美團(tuán)關(guān)鍵時(shí)刻的同學(xué)情：錢袋寶孫茳濤

原標(biāo)題：美團(tuán)關(guān)鍵時(shí)刻的同學(xué)情：錢袋寶孫茳濤

作者：王海倫

來源：GPLP（ID：gplpcn）

八年抗戰(zhàn)之后，美團(tuán)終于迎來了勝利的曙光，2018年9月20日，美團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO王興如愿在港交所敲鑼，憑借510億美元的市值成為繼BAT之后的第四大互聯(lián)網(wǎng)公司。一路走來一路戰(zhàn)，好戰(zhàn)的王興一條血路終于殺了出來，看到了明天的曙光?；蛟S成功者總是敬仰，然而成功者為什么成功及成功者背后所經(jīng)歷的事情被人遺忘，今天GPLP君就給大家講一下美團(tuán)背后的兄弟情，顯然，美團(tuán)不是靠王興一個(gè)人戰(zhàn)斗，王興的背后是美團(tuán)諸多兄弟一路扶持的結(jié)果。

美團(tuán)的故事——?jiǎng)?chuàng)業(yè)維艱

苦盡甘來，苦吃多了，屬于美團(tuán)王興的幸福也就來了。

剛做美團(tuán)時(shí)候的王興，其實(shí)諸事不順，2010年3月4日成立之后，困難重重。

比如在融資方面，剛開始的美團(tuán)其實(shí)是落在了拉手、糯米甚至是24券的后面（雖然現(xiàn)在這些公司看不到了蹤跡，然而，當(dāng)時(shí)可是異?；鸨钡?010年9月，美團(tuán)才第一次獲得千萬美元級(jí)別的風(fēng)險(xiǎn)投資。

可以想象，在3月之后到9月這段時(shí)間，其實(shí)，王興一直都在找錢，只是，他面臨的都是拒絕。

向苦而生，創(chuàng)業(yè)者的早期都是苦的。

剛度過了生存的艱難，美團(tuán)又迎來了資本寒冬。

在接下來的兩年時(shí)間里，2011年-2012年，資本寒冬的到來差點(diǎn)讓整個(gè)團(tuán)購行業(yè)面臨滅頂之災(zāi)，幾乎中國有一半以上的團(tuán)購網(wǎng)站倒閉，美團(tuán)為了活下來，也不得不收縮規(guī)模，從消費(fèi)者自身出發(fā)，艱難的活了下來。

王興還沒有來得及喘口氣，新一輪更激烈的戰(zhàn)斗隨之而來，這一次，美團(tuán)面臨的競爭對手是互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的直面競爭——2013年8月，百度宣布向糯米網(wǎng)戰(zhàn)略投資1.6億美元，獲約59%股份，成為糯米網(wǎng)第一大股東；2013年12月，淘寶推出“淘點(diǎn)點(diǎn)”。2014年2月，騰訊與大眾點(diǎn)評宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，投資入股20%，外賣品牌“餓了么”開始出現(xiàn)在大街小巷。

當(dāng)然，后來的故事大家都知道結(jié)果了。

這一仗，美團(tuán)該怎么打？王興沒有來得及休息就又不得不投入到了激烈的市場競爭當(dāng)中。

或許，不僅僅是做團(tuán)購，而是在更龐大的O2O市場與阿里巴巴、騰訊這些巨頭們過招才是王興的夢想。

一句話，王興是一個(gè)有野心的人——關(guān)于O2O戰(zhàn)略，王興想了很久，公開資料顯示，負(fù)責(zé)美團(tuán)貓眼電影業(yè)務(wù)的徐悟透露，早在2011年他入職時(shí)，王興就告訴他，團(tuán)購只是美團(tuán)的冰山一角，是美團(tuán)切入更加龐大的O2O市場的切入點(diǎn)。

或許，王興是這樣一個(gè)人，困難越大他就越興奮，經(jīng)歷前兩次的創(chuàng)業(yè)之后，他的抗壓能力早已急劇增強(qiáng)，因此，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候他并沒有感覺到任何恐慌。

在艱難中，王興重新調(diào)整戰(zhàn)略——美團(tuán)不光做團(tuán)購，而是將自己定位于中間交易渠道，是消費(fèi)者和商戶之間連接的紐帶，他們重新開始做O2O的閉環(huán)：用戶線上篩選產(chǎn)品和服務(wù)，線上支付，線下享受產(chǎn)品和服務(wù)的過程，叫做O2O。只不過，與傳統(tǒng)電商相比，美團(tuán)更加注重對產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)，而且與其他團(tuán)購不同，美團(tuán)重視的是弱勢的消費(fèi)者。

