兩個設(shè)計師與他們的300億美元公司——Aribnb的發(fā)展之旅

“世界上沒有兩片一樣的樹葉”，同樣，也沒有兩家公司的創(chuàng)業(yè)之旅是一模一樣的，而有的公司還顯得格外與眾不同。比如這家公司，它的創(chuàng)始人是兩位設(shè)計師，而非技術(shù)出身；它的早期融資依靠了售賣盒裝早餐麥片，而非風(fēng)險投資。而且一開始，該公司并沒有一個明確的發(fā)展路線圖與足夠的市場認(rèn)知，為此，兩位創(chuàng)認(rèn)識人甚至不惜耗費大量時間穿行于美國各地拍攝各類公寓的照片。

上述便是羅德島設(shè)計學(xué)院的兩位學(xué)生Brian Chesky和Joe Gebbia為創(chuàng)建和發(fā)展Airbnb所做的事情。 一開始，這只是這兩個朋友之間的想法，他們想讓設(shè)計師們在參加會議時以一個更加便捷的方式尋找一個價格合理的住宿場所。 但后來，Airbnb瞬間變成了酒店住宿服務(wù)類的巨頭，并改變了我們對于住宿的看法，重新定義了世界各地城市的住房市場。 Airbnb最引人注目的就是，它在一個以敵視新競爭者而著稱的行業(yè)做了一件小事，但卻實現(xiàn)了極為快速地增長。

以下是我們將在本文中探討的Airbnb最有趣的幾個方面：

是什么讓Airbnb獲得了如此巨大的成功？

為什么即便是現(xiàn)在，作為一家市值300億美元的公司，Airbnb依然具有好斗的劣勢者精神（underdog spirit）？

Airbnb的成功如何迫使整個行業(yè)重新評估設(shè)計的重要性？

雖然圍繞Airbnb的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容有些老套：艱苦、堅韌不拔和不斷嘗試，但始于政治主題的早餐麥片使得它從一開始，就是一個不尋常的故事。

2007-2011年：“黑掉”Craigslist與游擊式增長

2007年9月22日，Joe Gebbia給他的好友、前大學(xué)室友Brian Chesky發(fā)了一封電子郵件，提出了一個想法。這封郵件只有一段文字，上面寫著：

“Brain,

(我)想出了一個賺點錢的方法——把我們的地方變成“設(shè)計師的床和早餐”——為那些來到這里的年輕設(shè)計師們提供一個在四天會議中可以進(jìn)行休息的地方，（我們）提供無線網(wǎng)絡(luò)，一個小桌子，一個睡覺用的墊子以及每天早上的早餐。哈!

——Joe”

Gebbia和Chesky均畢業(yè)于羅德島設(shè)計學(xué)院，這是全球最負(fù)盛名的藝術(shù)和設(shè)計學(xué)院之一。Chesky的專業(yè)是工業(yè)設(shè)計，而Gebbia的專業(yè)是工業(yè)和平面設(shè)計。畢業(yè)后，二人均離開東海岸，搬到了舊金山。當(dāng)時，兩人都沒有穩(wěn)定的全職工作。而不久后，他們的房租突然增加，這意味著兩位小伙伴均需要快速獲得一些現(xiàn)金。

這種財務(wù)困境，加上即將召開的設(shè)計會議，啟發(fā)了Gebbia：作為北美最大的工業(yè)設(shè)計會議之一，IDSA/ICSID互聯(lián)大會 （ IDSA/ICSID Connecting Congress）將吸引眾多工業(yè)設(shè)計師前來參與，Gebbia注意到，幾乎所有的酒店房間都被預(yù)訂一空。那么這些設(shè)計師應(yīng)該住在哪里?

Airbnb便由此而誕生。但它并不是一個徹底改革整個酒店業(yè)的宏偉、雄心勃勃的計劃，它誕生于兩位創(chuàng)始人對現(xiàn)金的迫切需求以及對眼前問題的解決方案。這就是Airbnb精神，Gebbia和Chesky做了一些不可能規(guī)?；氖虑?，并通過測試，找到了可行的方法。

顧名思義，Airbnb的前身Airbedandbreakfast.com所代表的服務(wù)便是它字面的含義。Chesky和Gebbia購買了幾套充氣床墊作為客人的床，然后向第一批入駐的客人收取每晚80美元的費用，這比城市中大多中檔酒店要便宜大約100美元。有三個人成為了他們第一批的客人，一位來自波士頓的35歲婦人、一位來自印度的30歲男子和一位來自猶他州的45歲男子。

于是，Chesky和Gebbia順利完成了他們的第一次嘗試。Airbnb最初的化身讓人感覺有些像朋克搖滾，它介乎于酒店行業(yè)的兩端之間。在酒店行業(yè)中，一端是那些非常昂貴的高端連鎖酒店和精品旅館，另一端是那些青年旅社和廉價汽車旅館，不過在整個灣區(qū)地區(qū)中這二者均相對稀缺。

雖然想法還很簡陋，但Chesky和Gebbia的想法有很多的潛力。整個舊金山的旅游業(yè)，包括休閑和商務(wù)旅游價值70億美元，游客數(shù)量也在2010年達(dá)到了多于1500萬的新高。那么如果能夠說服更多的人讓游客進(jìn)入他們家中呢？Chesky和Gebbia顯得雄心勃勃，因為這可能不僅僅只是個人需要，而且還有望成為解決這個城市一個迫切問題的方式。

“幾十年來，舊金山一直是一個糟糕的酒店市場。土地的不透明、復(fù)雜而冗長的審批流程、高昂的建設(shè)成本......所有這些都阻礙了人們?nèi)ソㄔO(shè)房屋?，F(xiàn)在由于房地產(chǎn)市場如此不確定，酒店市場終于趕上了需求?！薄狹ichael Stanton，建筑師

