資本青睞的在線教育，或?qū)⑦M(jìn)入拐點(diǎn)期？

“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”這是所有中國家長的共識(shí)。為了能夠讓孩子接受良好的教育，家長們往往不惜一切代價(jià)。

教育作為百年大計(jì)，長期不懈才能初見成效，教育行業(yè)需要有情懷的創(chuàng)業(yè)者。今天，皓哥通過掌門1對(duì)1的剖析，我們來看一看在線教育行業(yè)的門里門外。

在線一對(duì)一教育

一、在線教育下半場，趨勢下的機(jī)會(huì)在哪兒？

今年資本寒冬來臨，一級(jí)市場蔓延著“缺錢”恐慌；另一方面，優(yōu)質(zhì)在線教育企業(yè)融資卻格外“火熱”。究其原因，在線教育除了抗周期性特性，還在于優(yōu)質(zhì)教育的供不應(yīng)求。經(jīng)過多年的沉淀，在線教育頭部企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施基本已經(jīng)搭建完成，今年或?qū)⒂瓉硇袠I(yè)“拐點(diǎn)”。

2018年資本寒冬下，憑借穿越周期的特點(diǎn)，在線教育逆勢而上融資“火熱”。

在金融市場嚴(yán)監(jiān)管和去杠桿的雙向影響下，資金流動(dòng)性降低，“錢荒”成了關(guān)鍵詞。 但是對(duì)于投資人而言，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一直是稀缺資源，特別是抗周期性的教育行業(yè)。據(jù)堆棧資本統(tǒng)計(jì)，2018上半年教育行業(yè)融資總額達(dá)147.1億元人民幣，接近去年全年151.1億元的水平。

在線教育匹配優(yōu)質(zhì)師資，有效解決教育不便利、質(zhì)量難保證等痛點(diǎn)。

由于優(yōu)質(zhì)教育資源難得，二線城市開外的家庭幾乎無法獲得全中國最好的教育資源。行業(yè)痛點(diǎn)依舊在，需求還很大。而在線教育則能突破時(shí)空限制，集聚海內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，加上人工智能技術(shù)和大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，豐富多樣的教學(xué)形式，為個(gè)性化教育賦能。

在線教育“從0到1”內(nèi)功積累轉(zhuǎn)變“從1到100”規(guī)模復(fù)制，行業(yè)或迎來“拐點(diǎn)”。

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)分析，中國K12在線教育行業(yè)市場規(guī)模增長率2017年攀升至51.8%，已達(dá)298.7億元，成為規(guī)?；儸F(xiàn)元年，多家在線教育企業(yè)分別在各個(gè)細(xì)分賽道探索出成熟模式

部分教育機(jī)構(gòu)選擇引進(jìn)國外原版教材，且同步國際教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，另有一部分依托線下教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和師資培養(yǎng)體系，批量生產(chǎn)教程和培養(yǎng)師資。相較而言，掌門1對(duì)1的模式獨(dú)具特色。將教研系統(tǒng)化，建設(shè)體系化課程，針對(duì)不同學(xué)員提供相應(yīng)課程。掌門1對(duì)1目前已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)120萬套教研材料、擁有各省各學(xué)科專業(yè)題庫資源超過1200萬。并且引進(jìn)ICPE系統(tǒng)，促進(jìn)資源匹配智能化，這有助于其2018年實(shí)現(xiàn)1000萬學(xué)員的市場擴(kuò)張目標(biāo)。作為賽道的頭部企業(yè)，掌門1對(duì)1也已完成“從0到1”的模式驗(yàn)證，開始向“從1到100”的規(guī)?；瘡?fù)制進(jìn)軍。

行業(yè)進(jìn)入增長拐點(diǎn)之際，下半場還有機(jī)遇嗎？

二、布局“巨頭”之路，回歸“育人”初心

在行業(yè)拐點(diǎn)之際，掌門1對(duì)1何以保持“一枝獨(dú)秀”？

教育的本質(zhì)是教學(xué)效果，優(yōu)質(zhì)K12在線教育企業(yè)離不開優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品、良好課堂體驗(yàn)、企業(yè)教育情懷等要素。

