居住領(lǐng)域新格局，房多多如何闖進(jìn)18年中國(guó)獨(dú)角獸Top30？

原標(biāo)題：居住領(lǐng)域新格局，房多多如何闖進(jìn)18年中國(guó)獨(dú)角獸Top30？

近幾年，房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域的公司茁壯成長(zhǎng)，各大平臺(tái)網(wǎng)站迅速崛起。資本市場(chǎng)更是掀起了一輪投資狂潮，動(dòng)輒出現(xiàn)千萬級(jí)甚至上億的投資。

就在近日，網(wǎng)易云聯(lián)合 IT 桔子發(fā)布的《2018 年全國(guó)創(chuàng)業(yè)報(bào)告》顯示，房多多入圍2018全國(guó)獨(dú)角獸企業(yè)榜單，且在榜單的前30名，也是房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域僅有的兩席。

此消息一經(jīng)公布，就在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域引起陣陣騷動(dòng)。更重要的是，房多多僅成立7年，卻強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入榜單前30強(qiáng)。

而且，除了這次入圍之外，房多多在不久前也入圍工信部評(píng)選的“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)100強(qiáng)”榜單、“2018第二季度胡潤(rùn)大中華區(qū)獨(dú)角獸指數(shù)”等。這一切，無疑表明，房多多已經(jīng)小有所成。這頭房產(chǎn)領(lǐng)域獨(dú)角獸是如何迅速練出來的？值得剖析。

1、獨(dú)家獸的支撐

“獨(dú)角獸”，是對(duì)未上市優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)的一個(gè)統(tǒng)稱，美國(guó)知名投資人Aileen Lee在2013年曾將私募和公開市場(chǎng)的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司稱之為“獨(dú)角獸”。實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)領(lǐng)域角逐者眾多，房多多憑什么后來者居上，它又是如何煉成這只 “獨(dú)角獸”的呢？

首先，從行業(yè)宏觀角度來看，房多多平臺(tái)標(biāo)志著房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入3.0模式時(shí)代。

從房源信息開始線上化的1.0模式時(shí)代，到呼吁真房源信息的2.0模式時(shí)代，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)始終是在圍繞房源進(jìn)行了迭代和更新。而房多多卻瞄準(zhǔn)了這個(gè)交易服務(wù)中最高頻也是最容易被忽視的群體——經(jīng)紀(jì)人，抓住消費(fèi)者期待的服務(wù)需求不能被滿足，與經(jīng)紀(jì)人收取高額費(fèi)用的矛盾，引領(lǐng)者房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)入3.0時(shí)代。

通過建立開放的平臺(tái)，分析平臺(tái)參與者的行為大數(shù)據(jù)，利用科技的方式實(shí)現(xiàn)智能匹配，建立經(jīng)紀(jì)人誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系，提升各方效率、優(yōu)化各方體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)高效的人房匹配以及對(duì)規(guī)范經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

房多多模式的最大的亮點(diǎn)就是以服務(wù)者的姿態(tài)，服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人群體，進(jìn)而共同提升購(gòu)房者的購(gòu)房效率與體驗(yàn)。

其次，從房多多自身上來說，房多多平臺(tái)自身的創(chuàng)新性、開放性的特點(diǎn)，也決定了房多多在房產(chǎn)交易服務(wù)領(lǐng)域?qū)儆凇靶挛锓N”。

一般說來，獨(dú)角獸企業(yè)都具有顛覆性、自成長(zhǎng)的特點(diǎn)。一路走來，房多多以數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行深度改造和賦能。

打個(gè)比方來說，市場(chǎng)上一直有一種聲音：中國(guó)的新房是夕陽產(chǎn)業(yè)，沒有未來。但在房多多的眼中，這卻有著巨大商機(jī)，并深耕新房領(lǐng)域——

房多多開創(chuàng)了一二手聯(lián)動(dòng)，讓只能賣二手房的經(jīng)紀(jì)商戶，實(shí)現(xiàn)了賣新房的愿景。房多多是業(yè)內(nèi)“在線讓經(jīng)紀(jì)商戶做新房，可以賣全國(guó)的房子”的首吃螃蟹者，這就相當(dāng)于幫助經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)紀(jì)人開辟了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

房多多平臺(tái)上的樓盤字典包含了全國(guó)1.1億的房源信息，從而打破房源壁壘：一個(gè)房源能夠?qū)崿F(xiàn)多個(gè)經(jīng)紀(jì)人共同服務(wù)，對(duì)開發(fā)商來說增加了賣房的渠道，對(duì)于經(jīng)紀(jì)人來說多了一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。

再比方說，近日房多多聯(lián)合阿里拍賣舉辦首屆雙11新房節(jié)活動(dòng)，就是一次新房銷售模式和體驗(yàn)上的創(chuàng)新。

雙11已然成為全民購(gòu)物的狂歡盛典，其巨大的勢(shì)能正席卷各行各業(yè)。房多多的新房節(jié)，就是借助這一勢(shì)能，聯(lián)合全國(guó)63家房地產(chǎn)開發(fā)商，推出86個(gè)品質(zhì)項(xiàng)目，近200套優(yōu)質(zhì)房源，釋放千萬元購(gòu)房紅利，最終通過阿里拍賣、特價(jià)房源、限時(shí)折扣等方式呈現(xiàn)給購(gòu)房者。這種創(chuàng)新，就能迅速對(duì)傳統(tǒng)的玩法進(jìn)行顛覆。

