鋅財(cái)科技是一家專注于為智能制造企業(yè)提供金融服務(wù)的科技公司,公司成立于2018年4月,起步于鋅財(cái)經(jīng),致力于通過(guò)區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技,將核心企業(yè)信用商業(yè)化后進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透,為智能制造企業(yè)搭建一個(gè)開(kāi)放、共享的信用體系和供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái),為其提供便捷、高效、安全的金融服務(wù)。
下屬產(chǎn)品有:海貝信用、鋅鳶增信
海貝信用:將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后,進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透至多級(jí)供應(yīng)商,各級(jí)供應(yīng)商憑核心企業(yè)的信用進(jìn)行融資貼現(xiàn)和保兌。
鋅鳶征值:專注于智能制造產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放、共享的企業(yè)級(jí)信用體系
鋅財(cái)科技的愿景:
1、核心企業(yè)信用商業(yè)化,讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕
2、通過(guò)核心企業(yè)的信用流轉(zhuǎn)和穿透,讓產(chǎn)業(yè)鏈融資成本降低90%
3、讓供應(yīng)商小企業(yè)的應(yīng)收賬款不再是燙手山芋
大家好,我是吳濤!
是那個(gè)只有在鋅財(cái)經(jīng)BP里面才能看到,大多時(shí)候是一張頭像的吳濤;是那個(gè)在鋅財(cái)經(jīng)一周年回顧稿里才會(huì)出現(xiàn),只有一句話帶過(guò),描述量比我們的小記者詩(shī)琦還少的吳濤;是那個(gè)在鋅財(cái)經(jīng)一億估值里值3000萬(wàn),比潘越飛少了2000萬(wàn)的吳濤。
這點(diǎn)我其實(shí)是不服的,但確實(shí)無(wú)奈。
那為什么我要這么用力的介紹自己呢?是因?yàn)樵谧拇蠖鄶?shù)與會(huì)嘉賓都不認(rèn)識(shí)我?
是,但又不僅僅是。是因?yàn)殇\財(cái)經(jīng)的媒體影響力,也正是因?yàn)殇\財(cái)經(jīng)的媒體影響力,在鋅財(cái)經(jīng)過(guò)去一年深度調(diào)研1034企業(yè)的同時(shí),我也走訪了超過(guò)200家的制造業(yè)企業(yè),看到了他們的各種問(wèn)題與困境。
—現(xiàn)實(shí)而且殘酷。
今天,應(yīng)該是杭州制造業(yè)企業(yè)家出席最多、最全的峰會(huì)了。在我講下一段之前,我想大家為這些堅(jiān)守在制造行業(yè)的企業(yè)家們,為國(guó)之根本,報(bào)以最熱烈、最誠(chéng)摯的掌聲。
那么,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)走到了下半場(chǎng),產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)來(lái)到上半場(chǎng)的大趨勢(shì)下,我們,鋅財(cái)經(jīng)能為實(shí)體經(jīng)濟(jì),為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì),為制造業(yè)做點(diǎn)什么?
這個(gè)要從一群聰明的年輕人聚會(huì)講起:
去年以來(lái),鋅財(cái)經(jīng)一直在從事和年輕企業(yè)家們相關(guān)的工作,我少不了會(huì)參加一些年輕企業(yè)家的聚會(huì)。
印象特別深刻的是去年年末,我參加了一個(gè)私董會(huì),來(lái)了20個(gè)年輕的企業(yè)家。
寒暄過(guò)后,才知道其中18位從事泛金融行業(yè),銀行、保險(xiǎn)、券商、私募、PE、P2P、小貸的,基本全了。只有2位不是,我,算是新媒體的。最后那一位,大家猜猜,做什么的?
——某地產(chǎn)高管。
那次在座的還算都是年輕的精英,都是聰明人,但沒(méi)有一個(gè),沒(méi)有一個(gè)是制造業(yè)的,那是什么讓這些聰明的年輕人,都脫實(shí)向虛了呢?
