文/薇薇安

編輯/毛毛魚

一個(gè)多月前，馬云提出：未來10-15年，傳統(tǒng)制造業(yè)將會(huì)非常困難，如果不擁抱新制造，猶如盲人開車。

“新制造”到底意味著什么？

11月1日晚上，鋅財(cái)經(jīng)舉辦了“新制造主題月”第一場(chǎng)主題分享活動(dòng)，鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛邀請(qǐng)了衣邦人創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO方琴，從服裝定制C2M模式角度切入，共同探討了這一命題。

方琴畢業(yè)于浙江大學(xué)，有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2014年，創(chuàng)辦上門服飾定制平臺(tái)衣邦人。

衣邦人展廳

方琴認(rèn)為，新制造的基本思路是，以消費(fèi)者為市場(chǎng)主導(dǎo)驅(qū)動(dòng)制造。如馬云所說，新制造概念有三點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：按需定制、個(gè)性化和智能化。

很多人質(zhì)疑馬云所說的“過去，流行的是大街上姑娘穿一樣的衣服；未來，則是在5分鐘內(nèi)生產(chǎn)2000件不一樣的衣服”，認(rèn)為是太遙遠(yuǎn)的事。

方琴卻說，雖然目前國(guó)內(nèi)智能工廠還無法達(dá)到馬云所說的產(chǎn)能水平，“但已經(jīng)能達(dá)到半小時(shí)生產(chǎn)2000件單人單版定制服裝的生產(chǎn)效率了”。

這種生產(chǎn)效率的實(shí)現(xiàn)，得益于各方的催化。尤其是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)流行的C2M模式，被視為“新制造”革命的一股不可忽視的催化力量。

衣邦人是其中代表。自2014年將C2M模式引入服裝定制行業(yè)，目前已踐行近4年。

衣邦人的C2M模式

一開始，因?yàn)橐掳钊瞬欢媪?，只敢選擇大牌工廠，由他們幫忙推薦面料。

“衣邦人在接近4年的時(shí)間內(nèi)，才有了18家合作工廠，我們不貪多求快，而是互相信賴?！?

因客戶規(guī)模、去中間商化模式及強(qiáng)大的整合能力，衣邦人讓消費(fèi)者只需花費(fèi)傳統(tǒng)高定30-50%的價(jià)格便可享受定制，使服裝定制走下神壇，步入追求個(gè)性及品質(zhì)的消費(fèi)者生活。

衣邦人的美女著裝顧問

“目前我們?cè)谕袠I(yè)內(nèi)領(lǐng)先比較多，最近還率先突破了日成交500萬大關(guān)。但市場(chǎng)還在高速成長(zhǎng)期，我們每天也都如履薄冰。”方琴說。

針對(duì)目前國(guó)內(nèi)制造工廠智能化改造進(jìn)度緩慢的現(xiàn)狀，方琴預(yù)計(jì)在未來一年半到兩年時(shí)間，工廠的柔性供應(yīng)鏈改造成本會(huì)降低。

以下為11月1日晚上，鋅財(cái)經(jīng)與方琴的對(duì)話整理：

鋅財(cái)經(jīng)

服裝定制是怎樣的行業(yè)，處于什么階段，市場(chǎng)有多大，有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

方琴

服裝定制是個(gè)歷史很悠久的行業(yè)，但過去從沒實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一直以小作坊、門店這種“小而美”的經(jīng)營(yíng)模式存在。

但是隨著C2M模式，或者說智能制造技術(shù)的進(jìn)步，目前服裝定制已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，并且在最近幾年，由于制造端和消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟，開始進(jìn)入高速增長(zhǎng)階段。

關(guān)于市場(chǎng)容量，如果以中國(guó)1.9億中產(chǎn)人群，其中30%為商務(wù)人士的目標(biāo)客群數(shù)，人均每年定制兩件西裝，即5000元的消費(fèi)金額估算，服裝定制每年市場(chǎng)容量就達(dá)到近3000億元。

而隨著這幾年商業(yè)模式的成熟和國(guó)內(nèi)制造技術(shù)的提升，服裝定制也吸引來更多入局者，中高端商務(wù)男裝品牌已經(jīng)全部引入定制業(yè)務(wù)，也有很多創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入（其中也包括我們衣邦人），甚至像京東、唯品會(huì)等頭部電商平臺(tái)也開始布局定制業(yè)務(wù)。

鋅財(cái)經(jīng)

