以MapD.公司為例看風(fēng)險(xiǎn)投資的投資標(biāo)準(zhǔn)

原標(biāo)題：以MapD.公司為例看風(fēng)險(xiǎn)投資的投資標(biāo)準(zhǔn)

編譯/瓊涼

通常而言，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，獲得風(fēng)投的投資比上市公司融資還難，這是因?yàn)轱L(fēng)投對(duì)創(chuàng)業(yè)公司CEO的要求非?？量?，因此，這導(dǎo)致很多創(chuàng)業(yè)公司喜歡以激進(jìn)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)這家公司，有時(shí)候甚至要直面和上市公司爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。

這種公司的一個(gè)典型代表就是MapD.

MapD是一家由哈佛畢業(yè)生共同創(chuàng)立的公司，該公司的數(shù)據(jù)庫(kù)可以快速分析并呈現(xiàn)某家公司的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，這家公司的實(shí)力有多強(qiáng)呢？他們甚至能夠與年收入超過(guò)700億美元的IBM和甲骨文展開(kāi)直面競(jìng)爭(zhēng)。

我們可以由MapD.公司被風(fēng)險(xiǎn)投資選中的過(guò)程來(lái)觀察風(fēng)險(xiǎn)投資選擇初創(chuàng)公司的要求。

福布斯7月早些時(shí)候采訪了Blackhorn風(fēng)投公司的兩個(gè)創(chuàng)始人——Blackhorn是一個(gè)管理著2500萬(wàn)美元的種子基金，兩位創(chuàng)始人分布是杰克·?？怂购涂谞枴て绽姿诡D，?？怂故枪镜倪\(yùn)營(yíng)合伙人，畢業(yè)于達(dá)特茅斯大學(xué)和斯坦福商學(xué)院，普雷斯頓是戰(zhàn)略合伙人，擁有心理學(xué)博士學(xué)位。

Blackhorn公司在投資的時(shí)候有哪些標(biāo)準(zhǔn)呢？

首先，Blackhorn 風(fēng)投公司專注于投資那些能夠“提高生產(chǎn)效率”的種子期公司。

他們?cè)谔暨x公司時(shí)，側(cè)重于是公司在發(fā)展過(guò)程中是否有其與眾不同的地方，正如福克斯所解釋的，當(dāng)一家初創(chuàng)公司獲得第一批客戶時(shí)，投資者會(huì)與早期參與設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的合伙人進(jìn)行溝通，以確定客戶在未來(lái)是否還會(huì)購(gòu)買公司產(chǎn)品。

風(fēng)投們也希望創(chuàng)業(yè)公司能夠瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)----希望它們能從一系列較小的細(xì)分市場(chǎng)中盈利。?？怂瓜Ｍ麆?chuàng)業(yè)公司在發(fā)展壯大到全球范圍之前，能夠找到如何有效、并且高效向企業(yè)銷售產(chǎn)品的方法，并且在這個(gè)過(guò)程中和分銷商以及行業(yè)顧問(wèn)建立好合作關(guān)系，比如當(dāng)一家公司超過(guò)一定規(guī)模后，比如年收入超過(guò)1000萬(wàn)美元，投資人希望這家公司能夠在迅速發(fā)展的同時(shí)減少投資人的資金投入。

富克斯認(rèn)為；“這些公司應(yīng)該提高“病毒系數(shù)”來(lái)實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)少投入的特點(diǎn)----這也就是說(shuō)創(chuàng)業(yè)公司在和自己的客戶合作的同時(shí)，其客戶也樂(lè)于向他人推薦公司的產(chǎn)品，當(dāng)然，這將有助于降低公司獲得客戶的成本。

更重要的是,創(chuàng)業(yè)公司對(duì)未來(lái)應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃,那就是如何把產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格對(duì)等，以便保證客戶使用的產(chǎn)品能夠終身保值，有這樣一個(gè)公式：客戶能夠與公司簽多少年的合同和他們購(gòu)買產(chǎn)品所支付的價(jià)格成正比。

總部位于舊金山的MapD似乎就是Blackhorn所尋找的那種公司。

首先，MapD的產(chǎn)品可以針對(duì)三大市場(chǎng)：數(shù)據(jù)分析，智能商務(wù)以及地理位置信息。并且這些市場(chǎng)的規(guī)模分別是400億美元、250億美元和50億美元。

MapD的CEO托德·莫斯塔克在上學(xué)時(shí)就表現(xiàn)很好。他在十幾歲的時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)編程，并拿到北卡羅來(lái)納大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)和人類學(xué)學(xué)位，同時(shí)還獲得了哈佛大學(xué)的中東研究碩士學(xué)位。

