周期性機遇下，脫離OPPO的Realme有何新打法？

原標題：周期性機遇下，脫離OPPO的Realme有何新打法？

7月30日，OPPO前高管李炳忠發(fā)布了一則長微博，宣布自己創(chuàng)立的手機品牌Realme將正式獨立。

值得注意的是，實際上兩個多月前，Realme已經發(fā)布了首款產品Realme1，并在亞馬遜上取得了兩個月賣出40萬臺的好成績。而這次熱銷走的都是線上渠道，并沒有觸及線下渠道。換句話說，可以暫時把Realme定義為一個新生的互聯(lián)網手機品牌。

縱觀這些年，走互聯(lián)網渠道的手機品牌已經見怪不怪，或者說互聯(lián)網手機已經形成了一個慣有打法，而多年高性價比競爭導致地低利潤也讓人望而卻步。這時，Realme的入局難免讓人心生疑惑，李炳忠的Realme會有很不同？這個市場還有機遇嗎？

智能手機“周期性機遇”

回看現(xiàn)在智能手機中這些頭部廠商，善于抓住智能手機發(fā)展中的不同或相同的機會，是他們的共同點。而對Realme來說，智能手機發(fā)展催生的新“周期性機遇”就屬于這樣的共同點。

第一，智能手機產業(yè)發(fā)展周期方面，全球化融合發(fā)展的智能手機產業(yè)鏈已經達到一個相對成熟的階段，雖然這一方面意味著成本優(yōu)化及效率提升，為產能提供了解法，但另一方面，這也形成了智能手機在配置、工藝方面較大的同質性，意味著所有手機的“起跑線”越來越接近，而不是像過去那般有著天壤之別。大廠小廠在產業(yè)鏈方面的優(yōu)勢壁壘差異，在這個愈加開放的時期，已經在不斷縮小。

第二，市場進化周期方面，在全球視野中，細分市場尤其是中低端市場正呈現(xiàn)出旺盛的需求。

根據(jù)市場研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年一季度全球智能手機銷量約為3.84億部，同比增長了1.3%。而在這其中，新興市場對于全球市場的帶動依舊強勁。例如，中東歐市場智能手機零售量增長5%，達到1970萬部，中東和非洲智能手機零售量同比增長2%至4410萬部。

此外，德國市場研究公司GfK報告顯示，亞洲新興地區(qū)2017年智能手機銷量為2.327億部，較2016年增長8%，并預計該地區(qū)智能手機2018年需求量將增長9%。

而這些新興市場中，中低端手機成為出貨量主力。以印度為例，來自Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2018年第二季度在印度最暢銷的五款智能手機均為中低端手機，這五款手機更直接占據(jù)了29%的市場份額。這與印度、非洲人均收入普遍不高密切相關，中低端手機的用戶群體還會不斷擴大。這對于所有的手機品牌而言，比起中美這樣的飽和市場，這就是新鮮可口的紅利。

第三，用戶教育周期方面，智能手機用戶已經在3G、4G周期內教育得太久，從用戶消費需求上更加成熟理性。尤其在年輕人之中，他們不止要求手機有標配，更要求其能有個性化之處。

其實正如李炳忠在微博中提到的，“因為工作的緣故，我去過很多國家，也跟很多當?shù)氐哪贻p人交流過，他們總會爭先恐后表達對手機的期待，希望設計要夠好看、性能要夠強勁、還要能很好地代表自己的個性……所以我想，我們能做的還很多?！?/p>

的確如此，尤其是對年輕人來說，同穿著、表達方式一般，手機逐漸成為他們展現(xiàn)個性化的一個窗口。而看過太多手機的他們往往眼光更為犀利，價格低但性能不足、性能有了但設計不夠，這些都是他們的“心頭刺”。反過來看，這樣的用戶需求進階也在不斷激發(fā)著新機遇。

而消費者需求和目前產品不到位，正是互聯(lián)網時代下消費者教育周期留給Realme的一個空檔。這個空檔總是體現(xiàn)在每個周期的中后端，一個不能忽視的現(xiàn)象就是，越來越多的用戶有這樣的感受：這個手機似乎還是沒什么吸引力，不夠個性化，我買了可能不值。

李炳忠為Realme設立的三大支點

對于智能手機市場正在催生的新機遇，李炳忠其實深有洞察。

十八年間，他從步步高到OPPO，不止主掌過產品研發(fā)，更后期主掌著OPPO的海外市場。正是在他的帶領下，OPPO海外市場從印度、泰國、緬甸等三個國家試水，快速發(fā)展到覆蓋東南亞、南亞、非洲、中東等30余個新的市場，成為出海最成功的中國手機品牌之一。

他清楚，如同七八年前那批互聯(lián)網手機的快速發(fā)家一樣，這些外部有利條件是Realme進一步向前發(fā)展的剛需。正如他在長微博中說的那樣，他從去年底產生了創(chuàng)建Realme的想法，經過半年多時間的思考，Realme是誰也逐漸變得清晰。

李炳忠究竟是如何定位帶著OPPO基因的Realme，重新定義互聯(lián)網手機？另一方面，Realme的加入對于中低端手機市場又有何影響？我們不妨從三個方面來探究一下。