C2M的M，在新制造思想下受到不少?zèng)_擊，可否形容一下衣邦人簽約合作的工廠，經(jīng)歷過哪些陣痛，現(xiàn)在情況怎么樣？新模式下和以前相比有什么變化？

方琴

目前國(guó)內(nèi)的智能工廠，基本都是由傳統(tǒng)服裝工廠轉(zhuǎn)型后實(shí)現(xiàn)智能制造的，所以工廠主首先需要有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變，其次要有大的真金白銀投入，還要尋找新的客戶，這是需要很大決心的。

有了這個(gè)意識(shí)之后，工廠在實(shí)際轉(zhuǎn)型過程中，確實(shí)需要一些企業(yè)來做供應(yīng)鏈技術(shù)升級(jí)的賦能，為它們的轉(zhuǎn)型提供幫助，比如供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的軟硬件配備和使用，是否能接到大批量定制化的訂單等。

同時(shí)，轉(zhuǎn)型后的供應(yīng)鏈生產(chǎn)出的服裝是否能為市場(chǎng)所接受，也是工廠主們會(huì)較為擔(dān)憂的，因此工廠轉(zhuǎn)型的確要經(jīng)歷或多或少的陣痛。

我們有一家合作工廠，原來用樣板間的方式給高定店做配套加工，成本很高，每天的接單能力也只有20幾單，后來下決心升級(jí)系統(tǒng)，軟硬件和管理都升級(jí)了，現(xiàn)在是每天做300單很輕松，老板賺錢了，員工福利也大幅改善，它目前也是我們休閑褲品類一個(gè)重要的供應(yīng)商。

目前，國(guó)內(nèi)工廠的智能化轉(zhuǎn)型還處于初步摸索的階段，當(dāng)然，持續(xù)為傳統(tǒng)服裝工廠技術(shù)升級(jí)賦能，幫助它們更快更好地轉(zhuǎn)型，是衣邦人一直在努力推動(dòng)的事。

鋅財(cái)經(jīng)

對(duì)服裝定制來說，柔性供應(yīng)鏈的整套邏輯是怎樣的？

方琴

柔性供應(yīng)鏈的實(shí)現(xiàn)，主要依靠對(duì)訂單、版型、物料、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)管理、物流等各供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行智能技術(shù)的升級(jí)應(yīng)用。目前，行業(yè)內(nèi)有OMS、BOM、MTM、MES、WMS等智能數(shù)據(jù)系統(tǒng)，為各個(gè)環(huán)節(jié)提供了很好的柔性化生產(chǎn)技術(shù)加持。

我以衣邦人的模式為例，跟大家做一下分享。我們?cè)?014年12月創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)新將C2M模式引入了服裝定制行業(yè)，創(chuàng)立了上門定制平臺(tái)衣邦人。我們?cè)谇岸送ㄟ^著裝顧問上門量體的服務(wù)模式，收集客戶需求，再由系統(tǒng)后臺(tái)將成衣尺寸、面料、工藝要求等數(shù)據(jù)傳輸至智能工廠。通過大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的智能推版，客戶數(shù)據(jù)會(huì)形成最佳版型的設(shè)計(jì)訂單，再由智能工廠進(jìn)行單件流的縫制、質(zhì)檢，再上架、揀貨、打包發(fā)貨。

鋅財(cái)經(jīng)

打造服裝柔性供應(yīng)鏈會(huì)經(jīng)歷怎樣的過程？

方琴

一般會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：剛開始，工廠會(huì)在樣板間里進(jìn)行一些柔性供應(yīng)鏈的運(yùn)行試驗(yàn)，但這樣的做法成本會(huì)比較高，也沒什么規(guī)模效應(yīng)；

到目前階段，很多工廠就會(huì)投入較大的資金來進(jìn)行改造，包括信息軟件硬件，而這個(gè)改造投入都是上百萬、近千萬級(jí)的規(guī)模，因此較多是大型工廠在做。這其中依然有很多工廠是摸著石頭過河的。

可能再過一陣子，類似于像我們衣邦人這樣的C2M平臺(tái)，則希望能夠?yàn)檫@些工廠進(jìn)行智能技術(shù)的賦能，為更多的工廠提供較低花費(fèi)的改造解決方案，甚至包括提供免費(fèi)的軟件方案。我們衣邦人預(yù)計(jì)，在一年半到兩年后，工廠的柔性供應(yīng)鏈改造成本會(huì)降低。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

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