喜馬拉雅、騰訊視頻的聯(lián)合會(huì)員 內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域的“超級(jí)會(huì)員”

原標(biāo)題：喜馬拉雅、騰訊視頻的聯(lián)合會(huì)員內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域的“超級(jí)會(huì)員”

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，如今無論是視頻平臺(tái)還是音頻平臺(tái)都已紛紛進(jìn)入付費(fèi)時(shí)代。不過，你可曾想過各平臺(tái)的付費(fèi)會(huì)員加起來一年要花去多少錢？前幾天，硅谷小報(bào)發(fā)起的那個(gè)“一年在線上付費(fèi)會(huì)員花了多少錢”的調(diào)查，一個(gè)小伙一年付掉的會(huì)員費(fèi)超過了5000元，超過1/3的調(diào)查者，每年線上會(huì)員的支出超過了500元。

在收入有限的情況下， 每個(gè)人在會(huì)員上的花銷應(yīng)該是存在著天花板的。尤其現(xiàn)在各家都在推會(huì)員，韭菜已經(jīng)非常難割的情況下。如何讓用戶得到最大的實(shí)惠，以及對(duì)于平臺(tái)本身來講，如何留住用戶、如何將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，成為眾多平臺(tái)尤其是頭部平臺(tái)正在考慮的問題。

9月13日，喜馬拉雅與騰訊視頻宣布了他們的聯(lián)合會(huì)員計(jì)劃，打通雙方會(huì)員體系。用戶購買其中一家會(huì)員可以同時(shí)獲取另一家平臺(tái)會(huì)員權(quán)益。就如年中阿里的“88會(huì)員”活動(dòng)一樣，這個(gè)跨平臺(tái)的聯(lián)合會(huì)員計(jì)劃，也在朋友圈里傳播甚廣。

尤其對(duì)于用戶來講，這次聯(lián)合會(huì)員最大的利好莫過于：一份價(jià)格兩份權(quán)益，給用戶帶來耳朵眼睛的雙重享受。從去年年底的“京愛計(jì)劃”，到今年年中阿里的“88VIP會(huì)員”，再到本次騰訊視頻與喜馬拉雅的合作，可以看到一個(gè)趨勢(shì)，隨著用戶付費(fèi)意識(shí)的形成，會(huì)員制度作為優(yōu)化用戶體驗(yàn)、刺激持續(xù)消費(fèi)已經(jīng)不再是首要吸引力，著重多維權(quán)益共享的“超級(jí)會(huì)員”成為各平臺(tái)的發(fā)力點(diǎn)。

而由第一視頻平臺(tái)騰訊視頻和第一音頻平臺(tái)喜馬拉雅的聯(lián)合會(huì)員，可謂是內(nèi)容消費(fèi)領(lǐng)域的第一個(gè)“超級(jí)會(huì)員”。后續(xù)用戶可以從視頻或音頻的單一體驗(yàn)，到跨時(shí)空跨場(chǎng)景的全方位體驗(yàn)，從單一的娛樂或知識(shí)類內(nèi)容消費(fèi)，到娛樂/綜藝/泛知識(shí)的全內(nèi)容一網(wǎng)打盡。正如喜馬拉雅副總裁張永昶在會(huì)上所說：“以后大家既可以在騰訊視頻上看《如懿傳》里周公子和霍建華相愛相殺，又可以在上下班路上、開車時(shí)或者沒時(shí)間追劇的時(shí)候，在喜馬拉雅上用耳朵追精彩劇情！”

如果放開眼光，可以看到這種增值服務(wù)上的跨界合作，在歐美的互聯(lián)網(wǎng)界，也同樣有人已經(jīng)開始吃螃蟹。今年4月，音樂服務(wù)商Spotify和視頻網(wǎng)站Hulu推出通享的套餐服務(wù)，價(jià)值每月12.99美元。在沒有推出這個(gè)通享服務(wù)前，Spotify和Hulu的會(huì)員總價(jià)相加是17.98美元/月?？梢钥闯觯瑢?duì)于用戶而言，如果平常就是這兩家網(wǎng)站的用戶，那這個(gè)套餐就要優(yōu)惠很多。

而且，據(jù)后續(xù)的報(bào)道來看，Spotify和Hulu的聯(lián)合會(huì)員相較于單一平臺(tái)會(huì)員的用戶留存率、續(xù)費(fèi)率，都有大幅度的提高。對(duì)于騰訊視頻和喜馬拉雅兩家而言，這可能也是他們推出聯(lián)合會(huì)員背后的邏輯。

從內(nèi)容上看，騰訊視頻可謂是爆款?yuàn)蕵饭?jié)目制造機(jī)《創(chuàng)造101》《演員的誕生》大熱綜藝一個(gè)接一個(gè)，《扶搖》《如懿傳》等大熱劇也都應(yīng)接不暇；而喜馬拉雅則著重在泛知識(shí)內(nèi)容的布局，《郭論》《馬東的職場(chǎng)B計(jì)劃》《余秋雨：中國文化必修課》等300+明星大咖專欄，此外會(huì)員可免費(fèi)暢聽3000+有聲書， 1000+全球好書。如此一來，雙方的聯(lián)合會(huì)員可以一健暢享全網(wǎng)最頭部泛娛樂和泛知識(shí)類內(nèi)容，龐大的用戶基數(shù)再加上海量的內(nèi)容，這次聯(lián)合會(huì)員能在朋友圈大范圍傳播，這應(yīng)該是最基礎(chǔ)的一個(gè)因素。