1
三個(gè)故事
我們來(lái)看三個(gè)故事。
第一個(gè)是小企業(yè)的故事:忙活一年得到一堆應(yīng)收賬款
第一個(gè)故事
私企老板老何經(jīng)營(yíng)著一家規(guī)模不算大的鑄件廠,產(chǎn)品呢,專供大型生產(chǎn)設(shè)備使用。由于企業(yè)小,議價(jià)能力弱,上游原料供應(yīng)商每次的進(jìn)貨都要求現(xiàn)金結(jié)算,與此同時(shí),下游采購(gòu)商則以賒欠為主。
老何無(wú)奈地說(shuō)“采購(gòu)商的貨物一部分出口,一部分直供當(dāng)?shù)匾患覈?guó)企。這一兩年來(lái),我們所處的產(chǎn)業(yè)整體效益不好,導(dǎo)致國(guó)企拖欠采購(gòu)商的貨款,采購(gòu)商則又因此拖欠我們的貨款?!钡搅四甑?,老何手里有的,只是一堆的應(yīng)收賬款。而老何企業(yè)規(guī)模又很難獲得銀行貸款。不得已,老何進(jìn)行了多次高利息的民間借貸。
下一個(gè)故事,是關(guān)于一個(gè)區(qū)域制造業(yè)龍頭的明斯基時(shí)刻。
第二個(gè)故事
某A股制造業(yè)上市公司,公司訂單充足,業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛。以2016年、2017年為例,公司凈利潤(rùn)分別為7.44億、14.26億,同比飆升144%和92%。18年第一季度營(yíng)業(yè)收入也高達(dá)45.81億元,比去年同期增長(zhǎng)20%。
妥妥的區(qū)域制造業(yè)的龍頭啊。
但是來(lái)看另一組數(shù)據(jù),該公司賬上貨幣資金同比減少了14.5億元?,F(xiàn)金流被大量的預(yù)付賬款、存貨、研發(fā)成本、人員成本所消耗。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有個(gè)詞叫明斯基時(shí)刻。當(dāng)企業(yè)擴(kuò)大發(fā)展時(shí)現(xiàn)金流不夠充裕了,這個(gè)企業(yè)就離明斯基時(shí)刻就很近了。
大力發(fā)展,明斯基時(shí)刻隨時(shí)到來(lái);而不發(fā)展,沒(méi)有核心技術(shù),更是慢性死亡,連明斯基時(shí)刻都沒(méi)資格感受。
第三個(gè)故事
小李是一家科技公司的合伙人,得知我們想做產(chǎn)業(yè)鏈金融,特地跑來(lái)跟我聊。于是有了這樣的對(duì)話。
我:你們的資金來(lái)源是哪些?他:銀行。
我:那你們給企業(yè)客戶兜底么?他:不兜底。
我:你們不兜底,你們推薦的企業(yè)客戶銀行還審么?他:需要再審
我:那你們是在做銀行中介啊。他:沒(méi)啊,我們這套軟件賣給企業(yè)要150萬(wàn)啊。
嘿,這商業(yè)模式還是很清晰的么……
小李算靠譜的,別的小王、小沈之流,轟轟烈烈的借著區(qū)塊鏈技術(shù)改變供應(yīng)鏈的大勢(shì),割了一波韭菜。
2
都不夠
我的故事講完了,短短幾分鐘,大家也都能聽(tīng)出來(lái)我講的是:企業(yè)現(xiàn)金流的困局。得益于鋅財(cái)經(jīng)是家媒體,我們也看了很多例如小李這類產(chǎn)業(yè)鏈上所謂的金融解決方案。
我們來(lái)看看市面上的解決方案:
小貸、不夠。
保理、不夠。
銀承、不夠。
商票、不夠。
軟件服務(wù)、不夠。
為什么都不夠?怎么樣才能足夠?
直到后來(lái),我自己想清楚要在產(chǎn)業(yè)鏈金融上面做點(diǎn)什么,成立鋅財(cái)科技以后,我才發(fā)現(xiàn),提出金融解決方案的都是聰明人,聰明人都想找一個(gè)最快、最保險(xiǎn)、最輕的模式來(lái)切入產(chǎn)業(yè)鏈金融。
而我,對(duì)比潘越飛而言,一直不算聰明,所以我認(rèn)為的這些都不足夠。
3
鋅財(cái)科技
講了那么多,大家一定好奇鋅財(cái)科技到底要做什么?也一定在心里嘀咕鋅財(cái)科技就能做到足夠了么?
我先給大家解答第一個(gè)問(wèn)題,鋅財(cái)科技是做什么的?
請(qǐng)大家先看下面的圖畫:
正如大家所看到的,鋅財(cái)科技的產(chǎn)品很清晰:信用流轉(zhuǎn)。
將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后進(jìn)行流轉(zhuǎn)和穿透,上游供應(yīng)商憑核心企業(yè)的信用進(jìn)行融資。
接下來(lái),請(qǐng)?jiān)试S我夸夸自己的小孩。
4
五大亮點(diǎn)
產(chǎn)品五大亮點(diǎn):
a、核心企業(yè)信用商業(yè)化(讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕)
我們會(huì)通過(guò)盡職調(diào)查,給企業(yè)一個(gè)初始的信用分?jǐn)?shù),這個(gè)信用分?jǐn)?shù)將對(duì)應(yīng)該企業(yè)初始的授信額度,我們會(huì)根據(jù)不同的信用分給予企業(yè)不同的信用額度,企業(yè)的信用額度是動(dòng)態(tài)的,隨著企業(yè)的數(shù)據(jù)變化而變動(dòng)。
b、分潤(rùn)、分潤(rùn)、分潤(rùn)(大部分利潤(rùn)會(huì)分給核心企業(yè))
我們會(huì)根據(jù)核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)化的定價(jià)和分潤(rùn)模型,做到一核心企業(yè)一分潤(rùn)模型。同時(shí)會(huì)將信用流轉(zhuǎn)產(chǎn)生的貼現(xiàn)收入大部分給到核心企業(yè)。
c、信用可流轉(zhuǎn)穿透(可支付到上游多級(jí)供應(yīng)商)
我們使用區(qū)塊鏈技術(shù),讓信用變成一種可溯源、可拆分、可流轉(zhuǎn)的支付方式。供應(yīng)商收到的核心企業(yè)信用將拆分成兩個(gè)部分:1、采購(gòu)成本。2、自身利潤(rùn)。
供應(yīng)商將采購(gòu)成本部分流轉(zhuǎn)到上級(jí)供應(yīng)商,用以支付采購(gòu)費(fèi)用。而自身利潤(rùn)部分,供應(yīng)商不論貼現(xiàn)或者承兌都降低了單筆的融資成本。
這也是我們第四個(gè)亮點(diǎn):d、融資成本降低90%(供應(yīng)商用核心企業(yè)信用融資)
e、材料提交簡(jiǎn)單快速(小程序拍照上傳審核材料)
現(xiàn)在企業(yè)不再需要面對(duì)鍵盤一鍵一鍵的敲打材料,所有的材料通過(guò)小程序拍照上傳,我們的AI技術(shù)自動(dòng)識(shí)別材料數(shù)據(jù)。
講完這些,大家心里應(yīng)該對(duì)這套系統(tǒng)有一個(gè)很直觀的印象了。但大家心里的另一個(gè)疑問(wèn)肯定更大了。吳濤你做的,不還是你剛才所說(shuō)的所謂的科技公司,做了一套軟件。
OK,我回答另一個(gè)問(wèn)題,鋅財(cái)科技足夠了么?
