中國SaaS死或生之二：ERP兩大邪術，盡出歪門邪路

如果說CRM好似SaaS界的“引刀成一快，不負少年頭”，那么ERP在SaaS領域的執(zhí)著可謂“莫道桑榆晚，為霞尚滿天”。為何ERP這名馳騁信息化多年的老兵依舊對SaaS壯心不已，原因或許與高談闊論的轉型、數字化無關，面對時代的交替與恐懼，死生事大。

ERP：三十年河東，今年掙扎不歸西

依稀記得多年前的ERP廠商大金鏈子小手表、一天三頓小燒烤、胸前九紋皮皮蝦、張口十瓶勇闖天涯，頗有一番管理軟件大哥的氣勢，走到哪都自帶一段BGM“企業(yè)不上ERP等死，上ERP找死”，紅遍大江南北。

不同于外表看起來更“養(yǎng)眼”的CRM，身為老臘肉的ERP本身是一整套企業(yè)內部IT信息化與科學管理思想貫穿結合的管理平臺，而非單一環(huán)節(jié)的賦能與強化，ERP更強調組織的全局統(tǒng)籌規(guī)劃與管理。在管理軟件中，更多的應該是扮演出戲的角色，需要的是實力而非顏值。

要說中國本土ERP做不大，那是對過去氣吞山河的用友、金蝶成績的否定，作為一個還算良心的媒體我們堅決不做鍵盤俠；如果要說中國ERP很龐大，那么它始終沒有沖出國門，顯然相較于國外巨頭SAP和Oracle，他們還是具有很大差距。

在傳統(tǒng)管理軟件獨領風騷的ERP，曾幾何時還能為娛樂圈貢獻"砸砸徐、四妻王"爭頭條?，F如今，年老色衰，風流不再，在云時代，連一個像樣的帶頭大哥都沒有，唯有感嘆ERP也是一屆不如一屆。甚至2B圈內人士妖言四起“中國ERP和CRM一樣，只是關注某一環(huán)節(jié)的‘網紅’，不做商業(yè)企業(yè)全套解決方案，二者都做不大”。

但是，中國ERP似乎找到了新的BGM“我們不一樣”，絕不能錯過云這艘大船，向天再借500年，這口氣就必須得吊著，在SaaS、移動、大數據風起云涌的時代，來一個霸王硬上云。于是乎，ERP在沒有導演、沒有主演的情況下，開始上演一出好戲……

ERP:下流而不風流，頗有“東莞”之風

為用ERP這張老船票，登上云的快船。各路廠商大顯神通，死生面前無大事，況臉？前后10余年，中國ERP無師自通，修得上云兩大邪術。

ERP兩大邪術之一：產品化妝術

在國外媒體中，有一個詞叫做“云洗白（Cloud Washing）”，指的是廠商有組織、有目的、有預謀地通過結合流行詞“云”將老產品或服務重新命名。同樣我們也見到“SaaS洗白”，簡單來說就是“掛羊頭賣狗肉”，或“新瓶裝舊酒”，把傳統(tǒng)ERP或是是其他根本不是ERP甚至連企業(yè)服務都不算的產品包裝一下，PS一下就拿出來作為“云ERP”和“SaaS ERP”進行售賣。

這里可以多說一句，當我們去查看中國幾大傳統(tǒng)ERP廠商的“云ERP”產品時，就會發(fā)現就連這種體量廠商的產品就多是“換湯不換藥”，比如某Y廠商目前大力推廣的旗艦云ERP就被指其實就是用某本地產品套了個殼子而已。

但，“化妝”畢竟是表面文章，技術含金量不高，我們不必在此耗費過多精力，重點還應該放在下面這第二“邪術”上。

ERP兩大邪術之二：產品整容術

據T研究統(tǒng)計，中國各類聲稱自己是“云ERP”與“SaaS ERP”的廠商不下一百家，但細看他們的產品時，才發(fā)現其中可以被視為真正ERP的卻少之又少，至于是否為云或SaaS，可能這些廠商自己也不清楚吧。

這樣的結果呢? 企業(yè)吃虧，干實事的廠商被波及，吃瓜群眾看熱鬧，整個ERP行業(yè)嵌入曠日持久的“整容風波”中，恐怕現在的企業(yè)看“云 ERP”和“SaaS ERP”這幾個字時，也會虎軀一震。

而在此番整容中，ERP們也大多被整成了“網紅電商臉”。

看來，馬云爸爸和淘寶的影響力確實夠大，無論2B2C，似乎所有的企業(yè)和公司都削尖了腦袋想要擠進去，并趁機借助風口，賺一筆。 這點我們在之前的CRM篇中就討論過，而在ERP中，同樣如此。

這回我們就用更為詳實的數據來說明，去年年底，我們T媒體和T研究曾統(tǒng)計了中國本土和國外的各100家云ERP廠商，并就他們的產品進行了研究與分析，其中就有了不少的發(fā)現，比如中國廠商對于電商的熱愛。

圖1：國內外云ERP廠商目標行業(yè)對比

T研究發(fā)現，國內云ERP廠商集中于少數幾個行業(yè)，整體分布出現了“斷崖”式地下降，而為首的正是大紅大紫的電商，接下來的是制造業(yè)、零售業(yè)。后兩項或多或少都存在與電商之間的關系 。

不過，這里需要要澄清一點，為了進行更好的研究，我們統(tǒng)計的對象既有傳統(tǒng)時代做本地服務的老牌供應商也有互聯網時代崛起的新一代供應商， 所以有些統(tǒng)計既包括云端產品（主要以SaaS形式呈現）也包括本地產品。

而當我們將目光放到廠商誕生時間上時，也會發(fā)現中國ERP廠商集中誕生于2010年后，占比高達70%以上。 這讓人很難不去想，這些廠商的出現“借了電商的東風”。

圖2：國內外云ERP廠商成立時間對比

來源：T研究，2017

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