5年微商變形計(jì)

文/零柒

編輯/小C

微商們都老了，微商的時(shí)代似乎就要過去。

在廣東美麗誓言的辦公室里，鋅財(cái)經(jīng)記者見到了兩鬢已經(jīng)生出白發(fā)的微商老兵王赫?，F(xiàn)在的他，已是美麗誓言的董事長(zhǎng)了。

很難想象，這個(gè)個(gè)頭超過180厘米的東北大老爺們兒，居然就在朋友圈里開始賣起了化妝品。伴隨著微信的出現(xiàn)，在各項(xiàng)監(jiān)管出現(xiàn)之前，那段時(shí)間是屬于微商的最好時(shí)代。

在過去幾年里，朋友圈被各類微商占領(lǐng)已經(jīng)是屢見不鮮。除了刷屏吃的、穿的、美妝等推銷圖之外，朋友圈還會(huì)不定期出現(xiàn)豪車相伴的照片?！?strong>月入百萬不是夢(mèng)”，當(dāng)時(shí)是每個(gè)微商必備的夢(mèng)想。

但如王赫所說，微商的銷售方式已經(jīng)不再是發(fā)展的趨勢(shì)。

各類微商門派的建立，瓜分了基本可見的利潤。五年下來，消費(fèi)群體也逐漸產(chǎn)生了審美疲勞，購買欲望逐年下降。此外，各類規(guī)范的出臺(tái)，也限制了微商的發(fā)展。

因此，微商從業(yè)人群的出走也是必然。老王告訴鋅財(cái)經(jīng)，美麗誓言最高峰的時(shí)候團(tuán)隊(duì)規(guī)模有10萬余，去年只剩下了3萬多人。

在老王看來，微商轉(zhuǎn)型，是一件不得不做的事。這也是老王從一個(gè)微商老兵的身份，轉(zhuǎn)變成了公司董事長(zhǎng)的根本原因所在。

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轉(zhuǎn)型的必然

2015年3月份，王赫正式注冊(cè)了公司——美麗誓言。今年的8月8日，美麗誓言旗下顏品生活的平臺(tái)正式上線。

老王承認(rèn)，在他進(jìn)入微商的那個(gè)時(shí)代，就開始在做品牌。但取得的效果卻有限。首先，微商的渠道并不太適合品牌發(fā)展，相比于其它渠道，不能有力體現(xiàn)品牌力。另一方面，在各類產(chǎn)品魚龍混雜的情況下，消費(fèi)群體和各類媒體本身對(duì)微商存有一定的偏見。

除了外部條件不積極，微商從業(yè)者們大多數(shù)缺乏品牌力建設(shè)的意識(shí)和能力。因此，在老王看來，傳統(tǒng)微商目前所面臨的壓力更為巨大。

王赫想向鋅財(cái)經(jīng)總結(jié)了正在挑戰(zhàn)傳統(tǒng)微商的5類人群：

1、各國代購。

在朋友圈里，韓代、日代、歐代、美代已經(jīng)非常常見。尤其是日代、韓代產(chǎn)品，他們擁有非常高的性價(jià)比。這些產(chǎn)品都有國際品牌背書，國內(nèi)產(chǎn)品受發(fā)展條件限制，短時(shí)間內(nèi)無法相競(jìng)爭(zhēng)。

2、媽媽團(tuán)。

媽媽團(tuán)的崛起非常迅速，堪比當(dāng)時(shí)的微商。這類人群大多以社區(qū)為單位，用戶粘度極高。但和微商不同的是，這類人群吃穿用啥都賣，并且薄利多銷，可能一件商品只賺幾塊錢。這種銷售方式，給消費(fèi)者帶來了很好的體驗(yàn)感。

3、淘寶大群。

這類人群與媽媽團(tuán)類似，只不過把推的產(chǎn)品換成了淘寶鏈接，同樣用戶粘度也很高。

4、個(gè)人渠道。

這部分人群目前規(guī)模還比較小，基本上以賣農(nóng)副產(chǎn)品為主，他們給消費(fèi)者的體驗(yàn)感也很好，因?yàn)楫a(chǎn)品都是幾十塊的東西，好吃不貴。

5、分享經(jīng)濟(jì)品牌。

比如云集、環(huán)球捕手、洋蔥等已經(jīng)打出名號(hào)的平臺(tái)，它們可提供多樣化的產(chǎn)品，也給消費(fèi)者很大選擇空間。他們并不像傳統(tǒng)微商那樣，每天推同一款產(chǎn)品。

王赫認(rèn)為，這5類人群的銷售理念，很大程度上是自己覺得好用再推薦給消費(fèi)者。從頂層到消費(fèi)者的終端，可能就只有2-3層，但消費(fèi)者的體驗(yàn)感和信任感是很強(qiáng)的。這也正是傳統(tǒng)微商銷售方式，不可改變的劣勢(shì)。

因此，王赫也做出了自己的判斷——微商未來的發(fā)展會(huì)以一個(gè)以購物分享APP平臺(tái)的形式出現(xiàn)?；谶@樣的判斷之上，美麗誓言也上線了分享購物的平臺(tái)——顏品生活。

