鋅財(cái)科技是一家專注于為智能制造企業(yè)提供金融服務(wù)的科技公司，公司成立于2018年4月，起步于鋅財(cái)經(jīng)，致力于通過區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技，將核心企業(yè)信用商業(yè)化后進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透，為智能制造企業(yè)搭建一個(gè)開放、共享的信用體系和供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，為其提供便捷、高效、安全的金融服務(wù)。

下屬產(chǎn)品有：海貝信用、鋅鳶增信

海貝信用：將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后，進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透至多級(jí)供應(yīng)商，各級(jí)供應(yīng)商憑核心企業(yè)的信用進(jìn)行融資貼現(xiàn)和保兌。

鋅鳶征值：專注于智能制造產(chǎn)業(yè)的開放、共享的企業(yè)級(jí)信用體系

鋅財(cái)科技的愿景：

1、核心企業(yè)信用商業(yè)化，讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕

2、通過核心企業(yè)的信用流轉(zhuǎn)和穿透，讓產(chǎn)業(yè)鏈融資成本降低90%

3、讓供應(yīng)商小企業(yè)的應(yīng)收賬款不再是燙手山芋

大家好，我是吳濤！

△吳濤

是那個(gè)只有在鋅財(cái)經(jīng)BP里面才能看到，大多時(shí)候是一張頭像的吳濤；是那個(gè)在鋅財(cái)經(jīng)一周年回顧稿里才會(huì)出現(xiàn)，只有一句話帶過，描述量比我們的小記者詩琦還少的吳濤；是那個(gè)在鋅財(cái)經(jīng)一億估值里值3000萬，比潘越飛少了2000萬的吳濤。

這點(diǎn)我其實(shí)是不服的，但確實(shí)無奈。

那為什么我要這么用力的介紹自己呢？是因?yàn)樵谧拇蠖鄶?shù)與會(huì)嘉賓都不認(rèn)識(shí)我？

是，但又不僅僅是。是因?yàn)殇\財(cái)經(jīng)的媒體影響力，也正是因?yàn)殇\財(cái)經(jīng)的媒體影響力，在鋅財(cái)經(jīng)過去一年深度調(diào)研1034企業(yè)的同時(shí)，我也走訪了超過200家的制造業(yè)企業(yè)，看到了他們的各種問題與困境。

△制造企業(yè)存在的各種問題與困境

—現(xiàn)實(shí)而且殘酷。

今天，應(yīng)該是杭州制造業(yè)企業(yè)家出席最多、最全的峰會(huì)了。在我講下一段之前，我想大家為這些堅(jiān)守在制造行業(yè)的企業(yè)家們，為國之根本，報(bào)以最熱烈、最誠摯的掌聲。

那么，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)走到了下半場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)來到上半場(chǎng)的大趨勢(shì)下，我們，鋅財(cái)經(jīng)能為實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)，為制造業(yè)做點(diǎn)什么？

這個(gè)要從一群聰明的年輕人聚會(huì)講起：

去年以來，鋅財(cái)經(jīng)一直在從事和年輕企業(yè)家們相關(guān)的工作，我少不了會(huì)參加一些年輕企業(yè)家的聚會(huì)。

印象特別深刻的是去年年末，我參加了一個(gè)私董會(huì)，來了20個(gè)年輕的企業(yè)家。

寒暄過后，才知道其中18位從事泛金融行業(yè)，銀行、保險(xiǎn)、券商、私募、PE、P2P、小貸的，基本全了。只有2位不是，我，算是新媒體的。最后那一位，大家猜猜，做什么的？

——某地產(chǎn)高管。

那次在座的還算都是年輕的精英，都是聰明人，但沒有一個(gè)，沒有一個(gè)是制造業(yè)的，那是什么讓這些聰明的年輕人，都脫實(shí)向虛了呢？

1

三個(gè)故事

我們來看三個(gè)故事。

第一個(gè)是小企業(yè)的故事：忙活一年得到一堆應(yīng)收賬款

第一個(gè)故事

私企老板老何經(jīng)營著一家規(guī)模不算大的鑄件廠，產(chǎn)品呢，專供大型生產(chǎn)設(shè)備使用。由于企業(yè)小，議價(jià)能力弱，上游原料供應(yīng)商每次的進(jìn)貨都要求現(xiàn)金結(jié)算，與此同時(shí)，下游采購商則以賒欠為主。

老何無奈地說“采購商的貨物一部分出口，一部分直供當(dāng)?shù)匾患覈?。這一兩年來，我們所處的產(chǎn)業(yè)整體效益不好，導(dǎo)致國企拖欠采購商的貨款，采購商則又因此拖欠我們的貨款。”到了年底，老何手里有的，只是一堆的應(yīng)收賬款。而老何企業(yè)規(guī)模又很難獲得銀行貸款。不得已，老何進(jìn)行了多次高利息的民間借貸。