Airbnb的最大優(yōu)勢與競爭資本并不是它的價格。Chesky和Gebbia希望通過創(chuàng)建一個信任即體驗的市場來商品化住宿領(lǐng)域中的信任。在會議期間找到價格合理的住宿地點并不困難。 在像Craigslist這樣提供便宜住所的網(wǎng)站上，有數(shù)十個甚至數(shù)百個列表。 然而，真正困難的是在找到一個便宜的房間的同時，客人們還可以信任他們的主人，并在不睜著眼睛的情況下睡個好覺。 信托的概念后來將成為整個Airbnb體驗的基礎(chǔ)，并成為Airbnb獨特價值主張的組成部分。

然而，在Chesky和Gebbia將他們的想法實現(xiàn)規(guī)?；?，他們不得不去籌集更多的資金。而雪上加霜的是，盡管他們在概念驗證方面缺的了很明顯的成功，但兩人在很大程度上依然處于破產(chǎn)狀態(tài)。

雖然身為設(shè)計師，但Chesky和Gebbia均具有很強(qiáng)的創(chuàng)始人精神。2008年夏天，在發(fā)現(xiàn)引入風(fēng)險投資這類通常投資有些困難時，二人開始頭腦風(fēng)暴，討論如何用其他辦法籌集資金，并迅速擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)。當(dāng)時，美國大選以成為各類新聞媒體上的中心話題，時任國會議員巴拉克·奧巴馬正在精選成為美國首位黑人總統(tǒng)，而他的對手則是長期擔(dān)任共和黨參議員的麥凱恩。

對此，二位小伙伴想出了一個主意。

2008年8月，兩位創(chuàng)始人購買了大量的通用早餐麥片，包括兩個品種。他們設(shè)計了兩個不同美國大選風(fēng)格的盒子，分別針對奧巴馬和麥凱恩。Chesky和Gebbia的想法是，在年會派對上以40美元的價格出售這些包裝新奇的早餐麥片，然后再把獲得的資金用于Airbedandbreakfast。這類麥片受到了人們的歡迎，Chesky和Gebbia每類麥片都賣了大約500箱，他們賣光了所有的奧巴馬麥片（麥卡恩版仍有所剩余），并從中獲得了約3萬美元的凈銷售額。

Chesky和Gebbia在麥片上的噱頭，就是Airbnb作為一家公司所體現(xiàn)的那種斗志旺盛、“劣勢者精神”（underdog spirit）的一個例子。Chesky和Gebbia的新奇麥片無疑是一種不同尋常的籌款方式，雖然它的規(guī)模有限，但正是這種精確的方法將Airbnb定義為一家公司。

不過，盡管籌集了3萬美元，但麥片并沒有像Chesky和Gebbia所希望的那樣籌集到更多的資金和吸引到更多注意力。Airbedandbreakfast網(wǎng)站在獲得最初的人氣飆升后增長也開始放緩，兩位創(chuàng)始人時候承認(rèn)，他們不得不靠繼續(xù)售賣剩余的麥凱恩版麥片度日。這時，網(wǎng)站的每周收入只有數(shù)百美元，兩位創(chuàng)始人信用卡上的債務(wù)以累計超過兩萬美元。有一段時間，他們都對自己的想法產(chǎn)生了懷疑。

“他們認(rèn)為我們只是把事情做得很漂亮。‘真正偉大的團(tuán)隊有工程師，或許還有商人?！薄狟rian Chesky，Airbnb CEO

Chesky和Gebbia是設(shè)計師，但他們也有足夠的商業(yè)頭腦來識別他們非正統(tǒng)背景所帶來的潛在困難。為了應(yīng)對市場中的批評并處理網(wǎng)站運(yùn)營中的實際技術(shù)問題，他們聘請了哈佛大學(xué)24歲的計算機(jī)科學(xué)專業(yè)學(xué)生Nathaniel Blecharczyk（Nate）來作為公司的第三位聯(lián)合創(chuàng)始人。 盡管身為聯(lián)合創(chuàng)始人，但Blecharcyk是公司實際上的CTO。通過使用Ruby on Rails，Blecharczyk幾乎一個人創(chuàng)建了Airbedandbreakfast的第一個版本。他部署了一個輕量但功能豐富的支付系統(tǒng)，該系統(tǒng)允許向客戶進(jìn)行收費，扣除Airbnb的傭金，然后再通過PayPal和其他在線支付服務(wù)將余額匯給主機(jī)。此外，Blecharczyk還很聰明地決定使用AWS來托管該網(wǎng)站以降低成本。

當(dāng)Blecharczyk編寫代碼時，Chesky和Gebbie則采用了更為傳統(tǒng)的方式來發(fā)展業(yè)務(wù)。他們把自己僅有的一點錢用在了飛往拉斯維加斯、邁阿密和紐約等地的機(jī)票上，以便與更多的房屋主人進(jìn)行交流，并擴(kuò)大自己的用戶群體。然而，Blecharczyk技術(shù)并沒有幫助Chesky和Gebbie吸引到更多資本的注意力。這三位創(chuàng)始人很快花光了身上最后一點錢，最后他們決定在2009年參加在華盛頓特區(qū)舉辦的奧巴馬總統(tǒng)就職典禮，再進(jìn)行一次麥片“游擊戰(zhàn)”，而這次，這種營銷策略又幫助了他們一次。

最終，Airbedandbreakfast吸引了Y Combinator加速器主管Paul Graham的注意力，Graham對這個想法很感興趣。雖然他也懷疑是否有人會真的去使用Airbedandbreakfast的服務(wù)，但他完全為Chesky和Gebbie所折服。對此，Union Square Ventures的一封郵件指出，Graham最終被Chesky和Gebbie的激情和承諾所打動，從而決定這家不斷壯大的公司。盡管充滿了猶豫，但Graham還是投入了2萬美元，并在2009年的冬天批準(zhǔn)讓Airbnb進(jìn)駐到Y(jié) Combinator上。2009年3月，該公司的名稱和網(wǎng)站簡化為了Airbnb。而借助于Y Combinator的幫助和資源，Airbnb有了進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會。入駐后不久，Airbnb就吸引了約2500個上市公司，用戶超過1萬。

