Vivo為什么著急推千元機？只因單純燒錢廣告，低配高價的方式已玩不轉(zhuǎn)

原標(biāo)題：Vivo為什么著急推千元機？只因單純燒錢廣告，低配高價的方式已玩不轉(zhuǎn)

10月17日，vivo對外發(fā)布了又一款新機vivo Z3。很顯然，起售價不到1600元Z3，目標(biāo)就是千元機市場。一向以利潤為先，“高價低配”為主的vivo，怎么也開始打起了千元機市場的主意了？

看來，在華為，小米，oppo的壓力之下，vivo的日子并不好過。

Vivo z3不具體針對誰，卻劍指所有千元機

從價格來看，Z3的入門款（驍龍670+4GB/64GB）售價為1598元，中配的（驍龍710+6GB/64GB）售價1898元，頂配版（驍龍710+6GB/128GB）售價2298。這個價格水平正好處于千元以上到2千元出頭的水平，該價格區(qū)間是市場上公認(rèn)的“千元級中端機”范圍。也是目前消費者最關(guān)注、廠商日益重視的價格線。

Z3剛一發(fā)布，各科技大V、資深手機玩家紛紛成了該機型的“粉絲”，其刻意突出的性價比看上去很不錯。驍龍710的采用是想給人以信心，水滴屏帶來的靚麗觀感、以及分辨率FHD+，屏占比達(dá)到90.3%的外形也非常搶眼。AI智慧拍攝和相當(dāng)智能化的Jovi助手讓人眼前一亮。

不過， vivo Z3為了節(jié)省成本，后殼采用聚碳酸塑料材質(zhì)（在塑料機身表面加了玻璃鍍層）的做法是有點讓Z3顯得有點廉價。還有那萬年不變的Micro usb接口，數(shù)據(jù)線不支持正反插是也不方便。 還有那偏小的電池容量，續(xù)航一般。

不過， vivo Z3在整個千元級別的中端機市場上，還是具有一定競爭力的。

國內(nèi)智能手機廠商群體拼殺到今天，已經(jīng)形成了以 “華米歐維”為主體的廠商序列，其中華為呈現(xiàn)出明顯領(lǐng)先的態(tài)勢，在市場占有率上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他對手，甚至在今年二季度超越蘋果成為世界第二大廠商。而小米、OPPO、vivo則繼續(xù)仍然在互相纏斗中爭奪世界排行第四、第五的排位。這次“劍指所有千元機”的Z3，顯然是vivo在這場貼身纏斗中試圖脫穎而出的勝負(fù)手之一。

來自小米的壓力

眾所周知，vivo的產(chǎn)品長期都被市場評論為“高價低配”，不少消費者都抱怨在付出相當(dāng)?shù)膬r格之后，卻并沒有得到相應(yīng)級別的配置。這次vivo Z3的推出正是vivo試圖扭轉(zhuǎn)了這種固有印象的努力，包括驍龍710處理器在內(nèi)的配置，加上與友商相比很有優(yōu)勢的價格，都從側(cè)面展示了vivo正在面臨的競爭壓力。顯然，這個壓力不但來自正在與vivo爭奪智能手機廠商排行第四名，同樣來自步步高系的“同門兄弟”O(jiān)PPO。

我們先來看看小米的情況。在智能手機廠商的排名中，第四、第五名這個位置一直都在OPPO、vivo、小米三家之間激烈爭奪。2年前的小米曾經(jīng)陷入比較低迷的時期，其國內(nèi)市場份額一度蒸發(fā)了接近四成，被排擠出全球前五名之外。但去年通過在印度市場的深耕細(xì)作，以及在俄羅斯、烏克蘭等新興市場的突飛猛進(jìn)，小米的出貨量實現(xiàn)了猛增并迅速在2017年四季度超越OPPO、vivo奪回了全球智能手機廠商第四名的位置。

來自小米的強大壓力，是vivo急于推出性價比機型Z3的主要原因之一。從配置和性能上來看，Z3直接針對小米8 SE的意味非常明顯：同樣搭載驍龍710首先就別上了苗頭，而Z3采用的6.3吋水滴屏由于前置單攝超光譜攝像頭的使用，比小米8 SE的長劉海布局顯得更簡潔美觀，屏占比更是以90.3%的水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先小米8 SE的80.98%。

Z3還直接采用了vivo X23旗艦機的雙渦輪加速引擎Dual-Turbo帶來應(yīng)用+游戲的雙重性能提升。再加上其1千元至2千元區(qū)間的定價位置，與小米8 SE直接對標(biāo)的“相愛相殺”在市場上已是路人皆知。也許消費者們應(yīng)該感謝小米不斷施加的競爭壓力，這直接造就了vivo在千元機性價比方面的出手，帶來了這款性價比還不錯的手機。

毫不客氣的“同門兄弟”O(jiān)PPO

同為步步高系下的“同門兄弟”，vivo與OPPO現(xiàn)在都已經(jīng)進(jìn)入了國產(chǎn)智能手機“華米歐維”行列之中。這兩家在世界智能手機排行中長期占據(jù)著第四、第五名位置。一直以來OPPO都呈現(xiàn)出略微領(lǐng)先的姿態(tài)，而兩家似乎也很大程度上保持著某種“默契”，避免出現(xiàn)兄弟相爭的局面。但近一兩年來隨著華米歐維四大品牌的國內(nèi)總市占率超過70%，繼續(xù)從其他小品牌手中爭奪份額已經(jīng)變得越來越不現(xiàn)實，四強之間互相“血拼”的場面倒是越來越多見。

今年二季度，vivoZ1的推出，就已拉起了千元機領(lǐng)域“圍剿”O(jiān)PPO的戰(zhàn)線。同樣采用驍龍660AIE的Vivo Z1對OPPO的K1造成了很大沖擊，2018年二季度的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，vivo在Z1強勁出貨的助力之下實現(xiàn)了國內(nèi)市場份額20%的業(yè)績，這個數(shù)字僅僅比OPPO的21%低了一個百分點。現(xiàn)在vivo在營銷上又打出一個組合拳：把上一款性價比機型Z1直接降價至1498元，并立刻推出更新的性價比“機王”vivo Z3。在降價的Z1以及性價比更有的Z3前后夾攻之下，OPPO K1 的出貨量想要繼續(xù)拉抬必然會面臨更大的困難。

Vivo的這個組合策略正在顯示出明顯的效果：剛剛過去的國慶黃金周里，vivo的出貨總量已經(jīng)實現(xiàn)了對OPPO的超越。如果這個趨勢再繼續(xù)下去，2018年四季度將會見證OPPO在季度總出貨量上第一次落后于vivo的局面。

當(dāng)然，暫時取得對同門兄弟OPPO的優(yōu)勢并不能令vivo方面有松一口氣的感覺。要知道現(xiàn)在包括華為在內(nèi)的各大廠商都已經(jīng)意識到了千元級別中端機市場的關(guān)鍵地位，我們看到華為早在2017年底就已經(jīng)宣稱要投入大量資源爭奪中端機、甚至低端機市場。在越來越大的競爭壓力面前，璽哥認(rèn)為vivo必然會在性價比方面下更多的工夫。Z1和Z3的推出，僅僅是vivo手機性價比的開始，今后將會有更多的vivo性價比手機發(fā)布。

不得不變，這是vivo被迫推出性價比手機的原因。今天的手機市場，vivo這種單純靠廣告轟炸，明星代言的營銷方式，然后低配高價的模式已經(jīng)不再吃香了。

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