2020年，超過(guò)270億臺(tái)設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，其中100億為移動(dòng)連接設(shè)備；2035年，超過(guò)1萬(wàn)億臺(tái)智能設(shè)備實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)。

關(guān)于未來(lái)的構(gòu)想，在“物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)引領(lǐng)下一輪技術(shù)爆炸”的觀點(diǎn)被廣泛認(rèn)知后，突然沒(méi)了上限。但與此相對(duì)應(yīng)的，卻是主流的VC、PE還是把目光聚焦在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還停留在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維里，把AI看成是2B的一種SaaS服務(wù)，每年收取一定的費(fèi)用，覺(jué)得IoT不見(jiàn)得是個(gè)很大的領(lǐng)域，且虛無(wú)縹緲。

“這導(dǎo)致的直接結(jié)果，就是投資者們認(rèn)可趨勢(shì)性，但很少下注?！蓖盔f智能（下文簡(jiǎn)稱涂鴉）創(chuàng)始人王學(xué)集說(shuō)，“畢竟他們還是很實(shí)用主義的，在IoT領(lǐng)域，三年變出好幾倍錢來(lái)，基本很困難?！?/p>

但就是在這樣一個(gè)“困難”的行業(yè)中，涂鴉靠著AI+IoT平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式及IoT OS的產(chǎn)品模式，在新一輪資本寒冬前夜，拿到近2億美元的C輪融資，距離上一輪數(shù)億人民幣B輪融資不過(guò)短短9個(gè)月。

9個(gè)月前在深圳主辦全球智能化商業(yè)峰會(huì)時(shí)，涂鴉已累計(jì)服務(wù)2000多家制造業(yè)企業(yè)；幫助中國(guó)智能產(chǎn)品走向全球六大洲，165個(gè)國(guó)家；云平臺(tái)日訪問(wèn)量超3億次，日AI交互量200萬(wàn)次；一年為客戶創(chuàng)造的智能產(chǎn)品成交額超100億。

9個(gè)月后，他們完成的升級(jí)是：合作伙伴數(shù)量10倍增長(zhǎng)。

“過(guò)去，還會(huì)有人問(wèn)涂鴉是誰(shuí)，現(xiàn)在基本上都知道了?！迸嗽斤w評(píng)價(jià)。但在全球頂尖的人工智能物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)這一定位變得更不可動(dòng)搖之際，王學(xué)集反復(fù)強(qiáng)調(diào)的卻還是：涂鴉很小，以及涂鴉的獨(dú)創(chuàng)性。

而這，或許正是商業(yè)新物種崛起并壯大的最大憑藉。

1

即便是巨頭，進(jìn)入IoT領(lǐng)域，也都會(huì)傻眼

先看一組數(shù)據(jù)：國(guó)內(nèi)智能硬件的市場(chǎng)規(guī)模，2013年為33億美元，2014年達(dá)到108億美元，2015年則為424億美元。

倍速增長(zhǎng)的背后，是智能硬件成為熱炒的風(fēng)口之一。特別是2014年，Nest被Google收購(gòu)后，國(guó)內(nèi)一大幫做互聯(lián)網(wǎng)的都開(kāi)始做智能硬件，深圳一堆人也進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)里每個(gè)月都會(huì)有重量級(jí)的新技術(shù)、新產(chǎn)品發(fā)布，每隔幾天就傳出數(shù)億美元的大手筆并購(gòu)。

“那時(shí)篩選產(chǎn)品，首要考慮的，是剛需和痛點(diǎn)。”智能硬件投資者楊毅回憶，“但落實(shí)到具體動(dòng)作，基本都是看到點(diǎn)產(chǎn)品的苗頭就能投。”

在早前的報(bào)道中，鋅財(cái)經(jīng)將此概括為4個(gè)字：集體浮躁。最極端的例證就是，去華強(qiáng)北逛一上午，拿些元件拼湊拼湊，下午再拿去找VC，投資就到手了。這直接導(dǎo)致所謂的AI、IoT概念懸在空中無(wú)法落地，八成以上的項(xiàng)目難以為繼，行業(yè)一度進(jìn)入靜默期。

