58轉轉不要忽視了市場的隱力量

　　58轉轉，作為58同城孵化的一個二手物品交易平臺，憑借58同城旗下的現(xiàn)象級產(chǎn)品流量矩陣，一經(jīng)推出就受到了消費者的追捧。畢竟隨著中產(chǎn)階級的崛起，90后對新生事物的接受能力強等因素驅動，二手市場算是迎來了市場的春天。58轉轉的迅速崛起，也為上市的58同城添加了新的增值點。　　

　　如58同城姚勁波在電話會議中描述的那樣，從流量來看，如果把二手和新品電商網(wǎng)站放在一起，轉轉可能已經(jīng)是中國所有電商網(wǎng)站中排名前五位的網(wǎng)站。并且它的增長速度、人均的在線時長都顯著大于絕大部分的電商網(wǎng)站。今年甚至到明年，轉轉的主要精力依然會放在增長用戶、增長GMV(網(wǎng)站成交金額)、增長網(wǎng)絡效應上，讓轉轉成為用戶首選的二手交易平臺。

　　讓轉轉成為用戶首選的二手交易平臺，這個是姚勁波的目標，也是58同城未來股價持續(xù)上揚的潛在增長引擎。但外部市場的競爭、產(chǎn)品唯增長的設計缺陷、售后服務意識的缺失或將是制約58轉轉市場增量拓展的重要因素。

　　二手市場格局還未真正形成 未來或將呈現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、無界化等特性

　　放眼目前的二手閑置市場，基本上有三大形式。一種為綜合電商旗下的二手平臺，如淘寶的閑魚、蘇寧的二手優(yōu)品交易平臺、京東的拍拍二手平臺等。一種為基于本地化服務的生活服務平臺孵化的，比如58旗下的轉轉等。一種為垂直類二手交易平臺。這三種二手交易平臺的本質則很不一樣。

　　第一，綜合電商平臺推出的二手交易平臺，一來可以打造基于自身平臺的產(chǎn)品全生命周期經(jīng)濟管理，實現(xiàn)平臺用戶黏性;二來可以幫助提升綜合電商平臺之間的業(yè)務聯(lián)動，等于是一個載體產(chǎn)品，為綜合電商平臺的潛在增值服務點;三來可以通過大數(shù)據(jù)進行消費輿情監(jiān)測，更好的針對流動性產(chǎn)品進行多維度監(jiān)測、優(yōu)化產(chǎn)品運營策略，為線上線下提供科學決策。

　　第二，而基于本地服務的58同城旗下的轉轉產(chǎn)品，只是單純的市場增值引擎而已。產(chǎn)品是用戶的、物流是第三方的，這種平臺并不像蘇寧、京東等這種大平臺的產(chǎn)業(yè)鏈彼此可以協(xié)同，它只是一個二手交易的平臺而已，這種割裂式的拼湊式的傳統(tǒng)電商模式，對交易各個環(huán)節(jié)把控能力差，在目前追求用戶體驗的大環(huán)境下，顯得格格不入。再加上58同城外部給人的感覺就是各種騙子集中地，所以，這種商業(yè)模式很難持久，更別說要打造成用戶首選的二手交易平臺了。當然，如果自我改進的話，還是很有機會的。

　　第三，垂直類的二手交易平臺，有做的比較早的平臺，確實積攢了些許客戶，但這個商業(yè)盤子永遠做不大，因為沒有供應鏈的能力，最多屬于本地化的消費經(jīng)濟。這又與58同城的轉轉產(chǎn)生了較大的市場重合，所以，不好發(fā)展。另外，還有一些興起的垂直類二手交易平臺，這些平臺也是看中了二手交易市場的前景，雖然有的融了資，但最終選擇的形式還是與綜合電商平臺合作，因為缺流量、缺品牌、缺供應鏈。

　　綜上所述，如果綜合電商平臺發(fā)力二手市場的話，給諸如58轉轉、垂直類二手交易平臺的市場生存空間必然減少。那未來二手交易市場必然會隨著系統(tǒng)化、規(guī)范化、無界化方向發(fā)展，最終形成一個新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟鏈條。

　　58轉轉產(chǎn)品設計唯市場增長 缺乏服務用戶思維 財報好看但用戶口碑逐漸喪失

　　產(chǎn)品設計，它是有全生命周期的，并不是有了定型，依靠流量引來轉化，就可以一勞永逸了。而58轉轉作為國內有點影響力的二手交易平臺。在產(chǎn)品設計方面，卻存在著違背自然規(guī)律的缺陷。比如，作為一個交易平臺，在對用戶投訴機制方面，基本上沒有好的入口和處理方式。因之而來的是被騙用戶迫不得已在轉轉平臺上發(fā)布帖子告示新來的用戶，這個平臺有好多騙子，大家不要上當!作為站長的姚勁波，不會只懂得轉化，不懂復購維護吧?；蔚漠a(chǎn)品設計，唯增長的市場投機邏輯，使得58轉轉這個新興業(yè)務口碑確實有點差。

　　正如前面所說，姚勁波一直在追求用戶增長、GMV增長、網(wǎng)絡效應增長，這種唯市場增長的想法沒錯，畢竟是美股上市公司。但撿了芝麻丟了西瓜，將驅動市場消費的主體---消費者，遠遠的扔在了一邊。有人說這是商業(yè)模式使然，完全是瞎子看路，不著道。我始終相信沒有人不相信用戶體驗是企業(yè)發(fā)展的立世之本。世界是平衡的，增長即意味著失去。

　　還記得姚勁波在電話會議上提到過要超越日本二手電商平臺Mercari嗎?這家立足日本面向全球發(fā)展的二手電商平臺，為什么沒有選擇中國這個龐大市場切入呢?首先，一是國內消費者閑置品交易習慣還未足夠養(yǎng)成;其次，國內民眾的信用體系建設并不完善，更不用說成熟。再次，這個平臺依靠的是透明穩(wěn)健的市場運營機制，主要依靠消費者的認知和認可正向拓展市場(且Mercari嚴控信息質量，成立超過100人的團隊來審核賣家身份，禁止專業(yè)商販嵌入破壞二手交易氛圍和用戶的信任機制)。這個與國內58轉轉背靠龐大內外部流量助推求增長完全不一樣;第四是國內綜合電商平臺居多，其無法直接切入存量市場分羹。

　　姚勁波要拿58轉轉與Mercari相比，雖然從商業(yè)本質上來講，都是做二手電商平臺的。但從從服務體驗上講，58轉轉需要克服的問題有很多，比如賣家信用體系建設、商品運轉售后服務體系建設、自身平臺投訴機制等。所謂磨刀不誤砍柴工，建議在對外用放大鏡尋找研究競爭對手的時候，麻煩先自我窺視下內在基礎優(yōu)勢。

　　另外，提醒下大家，以后去58同城上面發(fā)布房產(chǎn)租賃帖子的時候，一定記得購買刷新。因為沒有刷新，你的帖子將會很少有幾率被受眾看見。而且即使購買了刷新，給你打電話的基本上都是中介，真正下沉到終端需求者的面前很少，很少。大家可以去網(wǎng)上搜索下相關吐槽。

　　虛假招聘信息、虛假房源信息等等，充斥在百度、微博等搜索引擎與社交平臺上，建議58同城的管理者，應該放下唯市場增長的執(zhí)念，降低身段關心下那些被騙的用戶們。我始終相信，一家沒有溫度的企業(yè)，流量再多，轉化過來的終究還是負能量，說好的和諧社會，說好的消費升級呢?

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