迅雷轉(zhuǎn)型：一個(gè)如何用好“舊技術(shù)”的故事

原標(biāo)題：迅雷轉(zhuǎn)型：一個(gè)如何用好“舊技術(shù)”的故事

2007年，第一代蘋果手機(jī)正式發(fā)售之前，喬布斯一直頭疼的問題是，如何讓這臺(tái)手機(jī)屏幕上覆蓋的玻璃堅(jiān)固耐用，即使放到口袋里也不容易被鑰匙劃傷？

幾經(jīng)周折，喬布斯找到了專業(yè)制造玻璃的康寧公司，CEO維克斯告訴喬布斯說，這種玻璃并沒有什么難度，“你要的技術(shù)，我們幾十年前就有了?！敝皇窃诋?dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境下，高強(qiáng)度玻璃缺少市場(chǎng)，所以1971年康寧公司關(guān)閉了它的生產(chǎn)線。

這就是現(xiàn)在手機(jī)界鼎鼎有名的康寧大猩猩玻璃的故事。10月26日，在北京舉行的第二屆“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)典禮上，當(dāng)代最具影響力的管理咨詢大師拉姆·查蘭登臺(tái)，講述了這個(gè)故事?！拔覀兘裉煺劦郊夹g(shù)，好像都是要?jiǎng)?chuàng)造不存在的東西。其實(shí)我們回頭往后看，很多技術(shù)的基礎(chǔ)早已存在，只是沒有得到很好的商業(yè)應(yīng)用?！?拉姆·查蘭說，“對(duì)企業(yè)家來說，技術(shù)從來不是單純的技術(shù)問題?！?/p>

不知道坐在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)的孫小濱，聽到這個(gè)故事后心中會(huì)不會(huì)有無限感慨。孫小濱是迅雷集團(tuán)的副總裁，也是迅雷子公司網(wǎng)心科技的CTO，他是來領(lǐng)獎(jiǎng)的。迅雷集團(tuán)以其在過去幾年中成功轉(zhuǎn)型的經(jīng)歷，獲得了本屆“拉姆·查蘭管理實(shí)踐獎(jiǎng)”的優(yōu)秀案例獎(jiǎng)和管理實(shí)踐獎(jiǎng)。

而迅雷的轉(zhuǎn)型過程，實(shí)際上就是如何使用好一種“舊技術(shù)”的故事。

找到并用好技術(shù)的“地基”

在領(lǐng)獎(jiǎng)后，孫小濱再次登臺(tái)并發(fā)表演講，分享迅雷轉(zhuǎn)型成功的心得。孫小濱說，轉(zhuǎn)型的首要任務(wù)，就是找到那種可以代表企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的“舊技術(shù)”。因?yàn)檗D(zhuǎn)型不是推倒重來，不是從頭開始，而是“在已有的地基上蓋房子”，地基是什么形狀，房子就是什么樣子，不能也不可能蓋出跟地基不一樣的房子來。

對(duì)企業(yè)來說，這個(gè)“地基”就是已有的、具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)和技術(shù)，轉(zhuǎn)型就要據(jù)此來確定方向。如果無視“地基”，貿(mào)然闖入全新的領(lǐng)域，那就不是轉(zhuǎn)型，而是另起爐灶。

迅雷的轉(zhuǎn)型，就是首先找到屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這就是P2P技術(shù)。在高速寬帶還不夠普及的年代，P2P技術(shù)曾幫助迅雷快速崛起，但從2008年左右開始，市場(chǎng)環(huán)境出現(xiàn)變化，家用寬帶的網(wǎng)速越來越快，下載逐漸變得容易了。同時(shí)P2P技術(shù)發(fā)展也出現(xiàn)停滯，相關(guān)的學(xué)術(shù)研究論文逐漸稀少。

但迅雷管理層經(jīng)過思考，認(rèn)為未來互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)對(duì)文件數(shù)據(jù)的傳輸需求只會(huì)越來越多，傳輸成本會(huì)越來越高，因此P2P技術(shù)依然會(huì)很大的用武之地。為此，他們最終選擇了依托P2P技術(shù)的共享計(jì)算和區(qū)塊鏈，作為轉(zhuǎn)型的具體方向。

后來的發(fā)展證明了這一選擇的正確性，隨著萬物互聯(lián)時(shí)代的到來，聯(lián)網(wǎng)的事物越來越多，人工智能、自動(dòng)駕駛、5G甚至是4K高清內(nèi)容這些新的領(lǐng)域，都對(duì)數(shù)據(jù)傳輸?shù)男枨笥辛吮l(fā)式的增長(zhǎng)，傳統(tǒng)的傳輸方式已為企業(yè)帶來了巨大的帶寬成本，此時(shí)P2P的優(yōu)勢(shì)再度得到凸顯。