那個夏天，Chesky決定花數(shù)周時間住在Airbnb的各種房源里，以便深入的了解他的公司。房東和房量依然增長緩慢，不知出于什么原因，紐約的Airbnb房源并沒有如Chesky和Gebbia所認(rèn)為的那么良好。為了了解相關(guān)原因，兩位創(chuàng)始人在全市24家酒店預(yù)訂了房間。就在這時，他們才發(fā)現(xiàn)，有些房東并沒有好好地利用他們的展示列表。大多數(shù)的房東在進(jìn)行房屋描述時做的十分詳細(xì)，但是在圖片方面還需要很多改進(jìn)的地方。許多的展示圖片光線暗淡，畫質(zhì)不佳。有些人甚至是用手機(jī)進(jìn)行拍攝的（在2009年，手機(jī)相機(jī)功能還是相當(dāng)差勁的），而即便是質(zhì)量稍好一些的照片，也顯得平淡無奇，毫無吸引力。

“照片真的很糟糕，人們使用手機(jī)照相的相片和Craigslist質(zhì)量級的照片。驚不驚喜，意不意外？沒有人預(yù)訂，因為他們不確定要為你付多少錢”?！狫oe Gebbia，Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人。

要解決這個問題很簡單：對Airbnb的房源拍攝出更好的照片，但實際上做到這一點卻十分困難。Airbnb完全可以引入圖像質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，禁止房東上傳質(zhì)量低劣的圖片。此外，他們還可以開展一項活動，向房東傳授數(shù)字?jǐn)z影的基本知識，以提高Airbnb社區(qū)的圖像質(zhì)量。

但是，Airbnb并沒有這么做，Chesky和Gebbia自己花錢租用了一臺價值5000美元的相機(jī)，自己去進(jìn)行實地拍攝。除了這又成為了Airbnb好斗劣勢者精神主張的一個例子，該攝影項目也取得了很大的成功。就在他們?yōu)榧~約房源拍攝下更好照片后不久，該城市各地房源的收入翻了一翻。隨后，Chesky和Gebbia將他們的“DIY”方式應(yīng)用到了其他城市。用Gebbia的話說，就是“當(dāng)我們在紐約修正產(chǎn)品時，它也解決了我們在巴黎、倫敦、溫哥華和邁阿密的問題” 。

如果這項工作是僅由Chesky和Gebbia來進(jìn)行，那么成本就太高了。所以，他們簽下了20名自由攝影師來為他們進(jìn)行這項復(fù)雜的工作。這項工作受到了人們的歡迎，2012年時，有2000多名自由攝影師為Airbnb進(jìn)行工作，他們在全球范圍內(nèi)拍攝了超過1.3萬張照片。這并不是一筆奢侈或輕浮的投資，它對Airbnb的業(yè)績增長產(chǎn)生了立竿見影的效果。至此，Chesky和Gebbia不僅因為他們的攝影試驗項目的成功和影響而出名，他們還再次證明了做一些小事便可以顯著地促進(jìn)他們的生意。

至此，Airbnb所做的幾乎沒有什么是可衡量的，不過他們確實在取得穩(wěn)步的勝利。Chesky和Gebbia通過有目的的去做一些小事情，創(chuàng)造了一個不可思議的商機(jī)。但投資人不僅沒有認(rèn)識到Airbnb的潛力，還嚴(yán)重低估了這種白手起家與草根式的增長的潛力。很少有創(chuàng)始人會像Chesky和Gebbia那樣竭盡全力來發(fā)展公司，這就是為什么他們的反傳統(tǒng)方法會如此奏效的原因。不過，Airbnb最精明的增長活動是在一年后的2010年，當(dāng)時Airbnb用了技術(shù)上的一些手段，通過“黑掉”Craigslist，戲劇性地擴(kuò)大了其影響范圍。

Chesky和Gebbia可能想要顛覆Craigslist，但在2010年，最基本的分類廣告網(wǎng)站仍然是大多數(shù)人尋找轉(zhuǎn)租或廉價房間過夜的方式。Airbnb無法指望著在一夜之間取代Craigslist,但它可以利用Craigslist的流量來推動自身的預(yù)訂。通過利用Craigslist處理批量發(fā)帖的漏洞，Airbnb巧妙地繞過了Craigslist的服務(wù)條款。從本質(zhì)上說，Airbnb所做的一切就是給房東提供了一個機(jī)會，讓他們在Craigslist和Airbnb網(wǎng)站上同時發(fā)布自己的信息。從最嚴(yán)格的技術(shù)意義上說，這并沒有違反Craigslist的任何服務(wù)條款，但其中背后的黑客式的方式幾乎可以肯定是違規(guī)了。

與大多數(shù)網(wǎng)站不同，Craiglist不使用Cookie來保存列表信息，而是使用獨特的URLs。 Airbnb構(gòu)建了一個機(jī)器人，從Craigslist上檢索到這些獨特的URLs，然后自動填充信息，包括可定制的列表標(biāo)題、度假租賃類型和區(qū)域市場：

一旦Airbnb的機(jī)器人將相關(guān)信息輸入到應(yīng)用領(lǐng)域，就會生成一封電子郵件并發(fā)送給房東。然后，房東只需點擊一個鏈接，就可以同時在Airbnb和Craigslist上公布他們空缺的房屋:

這些郵件受到了很大的利益驅(qū)動，并強(qiáng)調(diào)兩家網(wǎng)站交叉發(fā)布的信息所帶來的增長潛力。但這些郵件沒有提及Airbnb實際上是在利用Craigslist網(wǎng)站上的流量來獲得更多的知名度。

