(kāi)始，此前對(duì)EMUI的深度優(yōu)化、AI拍照技術(shù)等等都一直在加強(qiáng)用戶心中“榮耀技術(shù)強(qiáng)”的標(biāo)簽。此前極光大數(shù)據(jù)顯示，截至今年4月份。榮耀手機(jī)的市場(chǎng)保有率達(dá)到9.5%，已經(jīng)超過(guò)了同樣主打互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的小米。結(jié)合今年以來(lái)行業(yè)中對(duì)小米技術(shù)進(jìn)步乏力的詬病，不得不說(shuō)中國(guó)用戶還是更愿意為技術(shù)買(mǎi)單。

第二層動(dòng)因：趁天時(shí)之利錨定目標(biāo)群體

GPU Turbo技術(shù)的適時(shí)加入，僅僅是榮耀銷(xiāo)售上升的第一層原因。

更深一層的原因是，GPU Turbo所主打的游戲加速，恰好應(yīng)和了手游市場(chǎng)的暑期爆發(fā)。由于龐大的學(xué)生群體，每年暑期手游產(chǎn)品的活躍度都會(huì)極大上升。數(shù)據(jù)顯示，王者榮耀、荒野求生、第五人格等等熱門(mén)手游的日活量基本都有20%甚至幾倍的增長(zhǎng)。平時(shí)大家常常開(kāi)玩笑說(shuō)暑假時(shí)期游戲里“小學(xué)生”最多，實(shí)際上每當(dāng)暑假來(lái)臨，由于高考、中考的結(jié)束，手游市場(chǎng)的確都會(huì)迎來(lái)一波小高潮。

對(duì)于手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，此時(shí)可以說(shuō)是“天時(shí)之利”。隨著暑期來(lái)臨，學(xué)生群體的娛樂(lè)需求暴漲，手機(jī)市場(chǎng)也會(huì)隨之升溫。這一時(shí)期當(dāng)學(xué)生群體進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的選擇，GPU Turbo對(duì)于游戲體驗(yàn)的提升就成了一項(xiàng)重要的決策因素。加上榮耀Play、榮耀10、榮耀V10幾款搭載了GPU Turbo手機(jī)的價(jià)位適中，自然會(huì)成為學(xué)生黨購(gòu)機(jī)的第一選擇。

況且榮耀一直以來(lái)打造的品牌形象都是年輕、新銳的，通過(guò)贊助極限運(yùn)動(dòng)賽事、舉辦不插電音樂(lè)會(huì)、夜跑等等年輕人熱愛(ài)的活動(dòng)來(lái)拉近與他們之間的距離，相比其他品牌本來(lái)就與年輕群體更親密。包括榮耀選擇孫楊、趙麗穎、胡歌等在年輕人中有著很好口碑的藝人，也是熟識(shí)年輕人取向的表現(xiàn)。

對(duì)于這樣的品牌來(lái)講，從618到712的銷(xiāo)售奇跡，其中少不了對(duì)年輕群體的精準(zhǔn)錨定和日常好感度累積。

第三層動(dòng)因：用關(guān)鍵需求撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)

建立在GPU Turbo之上，精準(zhǔn)錨定目標(biāo)群體是榮耀能夠達(dá)成當(dāng)今銷(xiāo)售成績(jī)的第三層原因。

如果進(jìn)一步深究，會(huì)發(fā)現(xiàn)榮耀產(chǎn)品所進(jìn)行的技術(shù)提升，都瞄準(zhǔn)了撬動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的支點(diǎn)。

在最近一兩年中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，手機(jī)攝像頭像素越來(lái)越高、屏幕分辨率越來(lái)越高、電池容量越來(lái)越大，可是作為使用者，好像很難感知到手機(jī)性能有明顯的提升。原因在于大多數(shù)人使用手機(jī)的日常無(wú)非是發(fā)微信、點(diǎn)外賣(mài)、拍照，手機(jī)性能的好壞對(duì)于這些使用需求的表現(xiàn)不會(huì)造成太大的影響，導(dǎo)致消費(fèi)者換機(jī)的動(dòng)力嚴(yán)重不足。

同時(shí)安卓手機(jī)陣營(yíng)在硬件提升上也達(dá)到了一定閾值，不管是受到芯片工藝的影響不能擠進(jìn)更多GPU、CPU模塊，還是因?yàn)槭苁謾C(jī)整體尺寸限制無(wú)法繼續(xù)提升電池容量?？傊布奶嵘呀?jīng)很難給產(chǎn)品帶來(lái)什么變數(shù)，更難打動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

于是我們可以很明顯的看到，榮耀這一兩年間的技術(shù)進(jìn)步，大多都集中在軟硬協(xié)同+貼近市場(chǎng)上。

就拿GPU Turbo為例，雖然日常手機(jī)使用對(duì)于性能的要求不夠，但在娛樂(lè)這項(xiàng)關(guān)鍵需求上，大型手游還在通過(guò)引擎、畫(huà)面的優(yōu)化來(lái)提升對(duì)手機(jī)性能的要求。在中關(guān)村在線的實(shí)際測(cè)評(píng)中，利用游戲性能測(cè)評(píng)軟件對(duì)榮耀Play、小米8、iPhone X三款手機(jī)進(jìn)行測(cè)評(píng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)搭載了GPU Turbo的榮耀Play在《穿越火線》《QQ飛車(chē)》等熱門(mén)游戲中幀數(shù)、發(fā)熱狀況等等表現(xiàn)都更加穩(wěn)定，明顯超過(guò)另外兩款產(chǎn)品。

同時(shí)手游還具有強(qiáng)社交性和傳播性，就像熱衷于討論臺(tái)式機(jī)裝配的用戶大多也是游戲愛(ài)好者一樣，手游玩家對(duì)于手機(jī)性能的重視和互相安利，讓GPU Turbo相比其他手機(jī)的技術(shù)革新更容易觸動(dòng)消費(fèi)者的神經(jīng)，從而進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。剩下的AI拍照、EMUI智能節(jié)電等等技術(shù)也是一樣的邏輯，相比提升作為工具的硬件，消費(fèi)者更注重的是提升作為工具結(jié)果的拍照效果、手機(jī)續(xù)航能力、游戲表現(xiàn)。榮耀選擇提升結(jié)果而不是工具，自然更能觸動(dòng)市場(chǎng)。

從以上的三層原因我們可以發(fā)現(xiàn)，榮耀的銷(xiāo)售增長(zhǎng)并非空中樓閣，而是環(huán)環(huán)相扣、層層迸進(jìn)的撬動(dòng)低迷期的市場(chǎng)。這也證明，在手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中資本操作和廣告營(yíng)銷(xiāo)的效能，不一定能真正貼近消費(fèi)者。而對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位打磨，才能切實(shí)的在市場(chǎng)制造波瀾。

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