寺庫Q2財報：活躍用戶增1倍之后，不可小覷的高端生活方式

原標題：寺庫Q2財報：活躍用戶增1倍之后，不可小覷的高端生活方式

一直以來，立足價格戰(zhàn)的屌絲經濟大行其道，其實立足高端人群也是一門絕好的生意，尤其是對于中國的奢侈品領域而言，只要堅持品質，撕開高端市場一個裂口，用戶和商機就會滾滾而來。

中國的高端奢侈品電商玩家——寺庫就是一個很好的例證。

就在昨天（9月6日）晚上，寺庫（NASDAQ：SECO）公布了2018年第二季度未審計財報：

2018年第二季度，寺庫總凈收入為12.201億元人民幣(約合1.844億美元)，同比增長55.5%；GMV收入為16.534億元人民幣(約合2.499億美元)，同比增長44.7%；按照非美國通用會計準則(Non-GAAP)調整后凈利潤4100萬元人民幣(約合620萬美元)，同比增長42.4%。

無論是從收入還是利潤，乃至增速來看，寺庫Q2財報都是靚麗的。更值得一提的是，其活躍用戶增長近一倍則成為最大的亮點。2018年第二季度，寺庫活躍客戶數量從2017年第二季度的12.93萬增加到25.55萬，同比增長97.6%。要知道，在電商領域，用戶是最重要的實力指標，也是潛力的最佳參照。

透過寺庫最新財報，我們可以看到，高端奢侈品電商大有可為。核心的問題是，國內奢侈品電商玩家眾多，為什么寺庫能一枝獨秀？

1、高端奢侈品電商的價值

縱觀行業(yè)，國內的奢侈品電商主要有四種類型：以寺庫為首的垂直類電商平臺、像YooxNet-a-Porter這樣的國際奢侈品電商平臺、天貓和京東這類綜合型電商平臺、像 LV、Coach這樣的奢侈品牌自建電商平臺。

其中，目前，寺庫是全球范圍內唯一的一家上市奢侈品電商公司。在國內垂直奢侈品電商玩家主要有TOPLIFE、魅力惠、第五大道、尚品網等，但整體實力都不及寺庫。之所以寺庫能成為奢侈品電商的頭牌，這背后作為支撐的就是高端奢侈品電商的優(yōu)越性及其創(chuàng)造出的市場價值。

中國已經是公認的全球奢侈品最大的消費市場。2014-2016年，奢侈品行業(yè)日漸衰落，但到了2017年開始逐漸進入平穩(wěn)增長階段。

其中，跨境訂單需求強烈，奢侈品線上銷售的占比的增長率達到20%以上。而且，消費者對奢侈品新品上架的速度以及購買新品的便捷程度等要求也越來越高。這點，電商平臺能更好的滿足。特別是，新興奢侈品品牌因為缺乏建立國際零售網絡的資源，也非常依賴線上渠道來打開海外市場。

貝恩咨詢的數據顯示，預計到2025年，線上奢侈品銷售的占比將會達到25%。這些，自然讓奢侈品電商有了發(fā)揮的舞臺。于是，寺庫逆勢而上。這點，寺庫最新財報的收入報表就是最好的明證。

具體而言，寺庫能在奢侈品電商領域一枝獨秀，就是其把握住了奢侈品的核心，通過品牌直簽和海外直采的模式，與超過3000個高端品牌達成合作，匯聚了來自于全球的30萬件商品，包含VERSACE、Armani、erragamo、Tod's、Lanvin、Roger Vivier等超百個國際硬奢品牌核心品類入駐，與全球奢侈品集團達成戰(zhàn)略合作，拿捏了產業(yè)上下游。 僅2018年第二季度，寺庫開拓了與35個國際頂級設計師品牌的直接合作，如Stella McCartney, Alexander Wang和著名的意大利瓷器品牌Richard Ginori等。

在寺庫的的最新合作企業(yè)名單中，記錄著“中國紡織集團巨頭山東如意集團”、全球最大、最專注于消費者的私募公司的L Catterton的亞洲子公司——LCatterton Asia、中國最大的零售商京東、百貨行業(yè)巨頭百盛集團等名字。

現實中，除了線上的電商平臺，寺庫還不斷整合線上線下平臺，擴大高端產品和服務的范圍。比如，在全球開設線下體驗中心，縱深服務內容。

正是這些使得寺庫能夠吸引更多國際領先的時尚和奢侈品品牌，最終，打造出了適合當下乃至未來的奢侈品零售平臺，從而給用戶提供更高的價值，也成就了自己的壯大。

2、更是一種精品生活方式

寺庫擁有2000萬的高凈值用戶，從表面看，寺庫是奢侈品電商玩家，但這只是外在的形式，本質上，寺庫不是單純的奢侈品電商，而是圍繞服務高端用戶需求為核心的精品生活方式平臺，這種高端用戶的“精品生活方式”的需求潛力巨大。

就在今年4月份，寺庫在發(fā)展10年之后，對品牌進行了升級，啟用新的品牌slogan“給你全世界的美好”，從奢侈品電商蛻變到精品生活方式。圍繞高端精品生活方式，2018年，寺庫開始布局寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農業(yè)、SUS聯合空間、生態(tài)云、國際站、庫客計劃等，構建高端生活服務版圖。

比如，近期，寺庫就與星巴克中國合作，寺庫會員可以在APP上兌換星巴克電子優(yōu)惠券，并可以在全國3400多家星巴克門店兌換星巴克產品。

在我看來，這種升級讓寺庫有了更多的增長空間，也讓其未來很可期。

隨著人們生活水平的提高，大眾更加關注生活品質，隨之而來的就是對精品生活方式的追求。加上國內新興中產階級崛起，主流群體的消費迎來升級。中國消費者也對奢侈品有了更深的認識，越來越多的人選擇追求奢侈品，很多人將奢侈品作為饋贈親友或商務禮品。

此外，國內消費群體呈現年輕化，追求品質化、價值化，尤其高端用戶越來越注重個性化，要的是一種精致的生活格調。用戶買了一輛車，一件衣服，一個包包，都不僅僅是一件商品，更代表了靈魂深處的自我，一種極致的體驗。

正如《體驗經濟》作者約瑟夫·派恩所說過，“商品是有形的，服務是無形的，而創(chuàng)造出的體驗是令人難忘的”。奢侈品領域更是如此。

值得一提的是，根據貝恩咨詢預計，在接下來的十年中，全球奢侈品市場的銷售增長的主要動力預計將會是新興市場，比如中國，中東。

其中，目前國內奢侈品市場主要集中在一二線城市，三四線城市消費市場正在被開發(fā)，他們是精品生活方式的潛在人群。隨著這部分人口紅利的來臨，再加上三、四線城市奢侈品實體店的匱乏，這部分消費者更愿意在優(yōu)質的奢侈品電商平臺消費。

這些大環(huán)境的利好自然能給寺庫提供一個絕佳的發(fā)展時機，從而讓他的明天更加燦爛。

【結束語】

總之，憑借10年持續(xù)對高端消費者需求的深入洞察，寺庫已經將成為高端人群享受精品生活方式的一個選擇。未來，其將會持續(xù)在這條道路上探索，并不斷通過產品創(chuàng)新實現高端用戶價值的最大化，從而讓自家的盤子越來越大。

與此同時，綜合型電商如阿里和京東等巨頭也進擊這一領域，老牌奢侈品電商寺庫還需要跑得更快，好在其身上正發(fā)生著變化，只為在新的廣闊天地中尋求更為自由的意志表達

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