從騰訊音樂(lè)赴美上市，看中國(guó)音樂(lè)平臺(tái)如何拿起接力賽的第一棒

原標(biāo)題：從騰訊音樂(lè)赴美上市，看中國(guó)音樂(lè)平臺(tái)如何拿起接力賽的第一棒

10月2日，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)（TME）向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）遞交招股書(shū)，邁出了中國(guó)在線音樂(lè)里程碑式的一步。

回想起來(lái)，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)在過(guò)去十?dāng)?shù)年里走過(guò)了實(shí)體繁榮、互聯(lián)網(wǎng)崛起、數(shù)字盜版，而如今互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)竟然都有了走向二級(jí)資本市場(chǎng)的商業(yè)能力。IFPI發(fā)布的《2018全球音樂(lè)報(bào)告》顯示，中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)整體收入增長(zhǎng)35.3%，成為全球增速最快的音樂(lè)市場(chǎng)之一。我們?cè)缫褦[脫了盜版音樂(lè)的黑歷史，在蓬勃生長(zhǎng)的音樂(lè)市場(chǎng)中，騰訊音樂(lè)的上市具有非同一般的意味。

多元商業(yè)模式下，中國(guó)付費(fèi)音樂(lè)市場(chǎng)培育成效初顯

首先，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)即將赴美上市，意味著其一直以來(lái)對(duì)中國(guó)付費(fèi)音樂(lè)市場(chǎng)的培養(yǎng)成果初顯。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)是中國(guó)首家成功探索音樂(lè)付費(fèi)模式的公司，2014年發(fā)行的數(shù)字專輯周杰倫《哎呦，不錯(cuò)哦》，對(duì)于中國(guó)在線音樂(lè)市場(chǎng)而言，是一次具有劃時(shí)代意義的突破。數(shù)字專輯的出現(xiàn)，標(biāo)志著騰訊音樂(lè)娛樂(lè)在音樂(lè)商業(yè)化探索過(guò)程中開(kāi)始更多地關(guān)注音樂(lè)本身價(jià)值，更意味著中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)正在借助互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)商業(yè)模式。

和實(shí)體專輯、演唱會(huì)不同，數(shù)字音樂(lè)從購(gòu)買(mǎi)到聆聽(tīng)方式都有很大的革新，并推動(dòng)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的變革。通過(guò)在線視頻領(lǐng)域我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，頭部平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿绾谓⒑线m的商業(yè)生態(tài)去引導(dǎo)用戶持續(xù)付費(fèi)，而非依據(jù)存量版權(quán)內(nèi)容的用戶爭(zhēng)奪。相比視頻，短短幾分鐘的歌曲難以讓消費(fèi)者產(chǎn)生與影視相當(dāng)?shù)母顿M(fèi)意愿，如何引導(dǎo)用戶付費(fèi)，探索更能被接受的音樂(lè)盈利模式，需要更強(qiáng)的商業(yè)想象力。

在歐美市場(chǎng)的同類產(chǎn)品中，我們可以看到大概兩種商業(yè)模式。一種是付費(fèi)訂閱+廣告，Apple Music和Spotify的付費(fèi)訂閱服務(wù)下，會(huì)員不僅能享受更多音樂(lè)版權(quán)和高品質(zhì)音樂(lè)，還可以免廣告。另一種就是數(shù)字音樂(lè)下載。但前者很容易讓用戶僅僅在內(nèi)容本身上建立黏性，哪個(gè)平臺(tái)曲庫(kù)全就選用哪個(gè)平臺(tái)。

作為一種泛在式的娛樂(lè)需求，音樂(lè)覆蓋的使用場(chǎng)景更為豐富。如何通過(guò)以音樂(lè)為核心的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)連接到注意力經(jīng)濟(jì)和多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，成為音樂(lè)想象力的關(guān)鍵，并由此產(chǎn)生無(wú)限變現(xiàn)可能。因此，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)在音樂(lè)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新上，也走出了一條與同類產(chǎn)品全然不同的道路。

騰訊音樂(lè)用社交娛樂(lè)連接更多音樂(lè)商業(yè)場(chǎng)景

招股書(shū)顯示，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)收入主要來(lái)源為付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物和增值會(huì)員，2018年上半年?duì)I收達(dá)86.19億人民幣，而2017年同期為44.85億人民幣，同比增長(zhǎng)92%。

多元化的收入結(jié)構(gòu)和可觀的營(yíng)收數(shù)據(jù)，背后的關(guān)鍵詞是騰訊音樂(lè)獨(dú)有的“音樂(lè)社交娛樂(lè)生態(tài)”。

·沉淀用戶，強(qiáng)化社交娛樂(lè)體系

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)平臺(tái)已積累超2000萬(wàn)曲庫(kù)，擁有超8億月活用戶，為使歌曲內(nèi)容價(jià)值最大化，充分滿足并不斷挖掘觀眾的娛樂(lè)需求，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)不斷探索更豐富的使用場(chǎng)景，讓歌曲在每個(gè)場(chǎng)景中不斷延長(zhǎng)其價(jià)值。