但往深了看，難以為繼的背后，是行業(yè)邁不過(guò)去的巨大門檻：硬件無(wú)法一蹴而就。

?首先，智能化成本高。無(wú)論是自建團(tuán)隊(duì)還是與供應(yīng)商合作，都需要團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和多方協(xié)作，在資金與時(shí)間上投入巨大。

?其次，開(kāi)發(fā)難度大。包含云端、聯(lián)網(wǎng)模塊、終端APP三大部分，沒(méi)有技術(shù)基礎(chǔ)和相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難完成。

?最后，產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)。從概念，到設(shè)計(jì)，再到產(chǎn)品成形，只要有那么一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就得推倒重來(lái)，至少要耗費(fèi)一年甚至更久。產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)大概率上會(huì)滯后于需求，錯(cuò)失商機(jī)。

“換句話說(shuō)，整個(gè)體系的建立不是幾個(gè)人的事，而是幾百人的事。而且不是你去找一家工廠，他都愿意幫你做。人家開(kāi)一條線都要訂單幾百萬(wàn)起，你就做個(gè)幾千個(gè)、幾萬(wàn)個(gè)，怎么做？”早些的采訪中，有位行業(yè)大佬曾這么說(shuō)。做制造的不懂技術(shù)，做技術(shù)的沒(méi)踩過(guò)制造的坑，一度成為行業(yè)的巨大Bug。

同時(shí)，這也不是門燒錢就能成的生意。

做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的，擅長(zhǎng)的都是“短平快”的輕模式打法，映射到智能硬件行業(yè)，就是陷入價(jià)格戰(zhàn)，低價(jià)賠錢圈客戶，甚至免費(fèi)大行其道。但基于此的市場(chǎng)認(rèn)知、用戶認(rèn)知根本無(wú)法培養(yǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈上下游無(wú)法深入，光一個(gè)智能燈泡背后，可能就是100萬(wàn)的投入。

“玩硬件靠補(bǔ)貼，目前為止基本沒(méi)有成功的案例。所有的巨頭、有錢主，進(jìn)到IoT領(lǐng)域都會(huì)傻眼，因?yàn)榇蚍ㄈ灰粯?，你再有錢，也很難攻下來(lái)。”王學(xué)集說(shuō)。

2

用技術(shù)顛覆行業(yè)，而不是茍延殘喘做智能硬件產(chǎn)品入口。

這是整個(gè)產(chǎn)業(yè)熱火朝天2014年，王學(xué)集帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走遍全球各個(gè)制造業(yè)集中的城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，看清市場(chǎng)痛點(diǎn)后下的判斷，一字不差。

在行業(yè)內(nèi)所有人討論的都還是智能市場(chǎng)是不是足夠大、品類是不是要聯(lián)動(dòng)、自己還有沒(méi)有機(jī)會(huì)、企業(yè)該怎么轉(zhuǎn)型的那幾年，他想做的，是揭中國(guó)制造業(yè)的根，打造最接地氣的智能平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品零成本OEM。

對(duì)于之前創(chuàng)立PHPwind、阿里云平臺(tái)的王學(xué)集來(lái)說(shuō)，這背后的思考邏輯是，純粹做技術(shù)并不難，難的是技術(shù)有沒(méi)有更大的商業(yè)價(jià)值，產(chǎn)品是不是真的便宜，以及客戶、消費(fèi)者有沒(méi)有因此獲利。

從這一角度出發(fā)，王學(xué)集認(rèn)知中的智能商業(yè)至少包含兩大要素：

?第一，一定代表著某種重構(gòu)。對(duì)傳統(tǒng)的、封閉的、線性的、單向的信息流、供應(yīng)鏈、渠道、服務(wù)進(jìn)行重構(gòu)，并實(shí)現(xiàn)上下游能力的橫向、縱向的深度擴(kuò)展。