這種處于黑與白之間灰色地帶的“增長黑客”所帶來的結(jié)果令人深刻。實際上，Airbnb將自身上每一個列出的房東的知名度都擴(kuò)大了一倍，這對這些房東當(dāng)然是一個具有很大吸引力的倡議。借助于Chesky和Gebbia的攝影項目，所以在Craigislist上交叉發(fā)布的Airbnb房源看起來比大多數(shù)的Craigislist要好得多，這意味著它們的排名要好于Craigislist自身上的那些房源。最后，Airbnb成功誘使Craigislist的用戶轉(zhuǎn)而使用Airbnb,因為它提供的優(yōu)質(zhì)房源比Craigslist提供的針對休閑沙發(fā)客的空缺房位要多得多。盡管此次黑客攻擊違反了Craigslist的服務(wù)條款，但這家分類廣告網(wǎng)站并未對Airbnb采取法律行動。除了幾處令人驚訝的地方，整個事件在大家的共同關(guān)注下發(fā)生了變化。

很難想象，Airbnb就是通過這么一個增長黑客的方式從而獲得了這么大的影響力。

當(dāng)然，盡管像Craigslist這樣的增長黑客事件會得到很多關(guān)注，但它絕不是Airbnb在早期增長時期唯一的關(guān)鍵增長動力。如同其他讓Airbnb成為引入關(guān)注的平臺因素一樣，設(shè)計在該公司的增長中發(fā)揮了不可或缺的作用。Chesky和Gebbia都受到過已故蘋果聯(lián)合創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯設(shè)計美學(xué)和創(chuàng)意的啟發(fā)。這兩位設(shè)計師也將類似的流線型設(shè)計原則應(yīng)用到Airbnb上，最引人注目的就是喬布斯的“三次點擊”原則。就像喬布斯希望iPod用戶使用不超過三次的點擊就能播放一首歌一樣，Chesky和Gebbia也希望Airbnb用戶在不超過三次點擊的情況下就能預(yù)訂到房間。這不僅僅是為了改善Airbnb的用戶界面。Chesky和Gebbia希望Airbnb的體驗沒有摩擦，毫不費力。和喬布斯一樣，設(shè)計不只是Chesky和Gebbia所關(guān)注的東西的樣子，他們也關(guān)注事物是如何工作的。

當(dāng)Chesky和Gebbia開始建立Airbnb的時候，沒有人真的相信他們可以進(jìn)入酒店業(yè)。然而，對兩位創(chuàng)始人來說，投資者缺乏信心并不重要。在加入Y Combinator不到兩年的時間里，Airbnb就獲得了1.12億美元的B輪融資，這是其A輪融資的14倍多。Chesky和Gebbia還會不惜一切代價繼續(xù)發(fā)展他們的事業(yè)，而投資者總是會考慮Airbnb不會成為某某樣子，但卻沒有考慮到Airbnb將從根本上重塑整個酒店業(yè)。

2011年，當(dāng)Airbnb宣布將擴(kuò)張至歐洲時，可以想象一下批評者驚訝的表情。

2011-2014年：設(shè)計驅(qū)動增長

在Airbnb成立的最初幾年里，公司發(fā)展迅速，其原因是創(chuàng)始人愿意去嘗試一些看似不可能規(guī)模化的事情。然而，隨著公司的成長，這些游擊戰(zhàn)式的增長黑客成為了公司的累贅。隨著Airbnb著眼于海外擴(kuò)張計劃，并尋求在高度監(jiān)管的市場中獲得更強(qiáng)的立足點，它不得不加固自身漏洞，以確保一條通向持續(xù)增長的道路。

到2011年，隨著B輪融資的完成，Airbnb的估值達(dá)到10億美元。僅在過去的2010年中，該公司的增長就超過了800%，訂單迅速接近200萬單。當(dāng)時，在181個國家的1.3萬個城市，都有Airbnb的房東。而Airbnb如果希望進(jìn)一步增長，就必須擴(kuò)張，為此它收購了在德國的Airbnb復(fù)刻公司Accoleo。通過此次收購，Airbnb得以在一夜之間進(jìn)入歐洲市場，并在柏林建立了全新的海外總部。

盡管國際擴(kuò)張看起來不太符合自身的傳統(tǒng)好斗劣勢者主張，但Airbnb向來會通過采取一切必要措施，識別并應(yīng)對新興威脅，國際擴(kuò)張也一樣。作為一個雙面市場，Airbnb的生死取決于使用該服務(wù)的客人和房東的數(shù)量。Airbnb在海外的快速擴(kuò)張對公司的生存至關(guān)重要。因為在該市場，一旦在位者站穩(wěn)腳跟，他們就很難被取代。

收購Accoleo讓Airbnb對類似的活動產(chǎn)生了興趣。得益于在B輪高額融資，在接下來的幾年里它收購了幾家公司。2012年，Airbnb收購了英國的競爭對手Crashpadde，收購之后，Airbnb在歐洲大陸各地開設(shè)了許多辦事處，包括巴塞羅那、米蘭和巴黎。

“隨著我們進(jìn)入新的領(lǐng)域，我們不得不一次又一次地突破增長?！薄猂ebecca Rosenfelt，Airbnb產(chǎn)品經(jīng)理

2014年，在一場題為“500家創(chuàng)業(yè)公司”的活動演講中，Airbnb產(chǎn)品經(jīng)理Rebecca Rosenfelt描述了一家快速增長的公司需要向海外市場進(jìn)行擴(kuò)張，但同時也必須有效地促進(jìn)該市場的增長——供應(yīng)方通過吸引新房東來提供服務(wù)，而需求方則通過鼓勵更多客人住進(jìn)Airbnb的房源。似乎這還不夠具有挑戰(zhàn)性，Airbnb還必須在市場的兩邊都發(fā)展壯大，同時還要適應(yīng)復(fù)雜得令人發(fā)指的地區(qū)法規(guī)、法律和條例。在這方面，Airbnb又一次展現(xiàn)了自己的創(chuàng)新韌性。為了讓說服客人進(jìn)行嘗試這項服務(wù)相對容易，除了較低的價格，Chesky還努力讓的Airbnb的體驗擺脫那種冷冰冰的、獨立的連鎖酒店式體驗。但Airbnb面臨的真正挑戰(zhàn)是刺激供應(yīng)方的市場，因為相較于尋找一個住宿的地方，人們在歡迎陌生人進(jìn)入自己家中時要猶豫得多，特別是如果主人自己也在旅行的話。