圍繞QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)以及全民K歌四大產(chǎn)品，以及“發(fā)現(xiàn)、聽(tīng)、唱、看、演出、社交”六大體驗(yàn)，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)打造了一個(gè)更具強(qiáng)烈社交屬性的“一站式”音樂(lè)娛樂(lè)平臺(tái)。在四大產(chǎn)品中，用戶們可體驗(yàn)、可參與、可分享。

用戶可以在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)平臺(tái)上尋找音樂(lè)、觀看演藝直播、購(gòu)買(mǎi)數(shù)字專輯、K歌，參加歌手線下見(jiàn)面會(huì)、購(gòu)買(mǎi)演唱會(huì)門(mén)票、與朋友交流音樂(lè)。一首歌曲在被用戶推薦、收聽(tīng)、觀看，被歌手或主播直播演唱的過(guò)程中價(jià)值不斷發(fā)酵，在不同場(chǎng)景中實(shí)現(xiàn)增值。

招股書(shū)披露，目前騰訊音樂(lè)娛樂(lè)產(chǎn)品的日人均使用時(shí)長(zhǎng)約為70分鐘，超過(guò)行業(yè)54分鐘的均值，隨著場(chǎng)景的不斷擴(kuò)充，音樂(lè)還將進(jìn)一步滲透進(jìn)用戶的日常生活。

·社交娛樂(lè)生態(tài)拓展市場(chǎng)空間

如果說(shuō)用戶量是一池水，那么含有社交娛樂(lè)意味的用戶量就是一條河流。用戶之間的參與和分享，會(huì)凝聚成力量，給整體產(chǎn)業(yè)帶來(lái)無(wú)盡的想象空間。

正因?yàn)橛杏脩糁g的社交傳播，于產(chǎn)業(yè)上游而言，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)正成為一條重要的通路，唱片公司和優(yōu)秀的音樂(lè)人與其合作，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)作為高效的連接橋梁，將會(huì)促成更多的雙向交流，創(chuàng)造內(nèi)容與用戶的多點(diǎn)接觸。同時(shí)憑借騰訊在視頻、游戲等等方面的布局，音樂(lè)也可以與更多在線娛樂(lè)領(lǐng)域有更多聯(lián)動(dòng)的機(jī)會(huì)，達(dá)到生態(tài)共享、互相引流的多贏效果。

同時(shí)，許多獨(dú)立音樂(lè)人在騰訊音樂(lè)娛樂(lè)平臺(tái)上推廣作品，并開(kāi)啟自己的音樂(lè)職業(yè)生涯。例如，第一代“音樂(lè)女神”莊心妍，就是在酷狗直播嶄露頭角，并憑借《一萬(wàn)個(gè)舍不得》等廣受歡迎的音樂(lè)作品出道。正是因?yàn)橛辛艘魳?lè)社交娛樂(lè)生態(tài)的從旁推助，普通音樂(lè)愛(ài)好者便多了一條從草根到新星的上升通道。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)良好的服務(wù)和內(nèi)容生態(tài)，在不斷為自身帶來(lái)活力的同時(shí)，也突破了音樂(lè)流媒體市場(chǎng)的模式瓶頸和想象邊界。騰訊音樂(lè)娛樂(lè)還與第三方聯(lián)合制作《創(chuàng)造101》、《明日之子2》等音樂(lè)綜藝，在未來(lái)，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)勢(shì)必將與電視臺(tái)、唱片公司等第三方機(jī)構(gòu)合作，聯(lián)動(dòng)出更大的音樂(lè)娛樂(lè)內(nèi)容生態(tài)。

·豐富收入結(jié)構(gòu)打開(kāi)商業(yè)想象

騰訊音樂(lè)搭建的四大產(chǎn)品、六大服務(wù)與其他數(shù)字音樂(lè)平臺(tái)相比，無(wú)疑實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)化、生態(tài)化的發(fā)展布局。

正因?yàn)槿说纳缃粺o(wú)處不在、音樂(lè)無(wú)處不在，因此騰訊音樂(lè)才可以將音樂(lè)娛樂(lè)需求和應(yīng)用場(chǎng)景無(wú)限排列組合，不斷“破界”為用戶提供以音樂(lè)為核心的多元服務(wù)。

層層推進(jìn)下，騰訊音樂(lè)發(fā)揮了社交基因，向上游賦能內(nèi)容生產(chǎn)、向下打開(kāi)了無(wú)限的商業(yè)想象。如果說(shuō)最早的綠鉆會(huì)員是借助騰訊系生態(tài)對(duì)音樂(lè)商業(yè)模式的初步嘗試，那么如今擁有的付費(fèi)訂閱、數(shù)字專輯、虛擬禮物、增值會(huì)員等產(chǎn)品與服務(wù)，則是對(duì)音樂(lè)商業(yè)模式的突破。

騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)的上市，無(wú)疑向全世界展示了中國(guó)音樂(lè)市場(chǎng)的創(chuàng)新能力和無(wú)限的商業(yè)想象，展現(xiàn)出音樂(lè)社交娛樂(lè)生態(tài)的能量?；蛟S在前幾十年的實(shí)體音樂(lè)年代，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不那么盡如人意。但在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)平臺(tái)逐漸崛起的今天，騰訊音樂(lè)娛樂(lè)正在代表著中國(guó)隊(duì)，接下接力賽的第一棒。

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