以Groupon為例，在消費(fèi)者與商家之間，Groupon將商家排在第一位，在Groupon看來，美國的消費(fèi)者很強(qiáng)勢，他們就是幫商家做營銷的平臺(tái)，然而在國內(nèi)則完全相反，在中國，消費(fèi)者很弱勢。

2011年3月4日，美團(tuán)網(wǎng)在成立一周年之際正式宣布過期包退計(jì)劃啟動(dòng)，在3月31日之前，美團(tuán)網(wǎng)把過去一年內(nèi)1000多萬未消費(fèi)的團(tuán)購款返還給相應(yīng)的美團(tuán)用戶，成為中國首家推出過期包退及消費(fèi)者保障計(jì)劃的團(tuán)購網(wǎng)站。

或許，結(jié)合中國國情來運(yùn)營，贏得了消費(fèi)者就贏得了市場，在團(tuán)購行業(yè)如此，在O2O行業(yè)同樣如此。

為了對抗BAT巨頭，美團(tuán)采用了垂直領(lǐng)域分頭進(jìn)擊的策略。扮演排頭兵的是電影票(2012年電影貢獻(xiàn)了美團(tuán)接近30%的交易額，借助完全基于移動(dòng)端的貓眼電影，美團(tuán)將業(yè)務(wù)覆蓋到了電影營銷、團(tuán)購、訂座、評價(jià)和交流的所有環(huán)節(jié)。

我們可以想象戰(zhàn)爭的慘烈，美團(tuán)一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司對抗以BAT為代表的千億級(jí)企業(yè)，戰(zhàn)爭是如何艱難：資料顯示，2015年，美團(tuán)各條戰(zhàn)線虧損嚴(yán)重，上半年月均虧損額大約為6億元左右，相當(dāng)于每進(jìn)賬1元就同步凈虧損2.7元，在2015年上半年的總虧損額超過36億元。

最終，打了兩年，在資本的推動(dòng)下，2015年10月，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評宣布合并，“昨天雙方浴血奮戰(zhàn)，今天我們握手言歡，明天我們共創(chuàng)未來。”王興在內(nèi)部郵件中以這樣簡單的一句話總結(jié)了這場世紀(jì)大合并。

GPLP君復(fù)盤美團(tuán)的成功，我們可以看到，創(chuàng)業(yè)8年，王興能夠創(chuàng)業(yè)成功，其美團(tuán)管理鐵三角功不可沒——王興和王慧文是清華同學(xué)，2003年底兩個(gè)人一起退學(xué)創(chuàng)業(yè)，后來王興的中學(xué)同學(xué)陳亮加入，一起創(chuàng)辦校內(nèi)網(wǎng)，賣掉后，王慧文、賴斌強(qiáng)和陳亮一起創(chuàng)立了淘房網(wǎng)，2010年，王興給王慧文打電話，希望一起再次創(chuàng)業(yè)。很快，他們就再次聚到一起了，創(chuàng)立了美團(tuán)網(wǎng)。

十幾年之后，他們依舊在一起，如今，王慧文是美團(tuán)點(diǎn)評餐飲平臺(tái)總裁，帶領(lǐng)美團(tuán)外賣在一路征戰(zhàn)當(dāng)中走到現(xiàn)在，陳亮是美團(tuán)平臺(tái)及酒旅事業(yè)群總裁——或許，創(chuàng)業(yè)的旅程就是如此，在數(shù)次爭斗當(dāng)中逐步尋找光明，唯一不變的就是同學(xué)兄弟情。

“穆榮均認(rèn)為王興很努力，從不停止嘗試；陳亮說是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)一起高速成長；王興認(rèn)為是契約精神?！泵缊F(tuán)的成功，大家都認(rèn)為是彼此的成就，恰同學(xué)少年，在最好的時(shí)代上演最美好的青春年代。

其次，資本的力量也不可忽視，據(jù)說在美團(tuán)與大眾點(diǎn)評、餓了么三方混戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，美團(tuán)最終成功收購大眾點(diǎn)評，據(jù)說紅杉資本功不可沒，后來每次融資當(dāng)中一直加持，當(dāng)然，BAT的先后入場自然讓美團(tuán)成為頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司，比如后期，依靠騰訊的支持，2018年4月，美團(tuán)成功收購摩拜。