下一個(gè)故事，是關(guān)于一個(gè)區(qū)域制造業(yè)龍頭的明斯基時(shí)刻。

第二個(gè)故事

某A股制造業(yè)上市公司，公司訂單充足，業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。以2016年、2017年為例，公司凈利潤(rùn)分別為7.44億、14.26億，同比飆升144%和92%。18年第一季度營業(yè)收入也高達(dá)45.81億元，比去年同期增長(zhǎng)20%。

妥妥的區(qū)域制造業(yè)的龍頭啊。

但是來看另一組數(shù)據(jù)，該公司賬上貨幣資金同比減少了14.5億元?，F(xiàn)金流被大量的預(yù)付賬款、存貨、研發(fā)成本、人員成本所消耗。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)詞叫明斯基時(shí)刻。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展時(shí)現(xiàn)金流不夠充裕了，這個(gè)企業(yè)就離明斯基時(shí)刻就很近了。

大力發(fā)展，明斯基時(shí)刻隨時(shí)到來；而不發(fā)展，沒有核心技術(shù)，更是慢性死亡，連明斯基時(shí)刻都沒資格感受。

第三個(gè)故事

小李是一家科技公司的合伙人，得知我們想做產(chǎn)業(yè)鏈金融，特地跑來跟我聊。于是有了這樣的對(duì)話。

我：你們的資金來源是哪些？他：銀行。

我：那你們給企業(yè)客戶兜底么？他：不兜底。

我：你們不兜底，你們推薦的企業(yè)客戶銀行還審么？他：需要再審

我：那你們是在做銀行中介啊。他：沒啊，我們這套軟件賣給企業(yè)要150萬啊。

嘿，這商業(yè)模式還是很清晰的么……

小李算靠譜的，別的小王、小沈之流，轟轟烈烈的借著區(qū)塊鏈技術(shù)改變供應(yīng)鏈的大勢(shì)，割了一波韭菜。

2

都不夠

我的故事講完了，短短幾分鐘，大家也都能聽出來我講的是：企業(yè)現(xiàn)金流的困局。得益于鋅財(cái)經(jīng)是家媒體，我們也看了很多例如小李這類產(chǎn)業(yè)鏈上所謂的金融解決方案。

我們來看看市面上的解決方案：

小貸、不夠。

保理、不夠。

銀承、不夠。

商票、不夠。

軟件服務(wù)、不夠。

為什么都不夠？怎么樣才能足夠？

直到后來，我自己想清楚要在產(chǎn)業(yè)鏈金融上面做點(diǎn)什么，成立鋅財(cái)科技以后，我才發(fā)現(xiàn)，提出金融解決方案的都是聰明人，聰明人都想找一個(gè)最快、最保險(xiǎn)、最輕的模式來切入產(chǎn)業(yè)鏈金融。

而我，對(duì)比潘越飛而言，一直不算聰明，所以我認(rèn)為的這些都不足夠。

3

鋅財(cái)科技

講了那么多，大家一定好奇鋅財(cái)科技到底要做什么？也一定在心里嘀咕鋅財(cái)科技就能做到足夠了么？

我先給大家解答第一個(gè)問題，鋅財(cái)科技是做什么的？

請(qǐng)大家先看下面的圖畫：

正如大家所看到的，鋅財(cái)科技的產(chǎn)品很清晰：信用流轉(zhuǎn)。

將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透，上游供應(yīng)商憑核心企業(yè)的信用進(jìn)行融資。

接下來，請(qǐng)?jiān)试S我夸夸自己的小孩。

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五大亮點(diǎn)

產(chǎn)品五大亮點(diǎn)：

a、核心企業(yè)信用商業(yè)化（讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕）

我們會(huì)通過盡職調(diào)查，給企業(yè)一個(gè)初始的信用分?jǐn)?shù)，這個(gè)信用分?jǐn)?shù)將對(duì)應(yīng)該企業(yè)初始的授信額度，我們會(huì)根據(jù)不同的信用分給予企業(yè)不同的信用額度，企業(yè)的信用額度是動(dòng)態(tài)的，隨著企業(yè)的數(shù)據(jù)變化而變動(dòng)。

b、分潤(rùn)、分潤(rùn)、分潤(rùn)（大部分利潤(rùn)會(huì)分給核心企業(yè)）

我們會(huì)根據(jù)核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)化的定價(jià)和分潤(rùn)模型，做到一核心企業(yè)一分潤(rùn)模型。同時(shí)會(huì)將信用流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的貼現(xiàn)收入大部分給到核心企業(yè)。

c、信用可流轉(zhuǎn)穿透（可支付到上游多級(jí)供應(yīng)商）

我們使用區(qū)塊鏈技術(shù)，讓信用變成一種可溯源、可拆分、可流轉(zhuǎn)的支付方式。供應(yīng)商收到的核心企業(yè)信用將拆分成兩個(gè)部分：1、采購成本。2、自身利潤(rùn)。