2013年，莫斯塔克在麻省理工學(xué)院的計(jì)算機(jī)科學(xué)和人工智能實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任研究員，在那里，他開(kāi)發(fā)了一個(gè)可以在地圖上顯示數(shù)十億位置的數(shù)據(jù)演示軟件同時(shí)得到了教授的稱贊。碰巧的是，保潔公司正在參與麻省理工學(xué)院產(chǎn)業(yè)聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目，因此也看到這個(gè)演示軟件，并對(duì)其產(chǎn)生興趣，表示希望購(gòu)買這款產(chǎn)品。

所以從這個(gè)角度來(lái)看，MapD是從麻省理工學(xué)院誕生的衍生產(chǎn)品。而且產(chǎn)品真正針對(duì)的是用戶的痛點(diǎn)。正如莫斯塔克在7月16日的一次采訪中所說(shuō)：“演示版還沒(méi)有準(zhǔn)備好，但它符合行業(yè)需求，這讓我覺(jué)得我應(yīng)該進(jìn)行改進(jìn)。2013年9月，我和哈佛大學(xué)法學(xué)院的一個(gè)朋友談話之后就決定離開(kāi)麻省理工學(xué)院，創(chuàng)辦自己的公司?！?/p>

從那時(shí)起，MapD的規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到75到80人，并且吸引了大量的客戶，并籌集了3700萬(wàn)美元的資金，同時(shí)MapD的成員還花費(fèi)了大量時(shí)間將這個(gè)演示程序變成了一個(gè)客戶愿意購(gòu)買的產(chǎn)品，并且在此過(guò)程中籌集大量資金來(lái)推動(dòng)這個(gè)想法最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化。

當(dāng)然，MapD最初的資金來(lái)自家庭和商業(yè)貸款，正如莫斯塔克所說(shuō)，“我們從父母那里得到了5000到10000美元的貸款。我的家人對(duì)我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)表示懷疑。并且表示如果我們不成功的話，他們會(huì)逼我去找一份真正的工作。但在大數(shù)據(jù)年代，我們獲得了英偉達(dá)10萬(wàn)美元的投資。最終也得以將這個(gè)項(xiàng)目繼續(xù)下去?！?/p>

不過(guò)，伴隨著公司的發(fā)展，在過(guò)去的幾年里，MapD已經(jīng)籌集到了足夠的資金。

2014年6月和 7月，他們從英偉達(dá)那里獲得了200萬(wàn)美元的融資；

2016年3月，他們A輪融資籌集了1000萬(wàn)美元，投資方是一家總部位于加拿大溫哥華的基金Vanedge；

2017年2月，他們進(jìn)行了B輪融資2500萬(wàn)美元的融資，當(dāng)時(shí)MapD已經(jīng)有兩位數(shù)的客戶。

截至2018年7月，MapD已經(jīng)擁有了“50到100個(gè)客戶”，并且公司已經(jīng)可以直接和IBM 、甲骨文、SAP和Vertica等大公司直面競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)此，莫斯塔克表示：“我們?cè)谑澜绺鞯赜?到10個(gè)電信客戶在使用我們的產(chǎn)品，他們的基本上是用來(lái)查找為什么打出的電話會(huì)斷掉。因?yàn)殡娦殴拘袆?dòng)力緩慢，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)便可以拿到可觀的收入?！?/p>

當(dāng)然，除了國(guó)防部和情報(bào)部門的客戶外，其他公司還利用MapD的產(chǎn)品來(lái)實(shí)時(shí)分析交易情況，最終選擇最有利的投資，比如他們有對(duì)沖基金和投資銀行客戶。

“這些基金使用MapD來(lái)分析股票行情數(shù)據(jù)和信用卡交易----他們實(shí)時(shí)分析10%到30%交易記錄，以了解哪些公司的購(gòu)買量在上升，我們的產(chǎn)品讓他們每30分鐘刷新一次分析，而不是每天刷新一次?！边@讓MapD進(jìn)入其商業(yè)模式的第二個(gè)階段----“病毒式擴(kuò)散”。

不過(guò)，一個(gè)疑問(wèn)是，高速發(fā)展的MapD會(huì)繼續(xù)發(fā)展還是壯大后上市嗎?或者是被他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)?

這是一個(gè)謎團(tuán)，如果MapD在未來(lái)真正對(duì)某家巨頭形成行業(yè)威脅，就看哪家公司愿意出MapD足夠滿意家價(jià)格了，畢竟這是個(gè)大魚吃小魚的年代。

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