一句話，同學(xué)和資本成為美團(tuán)成功的兩條腿。

美團(tuán)關(guān)鍵時(shí)刻同學(xué)情：錢袋寶孫茳濤

王興是一個(gè)重情義的人。

因此在關(guān)鍵時(shí)刻，其同學(xué)都能夠肝膽相照，比如，在王興此前數(shù)次創(chuàng)業(yè)失敗后，王興的大學(xué)同學(xué)一直陪伴其左右，在美團(tuán)創(chuàng)業(yè)八年過程中一直陪伴至今，其亞杰商會(huì)的同學(xué)孫茳濤也更是給力，直接通過售出錢袋寶幫助其補(bǔ)短板，在支付牌照環(huán)節(jié)助力。

這涉及到另一段美團(tuán)往事。

2016年6月，由于缺乏支付牌照，央行約談并叫停美團(tuán)支付，責(zé)令美團(tuán)3個(gè)月內(nèi)將支付功能下線整改，不久之后，美團(tuán)支付下線。

此刻，王興該怎么辦？

不服輸?shù)耐跖d開始補(bǔ)短板，全力以赴收購支付牌照，沒有牌照猶如沒有身份證，那么，對于掌握自己命運(yùn)的牌照，他該找誰來幫忙呢？

這個(gè)時(shí)候，王興想到了一個(gè)人，孫茳濤，當(dāng)然，也是這個(gè)兄弟幫了王興。

其實(shí)，2010年甚至更早的時(shí)候，孫茳濤就認(rèn)識(shí)了王興，甚至在2010年，他還邀請剛剛創(chuàng)業(yè)美團(tuán)的王興參加他所在的亞杰商會(huì)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。

那一天晚上，二人共住一宿舍，徹夜長談。

不過，彼時(shí)，誰也沒有看上誰。

“我當(dāng)時(shí)沒有覺得王興東西多好，他看我們的東西也挺不屑的。我覺得從現(xiàn)在來看，覺得我們的東西確實(shí)格局太小?！睂O茳濤對GPLP君回憶說，當(dāng)年，盡管親如兄弟，但雙方均對各自的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不看好。

然而，這并不影響他們的感情。

五年之后，事情發(fā)生了翻天覆地的變化。

此時(shí)的美團(tuán)如日中天。用了7年時(shí)間，美團(tuán)的范圍從電影票、酒店、旅游拓展到餐飲外賣，幾乎覆蓋了普通人生活的方方面面，擁有上億用戶，甚至開始籌備上市。

這個(gè)時(shí)候的錢袋寶，由于聚焦在支付行業(yè)，在繼續(xù)發(fā)展的話很難做大。

“我們一直覺得錢袋寶是個(gè)二流的支付公司，如果今后在互聯(lián)網(wǎng)以及支付的下半場上想再有所突破的話，其實(shí)有點(diǎn)困難。錢袋寶這八年在巨頭的夾縫中發(fā)展，確實(shí)有所成績，但現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前能夠留給我們十年的時(shí)間發(fā)展業(yè)務(wù)。行業(yè)形勢瞬息萬變，綜合多方面原因，在獨(dú)立發(fā)展和并入大的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)當(dāng)中我們還是選擇了后者。”孫茳濤公開回憶說，“微信和支付寶從C端著手，部署成本很低，放張紙片二維碼就行了，而我們要放幾百塊錢的機(jī)具，抵達(dá)過程也需要人工成本。微信完全可以非人工，店鋪老板自己就可以去網(wǎng)站申請二維碼，打印出來貼在收銀臺(tái)就行，不需要有人上門鋪設(shè)。所以我們當(dāng)時(shí)判斷，微信二維碼一定會(huì)大量普及?！?/p>

當(dāng)然，現(xiàn)在回頭來看的話，孫茳濤對未來趨勢的判斷則異常準(zhǔn)確——微信和支付寶近年來在支付領(lǐng)域?qū)κ值臍缡經(jīng)_擊，如果繼續(xù)執(zhí)著下去，孫茳濤及眾多兄弟創(chuàng)立的錢袋寶可能同樣不能幸免。