正所謂“十年育樹，百年育人”，教育是個(gè)“慢行業(yè)”，一家優(yōu)質(zhì)在線教育企業(yè)需要具備三大要素。一，創(chuàng)業(yè)者一定需要有教育情懷。二，企業(yè)需要具備批量培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)教師能力。俞敏洪說，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不等于教育，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是教育的本質(zhì)，而師資、教研是核心硬件基礎(chǔ)。第三，企業(yè)有品牌影響力。用戶體驗(yàn)、品牌口碑不僅是用戶對(duì)教學(xué)效果的反饋，也是教育企業(yè)強(qiáng)有力的競爭壁壘。

最近半年來，掌門1對(duì)1取得不錯(cuò)成績。作為K12在線教育行業(yè)的頭部企業(yè)，其優(yōu)質(zhì)師資、教研資源、科技等戰(zhàn)略布局，符合做強(qiáng)做大的商業(yè)邏輯，并得以驗(yàn)證。

早在創(chuàng)立之初，掌門1對(duì)1的CEO張翼便將“師資、數(shù)據(jù)、教研”視為立身的“三把刀”，而今來看，其刀刃已經(jīng)磨練的非常鋒利。

掌門1對(duì)1CEO張翼

首先，掌門1對(duì)1一直注重引進(jìn)“優(yōu)秀教師”，并堅(jiān)持“嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)管”。目前平臺(tái)擁有5萬教師，并且掌門1對(duì)1在全職教師招聘上條件十分嚴(yán)苛。其次，為解決教材與學(xué)生學(xué)力的匹配不對(duì)稱，其持續(xù)發(fā)力教學(xué)課程體系化，目前已經(jīng)獨(dú)立研發(fā)120萬套教研材料，各省各學(xué)科專業(yè)題庫資源數(shù)超過1200萬，并通過升級(jí)教研組織架構(gòu)，進(jìn)一步將課程顆?；?。再次，其還重視運(yùn)用AI技術(shù)，將直播教學(xué)延遲時(shí)長縮小至平均200毫秒內(nèi)，并基于用戶學(xué)習(xí)畫像、標(biāo)題題目、視頻學(xué)習(xí)場景等領(lǐng)域沉淀的豐富數(shù)據(jù)，為后續(xù)教育智能化提供支點(diǎn)。

你若盛開，清風(fēng)自來。4年時(shí)間，掌門1對(duì)1注冊學(xué)員總?cè)藬?shù)已超過800萬，覆蓋全國600多個(gè)省市縣，堪稱后生可畏。此外，在教學(xué)效果上，實(shí)現(xiàn)整體續(xù)費(fèi)率超過87%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于賽道第二名，用戶滿意度很高。

總體而言，掌門1對(duì)1通過打磨“師資、數(shù)據(jù)、教研”三把尖刀，底層硬實(shí)力得到極大提升，其“做強(qiáng)做大”的商業(yè)邏輯也不證自明。

熱心參與公益支教，既是教育情懷的彰顯，也有助提升品牌價(jià)值。

在探索商業(yè)模式的同時(shí)，掌門1對(duì)1一直致力于公益支教活動(dòng)。8月16日，其啟動(dòng)了“掌門燈塔計(jì)劃”大型公益項(xiàng)目，首期將開啟的三大項(xiàng)目為：“守護(hù)貧困孩子的安全”計(jì)劃、“云裳”新疆支教計(jì)劃、“掌門在線支教計(jì)劃”。

“掌門燈塔計(jì)劃”活動(dòng)現(xiàn)場

在發(fā)布會(huì)上，掌門1對(duì)1的CEO張翼引用了《禮記》“師也者，教之以事而喻諸德也”，表達(dá)教育初心。其借助技術(shù)將優(yōu)質(zhì)教育資源惠及更多地區(qū)學(xué)生，幫助孩子開拓眼界，樹立正確的價(jià)值觀，讓互聯(lián)網(wǎng)教育的燈塔為孩子們照亮夢想旅程的前路。

