一發(fā)布就想當爆款？來，天貓小黑盒滿足你

“我這條命是空調(diào)給的?！?/p>

入夏以來，這似乎已經(jīng)成為了年輕人時常掛在嘴邊的一句話。而在一個雨后悶熱的夏夜，卻有一大群年輕人寧可遠離涼爽，也要參與這場狂歡盛宴。

這是一場由天貓小黑盒與伊麗莎白雅頓聯(lián)合策劃的新品發(fā)布會，吸引了不少潮男潮女盛裝出席。也許你會想問，作為誕生于1960年的經(jīng)典品牌，伊麗莎白雅頓何以獲得眾多年輕人的青睞？而身為天貓官方新品首發(fā)平臺的天貓小黑盒，又是怎樣玩轉(zhuǎn)新品營銷、添上神來一筆？別急，皓哥為你一一解密。

撰文 | 錢皓，平夢菲亦有貢獻

排版 | 七寒谷

一、“從新定義Cool”，從新定義經(jīng)典品牌

什么是“Cool”？對于品牌來說，是一種顯于外的潮流感官，更是一種寓于內(nèi)的時尚主張。

此次，伊麗莎白雅頓聯(lián)手“新勢力IP”，以年輕化視角布置線下體驗場景，讓經(jīng)典品牌重新綻放青春活力。

一踏入本次活動的舉辦地——上生新所，迎面涌來的不是熱浪，而是一股青春氣息。作為滬上新晉網(wǎng)紅地，伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒將線下場景選址于此，可謂贏在了起跑線上。

滬上新晉網(wǎng)紅地——上生新所

現(xiàn)場巨型天貓黑盒形象呈現(xiàn)的“小水cool快閃體驗店”，一下占領(lǐng)了人們的視線焦點。據(jù)了解，其外立面是由76000片風(fēng)動板組合而成，使得“小黑盒”能在不同光線下呈現(xiàn)出不同的色彩。

小水cool快閃體驗店

酷炫其外，玄妙其中。內(nèi)部則是采用了鋁箔布裝飾，自帶“仙氣”，惹得一眾以“小仙女”自稱的女性消費者即使排長隊等候也要一探究竟、拍照打卡；而產(chǎn)品自動販賣機的設(shè)置，更是引來不少“剁手黨”爭相體驗，快人一步入手新款。

一眾小仙女紛紛拍照打卡

在網(wǎng)紅游泳池改造而成的發(fā)布會現(xiàn)場，搭配著冰鎮(zhèn)的起泡酒、嗨翻的背景樂，仿佛讓人置身于一場屬于年輕人的大party……

網(wǎng)紅游泳池改造而成的發(fā)布會現(xiàn)場

新奇之余，皓哥能感到伊麗莎白雅頓與天貓小黑盒懂得如何迎合年輕群體的娛樂偏好，不斷用“Cool”元素刺激其感官和味蕾。

借助年輕偶像豐富新品內(nèi)涵，傳遞出更“Cool”的品牌主張。

如果說，要用年輕人喜歡的方式去“搞定”年輕人，那么，年輕偶像無疑是經(jīng)典品牌連接年輕消費者的最佳“傳聲筒”。在伊麗莎白雅頓新品的發(fā)布會現(xiàn)場，眾多時尚達人對“Cool”進行了詮釋，此外還邀請到了人氣偶像林彥俊出席活動，借助其“Cool”的形象展現(xiàn)新品“Cool”的態(tài)度，“從新定義Cool”。

人氣偶像林彥俊

二、新品首發(fā)如何“高爆發(fā)出裝”？

伊麗莎白雅頓憑借新品首發(fā)成功引起熱議，可謂“首戰(zhàn)告捷”。而這背后，天貓小黑盒是當之無愧的神級助攻。

作為全球優(yōu)質(zhì)新品的首發(fā)平臺，天貓小黑盒已是資深玩家。

天貓小黑盒的目標是幫品牌將“新品”打造成“爆款”。然而，新品營銷的最大難點在于其還未培養(yǎng)自己的用戶和市場，一上市就想成爆款聽上去像是天方夜譚。

能攬瓷器活，必有金剛鉆。在過去一年多的時間里，天貓小黑盒已經(jīng)為不少品牌提供了新品營銷一站式解決方案，早已駕輕就熟。美寶蓮FITme粉底液便是受益者之一，因其首次進入中國市場，天貓小黑盒專門定制了“20天預(yù)熱+1天上線爆發(fā)+29天續(xù)銷期”的方案，并為不同時間節(jié)點搭配不同營銷渠道和資源，最終成績斐然，首發(fā)當日銷量超過10萬支，直接打破美寶蓮歷來新品上市的銷售記錄。而單價高達980元的雅詩蘭黛新品“線雕精華”，也在天貓小黑盒的策劃下于發(fā)布當天賣出9500瓶。

N連勝在手，天貓小黑盒已然成為了全球各大知名品牌新品首發(fā)的首選合作對象。當然，能夠玩得轉(zhuǎn)，得益于其對消費市場和人群的洞察力。

美寶蓮FITme粉底液與天貓小黑盒合作

“對癥下藥”，天貓小黑盒從“人貨場”精準定位新品，破解傳統(tǒng)品牌的新品困局。

傳統(tǒng)品牌方在新品首發(fā)時往往內(nèi)心“沒譜”：其一，缺乏對當下消費趨勢的洞察；其二，缺乏對目標客戶的有效覆蓋。背靠阿里的大數(shù)據(jù)，天貓小黑盒則能準確把握消費者偏好、洞悉消費趨勢，進而協(xié)助品牌研發(fā)新品，滿足“貨”的適配；同時，基于精準營銷，又可以為新品描繪用戶畫像、進行個性化推薦，以此滿足“人”的定位。兩大難題迎刃而解，品牌也將快速度過新品首發(fā)的迷茫期。

