經濟下行企業(yè)轉型更難，連接思維將成企業(yè)經營轉型升級利器

經濟下行的當下，萬物互聯的今天，企業(yè)應該有點連接思維

移動互聯兩興起之后，各行各業(yè)都在探索互聯網+的方向。云計算、傳感器、智能硬件等技術，讓各行業(yè)都有了連接互聯網的可能。一個企業(yè)要連接互聯網，只需要一個的APP。這個理念之下，大家看到了，酒店、出租車、家居、KTV、雨傘、種植、畜牧乃至生產制造等，都連接了互聯網。

連接的好處是不言而喻的?；ヂ摼W的最大特點是規(guī)模效應，而資本市場又會以用戶數量模型來估值。這意味著，互聯網擁產品發(fā)展到足夠規(guī)模之后，掙錢也就不是難題。這還不是主要的，重點在于企業(yè)可以通過連接向任何行業(yè)過渡，總能找到更好的盈利模式。

當前，物聯網大行其道，萬物互聯的數字化將是未來經濟主體，從政府到企業(yè)都在積極推動這一進程。另一方面，當前經濟形勢并不算樂觀，即便8月制造業(yè)PMI指數有些許上升，但經濟下行壓力仍無法有效緩解。企業(yè)經營難度系數與大經濟形勢的關聯度很高，加上中國經濟狀況的復雜性，企業(yè)經營越發(fā)困難。

這種情況下，企業(yè)經營中的連接思維就顯得更為重要及必要。我認為，在萬物互聯時代，所有企業(yè)至少應考慮兩個問題：第一，在即將到來的數字時代，企業(yè)如何繼續(xù)立足;第二，企業(yè)如何跟上時代發(fā)展，在數字化大潮中探尋到商機。

鑒于此，不管是主動尋求還是被迫接受，要順應時代發(fā)展并實現轉型升級，都需要企業(yè)擁有一定連接思維。但連接思維，到底是怎么樣思維呢?我在下面將其做了幾種解構，希望能夠幫助大家理解。

內容連接思維：內容驅動輕模式，品牌渠道運營更高效

微信公眾號發(fā)布以后，很多企業(yè)都開了公眾號，這就是連接的一種。通過公眾號，可以通過行業(yè)、企業(yè)、產品等內容吸引粉絲，把潛在受眾轉化成忠實用戶。即便做不到用戶轉化，至少可以通過微信公號向外界傳傳達聲音，起到品牌傳播的作用。至于服務，則直接可以將企業(yè)的售后等服直接提供給用戶，使得用戶對于企業(yè)的連接屬性感受的更為直觀。

在當前的自媒體時代，新聞門戶大多都已自媒體化，每個企業(yè)可以使用多個內容平臺進行傳播與引流。這實則是降低了企業(yè)的運營成本，不用再去投放巨額廣告費用。實踐證明，具備內容連接思維的企業(yè)，比一般企業(yè)在品牌知名度、產品親和力等方面都有很大程度的提高。

現在很多創(chuàng)業(yè)項目，開始都是以內容連接用戶，在時機成熟之后再推出產品。很多創(chuàng)業(yè)項目開始就是做一個公眾號并推送相關內容，你甚至都不知道它是做什么的，直到其做出了產品，用戶才恍然大悟。甚至，還有很多創(chuàng)業(yè)項目憑借公眾號，就能獲得融資。

這種做法，便是典型的內容驅動模式。我們經常說企業(yè)要做輕，內容驅動的創(chuàng)業(yè)便是做輕的一種。通過內容聚集用戶，然后再推產品，最后以產品連接用戶。這種轉化非常的自然，易于用戶接受，遠比產品出來以后的硬廣告效果要好得多。

最近幾年火熱的地方號自媒體，在變現模式上也已開始做餐飲、快消、周邊游等實體業(yè)務。這種模式，以自身的公眾號流量為營銷手段，或是自營或是跟實體企業(yè)合作，業(yè)務做起來比傳統的方式更為簡單有效。

