鋅財科技是一家專注于為智能制造企業(yè)提供金融服務的科技公司，公司成立于2018年4月，起步于鋅財經(jīng)，致力于通過區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等創(chuàng)新科技，將核心企業(yè)信用商業(yè)化后進行流轉和穿透，為智能制造企業(yè)搭建一個開放、共享的信用體系和供應鏈金融服務平臺，為其提供便捷、高效、安全的金融服務。

下屬產(chǎn)品有：海貝信用、鋅鳶增信

海貝信用：將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后，進行流轉和穿透至多級供應商，各級供應商憑核心企業(yè)的信用進行融資貼現(xiàn)和保兌。

鋅鳶征值：專注于智能制造產(chǎn)業(yè)的開放、共享的企業(yè)級信用體系

鋅財科技的愿景：

1、核心企業(yè)信用商業(yè)化，讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕

2、通過核心企業(yè)的信用流轉和穿透，讓產(chǎn)業(yè)鏈融資成本降低90%

3、讓供應商小企業(yè)的應收賬款不再是燙手山芋

大家好，我是吳濤！

△吳濤

是那個只有在鋅財經(jīng)BP里面才能看到，大多時候是一張頭像的吳濤；是那個在鋅財經(jīng)一周年回顧稿里才會出現(xiàn)，只有一句話帶過，描述量比我們的小記者詩琦還少的吳濤；是那個在鋅財經(jīng)一億估值里值3000萬，比潘越飛少了2000萬的吳濤。

這點我其實是不服的，但確實無奈。

那為什么我要這么用力的介紹自己呢？是因為在座的大多數(shù)與會嘉賓都不認識我？

是，但又不僅僅是。是因為鋅財經(jīng)的媒體影響力，也正是因為鋅財經(jīng)的媒體影響力，在鋅財經(jīng)過去一年深度調研1034企業(yè)的同時，我也走訪了超過200家的制造業(yè)企業(yè)，看到了他們的各種問題與困境。

△制造企業(yè)存在的各種問題與困境

—現(xiàn)實而且殘酷。

今天，應該是杭州制造業(yè)企業(yè)家出席最多、最全的峰會了。在我講下一段之前，我想大家為這些堅守在制造行業(yè)的企業(yè)家們，為國之根本，報以最熱烈、最誠摯的掌聲。

那么，在這個互聯(lián)網(wǎng)走到了下半場，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟升級來到上半場的大趨勢下，我們，鋅財經(jīng)能為實體經(jīng)濟，為產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，為制造業(yè)做點什么？

這個要從一群聰明的年輕人聚會講起：

去年以來，鋅財經(jīng)一直在從事和年輕企業(yè)家們相關的工作，我少不了會參加一些年輕企業(yè)家的聚會。

印象特別深刻的是去年年末，我參加了一個私董會，來了20個年輕的企業(yè)家。

寒暄過后，才知道其中18位從事泛金融行業(yè)，銀行、保險、券商、私募、PE、P2P、小貸的，基本全了。只有2位不是，我，算是新媒體的。最后那一位，大家猜猜，做什么的？

——某地產(chǎn)高管。

那次在座的還算都是年輕的精英，都是聰明人，但沒有一個，沒有一個是制造業(yè)的，那是什么讓這些聰明的年輕人，都脫實向虛了呢？

1

三個故事

我們來看三個故事。

第一個是小企業(yè)的故事：忙活一年得到一堆應收賬款

第一個故事

私企老板老何經(jīng)營著一家規(guī)模不算大的鑄件廠，產(chǎn)品呢，專供大型生產(chǎn)設備使用。由于企業(yè)小，議價能力弱，上游原料供應商每次的進貨都要求現(xiàn)金結算，與此同時，下游采購商則以賒欠為主。

老何無奈地說“采購商的貨物一部分出口，一部分直供當?shù)匾患覈?。這一兩年來，我們所處的產(chǎn)業(yè)整體效益不好，導致國企拖欠采購商的貨款，采購商則又因此拖欠我們的貨款?！钡搅四甑祝虾问掷镉械?，只是一堆的應收賬款。而老何企業(yè)規(guī)模又很難獲得銀行貸款。不得已，老何進行了多次高利息的民間借貸。