此外，天貓小黑盒打通線下快閃店與線上電商渠道，雙方聯(lián)動，突破“場”的局限，極大提高了銷售轉(zhuǎn)化。可以說，線下快閃店已經(jīng)成為了新零售浪潮中的寵兒，其短平快的打法不僅能夠快速開展，更能以新奇大膽的策劃吸引到更多消費者前來體驗；在此基礎(chǔ)上，天貓小黑盒又通過發(fā)揮自身的渠道優(yōu)勢，將線下巨大的流量引至購物平臺，使得效果翻倍。

綜合而言，天貓小黑盒對于新品從孵化到上市各個階段的痛點有著深刻認知，因而能夠針對這些痛點適時發(fā)力，以新穎的營銷角度、強大的落地執(zhí)行推動未來新品首發(fā)方式的顛覆。

三、IP勢能積聚，復(fù)利價值盡顯

隨著經(jīng)驗的積淀，天貓小黑盒新品營銷的IP價值愈發(fā)凸顯，其所帶來的復(fù)利效應(yīng)也將惠及多方。

一站式解決方案助力品牌提升好感度，天貓小黑盒也成為了品牌新品首發(fā)的重要陣地。

品牌可以追求“老字號”，卻不能在真正意義上老去。定期推出新品一方面可以“延緩衰老”、持續(xù)煥發(fā)活力，另一方面也能適時滿足當下年輕消費者快速變化的產(chǎn)品訴求，如此一來，打造多元化、個性化的新品則成了當務(wù)之急，對于品牌也提出了更高的產(chǎn)品力要求。因而除了伊麗莎白雅頓正面臨年輕化轉(zhuǎn)型的難題之外，眾多品牌也都有著類似的痛點。

一套針對新品營銷的系統(tǒng)化解決方案，可以大幅降低品牌于轉(zhuǎn)型升級時的門檻，助其取得快速突破。從前端來看，天貓小黑盒可以幫助品牌洞察用戶需求，從設(shè)計端便開始把握新品定位，進而減小其在面臨市場測試時的壓力；從后端來看，得益于天貓小黑盒的數(shù)字化運營及線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)，品牌方將獲得高價值數(shù)據(jù)反饋，讓問題可視化，反向優(yōu)化供應(yīng)鏈。

與此同時，天貓小黑盒也不斷于新品推廣中輸出新的消費、生活態(tài)度，助力商家進行品牌建設(shè)，由此帶來的品牌好感度也將進一步提升整體效果。在本次新品首發(fā)中，天貓小黑盒便攜手藝術(shù)策劃方Urban Art United共同創(chuàng)造了徠卡藝術(shù)墻，通過營造視覺上的新感受，讓消費者們“用新發(fā)現(xiàn)生活”，從而傳遞出更多品牌理念與價值。

總而言之，天貓小黑盒在以一種嚴謹縝密而非經(jīng)驗主義的思維，科學(xué)化打造新品營銷方案，而期間持續(xù)輸出的新消費觀念也使得品牌效應(yīng)凸顯，輔以平臺海量資源支持，新品“爆發(fā)”著實可期。

越來越多品牌選擇天貓小黑盒作為新品首發(fā)平臺

用戶發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)新品的效率大幅提升，體驗也將再次升級。

除了單件新品之外，天貓小黑盒還于每月推出一次新品大賞，走“新”的同時也更走“心”。如果說滿足消費升級的趨勢是新品必備的特質(zhì)，而那些自帶科技感、新奇感、獨特感等則是從一眾產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵所在，天貓小黑盒便是承擔(dān)起了“挑品師”的責(zé)任，幫助消費者高效發(fā)現(xiàn)這些新鮮有趣的好物。

在此基礎(chǔ)上，消費者將不再苦于無處“剁手”新品，并逐漸將天貓小黑盒當成獲取第一手新品資訊的陣地，而優(yōu)惠券、專屬贈品等福利也能幫助其獲得更為優(yōu)質(zhì)的購物體驗。一旦消費者建立起這種認知，天貓小黑盒也將享受到新品宣發(fā)所帶來的紅利，IP價值大幅提升，進而撬動更多品牌前來合作。

依托不斷豐富、完善的營銷矩陣，天貓也將夯實其在新零售界的王者地位。

當下，渠道紅利逐漸減少，反倒是消費品大有可為，各品牌方因此更加注重細分人群的需求，期望通過締造符合其偏好的新品快速搶占市場，隨之新品發(fā)布訴求也將呈現(xiàn)出指數(shù)級增長。作為新品營銷的輸出方，天貓小黑盒IP勢能因而不斷積聚，隨著合作品牌的日益多樣化，其新品營銷方案也不斷迭代優(yōu)化，沉淀更多的復(fù)利價值。

此外，在擁有天貓超級品牌日、天貓小黑盒、天貓超級品類日等營銷主題的基礎(chǔ)上，能夠預(yù)見，天貓將會不斷推陳出新、尋找新的高價值切口，逐漸完善起整個平臺的營銷矩陣，并擔(dān)負起更強的使命感，以行業(yè)標引領(lǐng)者的身份持續(xù)前進。

天貓小黑盒廣告登上納斯達克廣告屏

積以跬步，天貓小黑盒通過賦能大量品牌，在新品營銷上的價值與地位不斷彰顯，而天貓也將借此完善平臺營銷矩陣，最終成為營銷領(lǐng)域的“頭號玩家”。

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