2011年，Airbnb推出了第一個社交功能，Airbnb Social Connections。它建立在與Facebook的API集成的基礎(chǔ)上，Social Connections允許客戶基于更廣泛的搜索標(biāo)準(zhǔn)和用戶Facebook個人資料上的可用數(shù)據(jù)來尋找全新的Airbnb房源。潛在的客戶現(xiàn)在可以看到他們在Facebook上的朋友中有誰住在某個房源中，或者一個聯(lián)系人是否認(rèn)識房源的主人。

“這已經(jīng)成為最受歡迎的功能之一，尤其是對于那些想要與具有共同點的人住在一起的人。Social Connections可以幫助你找到一個與大學(xué)或?qū)W校朋友可待在一起的地方，或是你朋友曾入住并推薦的房東?！薄狟rian Chesky，Airbnb CEO

可能在今天看來Social Connections不是特別創(chuàng)新，但這個特性的引入確實是非常棒的。長期以來，信任一直是Airbnb體驗的一個關(guān)鍵部分。通過添加一層社交證明，Airbnb讓新用戶更容易對其留在Airbnb房產(chǎn)的決定感到自信。這抵消了許多新房客在熟悉這項服務(wù)之前的一些猶豫。它還幫助Airbnb解決了需求方的市場增長問題。更好的是，在Social Connections推出后不久，Airbnb的用戶群中已經(jīng)有超過1650萬的社交互動，這完全得益于Facebook的流行。

在此期間，國際擴(kuò)張仍是該公司的一個重要關(guān)注點，但Airbnb沒有忽視其產(chǎn)品的核心功能。隨著公司在歐洲的擴(kuò)張，Chesky和他的團(tuán)隊繼續(xù)進(jìn)行測試和實驗，以進(jìn)一步優(yōu)化Airbnb的體驗，包括對Airbnb社交功能的幾項測試。Airbnb最重大的產(chǎn)品開發(fā)之一發(fā)生在2012年，當(dāng)時該公司聘請了一名設(shè)計師來設(shè)計一個基于星級的評級系統(tǒng)。其理念是，當(dāng)用戶發(fā)現(xiàn)他們喜歡的房源列表時，他們可以對列表進(jìn)行星號標(biāo)記，然后再返回。設(shè)計師想做的第一件事就是把星形圖標(biāo)改成心形。

最初的測試顯示，用一顆心取代這顆星后，用戶的參與度提高了30%。

這個試驗最終帶來了Wish Lists的出現(xiàn)，這是Airbnb最受歡迎的功能之一。Airbnb對Wish Lists非常有信心，它圍繞該新功能重新設(shè)計了網(wǎng)站的大部分內(nèi)容。在推出Wish Lists僅4個月后，Airbnb 400萬名客人中就有45%以上在使用該功能，并創(chuàng)建了100多萬份的Wish Lists。

這個嘗試不僅是Airbnb的勝利，也是該公司測試文化的一個極好的例子。就連Airbnb的新員工也被鼓勵去調(diào)整、做出改變，“快速行動、打破常規(guī)”。正是這種實驗性的文化和以設(shè)計為導(dǎo)向的思維，使得Airbnb在引入Social Connections后不久就取得了如此巨大的成功。而Wish Lists也將Airbnb作為帶向了一個不同的方向。在那之前，Airbnb在功能上基本上是功利性的。用戶可以搜尋到世界各地的短租房屋，但要做到這一點，客人必須至少對他們的旅行目的地有一個粗略的概念。而Wish Lists的引入，使得Airbnb成為了一個更悠閑、更具有生活形態(tài)的市場。用戶現(xiàn)在可以更自由地瀏覽列表，而該網(wǎng)站精細(xì)的高分辨率圖像意味著，在Groupon上尋找住宿地點就像是在隨意瀏覽度假套餐，而不是使用住宿預(yù)訂工具一樣。這與Airbnb全新的社交功能完美地結(jié)合在一起。

Airbnb在2010年至2011年期間一路高歌猛進(jìn)，但該公司的命運(yùn)卻在2011年發(fā)生了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時舊金山的一位Airbnb房東在出差期間遭到搶劫。Airbnb的房東成了一起犯罪事件的受害者已經(jīng)夠糟糕的了，但房東的公寓如何被洗劫的細(xì)節(jié)還成了全國的頭條新聞。更糟糕的是，犯罪的客人還經(jīng)常給該房屋主人發(fā)電子郵件，說他們對自己的住宿有多滿意，這是一種心理游戲，給本來就很可怕的局面增加了一層威脅感。

“我們創(chuàng)建了一個建立在社區(qū)信任、透明度和真實性基礎(chǔ)上的市場，我們把社區(qū)成員的安全作為我們的最高優(yōu)先事項。”——Brian Chesky，Airbnb CEO

對一些公司來說，這種規(guī)模的公關(guān)災(zāi)難可能會導(dǎo)致其就此消亡。不過，對Chesky來說，這是一個警鐘。信任一直是整個Airbnb體驗的核心。在2012年這起備受矚目的搶劫案發(fā)生之前，Airbnb為房東提供了一份5萬美元的保險計劃。此后，Airbnb推出了100萬美元的房東擔(dān)保計劃。這對Airbnb來說非常有意義，但想要確保保險覆蓋范圍卻并非易事。為了提供如此大膽的擔(dān)保，Airbnb與倫敦的Lloyd’s 保險公司合作，該公司以提供非傳統(tǒng)的、高風(fēng)險的保險保單而聞名，比如涉及富裕企業(yè)高管綁架和贖金的保險計劃。該公司還加大了其客戶服務(wù)的力度，為房東商提供24小時支持。