“我自己本身就是喜馬拉雅的用戶，經(jīng)常在車上和臨睡前哄孩子的時(shí)候用，不一定所有你閑下來的一些時(shí)間都要用眼睛，其實(shí)有時(shí)候用耳朵去感受，也是一件非常美妙和讓人能夠充滿能量的行為。所以我覺得騰訊視頻跟喜馬拉雅這個(gè)合作有天然的一種大家可以相互在一起，相互拉動(dòng)，然后還可以滿足很多用戶不同場(chǎng)景的訴求?！卑l(fā)布會(huì)上，騰訊視頻總編輯、企鵝影視高級(jí)副總裁王娟說道。

值得注意的是，細(xì)心的觀眾不難發(fā)現(xiàn)騰訊視頻與喜馬拉雅舉辦的這場(chǎng)發(fā)布會(huì)似乎醉翁之意不在酒，背后真正意圖在于現(xiàn)場(chǎng)公布的第二個(gè)喜訊【聯(lián)合IP孵化計(jì)劃】。

未來，兩家平臺(tái)將會(huì)在一些共有IP上的協(xié)同操作——篩選出有潛力的優(yōu)質(zhì)IP，兩大平臺(tái)出專門團(tuán)隊(duì)幫助完成商業(yè)化包裝，并且打通兩個(gè)平臺(tái)的流量，給出S+級(jí)資源做宣發(fā)推廣，這對(duì)于IP生產(chǎn)者來說無疑是一個(gè)巨大的利好消息。而對(duì)于這個(gè)IP的粉絲來說，也有了更便利性、更多樣化的選擇：看完了騰訊的視頻，可以去聽喜馬拉雅的音頻，聽完了喜馬拉雅的音頻，可以順藤摸瓜到騰訊視頻，以立體內(nèi)容矩陣“承包”用戶的歡樂時(shí)光。

像這段時(shí)間熱播的《扶搖》《如懿傳》《香蜜沉沉燼如霜》等電視劇版權(quán)在騰訊視頻，喜馬拉雅則同步打造了同名小說的廣播劇……而且，在短時(shí)間內(nèi)，同一個(gè)IP改編的不同產(chǎn)品之間，能形成共鳴效應(yīng)。兩方的會(huì)員，都可以將彼此的消費(fèi)行為延伸至另一個(gè)平臺(tái)。對(duì)于騰訊視頻和喜馬拉雅來說，這既是流量的深度合作，同時(shí)也產(chǎn)生了新的用戶價(jià)值。

從另外一個(gè)層面上講，騰訊視頻與喜馬拉雅的合作，表面上是視頻與音頻的合作，其實(shí)質(zhì)更是泛娛樂與泛知識(shí)兩個(gè)領(lǐng)域的聯(lián)手。未來，雙方還將在知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容領(lǐng)域?qū)⒂懈由疃鹊暮献?。喜馬拉雅在知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的積累，與騰訊視頻的視頻領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行結(jié)合，共同打造知識(shí)付費(fèi)視頻內(nèi)容的頭部精品；拓展知識(shí)付費(fèi)視頻內(nèi)容的廣度和深度，滿足全年齡各層次的用戶需求，提供文化歷史、實(shí)用技能、藝術(shù)興趣等多個(gè)品類的儲(chǔ)備和選擇，在音視頻之間進(jìn)行多樣化嘗試。

“視覺上的IP在短時(shí)間段內(nèi)，會(huì)形成一種現(xiàn)象級(jí)的影響力；音頻上的IP會(huì)在一個(gè)長時(shí)間段內(nèi)，擁有潤物細(xì)無聲的力量?！睆堄狸圃诎l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這樣說。

試想，如果這些IP可以打通視頻、音頻的界限，在兩家平臺(tái)上共同孵化，共同宣發(fā)，應(yīng)當(dāng)可以觸及到更多的潛在人群，打破次元壁。這就像漫威計(jì)劃跟網(wǎng)易合作，打算開發(fā)漫威手游，與小米合作開發(fā)漫威主題，都是經(jīng)典的多平臺(tái)運(yùn)營手段。但不同的是，這一次是兩個(gè)內(nèi)容平臺(tái)聯(lián)手協(xié)作、共同孵化IP，這也可以說創(chuàng)造了一個(gè)新模式。

似乎可以斷定，喜馬拉雅和騰訊視頻是在以更大的生態(tài)圈的視角去做IP內(nèi)容。這兩個(gè)平臺(tái)的合作，在未來，有可能比我們所有人想象得都要深入。

作者：張?jiān)娪?，關(guān)注科技、商業(yè)、智能硬件等領(lǐng)域。更多內(nèi)容請(qǐng)查看微信公眾號(hào)，小咖科技v（kejixiaoka—com)，個(gè)人微信：shiyu523com。

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