其一，Realme在產品上走的是高品質路線，但面向的卻是中低端市場用戶。從Realme1的配置和設計來看，鉆石機身、6.0英寸FHD+分辨率的18:9顯示屏、后置1300萬像素攝像頭等，連同背后獨特的鉆石設計，都體現(xiàn)了Realme的定位——將強勁的性能和潮流的設計融為一體。

不同于傳統(tǒng)互聯(lián)網手機“平起平坐”的水平打法，Realme的戰(zhàn)略更像是“舉高打底”。這為Realme提供了更為鋒利的產品力，讓Realme無論在新興市場和成熟市場都可以找到新的機會。

而Realme1的成功正在說明這一問題，在開售2分鐘Realme就被搶購一光，全系列成為亞馬遜“Best seller”、6月印度線上市場暢銷智能機銷量第二名（據(jù)第一手機界《2018年6月印度線上市場暢銷手機分析報告》顯示）。這些成績都說明了初出茅廬的Realme1對用戶產生了可觀的吸引力。

其二，師承OPPO的設計理念，將設計作為自身的核心競爭力，這為Realme提供了游刃有余的競爭優(yōu)勢。尤其從今年發(fā)布的OPPO R15和OPPO Find X，都能看出OPPO將“美凌駕于一切”作為一個核心理念。那么從OPPO出來的李炳忠學會了什么？也許Realme1能給出一個比較合理的答案。

Realme1采用的是鉆石機身設計，這種設計過去更多地是中高端手機的標簽。然而如今李炳忠卻將其用在Realme上，從側面也反映了李炳忠對于手機設計美學的追求，這其實是李炳忠身上OPPO精神的體現(xiàn)，同時也是李炳忠在Realme身上的一種獨特嘗試。

Realme之所以要以設計為核心，除了“基因決定性狀”這一因素的作用外，也有不能忽視的一點，那就是為了區(qū)別于同一戰(zhàn)場內的其他競爭者。李炳忠很清楚年輕人對于設計的高訴求是普遍的，而他在設計上的經驗和思考是可充分利用的，這無疑會讓Realme表現(xiàn)出更多的可能性，也給了Realme更多的機會去解決年輕人對手機的各種新需求。

其三，目前全球市場出發(fā)，并首先從最熟悉的市場開始試水，尤其是印度這樣的紅利期市場出發(fā)，而非其他的飽和市場。李炳忠沒有從中美這樣的飽和市場出發(fā)，很大程度源于其過去在全球市場拓展的經驗。這樣的經歷熏陶下，李炳忠對全球各個國家的市場正在經歷的階段其實是一清二楚的。

同時，這也體現(xiàn)了李炳忠的審時度勢。我們知道，像現(xiàn)在的中國智能手機市場，馬太效應一定程度上扼制了新品牌的萌芽。從全球市場出發(fā)，李炳忠考慮的點可能有二，一是建立在Realme的定位上，全球新興市場這樣潛力很大，是Realme可以起家的一方沃土；二是從全球市場視角來看競爭者眾多背景差異化大，這對于從零開始的Realme剛好是品牌的試煉場，更可以鍛煉年輕本土化團隊的實戰(zhàn)能力。

當然，從全球市場開始做，也必然意味著李炳忠要讓Realme走上與母體OPPO、甚至一些互聯(lián)網友商不一樣的道路。相信后發(fā)者優(yōu)勢在全新的市場中，反而會更有效果。

李炳忠的“新互聯(lián)網手機”打法

“舉高打底”、“設計差異化”、“全球市場新機會”，Realme的宏觀戰(zhàn)略，李炳忠其實已經想得很清楚了。與傳統(tǒng)互聯(lián)網手機的起家之路相比，李炳忠給Realme設定的打法更像是一種對傳統(tǒng)打法的定點進化。

不拒絕互聯(lián)網渠道，但同時僅僅將互聯(lián)網帶來的高效優(yōu)勢作為一個基礎，并非核心產品力。這是符合目前全球互聯(lián)網發(fā)展態(tài)勢的，據(jù) 2018年 We Are Social和Hootsuite的最新全球數(shù)字報告顯示，全球使用互聯(lián)網的網民數(shù)量已經超越了40億，而同期的全球人口數(shù)量大約為76億。

與此同時，在李炳忠看來，互聯(lián)網和智能手機都已處在一個新的發(fā)展階段，而現(xiàn)階段的互聯(lián)網手機則應該有一套更符合時代的打法。Realme從只重視性價比到把“性能設計兼顧”作為性價比的前提，這是對產品價值重點的調整；從國內市場出發(fā)換為目前全球市場，這是對戰(zhàn)略重心的選擇性轉移。

或者說，李炳忠相信這套新打法能爆發(fā)出更大的潛力。而Realme就是李炳忠將幾十年來的思考和經驗付諸行動的一個寫照。

至于在李炳忠的這種新式互聯(lián)網打法下的Realme會如何描繪屬于自己的發(fā)展軌跡，還需要向后看。但有一點可以明確的是，Realme1在印度的成功已經讓其擁有了好的開始。可以想象得到，當擁有本土化思考能力的Realme不斷進入更多國家時，它會以更“鋒利”的方式快速擴大市場份額。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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