正如Airbnb在其業(yè)務(wù)面臨嚴(yán)重威脅時所表現(xiàn)出的反應(yīng)一樣，該公司也同樣積極主動地讓Airbnb的服務(wù)更具粘性。2012年，Airbnb引入了Neighborhoods功能，這是一種讓客人找到住宿地方的新方式?，F(xiàn)在，客人可以根據(jù)他們想做的事情的類型以及所討論的社區(qū)的性質(zhì)，在特定城市中搜索社區(qū)，而不是根據(jù)價格來搜索房產(chǎn)了。

Neighborhoods的引入非常明智，這從兩個方面表現(xiàn)出來：

它允許用戶根據(jù)一套更大的標(biāo)準(zhǔn)搜索Airbnb的房源，包括烹飪、步行性和其他不符合典型分類的因素。

它進(jìn)一步將Airbnb定位為一種喜歡冒險的旅行者的工具，這些人希望體驗城市的真正味道，而不是典型的旅游體驗。

Neighborhoods是Airbnb向前邁出的重要一步。一段時間以來，該網(wǎng)站一直試圖將自己定位為一種面向旅行者而非游客的有抱負(fù)、以體驗為導(dǎo)向的服務(wù)。Neighborhoods的引入使這些以前無形的變量成為Airbnb體驗的核心部分。

在經(jīng)歷了2011年的爆炸性增長和公關(guān)災(zāi)難之后，2013年Airbnb重新將重心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品。2013年11月，Airbnb推出了一款全新的移動應(yīng)用。這款新應(yīng)用擁有一系列全新的功能，比如它的Host Home儀表盤和Host Groups。該應(yīng)用程序強(qiáng)烈強(qiáng)調(diào)了Airbnb房源的視覺特性，突出了該服務(wù)以其漂亮的形象著稱的Airbnb房產(chǎn)。

盡管Airbnb在2013年一直專注于設(shè)計和培養(yǎng)整個網(wǎng)站的體驗，Chesky卻越來越焦躁不安。他設(shè)想Airbnb是一個端到端的酒店品牌。用他的話來說，“我們的生意不是租房子，我們的業(yè)務(wù)就是整個旅程”。然而，Chesky明白自己的局限和個人知識的差距。為了加深他對酒店業(yè)的理解，以及確保他的公司在該行業(yè)所處的位置，Chesky向許多科技名人尋求建議。他向eBay CEO John Donahoe和Facebook的Sheryl Sandberg咨詢了如何應(yīng)對歐洲新興競爭對手的問題。他與亞馬遜的杰夫·貝索斯和Groupon的安德魯·梅森進(jìn)行了交談，還與前中央情報局局長George Tenet會面，討論公司文化以及向蘋果公司負(fù)責(zé)設(shè)計的高級VP Jony Ive討論產(chǎn)品設(shè)計問題。這些談話透露了很多信息，但Chesky仍然覺得自己對酒店行業(yè)的了解還不夠，不足以做出進(jìn)一步發(fā)展公司所需要的戰(zhàn)略決策。

而當(dāng)Chesky遇到了酒店業(yè)巨頭Chip Conley（上世紀(jì)80年代中期，他在舊金山Tenderloin區(qū)改造了一家破舊的汽車旅館，從而引入了精品酒店的概念）時，這一時刻終于到來了。對Chesky來說，Conley正是他一直在尋找的導(dǎo)師。雖然Conley大部分時間都已經(jīng)不管理酒店業(yè)務(wù)了，但Chesky卻窮追不舍，最終說服他成為Airbnb的兼職顧問。Conley將證明自己是Chesky公司無價的財寶，并幫助Airbnb首席執(zhí)行官更好地理解旅行的理想品質(zhì)，以及如何利用這些品質(zhì)作為酒店品牌的杠桿。

到2014年春天——就在Chesky和Gebbia第一次提出他們的想法的七年之后——Airbnb在全球擁有超過50萬份房源，1000萬名客人，估值達(dá)到100億美元，使得這家快速增長的公司比溫德姆和凱悅酒店集團(tuán)等老牌公司更有價值。Airbnb的實驗和測試文化在規(guī)模上帶來了令人難以置信的結(jié)果。Airbnb成功了，然而，該公司尚未面臨最大的挑戰(zhàn)——政府監(jiān)管，這對Airbnb來說是生死攸關(guān)的。

2014-至今：利潤、政治、產(chǎn)品

Airbnb為自己創(chuàng)造了一個全新的市場，正忙于鞏固自己在食物鏈頂端的地位。然而，就像那些最具破壞性的公司一樣，Airbnb也有幾個強(qiáng)大的敵人——其中不少是正在應(yīng)對經(jīng)濟(jì)適用房危機(jī)的市政議員。隨著公司的成長，它開始遇到嚴(yán)重的立法障礙，這些障礙威脅到公司的未來發(fā)展。

2014年伊始，Airbnb重新設(shè)計了自己的標(biāo)識和品牌，從過時的、泡沫狀的標(biāo)識，轉(zhuǎn)向更加簡潔的標(biāo)識和品牌標(biāo)識。對于一家由兩名設(shè)計師創(chuàng)立的公司來說，在新品牌上注入大量的心思，反映了Airbnb的核心價值觀和新的抱負(fù)方向。

在Conley的指導(dǎo)下，Chesky開始探索如何使Airbnb服務(wù)多樣化，以獲得端到端的體驗。這也標(biāo)志著一段時期的開始，即重新關(guān)注Airbnb作為一種產(chǎn)品的用戶體驗。2014年，Airbnb推出了新的工具，讓房東更容易接受和預(yù)訂客人，包括Response Rate和Acceptance Rate指標(biāo)。這讓房東更好地了解他們的房源是如何出現(xiàn)在Airbnb的搜索工具上的，并幫助他們優(yōu)化房源和活動，以最大限度地提高知名度。