答案是不足夠,所以我們又做了幾件事情。
1、專注智能制造領(lǐng)域
因?yàn)槲覀儾蛔銐?,所以我們不貪多,只專注于智能制造領(lǐng)域。未來(lái)我們會(huì)打造一個(gè)智能制造產(chǎn)業(yè)開(kāi)放、共享的信用體系:鋅鳶增信
2、發(fā)起鋅制造產(chǎn)業(yè)基金
我們聯(lián)合了杭州制造業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè),共同發(fā)起了一億的鋅智造產(chǎn)業(yè)基金,基金定向用于鋅財(cái)科技項(xiàng)目,用來(lái)扶持杭州智能制造產(chǎn)業(yè)的信用流轉(zhuǎn)。
3、自己出資2000萬(wàn)做劣后
鋅財(cái)科技深度參與杭州智能制造產(chǎn)業(yè),愿意用自己稚嫩的肩膀扛下最大的風(fēng)險(xiǎn),出資2000萬(wàn)為鋅智造產(chǎn)業(yè)基金做劣后。
5
愿景
鋅財(cái)科技的愿景是:
1、你發(fā)信用我保兌
2、我做產(chǎn)品你分潤(rùn)
3、產(chǎn)業(yè)融資成本降低90%
4、讓應(yīng)收賬款不再是燙手山芋
其實(shí),早在發(fā)布前,有一部分同行已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的做法,聽(tīng)完之后都說(shuō)鋅財(cái)科技是個(gè)怪物。
怪在太重,我們自己承擔(dān)了最大的風(fēng)險(xiǎn);怪在太傻,去和利潤(rùn)不高的制造業(yè)走這么近;怪在太慢,重模式注定只能一點(diǎn)點(diǎn)去做。
對(duì),鋅財(cái)科技就是那么一個(gè)不聰明的怪物,像我。
但我很樂(lè)意做好這個(gè)怪物。就像潘越飛上午分享的案例,我們已經(jīng)充分看到,這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒(méi)有捷徑,只有重模式才是新產(chǎn)業(yè)金融的開(kāi)始。
鋅財(cái)科技自己做劣后很重,自己做基金很重,自己做信用很重,自己做數(shù)據(jù)搜集很重。
不重不行,只有足夠重,才能真正賦能智能制造企業(yè)。不然,明年的今天,我依然會(huì)在這里和你說(shuō),我又去了另一個(gè)年輕企業(yè)家的聚會(huì),他們還是都選擇了脫實(shí)向虛,一切都沒(méi)變化,依舊糟糕。
這,不是我們這次峰會(huì)的目的,不是我們希望看到的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的畫面。
最后,我很榮幸的向大家宣布,我們的怪物,成了真正的產(chǎn)品:鋅財(cái)科技的產(chǎn)品已經(jīng)正式上線。
更榮幸的是,我們這個(gè)怪物,這個(gè)沉重的模式得到了杭州百?gòu)?qiáng)制造企業(yè)的支持,愿意支持我們,共同嘗試這個(gè)足夠“重”而且足夠瘋狂的想法,下面我們來(lái)歡迎真正的主角上場(chǎng):
杭州福斯達(dá)深冷CEO 葛浩俊先生
滬寧股份董事、滬寧投資CEO 鄒成蔚先生
獐山鋼瓶副總經(jīng)理、瓶安智享CEO 陳亞鵬先生
利富豪機(jī)電CEO 高冠敏先生
最后,把全場(chǎng)最熱烈的掌聲送給這些堅(jiān)持在制造領(lǐng)域的,聰明的,踏實(shí)的年輕企業(yè)家們。
文章 ∣ 吳濤
責(zé)編 ∣ 美麗
攝影 ∣ 黃碩
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