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破壞江湖規(guī)矩的老王

從自己賣貨，到搭建平臺(tái)，對(duì)微商出身的王赫來說，并不是一件容易的事。

從整個(gè)后臺(tái)到前端，比如倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、底層框架搭建，需要的是算法和數(shù)字模型。為此，王赫還搭建了一整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以保證APP正常運(yùn)行。

美麗誓顏APP截圖

作為一個(gè)微商老兵，王赫知道如何做產(chǎn)品開發(fā)。5年的微商經(jīng)驗(yàn)，讓老王深知消費(fèi)者的get點(diǎn)在哪里。

顏品生活的整個(gè)風(fēng)格，基本以簡(jiǎn)潔的性冷淡風(fēng)呈現(xiàn)。在美麗誓顏的基礎(chǔ)上，又衍生出美麗home、美麗food、美麗baby三個(gè)子品牌。

王赫毫不避諱地談到了網(wǎng)易嚴(yán)選。能在淘寶圈占人群中搶下用戶，很大的原因在于網(wǎng)易嚴(yán)選的定位。從整個(gè)APP的風(fēng)格，到產(chǎn)品類目的性價(jià)比，網(wǎng)易嚴(yán)選直擊消費(fèi)者要害。

在老王的設(shè)計(jì)里，顏品生活則是一個(gè)微商延續(xù)生存的好地方。

顏品生活平臺(tái)上的眾創(chuàng)聯(lián)盟板塊，更像是為傳統(tǒng)微商轉(zhuǎn)型所開設(shè)的。在這個(gè)板塊里，曾經(jīng)的微商團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還可以做除了美麗誓言以外的產(chǎn)品，這也為曾經(jīng)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)提供了更多獲利方式。

而這樣的包容性，是其他微商所不具備的。

傳統(tǒng)微商走過了5年時(shí)間，對(duì)一些手里有用戶的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)來說，他們也想要經(jīng)營自己的品牌。按照以前傳統(tǒng)微商界的規(guī)矩，換品牌經(jīng)營或者多品牌經(jīng)營是絕對(duì)不被允許的事，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)甚至?xí)虼嗽獾介_除。

王赫也曾遭遇過“老大叛逃”。但現(xiàn)在看來，他認(rèn)為這是非常正常的事，不能因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)能在某個(gè)品牌下賺很多錢，而不允許他們自己開品牌賺更多的錢。

實(shí)際上，老微商界有這樣的規(guī)矩，是擔(dān)心很多有影響力的老大單干之后會(huì)分散消費(fèi)人群，影響原有品牌的渠道。

而老王的顏品生活，正在打破這個(gè)江湖規(guī)矩。

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2C，可行

眼下，流量紅利已過、流量變貴，大大小小的企業(yè)又把目光轉(zhuǎn)移到了2B上。

但在老王看來，微商的轉(zhuǎn)型卻要反趨勢(shì)而行。顏品生活平臺(tái)的搭建，直接把產(chǎn)品放到了C端消費(fèi)者的面前。這與傳統(tǒng)微商的多層級(jí)銷售方式不同，直接把利潤轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者。

老王也承認(rèn)，剛把產(chǎn)品直接推向C端的時(shí)候，他也擔(dān)心過。原因很簡(jiǎn)單，2C之后，消費(fèi)者遇到的所有問題都會(huì)直接涌入到平臺(tái)里。

但老王認(rèn)為，在擔(dān)心的同時(shí)，這對(duì)平臺(tái)來說也是一件好事。在傳統(tǒng)微商模式下，產(chǎn)品出了任何問題，幾乎不可能傳遞到頂層，但現(xiàn)在，能夠一目了然地知道不足之處。“有則改之”，在王赫眼里是一件能夠欣然接受的事。

從微商模式到平臺(tái)模式，老王有過不適應(yīng)。

等到平臺(tái)上線，正式開賣后，發(fā)貨就出現(xiàn)了沒計(jì)劃在內(nèi)的問題。按照以往傳統(tǒng)微商的發(fā)貨模式，都是成箱發(fā)，用一個(gè)五層或者七層的大箱子打包派送，只要不破損都可以。

但建立2C平臺(tái)之后，普通消費(fèi)者的下單量往往只有幾件，這就需要大中小各種型號(hào)的箱子，并且要保證在運(yùn)送途中不能有任何的破損。

在大銷售量的情況下，平臺(tái)會(huì)讓工廠或者快遞點(diǎn)代發(fā)，出現(xiàn)問題的概率也會(huì)變大。不過美麗誓言的廣州自營倉就很好地避免了這個(gè)問題。

顏品生活產(chǎn)品圖

一個(gè)月的運(yùn)營下來，2.48‰的退貨率足以說明顏品生活初戰(zhàn)告捷。

在做顏品生活模式前，王赫和他的團(tuán)隊(duì)也思考過做其他模式。在傳統(tǒng)微商模式下，2B思維模式依然是“來錢快、賺錢多、能躺賺”的不二選擇。但5年的微商老兵王赫也知道，這種模式往往只能火三月。

如老王所說，后微商時(shí)代最終的可持續(xù)發(fā)展模式，一定是以賣貨為導(dǎo)向。

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