2014年，Airbnb的Neighborhoods功能也在擴(kuò)張。擴(kuò)建計劃最初局限于7個城市的700個社區(qū)，2014年又增加了14個城市。不久之后，Airbnb收購了Localmind，這是一個基于位置的問答工具，允許游客詢問當(dāng)?shù)貙＜谊P(guān)于特定社區(qū)和地點的問題。

2014年，Airbnb在擴(kuò)大Neighborhoods規(guī)模后不久，就開始在一些城市為Airbnb的房東提供清潔和分期服務(wù)。Airbnb的新產(chǎn)品不僅僅是一項家政服務(wù)，它的目標(biāo)是提供高端連鎖酒店所期望的那種清潔服務(wù)，包括提供新鮮的床單和毛巾。Airbnb的一套一居室、一間浴室的公寓最初定價為55美元(約合人民幣214元)，該公司的清潔工還將履行臨時工作職責(zé)，確保在客人到來之前，房子是干凈的，而布置是良好的。這是Airbnb積極促進(jìn)市場雙方增長的另一個極好的例子。通過給房東提供更多的工具來提高他們的收入潛力，Airbnb實現(xiàn)了微妙的平衡，讓房東在平臺上對自己的房產(chǎn)進(jìn)行管理時擁有更多的權(quán)力和控制權(quán)。

然而，Airbnb每向前邁一步，新的威脅就會迫使公司后退兩步。2014年，舊金山市成立了短租辦公室部門，以監(jiān)督Airbnb遵守有關(guān)轉(zhuǎn)租的城市法規(guī)。該市官員和Airbnb的反對者聲稱，該公司讓房東可以把私人住宅當(dāng)作短期酒店來經(jīng)營，將短期出租的利潤置于為舊金山人提供安全住房的位置之上，從而加劇了舊金山本已很嚴(yán)重的住房危機(jī)。

Airbnb不僅在舊金山的自家后院陷入困境，包括紐約市在內(nèi)的Airbnb其他關(guān)鍵市場的議員也對Airbnb在他們自己的住房危機(jī)中扮演的角色表達(dá)了類似的擔(dān)憂。美國其他幾個城市也在考慮類似的立法。Airbnb公司稱，這是“史無前例的一步”，該公司向舊金山提起訴訟，以阻止該市即將通過的住房立法，該立法將禁止房東和業(yè)主通過Airbnb進(jìn)行全職住房租賃。

“舊金山即將出臺的法律并沒有針對托管平臺的用戶內(nèi)容進(jìn)行懲罰。實際上，它根本不是在規(guī)范用戶內(nèi)容，而是在規(guī)范托管平臺本身的業(yè)務(wù)活動。這只是驗證信息的一個簡單的責(zé)任，而這些信息本就是一個受監(jiān)管的商業(yè)活動所必需的?！薄狹att Dorsey，舊金山市檢察官發(fā)言人

Airbnb的法律糾紛是不可避免的，這純粹是因為該公司對現(xiàn)有模式(尤其是在酒店業(yè)等垂直領(lǐng)域)的挑戰(zhàn)和重塑，而酒店業(yè)歷來對新進(jìn)入者持抵制和敵視態(tài)度。紐約和舊金山等城市的立法未能從一開始就阻止住房危機(jī)的發(fā)生。舊金山對所謂的“Airbnb法”等立法的回應(yīng)，不過是旨在減緩，而非阻止迅速惡化的舊金山住房危機(jī)進(jìn)一步惡化的臨時措施。它們還揭示了許多科技公司與公民立法緩慢步伐之間的緊張關(guān)系，以及許多議員對新興的共享經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重缺乏理解。

2015年，Airbnb在由General Atlantic領(lǐng)投的E輪融資中籌集了15億美元，這使得Airbnb的估值達(dá)到了250億美元。幾乎就在一年后的2016年，也就是Chesky和Gebbia首次提出這個想法的10年之后，Airbnb終于實現(xiàn)了盈利。然而，盡管該公司新獲得的盈利能力令投資者欣喜，但該公司在美國各地陷入了數(shù)起法律糾紛。2016年夏天，邁阿密、圣塔莫尼卡和阿納海姆的律師起訴了Airbnb，舊金山也提起了反訴。但Airbnb最終取得了庭外和解。

在經(jīng)歷了兩年激烈的法律糾紛后，盡管Airbnb受到了打擊，但該公司仍廣受用戶歡迎，這一事實無疑幫助該公司最終戰(zhàn)勝了對手。2018年，Airbnb在其“未來10年發(fā)布會”上推出了Airbnb Select。除了包括一系列全新的網(wǎng)站功能外，Airbnb Select還引入了一些新功能，包括針對高端旅行者的新服務(wù)品牌，Airbnb Plus和Beyond by Airbnb。

Airbnb Plus提供所謂的“超級房東”——擁有出色的客戶評論和高響應(yīng)率的房東——本質(zhì)上是針對更富?？腿说母邫n住宅的官方驗證系統(tǒng)。Beyond by Airbnb關(guān)注的是客人從頭到尾的旅行體驗，就像Chesky長期以來所設(shè)想的那樣。

Airbnb Plus和Beyond by Airbnb的目標(biāo)客戶都是較為富裕的旅行者。不過，他們的引入應(yīng)該并不奇怪。因為Chesky和他的團(tuán)隊毫不掩飾他們想要通過強(qiáng)調(diào)體驗而非保留來主導(dǎo)另類住宿業(yè)。這兩個項目不僅讓客人更容易為他們的旅行找到更豪華的住所，也讓高檔房主更容易向喜歡冒險的旅行者推銷他們的房產(chǎn)——這也意味著Airbnb可以賺更多的錢。