可以說，房多多用以上特有的創(chuàng)新提高了經(jīng)紀(jì)人的效率，撓到了經(jīng)紀(jì)人的內(nèi)心痛點(diǎn)。除此之外，房多多還不斷推出產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍從新房拓展到二手房、租房以及房產(chǎn)增值服務(wù)，可描繪的藍(lán)圖越來越大。

更重要的是，房多多用開放的姿態(tài)擁抱經(jīng)紀(jì)公司，讓整個(gè)行業(yè)保持了多元性。

七年來，房多多始終堅(jiān)持做平臺(tái)，而平臺(tái)的基本法則是搭建基礎(chǔ)設(shè)施，配套公共服務(wù)，讓平臺(tái)上的玩家能夠自主的按照自己最擅長(zhǎng)方式的這種情況下去生長(zhǎng)。這是公認(rèn)的平臺(tái)基本法則。

房多多平臺(tái)一直在構(gòu)建一個(gè)環(huán)境，讓平臺(tái)上的這些經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司能夠在平臺(tái)上做到千人千面，任由經(jīng)紀(jì)人在業(yè)態(tài)上自由生長(zhǎng)。這不禁讓人聯(lián)想起馬云提出的生態(tài)概念，也難怪房多多的使命“幫經(jīng)紀(jì)商戶簡(jiǎn)單做生意”與阿里的“讓天下沒有難做的生意”，在根本的邏輯和表述上，都驚人的一致。

作為居住領(lǐng)域S2b2c模式的開創(chuàng)者，房多多以建立平臺(tái)賦能經(jīng)紀(jì)商戶共同服務(wù)購(gòu)房者，最終將帶來中國(guó)購(gòu)房體驗(yàn)的全面革新與提升。

目前，房多多有75萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)商戶的入住，已經(jīng)占據(jù)了商戶市場(chǎng)的半壁江山，可謂俘獲了一大批商戶的芳心，在消費(fèi)者端也持續(xù)累積，已然成為買房首選的平臺(tái)之一。在具體運(yùn)作戰(zhàn)略中，房多多為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)賦能，用開放平臺(tái)以及創(chuàng)新的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了商戶的成長(zhǎng)與效率提升。

正如《平臺(tái)戰(zhàn)略》一書里說，無論是何種形態(tài)的平臺(tái)企業(yè)，最關(guān)鍵的制勝之道就是“有能力為各方提供最多利益與最能滿足各邊用戶的需求”。

2、邁入“獨(dú)角獸”榜單之后時(shí)代

透過房多多入圍2018企業(yè)“獨(dú)角獸”top30榜單背后，是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)玩家的格局嬗變，自此，房多多有望成為這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者之一。

放眼望去，一邊是房多多成長(zhǎng)為2018年企業(yè)獨(dú)角獸；一邊則是當(dāng)年那些喊話“顛覆行業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)中介同行們的銷聲匿跡。

房多多成立于2011年，是“房產(chǎn)交易服務(wù)平臺(tái)”?？梢哉f，在以互聯(lián)網(wǎng)思維賦能與優(yōu)化房地產(chǎn)交易這條跑道上，房多多跑得最快。

在具體業(yè)務(wù)上，聚焦在經(jīng)紀(jì)人和打造交易服務(wù)生態(tài)平臺(tái)的房多多，讓“賦能經(jīng)紀(jì)人”的論調(diào)在整個(gè)行業(yè)逐漸成為共識(shí)，并引發(fā)眾多同行跟進(jìn)。

數(shù)據(jù)顯示：現(xiàn)在，房多多平臺(tái)每1.16分鐘就會(huì)發(fā)生一次帶看，每7.29分鐘就有1單成交，經(jīng)紀(jì)人的人均成交金額行業(yè)最高，甚至有的經(jīng)紀(jì)人60%-70%的傭金收入來自房多多平臺(tái)。

這一系列數(shù)據(jù)表明，房多多獨(dú)特的商業(yè)模式走通了。房多多的平臺(tái)基因，也會(huì)和經(jīng)紀(jì)公司一起共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)共同繁榮。

在我看來，就目前的房多多的發(fā)展情況來看，未來可期，某種程度上，其甚至有望成為“房地產(chǎn)中介行業(yè)的阿里巴巴”、“中國(guó)版的zillow”。

在經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的維度上來看，開放的房多多平臺(tái)，也不斷與各類中介公司進(jìn)行合作，持續(xù)整合房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的各方資源，為行業(yè)帶來巨大的規(guī)模效應(yīng)。此外，房多多也在迅速開拓市場(chǎng)，努力實(shí)現(xiàn)更為廣泛的市場(chǎng)效應(yīng)。目前，房多多的業(yè)務(wù)主要覆蓋全國(guó)70多個(gè)城市，在未來3-6個(gè)月，其將擴(kuò)展到一百個(gè)。所以，房多多在經(jīng)紀(jì)人規(guī)模和地區(qū)覆蓋范圍上雙發(fā)力，再加上房多多自身平臺(tái)的開放性、高效率以及誠(chéng)信基因，房多多必將成為消費(fèi)者買房的首選入口。

總之，做房產(chǎn)平臺(tái)是一個(gè)巨大的市場(chǎng), 在巨大的長(zhǎng)尾效應(yīng)下，只要撕開一道口子,紅利就會(huì)滾滾而來。隨著眾多城市業(yè)務(wù)的挺進(jìn)和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的擁躉，房多多的力量就將越聚越大，最終轟然成勢(shì)。最起碼能重構(gòu)房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，最終在房產(chǎn)市場(chǎng)中尋求更為自由的意志表達(dá)。不妨，且行且看！

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