?第二，一定是數(shù)據(jù)化體現(xiàn)。利用所有的數(shù)據(jù)手段、技術(shù)手段完成重構(gòu)，無(wú)論是技術(shù)形態(tài)、商業(yè)模式，還是我們企業(yè)對(duì)外的運(yùn)作模式，都應(yīng)該是一種全新的運(yùn)作。

基于此，一個(gè)理想的商業(yè)平臺(tái)，必須是可以不斷進(jìn)化、延展、擴(kuò)充的。所謂的AI+IoT平臺(tái)，就是不論什么東西：資源、技術(shù)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、渠道……都能往里加。

早在去年10月，鋅財(cái)經(jīng)第3次接觸王學(xué)集后，就將涂鴉智能定義為全球最大物聯(lián)網(wǎng)智能平臺(tái)，其從無(wú)到有再到行業(yè)隱形冠軍的過(guò)程，以及對(duì)行業(yè)的賦能與顛覆，埋藏在文中提及的智能魚竿、智能電熱毯、智能相框的實(shí)驗(yàn)中，埋藏在與電暖機(jī)廠商、空調(diào)廠商、燈具廠商煩碎復(fù)雜的技術(shù)對(duì)接、產(chǎn)品對(duì)接、渠道對(duì)接的細(xì)節(jié)中。

“涂鴉還有一些客戶是推翻自己之前花大成本自建的平臺(tái)，來(lái)接入的。其中有一個(gè)把在深圳的房子都賣掉了，做了五年后因?yàn)橘r得實(shí)在太厲害，就只好把所有產(chǎn)品線砍掉，專做涂鴉智能產(chǎn)品?！盋OO楊懿補(bǔ)充。

擁有WiFi、藍(lán)牙、GPRS等通信標(biāo)準(zhǔn)和各類兼容芯片平臺(tái)，云計(jì)算集群覆蓋全球；不僅接入了阿里云、微信、亞馬遜，更是全球首個(gè)同時(shí)打通Amazon Echo、Google Home、IFTTT的平臺(tái)；實(shí)現(xiàn)零門檻軟件OEM，1分鐘生成app面板，6小時(shí)完成產(chǎn)品樣品，15天實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)……

經(jīng)過(guò)近4年累積，特別是過(guò)去一年的爆發(fā)式發(fā)展，涂鴉智能已有不輸于硅谷的IoT技術(shù)能力，同時(shí)匹配中國(guó)制造、成本、產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，在客戶心中形成了不可逆轉(zhuǎn)的優(yōu)勢(shì)。合作的工廠和制造品牌，業(yè)務(wù)規(guī)模幾乎都以超10倍的速度在增長(zhǎng)。

3

AI+IoT平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式，業(yè)內(nèi)首家IoT OS的產(chǎn)品模式

決定投身智能行業(yè)的時(shí)候，王學(xué)集曾在整個(gè)中國(guó)摸了一圈，當(dāng)時(shí)制造業(yè)里真正在做智能化的不超過(guò)1000家?，F(xiàn)在，光是涂鴉在武漢、合肥、德順、成都等城市舉辦的“未來(lái)智能化商業(yè)峰會(huì)”上，單個(gè)城市就有上千家企業(yè)的代表一起探討智能化的市場(chǎng)怎么走，智能化的業(yè)務(wù)該怎么推進(jìn)，智能化的技術(shù)往哪個(gè)方向發(fā)展。

“過(guò)去一兩年，大家還處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最后的亢奮期，那種亢奮讓他們完全看不見(jiàn)其他的東西，但今年，局勢(shì)有了變化。”王學(xué)集總結(jié)。

他口中的變化，往細(xì)了說(shuō)，指的是從2018年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)才真正往物聯(lián)網(wǎng)、智能制造方向去探索。而過(guò)去，整個(gè)市場(chǎng)還有疑惑，整個(gè)中國(guó)根本不認(rèn)知IoT。最簡(jiǎn)單的例證就是，涂鴉的B輪融資，是作為一家技術(shù)公司，靠著2B解決方案的能力及規(guī)模拿的錢，如果定位IoT就沒(méi)得談。