現在，BAT等很多平臺更是推出了小程序，可讓企業(yè)更好的連接用戶，企業(yè)尤其是傳統企業(yè)都應該關注一下。

產品連接思維：產品互聯網化，企業(yè)轉型將有更多可能

連接思維，是互聯網產品的基本屬性，但對于傳統企業(yè)是新鮮的。新鮮感在于，連接了互聯網，產品屬性自然也會增加很多，數據分析、人群畫像等工具也將能在傳統企業(yè)運用，相信已經做出數字化產品的以及早就上線電商的企業(yè)對此都很了然。

2014年開始的智能硬件潮，幾乎讓所有行業(yè)的硬件都變得智能了。這波智能潮硬件產品的最大特點便是聯網，連接成為智能硬件的基本屬性。而去年開始的AI技術與云計算技術的融合應用，則讓這些硬件更加智能化。通過智能化，本與互聯網毫無關系的產品，因為可以連接互聯網，因此實現了互聯網化。

說起來，實現產品互聯網化其實很簡單，就是在硬件身上安裝相應的傳感器，使其能夠與手機上的APP連接。但就是這個簡單的創(chuàng)新，可讓企業(yè)煥然一新。譬如同樣是家居，智能家居的用戶時刻都與云服務器互動，這些行為數據都是指導企業(yè)營銷的利器。

如果產品連接了互聯網，商業(yè)模式就能變的更加多元化。如APP常用的廣告模式，你的產品有足夠規(guī)模之后，同樣也可以做廣告變現。而大量的用戶數據，可以讓你更了解用戶行為，這些數據可以拿來研究指導企業(yè)更好的運營。同時，你還可以把你的產品打造一個平臺，讓更多的商家為共同為你的用戶服務。

在企業(yè)轉型角度，通過產品連接互聯網，也是倒逼企業(yè)升級轉型的好方式。通過產品連接互聯網，傳統企業(yè)亦有可能轉型成為廣告公司、營銷公司或者大數據服務商。

平臺連接思維：企業(yè)運營平臺化，價值鏈增效資本圈升值

淘寶、攜程、滴滴為何能發(fā)展這么快?為何能有這么高的估值?正是因為它們做的是平臺。平臺的理念，簡單的講就是通過聚集不同的資源，為行業(yè)上下游用戶提供所需。要聚集資源，首先是要連接資源，因此平臺思維是連接思維的典型。

在互聯網之前也有平臺，可稱作傳統平臺。簡單的講，傳統平臺其實就是產業(yè)鏈不同企業(yè)之間的小聯盟，局限性大，價值鏈效能低。但用互聯網并聯起來的平臺，可以輕松實現規(guī)?；⑿驶c信息化。

時間發(fā)展到現在，平臺已不是互聯網企業(yè)的專利。傳統企業(yè)，也能用云計算、物聯網、大數據等技術搭建自己的平臺用于經營。

譬如在供應鏈方面，大的集團性企業(yè)可以搭建平臺接入更多的供應方，旗下子公司根據自身情況與尋求不同的供應商進行合作。在物流也是一樣，通過平臺拉攏更多的物流企業(yè)，不同的子公司各自與物流公司勾兌。

如果把供應、物流、乃至金融等各業(yè)務條線都放到同一個平臺上，那就厲害了。供應商可以服務不同的子公司，物流可以同時服務子公司與供應商，金融則可以服務每條業(yè)務線的資金所需。更多的服務型小微企業(yè)，也可以進駐平臺，幫助不同的企業(yè)開發(fā)工具提高效率。

這樣，企業(yè)平臺會越滾越大，足可以做成行業(yè)性平臺。每一個行業(yè)及細分行業(yè)都能誕生一個連接行業(yè)大部分用戶的平臺，這樣的平臺在資本市場至少能值10億。

事實上，把連接思維拆解為內容連接思維、產品連接思維、平臺連接思維，有些越講越復雜。其實說簡單了，連接思維就是要求企業(yè)在做產品做業(yè)務時，至少考慮一下如何通過互聯網來運作。

譬如營銷渠道、品牌運營、物流供應等，只要運營得到，輕則可以實現降本增效，最后的結果，足以讓企業(yè)實現跨界轉型。顯然，這對于當前經濟環(huán)境下的企業(yè)，是非常有必要的。

最后記住，在物聯網技術已小有所成的當前，沒有什么是不能連接的。

就說這些。

【關注TMT、IOT與投資，專注互聯網+及企業(yè)轉型研究。ID：王吉偉（jiwei1122）】

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