如何抓住兒童市場(chǎng)？愛奇藝奇巴布看“兒童視頻”布局

提到今年暑期的電視劇“爆款”，相信大多數(shù)人首先會(huì)想到《延禧攻略》。然而在一名5歲小孩子的眼中，他們的“爆款”卻是來自愛奇藝播放的另一部劇——《班班和莉莉的小王國》。

這部由《小豬佩奇》發(fā)行方、美國頂尖娛樂公司Entertainment One(eOne)出品的兒童動(dòng)畫自今年5月底上線以來，在愛奇藝平臺(tái)播放量早已突破1億次。

正在爆發(fā)的兒童視頻市場(chǎng)

隨著國家全面開放二胎政策，以及“80后”、“90后”父母對(duì)孩子培養(yǎng)的不斷重視，兒童行業(yè)正成為內(nèi)需消費(fèi)的重要生力軍。

此前，盈石集團(tuán)研究中心整理的數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，目前中國兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到近4.5萬億，每年以近20%的速度穩(wěn)步增長(zhǎng)，其中兒童娛樂消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模突破4600億元。

相比起線下兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或設(shè)施建設(shè)，線上視頻可以說是兒童市場(chǎng)不可忽視的一塊重要陣地。一方面是因?yàn)橐暵犻T檻低，接觸成本低，畫面與聲音對(duì)小孩有天生吸引力；另一方面也是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的父母?jìng)儗?duì)線上視頻的認(rèn)可度與接受度都更高些。

然而現(xiàn)實(shí)卻是，目前網(wǎng)上優(yōu)質(zhì)兒童視頻內(nèi)容卻十分有限，可選擇空間少，優(yōu)質(zhì)頭部動(dòng)畫內(nèi)容較為稀缺?？梢哉f，整個(gè)兒童視頻市場(chǎng)尚處于供小于需的初期階段。

愛奇藝看到了這點(diǎn)，并且早早將手中棋子落在棋盤上。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+技術(shù)驅(qū)動(dòng)，深耕兒童市場(chǎng)

從引進(jìn)熱門韓劇，到自制網(wǎng)劇、網(wǎng)綜，愛奇藝在產(chǎn)業(yè)布局上最為前瞻，如今在“藍(lán)?！钡膬和曨l領(lǐng)域也能稱為最早的布局者。

實(shí)際上《班班和莉莉的小王國》這部動(dòng)畫片并不是愛奇藝和eOne公司的首次合作。早在2015年10月愛奇藝就開始關(guān)注兒童視頻領(lǐng)域，引進(jìn)eOne出品的動(dòng)畫片《小豬佩奇》，目前播放量超過300億。

今年5月，“奇巴布”作為愛奇藝旗下獨(dú)立兒童品牌正式發(fā)布，拓展0-12歲兒童內(nèi)容服務(wù)。愛奇藝奇巴布APP的設(shè)計(jì)與功能呼應(yīng)了愛奇藝“內(nèi)容為王+技術(shù)驅(qū)動(dòng)”的發(fā)展策略。

內(nèi)容上，奇巴布一直致力于為兒童提供優(yōu)質(zhì)頭部的動(dòng)畫內(nèi)容。今年暑期檔，奇巴布上線了包括迪士尼《米奇妙妙車隊(duì)》、孩之寶《恐龍救援隊(duì)》、尼克《汪汪隊(duì)立大功第4季》、詠聲《核晶少年》在內(nèi)的百部國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫。此外，奇巴布還先后與尼克兒童、BBC、迪士尼、巧虎等國內(nèi)外知名動(dòng)畫頻道和品牌達(dá)成合作。據(jù)了解，截至目前，平臺(tái)已經(jīng)上線近4000部?jī)?yōu)質(zhì)兒歌、早教、益智、親子等各類型內(nèi)容。

技術(shù)上，通過后臺(tái)大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，不斷提升兒童用戶的體驗(yàn)。暑假期間，兒童在線視頻需求旺盛，但如何安全合理的觀看視頻也成為不少家長(zhǎng)關(guān)心的問題。為此，愛奇藝APP iPad版還上線了“兒童模式”，利用大數(shù)據(jù)算法，根據(jù)孩子的年齡、觀看時(shí)長(zhǎng)、使用習(xí)慣、興趣愛好，推薦適齡、安全的內(nèi)容?！岸〞r(shí)護(hù)眼提醒”功能會(huì)定時(shí)自動(dòng)停止播放，讓孩子不會(huì)沉迷視頻中。