供應(yīng)商將采購成本部分流轉(zhuǎn)到上級(jí)供應(yīng)商，用以支付采購費(fèi)用。而自身利潤(rùn)部分，供應(yīng)商不論貼現(xiàn)或者承兌都降低了單筆的融資成本。

這也是我們第四個(gè)亮點(diǎn)：d、融資成本降低90%（供應(yīng)商用核心企業(yè)信用融資）

e、材料提交簡(jiǎn)單快速（小程序拍照上傳審核材料）

現(xiàn)在企業(yè)不再需要面對(duì)鍵盤一鍵一鍵的敲打材料，所有的材料通過小程序拍照上傳，我們的AI技術(shù)自動(dòng)識(shí)別材料數(shù)據(jù)。

講完這些，大家心里應(yīng)該對(duì)這套系統(tǒng)有一個(gè)很直觀的印象了。但大家心里的另一個(gè)疑問肯定更大了。吳濤你做的，不還是你剛才所說的所謂的科技公司，做了一套軟件。

OK，我回答另一個(gè)問題，鋅財(cái)科技足夠了么？

答案是不足夠，所以我們又做了幾件事情。

1、專注智能制造領(lǐng)域

因?yàn)槲覀儾蛔銐?，所以我們不貪多，只專注于智能制造領(lǐng)域。未來我們會(huì)打造一個(gè)智能制造產(chǎn)業(yè)開放、共享的信用體系：鋅鳶增信

2、發(fā)起鋅制造產(chǎn)業(yè)基金

我們聯(lián)合了杭州制造業(yè)百強(qiáng)企業(yè)，共同發(fā)起了一億的鋅智造產(chǎn)業(yè)基金，基金定向用于鋅財(cái)科技項(xiàng)目，用來扶持杭州智能制造產(chǎn)業(yè)的信用流轉(zhuǎn)。

3、自己出資2000萬做劣后

鋅財(cái)科技深度參與杭州智能制造產(chǎn)業(yè)，愿意用自己稚嫩的肩膀扛下最大的風(fēng)險(xiǎn)，出資2000萬為鋅智造產(chǎn)業(yè)基金做劣后。

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愿景

鋅財(cái)科技的愿景是：

1、你發(fā)信用我保兌

2、我做產(chǎn)品你分潤(rùn)

3、產(chǎn)業(yè)融資成本降低90%

4、讓應(yīng)收賬款不再是燙手山芋

其實(shí)，早在發(fā)布前，有一部分同行已經(jīng)聽說過我們的做法，聽完之后都說鋅財(cái)科技是個(gè)怪物。

怪在太重，我們自己承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn)；怪在太傻，去和利潤(rùn)不高的制造業(yè)走這么近；怪在太慢，重模式注定只能一點(diǎn)點(diǎn)去做。

對(duì)，鋅財(cái)科技就是那么一個(gè)不聰明的怪物，像我。

但我很樂意做好這個(gè)怪物。就像潘越飛上午分享的案例，我們已經(jīng)充分看到，這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒有捷徑，只有重模式才是新產(chǎn)業(yè)金融的開始。

鋅財(cái)科技自己做劣后很重，自己做基金很重，自己做信用很重，自己做數(shù)據(jù)搜集很重。

不重不行，只有足夠重，才能真正賦能智能制造企業(yè)。不然，明年的今天，我依然會(huì)在這里和你說，我又去了另一個(gè)年輕企業(yè)家的聚會(huì)，他們還是都選擇了脫實(shí)向虛，一切都沒變化，依舊糟糕。

這，不是我們這次峰會(huì)的目的，不是我們希望看到的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的畫面。

最后，我很榮幸的向大家宣布，我們的怪物，成了真正的產(chǎn)品：鋅財(cái)科技的產(chǎn)品已經(jīng)正式上線。

更榮幸的是，我們這個(gè)怪物，這個(gè)沉重的模式得到了杭州百強(qiáng)制造企業(yè)的支持，愿意支持我們，共同嘗試這個(gè)足夠“重”而且足夠瘋狂的想法，下面我們來歡迎真正的主角上場(chǎng)：

杭州福斯達(dá)深冷CEO 葛浩俊先生

滬寧股份董事、滬寧投資CEO 鄒成蔚先生

獐山鋼瓶副總經(jīng)理、瓶安智享CEO 陳亞鵬先生

利富豪機(jī)電CEO 高冠敏先生

最后，把全場(chǎng)最熱烈的掌聲送給這些堅(jiān)持在制造領(lǐng)域的，聰明的，踏實(shí)的年輕企業(yè)家們。

文章 ∣ 吳濤

責(zé)編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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