營收大幅增長近7倍：通過拼多多Q3財(cái)報(bào)，我看到了精準(zhǔn)扶貧的未來

在一片質(zhì)疑聲中，拼多多交出了2018年第三季度財(cái)報(bào)。作為黑馬的拼多多，再次延續(xù)了高增長的一貫作風(fēng)，而資本市場也給出了回應(yīng)，在發(fā)布財(cái)報(bào)后，拼多多盤逆勢大漲16.63%。

具體來看，截至2018年9月30日的12個(gè)月期間，拼多多平臺GMV達(dá)3448億人民幣，較去年同期增長386%；年度活躍買家數(shù)3.855億，較去年同期增長144%；平臺移動客戶端平均月活用戶數(shù)為2.317億，較去年同期增長226%；在2018年第三季度，拼多多平臺營收33.724億人民幣，較去年同期增長679%。

這組數(shù)據(jù)背后，是作為社交電商拼多多所具備的爆發(fā)潛力，在流量日漸稀缺的下半場，拼多多通過下沉市場仍然能不斷挖掘出新的增量，但更重要的還有拼多多對現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)的重構(gòu)，以及為中國精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興作出的重要貢獻(xiàn)。

農(nóng)村電商是拼多多的新機(jī)遇

提及Q3季度業(yè)務(wù)增長的主要原因，拼多多財(cái)務(wù)副總裁徐湉表示，“三季度的增長主要有兩個(gè)原因，一是年活躍用戶數(shù)翻倍，二是活躍買家年度平均消費(fèi)額翻倍。公司的用戶分布與中國的人口分布類似，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的繼續(xù)增長，公司還有很大增長空間，因?yàn)槲覀兿嘈判詢r(jià)比高的產(chǎn)品對于消費(fèi)者的吸引力是不分地域的?！?/p>

很顯然，“性價(jià)比”一直是拼多多得以保持高速增長的關(guān)鍵詞。通過拼團(tuán)模式，拼多多不僅能在短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，也能模擬預(yù)測消費(fèi)者未來的需求，并將預(yù)測傳遞給上游生產(chǎn)商，進(jìn)而開發(fā)出更符合目標(biāo)客群的特定產(chǎn)品，再通過減少中間環(huán)節(jié)，生產(chǎn)商可以保留更多利潤，消費(fèi)者也可以得到更物美價(jià)廉的商品。

在此財(cái)報(bào)發(fā)布后的分析師會議上，農(nóng)村市場成為黃崢介紹的重點(diǎn)。黃崢表示，與美國的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)業(yè)不同，中國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是分散的小規(guī)模耕作，農(nóng)民缺乏市場信息，在整個(gè)農(nóng)業(yè)周期中，“種什么，能銷售多少以及能賣多少錢”，都面臨著不確定性。

中國農(nóng)業(yè)資源發(fā)展不均衡，甚至相鄰兩塊種植基地長出的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)也不一樣，要想農(nóng)業(yè)電商能夠持續(xù)的爆發(fā)式增長，必須為農(nóng)產(chǎn)品的電商化提供選品、資源整合和供應(yīng)鏈協(xié)同，而拼多多的解決方案，就是通過拼團(tuán)模式聚集消費(fèi)者需求，并傳遞給上游農(nóng)民。

憑借更多市場信息，農(nóng)民可與全國同行比較價(jià)格，以合適價(jià)格和包裝向3.855億拼多多用戶銷售產(chǎn)品，而消費(fèi)者可以用更優(yōu)惠的價(jià)格，獲得更新鮮、更安全的產(chǎn)品的同時(shí)，農(nóng)民也可以獲得更高收入，對消費(fèi)者和農(nóng)民而言都是雙贏。

“拼模式”，精準(zhǔn)扶貧的永動機(jī)

“貧困地區(qū)大多地理?xiàng)l件復(fù)雜，只能走“小農(nóng)”模式。這些產(chǎn)區(qū)天南海北，地理位置相隔甚遠(yuǎn)。如何充分調(diào)動平臺資源，幫助貧困地區(qū)形成長效穩(wěn)定的產(chǎn)銷機(jī)制，是拼多多一直在努力的方向?！?/p>