下一個故事，是關于一個區(qū)域制造業(yè)龍頭的明斯基時刻。

第二個故事

某A股制造業(yè)上市公司，公司訂單充足，業(yè)務發(fā)展迅猛。以2016年、2017年為例，公司凈利潤分別為7.44億、14.26億，同比飆升144%和92%。18年第一季度營業(yè)收入也高達45.81億元，比去年同期增長20%。

妥妥的區(qū)域制造業(yè)的龍頭啊。

但是來看另一組數(shù)據(jù)，該公司賬上貨幣資金同比減少了14.5億元?，F(xiàn)金流被大量的預付賬款、存貨、研發(fā)成本、人員成本所消耗。

經(jīng)濟學上有個詞叫明斯基時刻。當企業(yè)擴大發(fā)展時現(xiàn)金流不夠充裕了，這個企業(yè)就離明斯基時刻就很近了。

大力發(fā)展，明斯基時刻隨時到來；而不發(fā)展，沒有核心技術，更是慢性死亡，連明斯基時刻都沒資格感受。

第三個故事

小李是一家科技公司的合伙人，得知我們想做產(chǎn)業(yè)鏈金融，特地跑來跟我聊。于是有了這樣的對話。

我：你們的資金來源是哪些？他：銀行。

我：那你們給企業(yè)客戶兜底么？他：不兜底。

我：你們不兜底，你們推薦的企業(yè)客戶銀行還審么？他：需要再審

我：那你們是在做銀行中介啊。他：沒啊，我們這套軟件賣給企業(yè)要150萬啊。

嘿，這商業(yè)模式還是很清晰的么……

小李算靠譜的，別的小王、小沈之流，轟轟烈烈的借著區(qū)塊鏈技術改變供應鏈的大勢，割了一波韭菜。

2

都不夠

我的故事講完了，短短幾分鐘，大家也都能聽出來我講的是：企業(yè)現(xiàn)金流的困局。得益于鋅財經(jīng)是家媒體，我們也看了很多例如小李這類產(chǎn)業(yè)鏈上所謂的金融解決方案。

我們來看看市面上的解決方案：

小貸、不夠。

保理、不夠。

銀承、不夠。

商票、不夠。

軟件服務、不夠。

為什么都不夠？怎么樣才能足夠？

直到后來，我自己想清楚要在產(chǎn)業(yè)鏈金融上面做點什么，成立鋅財科技以后，我才發(fā)現(xiàn)，提出金融解決方案的都是聰明人，聰明人都想找一個最快、最保險、最輕的模式來切入產(chǎn)業(yè)鏈金融。

而我，對比潘越飛而言，一直不算聰明，所以我認為的這些都不足夠。

3

鋅財科技

講了那么多，大家一定好奇鋅財科技到底要做什么？也一定在心里嘀咕鋅財科技就能做到足夠了么？

我先給大家解答第一個問題，鋅財科技是做什么的？

請大家先看下面的圖畫：

正如大家所看到的，鋅財科技的產(chǎn)品很清晰：信用流轉。

將核心企業(yè)的信用商業(yè)化后進行流轉和穿透，上游供應商憑核心企業(yè)的信用進行融資。

接下來，請允許我夸夸自己的小孩。

4

五大亮點

產(chǎn)品五大亮點：

a、核心企業(yè)信用商業(yè)化（讓核心企業(yè)現(xiàn)金流更充裕）

我們會通過盡職調查，給企業(yè)一個初始的信用分數(shù)，這個信用分數(shù)將對應該企業(yè)初始的授信額度，我們會根據(jù)不同的信用分給予企業(yè)不同的信用額度，企業(yè)的信用額度是動態(tài)的，隨著企業(yè)的數(shù)據(jù)變化而變動。

b、分潤、分潤、分潤（大部分利潤會分給核心企業(yè)）

我們會根據(jù)核心企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的實際情況進行市場化的定價和分潤模型，做到一核心企業(yè)一分潤模型。同時會將信用流轉產(chǎn)生的貼現(xiàn)收入大部分給到核心企業(yè)。