早在發(fā)布會(huì)之前，今年7月掌門1對(duì)1就舉辦了“用知識(shí)的力量，給孩子多彩未來”在線支教活動(dòng)，身體力行地傳遞“讓每個(gè)孩子都能獲得優(yōu)質(zhì)教育資源”的理念。作為線下延伸的在線支教，也打破了傳統(tǒng)支教模式所存在的時(shí)空隔閡，以科技力量創(chuàng)造出全新的教育公益形態(tài)，喚起更多人加入在線支教活動(dòng)，幫助更多的孩子；另一方面，也彰顯了掌門1對(duì)1“育人”情懷和行業(yè)龍頭地位，有助于提升企業(yè)品牌形象。

掌門1對(duì)1在線支教活動(dòng)

一系列公益活動(dòng)的背后，是創(chuàng)始人的企業(yè)格局和教育情懷，也是企業(yè)的藍(lán)圖。皓哥也認(rèn)為，與其他生意不同，教育企業(yè)如果完全以賺錢為目標(biāo)，既短視也走不長。

三、制定行業(yè)規(guī)則，掌握行業(yè)話語權(quán)

“一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)賣技術(shù)、四流企業(yè)做產(chǎn)品”。戰(zhàn)略布局是遠(yuǎn)見，制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)則是雄心，掌門1對(duì)1在練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，正在試圖制定行業(yè)規(guī)則，主動(dòng)掌握行業(yè)話語權(quán)。

作為行業(yè)領(lǐng)軍者，掌門1對(duì)1試圖制定行業(yè)規(guī)則，掌握行業(yè)話語權(quán)。

一直以來，受跨地域等多重因素影響，在分散的市場格局下，中國K12在線教育的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)體系都未能形成標(biāo)準(zhǔn)化。

掌門1對(duì)1作為行業(yè)標(biāo)桿，試圖為行業(yè)畫出方圓。其以“高效”為教育理念，在“效果”導(dǎo)向基礎(chǔ)上更重視效率。而在課程體系上，其將知識(shí)點(diǎn)模塊化，業(yè)內(nèi)第一套完整的、標(biāo)準(zhǔn)化的課程體系在其手中初具雛形?；诖耍粌H老師的備課難度極大降低了，而學(xué)生也能根據(jù)各自的學(xué)力、需求找到對(duì)應(yīng)的課程，實(shí)現(xiàn)高效提升。

實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化是劃時(shí)代的進(jìn)步，也是行業(yè)逐漸成熟的表現(xiàn)。而掌門1對(duì)1作為這個(gè)新規(guī)則的制定者，在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中扮演著舉足輕重的作用。此外，其今年還將繼續(xù)斥資2億加強(qiáng)教研，深層次研發(fā)的課程體系，講使教學(xué)過程更加顆?；?，賦能行業(yè)的同時(shí)強(qiáng)化自身的競爭壁壘。

掌門1對(duì)1提升用戶覆蓋率，實(shí)現(xiàn)“有教無類”。

目前，我國地域貧富差距大，教師資源分布呈金字塔形，名師多集中于發(fā)達(dá)城市，中小城市對(duì)優(yōu)質(zhì)師資十分渴求。中小城市在師資層面的匱乏，對(duì)于在線教育而言可謂一片藍(lán)海。

半年前，皓哥便分析過掌門1對(duì)1，指出其抓住了師資管培這個(gè)行業(yè)本質(zhì)?，F(xiàn)在來看，其取得的優(yōu)秀成績也再次表明一個(gè)道理：在對(duì)的賽道，做對(duì)的事情，如此方能風(fēng)生水起。

四、結(jié)語

十年育樹，百年育人。教育作為一個(gè)“慢”行業(yè)。除了要有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，還要腳踏實(shí)地做事，更要有“育人”情懷。

掌門1對(duì)1手握秘笈，懷揣教育初心，正在開拓著“有教無類”“因材施教”的疆土。

撰文 | 錢皓，Judy亦有貢獻(xiàn)

排版 | 千亦

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