“但現(xiàn)在不一樣，新一輪融資，投資方看重的是涂鴉是一個(gè)獨(dú)創(chuàng)性的loT平臺(tái)，同時(shí)有業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的IoT OS的商業(yè)模式?！蓖鯇W(xué)集說(shuō)，“而且操作系統(tǒng)的模式已經(jīng)被反復(fù)認(rèn)證過(guò)，谷歌最新的財(cái)報(bào)，收入有一半以上的收入來(lái)自Android。”

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的早期思維定勢(shì)較強(qiáng)，在他們看來(lái)，所謂的OS，映射到電腦領(lǐng)域，就是在百腦匯等一兩個(gè)小時(shí)就能拿到一臺(tái)Windows的電腦。而涂鴉，在業(yè)務(wù)維度上的客戶，成為產(chǎn)品維度上的開(kāi)發(fā)者的同時(shí)，需要做的就是將三四年積攢的操作系統(tǒng)級(jí)別的loT能力：Plug and Play（即插即用），給到開(kāi)發(fā)者。

比如做一個(gè)萬(wàn)能遙控器，過(guò)程簡(jiǎn)單到只需在涂鴉上開(kāi)一個(gè)帳號(hào)，然后去定義APP名稱、界面，投入一定的錢，就馬上可以運(yùn)作和銷售；做一件智能家電，廠商只需在現(xiàn)有產(chǎn)品中放入涂鴉聯(lián)網(wǎng)模塊，就可以做出真正推向全球市場(chǎng)的消費(fèi)級(jí)智能產(chǎn)品。而涂鴉平臺(tái)的規(guī)?；?，也能將成本壓到市場(chǎng)價(jià)格的1/7左右。

過(guò)去，因?yàn)槠奉愡^(guò)于復(fù)雜，從來(lái)沒(méi)有人有認(rèn)知過(guò)loT也可以有一個(gè)操作系統(tǒng)。現(xiàn)在，這一定位有了現(xiàn)實(shí)案例。“但涂鴉還小，這也僅僅是個(gè)開(kāi)始。整個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，還需要所謂Killer IoT的出現(xiàn)。”王學(xué)集說(shuō)。

在他看來(lái)，Amazon Echo今年預(yù)計(jì)銷量3000萬(wàn)臺(tái)，天貓精靈雙11銷量百萬(wàn)臺(tái)也不過(guò)勉強(qiáng)算是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品?！耙粋€(gè)月100萬(wàn)臺(tái)不算什么，像對(duì)于很多l(xiāng)oT的整個(gè)體系來(lái)講，殺手級(jí)產(chǎn)品，一個(gè)月至少也要在300萬(wàn)臺(tái)以上，或者是更高?！?strong>涂鴉還未到這一量級(jí)，而市面上多數(shù)產(chǎn)品，還屬于demo級(jí)。

AI在上世紀(jì)50年代被提出，而智能制造可以追溯至上世紀(jì)90年代，它們之所以在幾十年以后的今天爆發(fā)，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新技術(shù)運(yùn)用與市場(chǎng)需求共同催生的結(jié)果。在這一時(shí)間點(diǎn)上，涂鴉公開(kāi)確定IoT OS的定位，無(wú)疑搶占了行業(yè)制高點(diǎn)。在物聯(lián)網(wǎng)崛起的趨勢(shì)下，平臺(tái)作為入口，將有望享受非線性增長(zhǎng)的紅利。

互聯(lián)網(wǎng)+硬件，是涂鴉非常獨(dú)到的一些東西。王學(xué)集坦陳自己從來(lái)不是智能類產(chǎn)品的愛(ài)好者，而是個(gè)技術(shù)控制，他從未來(lái)想過(guò)涂鴉的終局，只是強(qiáng)調(diào)這一行業(yè)需要信仰。

“那三四年下來(lái)，涂鴉的模式、打法依然是唯一，且是第一嗎？”

“全球來(lái)看，是的。2016年、2017年，涂鴉干掉了很多美國(guó)、中國(guó)的公司，涂鴉的今天，就是這么打出來(lái)的。”

文章 ∣ 詩(shī)琦

責(zé)編 ∣ 陳靈

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

部分圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

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