原標(biāo)題:都在談消費(fèi)降級 然而寺庫卻盈利了 這到底怎么回事?
作者:王海倫
來源:GPLP(ID:gplpcn)
最近消費(fèi)降級乃至返貧討論的熱火朝天。
GPLP君一直納悶,難道我們奮斗了這么多年的成功這么快就沒有了?
顯然,這個結(jié)論并不存在。
寺庫的財報就是一個佐證。
2018年9月6日,寺庫集團(tuán)(NASDAQ:SECO)公布2018年第二季度財報顯示,2018年第二季度,寺庫總凈收入為12.201億元人民幣(約合1.844億美元),同比增長55.5%;第二季度GMV收入為16.534億元人民幣(約合2.499億美元),同比增長44.7%;按照非美國通用會計準(zhǔn)則(Non-GAAP)調(diào)整后凈利潤4100萬元人民幣(約合620萬美元),同比增長42.4%。
這才是真實的中國消費(fèi)。
其實,其實消費(fèi)升級一直存在,消費(fèi)降級不過是一個偽命題,無論一個國家還是一個人,誰活著不是為了追求更美好的生活呢?
消費(fèi)降級的本質(zhì)
顯然,消費(fèi)降級是一個偽命題。
一個真實的案例是,當(dāng)你消費(fèi)達(dá)到一定程度,且能維持這種消費(fèi)水平的話,你會消費(fèi)降級嗎?
顯然,沒有人愿意消費(fèi)降級。
因為消費(fèi)降級的本質(zhì)是,消費(fèi)分級現(xiàn)象一直存在,有普通商品消費(fèi),有低價商品消費(fèi),自然也有高端商品,諸如奢侈品的消費(fèi)。
只是,對于低價商品的消費(fèi),大部分人只是經(jīng)常選擇性忽視而已。
因此,拼多多的爆紅讓所有人以為,我們是在消費(fèi)降級,然而,其實在這么多年的發(fā)展過程當(dāng)中,這一群體的消費(fèi)需求從來沒有被人所正視,即中低收入階層的消費(fèi)需求得不到有效滿足。
巧合拼多多找到了這個市場并且提供了消費(fèi)服務(wù)。
我們有理由相信這個市場是如此之大,大到能夠撐起一家或者幾家上市公司。
據(jù)麥肯錫的報告,中國中產(chǎn)階級是年收入1.15萬~4.3萬美元的人群(對應(yīng)7.5萬~28萬人民幣年薪)。這個人群數(shù)從2000年的5百萬人,發(fā)展到今天的2.25億人,預(yù)計到2020年會增加到2.75億人,這個人口數(shù)字會超過歐洲人口的總和。
過去十年大家提到消費(fèi)升級,其本質(zhì)原因則是過去多年當(dāng)中,伴隨著人們物質(zhì)的極大提升,一部分先富起來的人的消費(fèi)的選擇更多,當(dāng)然也伴隨著中產(chǎn)階級的崛起,大家可謂更好得生活,無論是電影、旅游還是其他各個層面得消費(fèi),其實在人們?nèi)找嬖鲩L起來得消費(fèi)需求面前,消費(fèi)供給側(cè)得不到滿足而已。
當(dāng)然,經(jīng)濟(jì)不是一直上漲,猶如人得經(jīng)歷一樣,總是婉轉(zhuǎn)前行,因此,當(dāng)我們在近年連續(xù)經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)高速增長與經(jīng)濟(jì)下行之后,消費(fèi)升級既沒有像市場預(yù)期那樣提速和擴(kuò)容,反而在在經(jīng)濟(jì)下行周期里頻繁遭遇摩擦,這才是消費(fèi)降級的本質(zhì),消費(fèi)并沒有降級,而是升級根本沒有得到真正的滿足。
以寺庫來說。
2018年經(jīng)濟(jì)下行眾所周知。
然而,在寺庫的平臺上,其活躍用戶依舊持續(xù)增加當(dāng)中,其2018年第二季度活躍用戶數(shù)量從2017年第二季度的12.93萬增加到25.55萬,增長97.6%。
對此,寺庫集團(tuán)董事長兼CEO李日學(xué)表示,“寺庫不斷在整合線上線下平臺改善購物體驗,擴(kuò)大高端產(chǎn)品和服務(wù)的范圍和加強(qiáng)技術(shù)能力。在此基礎(chǔ)之上,我們很高興看到寺庫在2018年第二季度繼續(xù)保持強(qiáng)勁的增長勢頭,寺庫的總凈收入和GMV同比分別增長了55.5%和44.7%,第二季度取得的成績也再次表明寺庫處于中國在線奢侈品和服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)先地位?!?/p>
消費(fèi)的背后體現(xiàn)了人間百態(tài),因為這就是赤裸裸的人性。
消費(fèi)升級的未來
如果說消費(fèi)降級的本質(zhì)是消費(fèi)升級沒有得到真正滿足,那么,消費(fèi)升級的未來到底在哪里?