無論是共享云計(jì)算，還是區(qū)塊鏈，都成為新的風(fēng)口，迅雷提前布局，占盡了行業(yè)發(fā)展的先機(jī)。譬如2016年直播行業(yè)井噴，100多家直播平臺(tái)催生了對(duì)帶寬和流量的巨大需求，迅雷的共享計(jì)算以性能和成本的雙重優(yōu)勢(shì)，贏得了一大批頭部客戶，成為直播行業(yè)的首選。2017年區(qū)塊鏈開始發(fā)力，迅雷迅速占領(lǐng)了這個(gè)新興領(lǐng)域的制高點(diǎn)，構(gòu)建起全球性能領(lǐng)先的區(qū)塊鏈平臺(tái)——迅雷鏈。

這兩個(gè)領(lǐng)域的快速成功，都與迅雷在P2P技術(shù)上深厚積累密不可分，共享計(jì)算和區(qū)塊鏈，天然和P2P技術(shù)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)。有人或許會(huì)說，這是迅雷運(yùn)氣好，遇到了它擅長(zhǎng)的事，話雖如此，但若是當(dāng)初選擇轉(zhuǎn)型方向時(shí)，迅雷沒有找到P2P技術(shù)這一核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有選擇與之相關(guān)的方向，那迅雷還能踩中這些風(fēng)口嗎？

這也印證了拉姆·查蘭的觀點(diǎn)，“很多技術(shù)的基礎(chǔ)早已存在，只是沒有得到很好的商業(yè)應(yīng)用?！?/p>

關(guān)注技術(shù)之外的事

拉姆·查蘭還有一句話，“對(duì)企業(yè)家來說，技術(shù)從來不是單純的技術(shù)問題?！边@是充滿智慧的觀點(diǎn)，如果單憑獨(dú)創(chuàng)技術(shù)就能無往而不利，那最成功的企業(yè)家一定是科學(xué)家。

孫小濱講述的迅雷轉(zhuǎn)型故事，正是對(duì)這句話的最好注腳。

P2P技術(shù)迅雷并非第一天擁有，為何此前多年沒有發(fā)揮出這樣的威力？孫小濱說，其中有一點(diǎn)是要照顧到技術(shù)生態(tài)中各個(gè)參與方利益。2009年時(shí)，迅雷憑借P2P技術(shù)匯聚了全國(guó)最多的下載用戶，事實(shí)上成為中國(guó)最大的版權(quán)內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)。但在當(dāng)時(shí)，迅雷沒有照顧到生態(tài)鏈的上的合作伙伴，無論是版權(quán)方，還是內(nèi)容分發(fā)方，還是用戶，他們的利益迅雷都沒有考慮到。版權(quán)得不到有效保護(hù)，用戶也享受不到真正的快捷和便利。

孫小濱坦承，這種情況最終導(dǎo)致“迅雷不再是大家想要的迅雷”。

2015年開始轉(zhuǎn)型中，迅雷吸取了此前的教訓(xùn)，每進(jìn)行一項(xiàng)動(dòng)作之前，都要反復(fù)問自己“是不是會(huì)有人因?yàn)槲覀冏鲞@項(xiàng)業(yè)務(wù)而受損，是不是有人因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)業(yè)務(wù)而受到傷害？”當(dāng)最終答案是“沒有”的時(shí)候，迅雷才開始著手做這件事。

在現(xiàn)在迅雷的共享計(jì)算和區(qū)塊鏈生態(tài)中，每個(gè)參與方都能獲得相應(yīng)的收益。無論是用戶，還是開發(fā)者，或者是企業(yè)客戶，都能從生態(tài)系統(tǒng)中獲利，這是其生態(tài)能夠得到快速發(fā)展的關(guān)鍵。

技術(shù)之外，還要注重將技術(shù)落地的工作方式。

孫小濱分享了迅雷的“園丁式”工作方法。園丁要建設(shè)一個(gè)花園，不需要等待，不需要過多的規(guī)劃，而是扛著鋤頭先去種下第一棵樹，然后不停地補(bǔ)種、移栽、修剪……一步步建成花園的全貌。對(duì)應(yīng)到工作上，就是“快速嘗試、不斷修正、因勢(shì)利導(dǎo)、順應(yīng)自然”的工作方法。

而不是像建筑師那樣，先精細(xì)設(shè)計(jì)圖紙，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要經(jīng)過反復(fù)審核和簽字，然后付出大量的時(shí)間實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)品在全面建成前不能投入使用。

孫小濱說，迅雷的轉(zhuǎn)型之路也是這樣走出來的。整個(gè)轉(zhuǎn)型過程并非一開始就設(shè)計(jì)好路線，然后按部就班走下去；而是像“園丁”那樣，先選擇一個(gè)正確的方向，然后不斷試錯(cuò)、不斷調(diào)整，一步步走到今天的位置。

就像在開頭的那個(gè)故事中，當(dāng)喬布斯要求康寧為蘋果提供高強(qiáng)度玻璃時(shí)，康寧CEO維克斯說：“很遺憾，你來晚了。現(xiàn)在你想要我們重新把工廠開起來，至少需要兩年時(shí)間?！?/p>

喬布斯是怎么回答的？他說：“我只能給你六個(gè)月時(shí)間。要多少錢都行，我現(xiàn)在就寫支票給你?！?/p>

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