隨著2018年5月Stories功能的引入，Airbnb跨越了它從一個住宿預(yù)訂網(wǎng)站到全球旅行伴侶服務(wù)旅程的最后一步。在Chesky和Gebbia的攝影項目的基礎(chǔ)上，Stories允許用戶創(chuàng)建他們環(huán)游世界的游記。除了在特色Stories中看到的華麗的高分辨率圖像外，這些用戶創(chuàng)建的指南還擁有交互式地圖，詳細(xì)描述了用戶旅行的各個階段，當(dāng)然還有住宿的照片。

對Airbnb來說，引入高級功能可能是意料之中的舉動，但這并不會削弱其影響力。通過向富裕階層和商務(wù)階層的旅行者提供豪華、高端的房產(chǎn)，Airbnb現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到為幾乎所有旅行者提供服務(wù)，而無論目的地或預(yù)算如何。同時，Airbnb現(xiàn)在可以瞄準(zhǔn)幾乎所有類型的游客，并為他們提供服務(wù)，從在世界上最國際化的城市尋求獨家周末度假的城市人，到尋找廉價住宿的背包客。

除了證明其創(chuàng)始人是正確的，Airbnb在這個傳統(tǒng)上對新進(jìn)入者懷有敵意的領(lǐng)域的驚人增長和成功，也為很多公司提供了關(guān)于韌性和盡早建立強(qiáng)大企業(yè)文化重要性的寶貴經(jīng)驗。然而，隨著Airbnb的繼續(xù)增長，隨著其擴(kuò)張到一個監(jiān)管日益嚴(yán)格的領(lǐng)域，該公司可能會經(jīng)歷更多磨難。Airbnb必須克服的另一個挑戰(zhàn)是，當(dāng)其試圖吸引更多的客人和房東入駐平臺時，如何說服一個全新的旅行者階層嘗試一種非傳統(tǒng)的酒店體驗。

Airbnb將何去何從?

很少有人真正相信Airbnb能夠在酒店業(yè)這樣的領(lǐng)域占據(jù)一席之地?，F(xiàn)在，甚至有更少的人能猜到Airbnb的下一步行動。Airbnb未來將何去何從?下面三個或許會成為其未來的動作：

1、更多的附加產(chǎn)品

Chesky曾經(jīng)說過，Airbnb的生意不是租房子，而是整個旅行?？紤]到這一點，我們（Product Habbit）認(rèn)為，Airbnb很可能會進(jìn)一步擴(kuò)大其附屬產(chǎn)品的范圍，以吸引更多的客人(和房東)嘗試這項服務(wù)。這些產(chǎn)品對Airbnb的持續(xù)增長至關(guān)重要。首先，它給市場新進(jìn)入者帶來了額外的壓力，要求他們提供與Airbnb同等水平的服務(wù)。其次，進(jìn)一步確立了Airbnb作為另類酒店的標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)范圍。Airbnb可能提供的潛在輔助服務(wù)可能包括禮賓服務(wù)、物業(yè)維護(hù)，甚至支付處理等事務(wù)性服務(wù)。

2、橫向進(jìn)入物業(yè)管理領(lǐng)域

到目前為止，Airbnb一直充當(dāng)市場角色。然而，為了保持增長，該公司可能不得不承擔(dān)更大的風(fēng)險，其中比較有可能的是橫向進(jìn)入正式的物業(yè)管理服務(wù)。在很多方面，Airbnb已經(jīng)是一家物業(yè)管理公司；在消費者層面進(jìn)入酒店管理領(lǐng)域，如Airbnb旗下的酒店或者是類似于WeWork的商業(yè)地產(chǎn)管理領(lǐng)域。這也將標(biāo)志著Airbnb業(yè)務(wù)從市場向全方位服務(wù)的房地產(chǎn)公司的重大轉(zhuǎn)變。

3、為客人和房東提供更多的工具和體驗

Airbnb的Guidebooks功能很受客人的歡迎，因為它觸及了Airbnb的核心吸引力——作為一個當(dāng)?shù)厝嘶蚓謨?nèi)人而不僅僅是一個游客的理想之旅。因此，Airbnb很可能很快就會為客人和主人提供更多專注于增加可用性體驗范圍的工具。這可能包括主題化的或全方位的度假套餐，如狩獵探險。

誠然，Chesky和Gebbia是有大膽想法的人，而且他們不怕涉足一個許多所謂專家都認(rèn)為不可逾越的市場。他們的故事可能是獨一無二的，但從Airbnb的發(fā)展中我們可以學(xué)到很多東西。比如，敢于做一些看似不可能規(guī)模化的事情；建立一個客戶友好型，以客戶為中心的企業(yè)文化，這不僅為公司贏得了大批忠實粉絲和品牌大使，也幫助公司度過了公關(guān)災(zāi)難；創(chuàng)始人不要忘記自己的基因。盡管，Chesky和Gebbia的日常工作可能與其在Airbnb早期的工作有很大的不同，但是設(shè)計仍然Airbnb一切事情的前提。換句話說，Chesky和Gebbia沒有忘記他們最初的身份是設(shè)計師，這個身份驅(qū)使兩人變得更好，發(fā)展新的技能，并以管理者的身份學(xué)習(xí)，正是這種精神推動了Airbnb的增長。

而且得益于其創(chuàng)始人的堅韌和毅力，盡管該市場的勝算渺茫，但Airbnb還是成功了。 Chesky和Gebbia并沒有因為缺乏商業(yè)經(jīng)驗而氣餒，相反，他們不惜一切代價來發(fā)展自己的公司，最終改變了我們對住宿的看法。

毫無疑問，一方面，Airbnb將繼續(xù)面臨來自傳統(tǒng)酒店品牌和公民議員的激烈反對，另一方面，Airbnb也有可能越來越受歡迎，它將繼續(xù)影響我們的旅行方式、旅行停留地，最重要的是，我們看待這個世界的方式。

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