據(jù)各國的發(fā)展經(jīng)驗表明,通常在人均GDP突破8000美元之后,消費(fèi)需求會更多的從商品層面轉(zhuǎn)移到服務(wù)層面。
對此,相關(guān)專家表示,消費(fèi)升級主要有兩層含義:
第一是指商品消費(fèi)的品質(zhì)升級,比如有10元的消費(fèi)品升級到價值1000元的奢侈品;
第二則是指有生存類消費(fèi)轉(zhuǎn)移到服務(wù)類消費(fèi),比如有日常生活用品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到餐飲、旅行等下消費(fèi)。
寺庫就是這一轉(zhuǎn)型過程當(dāng)中的典型代表。
寺庫的企業(yè)愿景為“給你全世界的美好”,作為亞洲最大的線上線下精品生活方式平臺,寺庫致力于服務(wù)新興中產(chǎn)階級,為消費(fèi)者提供更具優(yōu)質(zhì)的精品生活體驗。
作為奢侈品電商的慢樣本寺庫,在過去多年奢侈品電商領(lǐng)域的鏖戰(zhàn)中,走出了寺庫模式:重品質(zhì)而不一味追求規(guī)模,重服務(wù)而不一味最求價格——一方面,寺庫建立起了奢侈品鑒定和售后養(yǎng)護(hù)中心,解決保證正品的市場痛點(diǎn);另一方面,打造線下體驗店,圍繞用戶服務(wù),堅持線上線下運(yùn)營,并成功打造起全球供應(yīng)鏈。
在巨大的需求面前,2017年,寺庫成功登陸納斯達(dá)克,成為中國高端消費(fèi)生活服務(wù)第一股。
隨后,寺庫將自身定位為“高端精品生活方式服務(wù)商”,專注于為消費(fèi)者打造精品生活方式,推出的相關(guān)產(chǎn)品有寺庫藝術(shù)、寺庫生活、中國精品、庫客計劃等。
2018年第一季度、第二季度,寺庫不斷實現(xiàn)盈利。
對此,寺庫集團(tuán)CFO陳少軍表示:“寺庫在推進(jìn)戰(zhàn)略目標(biāo)擴(kuò)展的同時,我們對2018年第二季度的運(yùn)營和財務(wù)表現(xiàn)感到滿意,這顯示了穩(wěn)健的增長軌跡。今年第二季度,寺庫實現(xiàn)凈利潤12.02億元人民幣,毛利率比去年同期增長180個基本點(diǎn)。寺庫繼續(xù)提高了運(yùn)營效率和盈利能力,實現(xiàn)非公認(rèn)會計準(zhǔn)則凈利潤同比增長42.4%。隨著寺庫繼續(xù)追求強(qiáng)勁的增長路徑,并探索有價值的合作伙伴關(guān)系,以增強(qiáng)寺庫的產(chǎn)品品類和加強(qiáng)品牌合作關(guān)系,預(yù)計在未來幾個季度將持續(xù)保持營收和凈利潤的上漲?!?/p>
截至目前,寺庫高端用戶已突破2000萬,合作品牌達(dá)到3000個,集聚全球超過30萬件精品。
顯然,2018年是“寺庫生活”的落地執(zhí)行年,他們會繼續(xù)把寺庫的旅游生活全面推向市場,繼續(xù)推進(jìn)全球化發(fā)展,加大布局市場以及與品牌合作,繼續(xù)引領(lǐng)消費(fèi)升級潮流,深度塑造精品生活方式。
在人性面前,消費(fèi)升級顯然更符合主流人群的消費(fèi)趨勢及愿望。
寺庫的財報就是最后的證明。
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