微商洗牌在即，美麗誓顏重塑模式主動出擊

相信每一個人的微信朋友圈里，都會有這樣一群人：每天堅持早晚打卡，發(fā)雞湯語錄，能將一切實事改編成段子，刺激你的消費購買欲，并且，似乎在他們的生活中沒有憂郁與困境，有的永遠是河清海晏，歌舞升平。豪車，豪宅，高檔酒會，精致游輪之旅……

賺不完的金錢，用不完的機會，與蓬勃發(fā)展的下線，幾乎是每一個微商朋友圈的標配。實際上，他們也確實有底氣這樣展示——截止到2017年，微商從業(yè)人數(shù)已經(jīng)突破2018萬，而這個數(shù)據(jù)在2015年，還不過是1257萬人。高達60%的快速增幅讓微商行業(yè)一度呈現(xiàn)出野蠻生長之勢，而行業(yè)天花板，也在不知不覺中到來。

人假貨假行情假，微商行業(yè)增幅減緩

產(chǎn)品質(zhì)量是制約微商發(fā)展的第一要素。在微商發(fā)展最瘋狂的那段時間中，沒有人能夠數(shù)的清一周到底有多少產(chǎn)品出爐。從日常需要用得到的面膜，洗衣片等價格不高的小件，到大件的枕頭，床墊等等，都在微商的販賣范圍之內(nèi)。但同時，作為監(jiān)管空白，大量三無產(chǎn)品涌現(xiàn)。讓微商成為三無，假貨與山寨的重災(zāi)區(qū)。時至今日，提起微商，不少人的第一反應(yīng)都是“騙子/假貨”。

假貨橫行帶來的就是群體性的口碑暴跌。以分級分銷為基礎(chǔ)的微商模式注定了底層微商將成為最大的風(fēng)險承擔者。所以展示自己的成功，發(fā)展下線就成為微商絕對的核心任務(wù)。而此前鬧出不少笑話的“微商體”，“喜提體”等等都讓微商成了“打腫臉裝胖子”的典型。和傳銷類似的分銷模式本身會增加大眾對微商的抵觸情緒不說，層級混亂，級別混亂，價格，信息不透明，底層微商培訓(xùn)不到位等等，都成為制約微商發(fā)展的重要因素。

如果說產(chǎn)品與模式本身是制約微商發(fā)展的內(nèi)部要素，那么市場的飽和，多品牌的渠道下沉，則是微商發(fā)展面臨的重要外部挑戰(zhàn)。

拼多多的出現(xiàn)，讓“五環(huán)外”市場，尤其是三至六線市場需求得到緩和。以京東和蘇寧為代表的老牌電商開啟全面下沉策略，也從微商行業(yè)中分了不小的一杯羹。內(nèi)憂外患的大背景下，微商行業(yè)洗牌在即，面臨的更是正規(guī)化與品牌化的挑戰(zhàn)。

靠平臺VS靠自己，美麗誓顏做出新選擇

如果說，單純靠代理分銷，是微商的1.0模式，那么以云客聯(lián)盟為代表的微商平臺則可以看做是微商的2.0模式。依托于平臺，固然能夠讓微商品牌潛在客戶數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，但平臺的三級分銷調(diào)整，平臺扣點等，都成為壓在品牌身上的幾座大山。

靠自己分銷，層級混亂，前景渺茫，靠平臺分銷，扣點嚴重，制約多多。為此，已在微商圈有了五年基礎(chǔ)的美麗誓顏選擇將選擇權(quán)放在自己手上——通過構(gòu)建自主平臺即顏品生活A(yù)PP與官方旗艦店，將分銷層級透明化，通過線上線下培訓(xùn)篩選掉一批不合格的代理，通過不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量讓口碑真正發(fā)力，以此完成人——貨——場的全面成長升級，為微商的未來提供了全新思路。