并且奇巴布APP還通過語音識(shí)別轉(zhuǎn)換技術(shù)、語義理解技術(shù)，專門為兒童設(shè)置符合他們使用的AI語音提示和語音搜索功能，實(shí)現(xiàn)與兒童用戶間的自然語音交流。通過AR技術(shù)，讓孩子在學(xué)習(xí)百科的同時(shí)可以身臨其境，感受情景教學(xué)的智趣體驗(yàn)。

今年的德國紅點(diǎn)設(shè)計(jì)評(píng)選中，愛奇藝奇巴布APP從8600多件全球設(shè)計(jì)作品中脫穎而出，榮獲2018年德國紅點(diǎn)傳達(dá)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

反哺平臺(tái) 愛奇藝兒童市場(chǎng)生態(tài)效果初顯

根據(jù)愛奇藝2018Q2財(cái)報(bào)顯示，會(huì)員與廣告服務(wù)仍是愛奇藝總收入的貢獻(xiàn)主力，目前愛奇藝擁有超過8萬小時(shí)的兒童視頻內(nèi)容，其中包含5萬集付費(fèi)片庫。愛奇藝兒童頻道是愛奇藝站內(nèi)第二大流量頻道，已經(jīng)成為愛奇藝平臺(tái)下一個(gè)增量重點(diǎn)市場(chǎng)。

但始于流量，并不意味著終于流量。始于娛樂，也并不只終于娛樂。

Q2財(cái)報(bào)中還有一個(gè)點(diǎn)值得注意的是，愛奇藝IP生態(tài)各個(gè)業(yè)務(wù)線的貨幣化效率在第二季度也持續(xù)提升。反映在兒童視頻市場(chǎng)，你能看到的是奇巴布圍繞兒童教育、兒童娛樂、兒童電商、線下活動(dòng)等多種內(nèi)容服務(wù)的遍地開花：

除了視頻業(yè)務(wù)外，目前奇巴布圍繞優(yōu)質(zhì)IP，已開始進(jìn)行系統(tǒng)打造和商業(yè)變現(xiàn)。

《班班和莉莉的小王國》的出版物、玩具、食品、服裝等各類衍生品未來將陸續(xù)出街。這也意味著愛奇藝與國際頭部動(dòng)畫版權(quán)方的合作已經(jīng)拓展到兒童產(chǎn)業(yè)鏈的上下游，最大化地挖掘兒童IP的商業(yè)價(jià)值。

針對(duì)IP衍生品商業(yè)價(jià)值的開發(fā)，愛奇藝也正在嘗試打通從觀影到購買的路徑，借助多元化商業(yè)運(yùn)營手段，持續(xù)提升“邊看邊買”的良好用戶體驗(yàn)。

此外，考慮到家長(zhǎng)們的需求與兒童的發(fā)展，兒童視頻不僅僅應(yīng)起到觀看娛樂的作用。奇巴布推出的兒童互動(dòng)學(xué)習(xí)模塊“英語啟蒙樂園”，通過“看+玩+練”的復(fù)合學(xué)習(xí)模式，孩子可以邊看原版視頻，邊玩游戲，邊學(xué)習(xí)記單詞，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“寓教于樂”。

不難看出奇巴布在兒童視頻市場(chǎng)的布局，已經(jīng)開始反哺平臺(tái)，讓愛奇藝在激烈的視頻競(jìng)爭(zhēng)中，能保持優(yōu)勢(shì)。

除了用戶端的價(jià)值變現(xiàn)外，愛奇藝也成為優(yōu)質(zhì)品牌方合作的第一選擇。

據(jù)了解，愛奇藝與維亞康姆國際傳媒集團(tuán)旗下美國尼克兒童頻道（Nickelodeon）進(jìn)一步加深合作，多部尼克出品的優(yōu)質(zhì)中英文雙語動(dòng)畫將獨(dú)家登錄奇巴布。同時(shí)，愛奇藝原創(chuàng)動(dòng)畫《無敵鹿戰(zhàn)隊(duì)》也已經(jīng)輸出給尼克兒童頻道，這也是后者在全球預(yù)購的第一部中國公司出品的動(dòng)畫片。

相信在未來，通過生態(tài)化的良性循環(huán)，愛奇藝奇巴布也能抓住兒童視頻市場(chǎng)的紅利，成為該品類領(lǐng)頭羊，進(jìn)一步壯大愛奇藝視頻帝國。

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