拼多多+國美VS 阿里+蘇寧，電商大戰(zhàn)遠未結束

原標題：拼多多+國美VS 阿里+蘇寧，電商大戰(zhàn)遠未結束

不久前，拼多多宣布與國美合作，國美嘗試把精力下沉到四五線城市，而拼多多自然也相中了零售巨頭國美的諸多優(yōu)點。

拼多多現階段與國美之間是合作關系，而阿里與蘇寧之間是投資關系，雖然合作不比投資，但如今聯盟已成，未來或將形成更深的聯盟，影響阿里目前格局。

未來拼多多與阿里勢必會有一戰(zhàn)，但在電商大戰(zhàn)發(fā)生前，更值得研究的是，拼多多與國美琴瑟和鳴的場景將在哪些方面有所體現？

國美助力拼多多品牌升級

眾所周知，拼多多正在整改平臺內部假貨問題。其于9月曾主動關閉涉嫌違法違規(guī)店鋪5500多家，下架商品超過770萬件，前置攔截疑似假冒商品鏈接超過300萬條。

此時國美入駐拼多多，給拼多多帶去了更多正品，解決拼多多假貨問題的同時也提高了拼多多平臺商品品質，而高品質商品的增加也加速了拼多多品牌的升級。

此外，拼多多物流能力欠缺，常常導致問題頻發(fā)。而國美有自己成熟的物流系統(tǒng)及供應鏈，據官方數據顯示，目前國美已有倉庫面積達300萬平方米，物流網絡覆蓋基本無盲點，且擁有30年供應鏈資源。國美助攻下，拼多多品牌升級之路將更為順利。

拼多多實現國美下沉愿望

國美近幾年一直有下沉的愿望，可惜下沉模式不清晰，更缺乏精力，分身乏術。而拼多多本就憑借下沉市場殺出重圍，國美借力拼多多再合適不過。國美憑借拼多多流量導入，短期內可提高國美的財報營收，成為國美現階段差異化競爭的突破口。

國美CEO方巍也對《華夏時報》記者表示，拼多多有70%的消費者在三四五線市場，利用與拼多多的合作，國美對三四五線的消費者有所觸達。

國美線上能力不強，而拼多多可為國美提供線上流量入口。拼多多今年二季度財報顯示，當期其平均月活用戶數為1.95億，較去年同期增長495%，拼多多電商實力充足。

國美曾于電商大戰(zhàn)中過分被動，導致國美電商能力不強。而拼多多開啟了社交電商新時代，國美在拼多多助力下，勢必完成社交電商的轉型。

拼多多與國美近期達成合作，作用還未完全顯現，不難想象，兩家合作或將動搖電商當前格局。

國美入局，社交電商與搜索電商戰(zhàn)勢升級

目前主流電商模式為以拼多多為首的社交電商及以淘寶為首的搜索電商，社交電商裂變速度加劇，搜索電商受到沖擊，現又有國美對拼多多的賦能，新的變量下，拼多多社交電商將具備更強的力量與阿里搜索電商一戰(zhàn)，電商大戰(zhàn)戰(zhàn)勢升級。

社交電商崛起，其與搜索電商大戰(zhàn)升級，兩大電商現階段就已明爭暗斗，且社交電商發(fā)展速率強于搜索電商。在不到三年的時間里，拼多多的交易額超過1000億，而此交易數字，淘寶用了5年才達到。

拼多多作為社交電商的鼻祖，與國美強強聯手，未來正品與供應鏈完善之下，其實力不可小覷。而當年阿里與蘇寧聯手對京東的優(yōu)勢與物流進行了覆蓋，京東再無任何能力與阿里爭電商天下。

而如今拼多多與國美聯手再現當年場景，拼多多社交電商屬性與國美物流體系結合，或將影響淘寶搜索模式。社交電商崛起，搜索電商的霸主地位面臨沖擊。

拼多多借力品牌商家，將與天貓互搏，拼多多目前已與眾多品牌商家合作，其中網易嚴選也在列，此時電商大佬國美入駐拼多多平臺，或將帶動更多品牌商家入駐。品牌商家入駐拼多多也意味著對物以類聚人以群分商業(yè)模式的認可。

據拼多多官方數據顯示，今年國慶期間，平臺GMV同比增長300%以上，此前定向補貼三四五六線城市的新款iPhone XS/XS MAX售出已逾2萬部。 可見，拼多多的用戶不僅在五環(huán)外，也存在五環(huán)內的消費者。

拼多多憑借AI能力，大數據分析，將目標人群輕松的與品牌商家對接。未來將引入更多品牌商家入駐，甚至京東也可能加入，集眾商家之能，或將內部分裂出另一個“天貓”與淘寶天貓互搏。

拼多多距離costco更近一步，costco模式以大賣場的形式存在，單一商品性價比較高。該模式直擊大部分消費群體的心理需求，顯然更適用于下沉用戶。國美與拼多多結合，可增加用戶購買沖動幾率。

拼多多借鑒美國costco商業(yè)模式，通過人工智能推薦信息等技術，將相同需求的人群分類，并分享給同類人群，達到大銷量的目的，同時大銷量也會更加優(yōu)化供應鏈，商品性價比更高，促進更多的銷量。良性循環(huán)下，拼多多距離costco更近一步，也更具備與阿里一戰(zhàn)的能力。

合作共贏下，亟待解決的問題

拼多多與國美的合作共贏已是必然，但同時也會產生其他問題，如競爭、用戶接受能力、如何獲取更多五環(huán)內用戶等。

首先是同品類商家存在競爭問題，拼多多類似大賣場，眾多商家的集中之地。在拼多多流量固定，國美官方旗艦店具有正品保障的情勢下，必將導致拼多多對國美流量的傾斜，也同樣會對中小商家形成擠壓。

競爭格局下，于拼多多不利。因而需要恰當的處理品牌商家與中小商家之間的競爭關系。

其次是需要考慮用戶接受能力問題，用戶對拼多多印象更多的是低價商品及假貨。國美電器大品牌的入駐，提高了商品價格線，不再拘泥于低價商品，且高昂的價格會使用戶選擇商品更為謹慎。

需要注意的是，在大部分用戶無法接受商品價格提高的情況下，拼多多是否會造成因正品價格高昂而失去一定的競爭力。拼多多需要平衡商品整體價格問題。

最后是如何吸引更多五環(huán)內用戶的問題，目前拼多多的營收依舊來源于薄利多銷。此次國美入駐拼多多帶去了更多高品質正品，正品數量增加，假貨問題必將受到抑制。拼多多品質升級，但五環(huán)內用戶才是最主力的消費人群，如何吸引到更多五環(huán)用戶才是考慮重點。

文/首席發(fā)言者公眾號

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