此前，筆者采訪美麗誓顏總裁王赫，王赫表示美麗誓顏的經(jīng)營之道主要是品質(zhì)和腳踏實地的做。

例如在產(chǎn)品上，老牌化妝品品牌研發(fā)周期大約在一年半左右，但這個時間放到微商行業(yè)就僅有三個月。因此，如何將經(jīng)驗，效率最大化，就成為考驗美麗誓顏的核心問題之一。一方面，美麗誓顏選擇從法國團隊，日本團隊等外援團隊中進行學(xué)習(xí)，另一方面，則通過與國內(nèi)的一類品牌進行合作與人才引入。豐富的團隊交流帶來的是同樣豐富的產(chǎn)品線——目前，美麗誓顏旗下的產(chǎn)品已涵蓋護膚與彩妝的方方面面。從肌底保養(yǎng)到時下最in的氣墊粉底液，口紅等產(chǎn)品都有涉獵，產(chǎn)品數(shù)量達到近50款。而這些產(chǎn)品數(shù)量在日后還將會依靠自營+合作的模式不斷拓展。

美麗誓顏產(chǎn)品的高質(zhì)量也是代理們放心代銷的一大賣點。王赫表示，美麗誓顏的收貨嚴格已是整個廣州供應(yīng)鏈都知道的事實。驗收質(zhì)量不合格而退貨的事情也時有發(fā)生。甚至在雙十一期間，美麗誓顏曾因為無法保障品質(zhì)而不接單。對產(chǎn)品質(zhì)量與口碑的堅守，讓代理們甘愿為了好貨等上兩三個月。

在模式方面，美麗誓顏打造顏品生活A(yù)PP，開啟C2C的賣貨模式。即微商代理們可以自由選擇大批量訂貨/一件發(fā)，將囤貨的壓力轉(zhuǎn)給美麗誓顏即可。代理商的利潤也將通過月度獎勵，季度獎勵與個人獎勵的制度來實現(xiàn)。王赫及其團隊推演了多種盈利模式，最后發(fā)現(xiàn)唯有以賣貨為導(dǎo)向方能長久發(fā)展，為此，他們還特別設(shè)計出十種盈利模式，保障代理的收入。

透過購買流程的優(yōu)化，讓代理商明明白白賺錢，美麗誓顏自己則能夠清清楚楚管理產(chǎn)品庫存，為后期的生產(chǎn)提供更科學(xué)清晰的指導(dǎo)。此外，很多微商行業(yè)中都會有的“亂價”情況在有了APP統(tǒng)一指導(dǎo)管理之后，也將得到盡可能的消除。

在團隊上，美麗誓顏選擇去蕪存菁，加強管理，保障信息傳遞到位。在微商行業(yè)發(fā)展前期，代理數(shù)量的猛增背后是信息的絕對不對稱。底層代理很難得到應(yīng)有的扶持，因此也最容易成為微商犧牲品。為此，美麗誓顏選擇開啟線上+線下培訓(xùn)，并通過自有團隊+外部團隊引入兩種機制來確保每一層級的信息準確傳達，扶持底層代理，剔除亂價，抹黑團隊的害群之馬。先保障少而精的先頭部隊，才能期待日后的團隊壯大與成長。

構(gòu)建自己的體系，率先開啟2C模式，掌握主動權(quán)，可以算的上是美麗誓顏的最大突破。而在這種突破的背后，則是對產(chǎn)品與團隊的絕對自信。模式一旦說破，其實也并沒有那么難。不過，就像99%的創(chuàng)業(yè)者都會死于內(nèi)部因素一樣，美麗誓顏背后的產(chǎn)品與團隊凝聚力，才是其最不容易被復(fù)制的絕對軟實力。

賣貨為根本，正規(guī)化品牌化將成關(guān)鍵詞

隨著電商法的出臺，電商正規(guī)化，渠道化勢不可擋，微商行業(yè)也將迎來一次逐漸洗牌。行業(yè)門檻逐漸提高的同時，老團隊也不將不得不對自身的產(chǎn)品，團隊，模式以及層級做出不斷調(diào)整。

可以預(yù)見的是，在口碑消費，信息透明時代，未來的微商產(chǎn)品質(zhì)量將會面臨更嚴苛的考驗。商業(yè)的本質(zhì)就是買和賣，無論外表如何千變?nèi)f化，無論平臺如何改變，能將產(chǎn)品做好，能將買和賣之間的關(guān)節(jié)打通，就能贏得成功。

規(guī)則雖易，執(zhí)行卻難。微商在日后能否攜手團隊共同熬過所謂“消費降級”的資本寒冬，則還要看產(chǎn)品質(zhì)量與團隊初心。畢竟要等潮水落下，才知道誰在裸泳。

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