從賦能到深度融合看京東如何點化悅舍構(gòu)建無界藍圖

企業(yè)要想快速規(guī)模化發(fā)展，一方面除了夯實自身競爭力打造市場壁壘之外，另一方面最重要的則是要與互補的產(chǎn)業(yè)鏈頭部平臺合作，建立起一套基于市場需求為導向的新模式出來。通過前沿技術或者其它生產(chǎn)要素的催化，將傳統(tǒng)的紅海市場改變?yōu)樽罹甙l(fā)展?jié)摿Φ乃{海市場，從而實現(xiàn)變道快速發(fā)展，打造出一個全新的行業(yè)生態(tài)出來。

在這方面，致力于為消費者提供自然舒適雅致家居用品的生活方式的綜合店------悅舍，可以說是相當有經(jīng)驗了。聯(lián)手京東實現(xiàn)線下線上深度融合發(fā)展，緊緊抓住家庭消費經(jīng)濟窗口，打造了一套適合自身特色的發(fā)展模式出來。

三次攜手合作  揭開悅舍攜手京東從初次嘗試到放手一搏的心態(tài)變化歷程

對未知的恐懼來源于主觀上的臆想;對未知的探索來源于客觀上的行動。經(jīng)歷過的人往往才是最能看清趨勢的，企業(yè)亦是如此。

悅舍作為為消費者提供自然舒適家居用品的知名綜合店，其本身就帶有很強的偏消費屬性。一棉一木、一燈一瓷都散發(fā)著本真的氣息，讓人感受到在家的舒適親膚之感。如此縝密細致的市場運營理念，在尋找市場合作伙伴的時候，應當是謹慎再謹慎的。

這種“偏袒消費體驗”的韌性心態(tài)從與京東攜手合作的過程中就能看的出來。6月16日，廣州番禺首家京東悅舍之家開業(yè)，成為國內(nèi)首家無界零售居家生活方式店，利用京東在產(chǎn)品和技術的全方位賦能，把線上科技融入線下全場景消費模式，打造出更加便捷、簡單、舒適的消費新體驗。

8月17日，南京、武漢、廈門，三店齊開，加速復制無界零售基因，以客戶和場景構(gòu)建為導向，京東悅舍之家成為了一個全品類、高效率、場景化體驗、社交營銷的全方位線下門店新業(yè)態(tài)。

9月15日，京東與悅舍的合作再次升級，在北京、蘇州、南京等地開設6家時尚生活體驗館(下文簡稱悅舍京東之家)。其中，在蘇州龍湖開設的悅舍京東之家旗艦店更是開啟全場景營銷模式，全國首創(chuàng)開設以家庭全場景模式構(gòu)建出的居家生活方式產(chǎn)品的購物氛圍，為消費者提供了更有愛更溫馨更多層次的沉浸式家裝購物體驗。本次蘇州旗艦店開業(yè)，線下門店在國內(nèi)各地遍地開花，全場景化營銷模式深入融合，將場景導向的零售體驗做到極致，定制化服務為消費者打造美好生活，體現(xiàn)“悅舍藍圖”在加速擴張的同時，深化品牌核心，打下更加堅實的基礎。

三次合作，每次都是向前一步，向深一步，從最初的打造消費新體驗，到打造線下門店新業(yè)態(tài)，再到全鏈路深度融合構(gòu)建全場景化營銷。循序漸進的合作方式，除了給予雙方充分的時間磨合提升消費體驗之外，最重要的則是根據(jù)市場消費者的需求進行了科學優(yōu)化，最大程度上讓雙方融合釋放的轉(zhuǎn)化價值達到最大化。

　助力悅舍深耕全場景營銷  京東要打造家庭消費經(jīng)濟新藍圖,新引擎

眾所周知，京東作為國內(nèi)最大的自營電商綜合平臺，借助強大的京東云計算能力，能夠精準的計算出消費周期內(nèi)的用戶行為統(tǒng)計，實行運營鏈條上的要素優(yōu)化，在滿足消費者個性化，多元化的背景下，最大程度的幫助企業(yè)降低運營成本，提升轉(zhuǎn)化效率，放在線下也是如此。京東可以利用自身技術賦能悅舍，幫助悅舍改造線下門店資源配置，打通線上線下運營體系，洞察消費行為，生成數(shù)據(jù)統(tǒng)計報告。比如進店消費人群/產(chǎn)品駐足時間/進場高低峰時間段等等。雙方的消費數(shù)據(jù)共享，可以說為線下全場景消費提供了最基礎的底層保障。

悅舍作為隨性主義者，提供的家居用品必須都是靈性的，帶有感覺的，而其創(chuàng)新的空間消費搭配與京東耕耘線下的場景化零售理念不謀而合。據(jù)悉，悅舍以家居生活場景劃分5個空間，分別有客廳、餐廳、浴室、臥室、私密空間，讓物品待在本該屬于它的地方，本真的率性才是最實用的，也是最有感覺的。

攜手京東之后，悅舍可以通過前面提到的消費大數(shù)據(jù)進行資源配置，增加產(chǎn)品搭配/優(yōu)化產(chǎn)品布局次序/連接消費場景/聯(lián)動協(xié)同轉(zhuǎn)化等，使得消費者能夠沉溺于所在的場景中，近距離感觸產(chǎn)品帶來的質(zhì)感和場景帶來的真實感，感受線下門店全場景營銷所帶來的新業(yè)態(tài)魅力。

消費升級時代下，家庭消費經(jīng)濟所占的社會消費比重將會越來越高?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，家居品類也在衍生出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品出來。在這樣雙重增量的大背景下，家庭消費經(jīng)濟的春天才剛剛來臨，這一領域誰如果提前布局，就會越早的享受藍海市場帶來的巨大紅利。京東助力悅舍挖掘線上線下聯(lián)動潛在勢能，打造全場景營銷之術，可以說為家庭消費經(jīng)濟裝上了新引擎。

　無界零售最重要的還是面對不斷變化的市場保持積極的開放心態(tài)

無界零售大家始終有個誤區(qū)，那就是只要人/貨/場景三者實現(xiàn)無界鏈接，就可以實現(xiàn)無界零售，這種認識還是比較片面的。面對不斷變化的消費時代，面對不斷變化的消費人群，企業(yè)除了不斷適應市場需求之外，最重要的是要保持以不變應萬變的積極心態(tài)。所謂百變不離其宗，零售的本質(zhì)一直是不變的，始終圍繞效率/體驗/成本，記得京東掌舵者劉強東之前還寫過一篇《第四次零售革命》的文章，大家可以百度看下。

保持對善變市場的積極應對心態(tài)，保持對市場合作者的開放合作心態(tài)，在遵循零售本質(zhì)的背景下，無界零售才能擁有最初的源動力，才有超越現(xiàn)有傳統(tǒng)零售的自信力。

綜上所述，京東與悅舍，基于雙方優(yōu)勢，強強聯(lián)合，線上線下聯(lián)動，技術為基，規(guī)模建店，體驗為先，全場景營銷，無界零售，終會到來。

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