c、信用可流轉穿透（可支付到上游多級供應商）

我們使用區(qū)塊鏈技術，讓信用變成一種可溯源、可拆分、可流轉的支付方式。供應商收到的核心企業(yè)信用將拆分成兩個部分：1、采購成本。2、自身利潤。

供應商將采購成本部分流轉到上級供應商，用以支付采購費用。而自身利潤部分，供應商不論貼現(xiàn)或者承兌都降低了單筆的融資成本。

這也是我們第四個亮點：d、融資成本降低90%（供應商用核心企業(yè)信用融資）

e、材料提交簡單快速（小程序拍照上傳審核材料）

現(xiàn)在企業(yè)不再需要面對鍵盤一鍵一鍵的敲打材料，所有的材料通過小程序拍照上傳，我們的AI技術自動識別材料數(shù)據(jù)。

講完這些，大家心里應該對這套系統(tǒng)有一個很直觀的印象了。但大家心里的另一個疑問肯定更大了。吳濤你做的，不還是你剛才所說的所謂的科技公司，做了一套軟件。

OK，我回答另一個問題，鋅財科技足夠了么？

答案是不足夠，所以我們又做了幾件事情。

1、專注智能制造領域

因為我們不足夠，所以我們不貪多，只專注于智能制造領域。未來我們會打造一個智能制造產(chǎn)業(yè)開放、共享的信用體系：鋅鳶增信

2、發(fā)起鋅制造產(chǎn)業(yè)基金

我們聯(lián)合了杭州制造業(yè)百強企業(yè)，共同發(fā)起了一億的鋅智造產(chǎn)業(yè)基金，基金定向用于鋅財科技項目，用來扶持杭州智能制造產(chǎn)業(yè)的信用流轉。

3、自己出資2000萬做劣后

鋅財科技深度參與杭州智能制造產(chǎn)業(yè)，愿意用自己稚嫩的肩膀扛下最大的風險，出資2000萬為鋅智造產(chǎn)業(yè)基金做劣后。

5

愿景

鋅財科技的愿景是：

1、你發(fā)信用我保兌

2、我做產(chǎn)品你分潤

3、產(chǎn)業(yè)融資成本降低90%

4、讓應收賬款不再是燙手山芋

其實，早在發(fā)布前，有一部分同行已經(jīng)聽說過我們的做法，聽完之后都說鋅財科技是個怪物。

怪在太重，我們自己承擔了最大的風險；怪在太傻，去和利潤不高的制造業(yè)走這么近；怪在太慢，重模式注定只能一點點去做。

對，鋅財科技就是那么一個不聰明的怪物，像我。

但我很樂意做好這個怪物。就像潘越飛上午分享的案例，我們已經(jīng)充分看到，這個時代已經(jīng)沒有捷徑，只有重模式才是新產(chǎn)業(yè)金融的開始。

鋅財科技自己做劣后很重，自己做基金很重，自己做信用很重，自己做數(shù)據(jù)搜集很重。

不重不行，只有足夠重，才能真正賦能智能制造企業(yè)。不然，明年的今天，我依然會在這里和你說，我又去了另一個年輕企業(yè)家的聚會，他們還是都選擇了脫實向虛，一切都沒變化，依舊糟糕。

這，不是我們這次峰會的目的，不是我們希望看到的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的畫面。

最后，我很榮幸的向大家宣布，我們的怪物，成了真正的產(chǎn)品：鋅財科技的產(chǎn)品已經(jīng)正式上線。

更榮幸的是，我們這個怪物，這個沉重的模式得到了杭州百強制造企業(yè)的支持，愿意支持我們，共同嘗試這個足夠“重”而且足夠瘋狂的想法，下面我們來歡迎真正的主角上場：

杭州福斯達深冷CEO 葛浩俊先生

滬寧股份董事、滬寧投資CEO 鄒成蔚先生

獐山鋼瓶副總經(jīng)理、瓶安智享CEO 陳亞鵬先生

利富豪機電CEO 高冠敏先生

最后，把全場最熱烈的掌聲送給這些堅持在制造領域的，聰明的，踏實的年輕企業(yè)家們。

文章 ∣ 吳濤

責編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

?本文版權歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡

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