與其如此，他們還不如主動(dòng)加入大的互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)。

孫茳濤要為股東投資機(jī)構(gòu)和錢袋寶的兄弟們考慮——2015年，神州數(shù)字背后的投資機(jī)構(gòu)諸如高榕資本等面臨退出的壓力，而擁有期權(quán)的高管們也都人到中年，他們需要資本。

權(quán)衡多方面因素，孫茳濤萌生了退意。

一個(gè)想買，一個(gè)想賣，而且又是自家兄弟，看起來美團(tuán)收購錢袋寶順理成章。

客觀來講，從牌照來講，錢袋寶牌照齊全，擁有銀行卡收單、網(wǎng)絡(luò)支付、移動(dòng)支付全牌照，以及外匯支付；其次，錢袋寶過去專注于支付行業(yè)，建立了完備的支付、清算、風(fēng)控、合規(guī)系統(tǒng)；最后，在被并購之前，錢袋寶已經(jīng)登陸新三板，其財(cái)務(wù)規(guī)范，而且在較為穩(wěn)定的經(jīng)營情況和互聯(lián)網(wǎng)金融相關(guān)領(lǐng)域的熱門概念，錢袋寶在三個(gè)多月時(shí)間中吸引了30多家A股公司前來表達(dá)并購意向，有的公司甚至愿意出資幾十億元。

最重要的，與其信任別人，王興更愿意信任同學(xué)孫茳濤，對孫茳濤來講亦同樣如此。

美團(tuán)與錢袋寶的談判順理成章，而且，理解王興的苦衷，厚道的孫茳濤還主動(dòng)提出：多要股票少要現(xiàn)金，以緩解美團(tuán)的現(xiàn)金壓力。

同學(xué)如此，美團(tuán)王興自然感動(dòng)不已。

如今，美團(tuán)上市之際，GPLP同樣不得不感慨，世界上真正有一句話，叫做“成就他人就是成就自己”。

“做人要厚道”，或許老天會(huì)給最終的回報(bào)。

“錢袋寶就像我們自己創(chuàng)造的一個(gè)寶寶一樣，我們也希望它能夠在我們手上發(fā)展的更好，而不是說只能在二三線公司里邊晃悠直到最后沉淪。美團(tuán)點(diǎn)評合并之后，已經(jīng)有大概六億多的用戶，450萬左右的商戶，是中國互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中非常龐大的新生力量。如果我們能跟上美團(tuán)點(diǎn)評的這趟車，對錢袋寶、對員工、對企業(yè)的品牌和股東都是一個(gè)更好的選擇。出于這樣的原因，股東會(huì)也就比較樂觀的接受了這次的交易。”對于此次合并，孫茳濤回憶說，此后，錢袋寶團(tuán)隊(duì)和員工，包括董事長魏中華、CEO蕭瑩、COO陳曦等高管和團(tuán)隊(duì)一起隨公司加入美團(tuán)點(diǎn)評。

如今，沉寂兩年，孫茳濤開始選擇了繼續(xù)出發(fā)，2018年1月，通過收購，孫茳濤成為神州數(shù)字占股51%的控股股東，2018年7月，神州數(shù)字(08255.HK)公布，神州數(shù)字中文名稱由“神州數(shù)字銷售技術(shù)有限公司”更改為“神州數(shù)字新金融科技集團(tuán)”。

這也預(yù)示著，孫茳濤將開始了系列動(dòng)作。

“我們希望利用新科技技術(shù)，能夠給一帶一路中國企業(yè)賦能，提供一些金融支援和支持。這是我們業(yè)務(wù)重大方向調(diào)整?！睂Υ俗兏?，神州數(shù)字行政總裁及實(shí)際控制人孫茳濤如此表示說，他們希望為世界上更多有需求的消費(fèi)者和中小微企業(yè)提供更加便捷的新金融服務(wù)。

沉寂了兩年，順利完成了錢袋寶的轉(zhuǎn)型及退出，孫茳濤開始重新起航——如今的他一方面將其神州數(shù)字的原班人馬進(jìn)行重新整合，一邊將履行完在美團(tuán)職責(zé)的錢袋寶干將們一一召回；另一方面，則從市場上廣攬賢才，金融、區(qū)塊鏈、資本運(yùn)作、品牌營銷等等此前多年創(chuàng)業(yè)歷程中所缺少的人才被一一補(bǔ)齊。

作為王興的同學(xué)，孫茳濤要重新證明自己的價(jià)值。

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