在黃崢看來，“拼多多探索扶貧的模式就是“拼”，“拼”的模式能在短時(shí)間內(nèi)迅速整合供需兩端的需求，快速消化大批量當(dāng)季農(nóng)產(chǎn)品。如今“拼多多模式”的精準(zhǔn)扶貧已經(jīng)成為平臺的日常工作，而得益于平臺自身的3億用戶的社交力量，拼多多也讓農(nóng)貨訂單裂變式增長，迅速解決多起農(nóng)民的滯銷問題。

在過去的三年里，拼多多平臺累計(jì)幫扶近14萬戶建檔立卡的貧困家庭，累計(jì)銷售109億斤的農(nóng)產(chǎn)品，相關(guān)交易總額更是達(dá)到了510億元。為了幫助更多的貧困農(nóng)戶，“拼多多模式”還建立了“愛心助農(nóng)”緊急響應(yīng)機(jī)制，針對全國各地貧困戶遇到的農(nóng)貨滯銷，聯(lián)合商家溢價(jià)30%以上，到田間地頭上門包銷。

僅在過去一年，拼多多就在扶貧助農(nóng)領(lǐng)域投入67億資源，公益推廣貧困地區(qū)的農(nóng)貨，幫助數(shù)百萬貧困戶解決“賣貨難”。與此同時(shí)，拼多多還啟動人才下鄉(xiāng)的計(jì)劃，三年里，平臺累計(jì)發(fā)動超過5萬名新農(nóng)人返鄉(xiāng)，在當(dāng)?shù)卣推炊喽嘁龑?dǎo)下，大量的農(nóng)產(chǎn)區(qū)建立起了現(xiàn)代化流通及生產(chǎn)體系，間接直接拉動包括各類平臺商家、快遞物流人員等超過700萬的就業(yè)人口。

拼多多有著天然的社交電商基因，這得以讓“拼扶計(jì)劃”快速裂變，億萬級用戶和百萬級農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)雙贏。拼單一次，就是扶貧一回。涓涓細(xì)流，匯成江海，而拼多多也成為了“精準(zhǔn)扶貧”的永動機(jī)。

拼多多改變農(nóng)村的背后是什么？

很多人將拼多多與淘寶總是放在一起比較，但實(shí)際上無論是從前端的流量運(yùn)營方式，還是后端的供應(yīng)鏈組織形式來看，拼多多就是拼多多，一個(gè)基于社交網(wǎng)絡(luò)流量紅利，以及人們對物美價(jià)廉的消費(fèi)心理而產(chǎn)生的新電商形態(tài)。

拼多多將社交與電商相結(jié)合，讓電商不再是流量黑洞，同時(shí)也讓那些真正優(yōu)秀的商品，可以通過社交網(wǎng)絡(luò)傳播開，獲取更多的用戶，讓那些用戶口碑不好的劣質(zhì)商品被淘汰。基于對用戶消費(fèi)興趣喜好，不同地區(qū)用戶消費(fèi)習(xí)慣和偏好的不同，拼多多又可以對平臺上的商家提出很多選款和營銷定位上的建議。毫無疑問，這對農(nóng)村電商的改變都將是根本性的。

農(nóng)村電商也確實(shí)為拼多多帶來了新機(jī)遇，一方面它打破了農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通鏈條，將產(chǎn)品直接從農(nóng)村快遞到用戶手中，提高了農(nóng)民的收入和農(nóng)產(chǎn)品附加值；另一方面，拼多多的渠道性價(jià)比相對于傳統(tǒng)渠道來說更具優(yōu)勢，對網(wǎng)購用戶的吸引力更大，這又反過來構(gòu)成拼多多的護(hù)城河。

讓好的農(nóng)產(chǎn)品自己會說話，這正是拼多多的現(xiàn)在，以及未來。

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