逆勢增長“賭王”家族組團豪華股東團 創(chuàng)夢天地數(shù)字娛樂平臺養(yǎng)成記

作者：王海倫

來源:GPLP(ID:gplpcn)

作為游戲行業(yè)一個傳奇，創(chuàng)夢天地是賭王家族唯一押注的一家游戲公司，包含騰訊、王思聰在內(nèi)，股東團可謂異常豪華，然而，它并非“浪得虛名”，它不僅在2018年的游戲寒冬當(dāng)中能夠逆勢增長，而且還通過構(gòu)建內(nèi)容平臺、增強用戶服務(wù)以及通過線下店的開拓，構(gòu)建了一個強大的閉環(huán)式數(shù)字娛樂平臺帝國。

創(chuàng)夢天地是如何一步步實現(xiàn)的？

賭王家族組團豪華股東團 創(chuàng)夢天地逆勢增長

創(chuàng)夢天地的股東團可謂名副其實的豪華：

賭王家族——創(chuàng)夢天地是賭王家族唯一押注的一家游戲公司，2018年5月，“賭王”四太太梁安琪的Vigo Global投資了1.14億元持有創(chuàng)夢天地1.11%的股權(quán)，其中，“賭王”和梁安琪的兒子何猷君還擔(dān)任創(chuàng)夢天地的CMO；

騰訊——除了賭王家族，騰訊目前為管理層以外最大機構(gòu)股東，上市前持有20.65%股份，可以說，創(chuàng)夢天地是騰訊文娛版塊當(dāng)中的重要一員，其地位堪比閱文集團、騰訊音樂，因此，在創(chuàng)夢天地的身上，可以到處看到騰訊的影子，無論從游戲內(nèi)容當(dāng)中的動漫合作、游戲發(fā)行與制作還是技術(shù)上的云服務(wù)、精準(zhǔn)營銷等支持，再到商業(yè)化變現(xiàn)，比如線下體驗店與支付服務(wù)、渠道服務(wù)等等，騰訊都給予的不遺余力的支持，據(jù)創(chuàng)夢天地招股書顯示，創(chuàng)夢天地與騰訊的關(guān)連交易多達(dá)七項，其中包括好時光影游社合作、支付服務(wù)、產(chǎn)品及服務(wù)購買、版權(quán)合作、廣告合作、游戲合作等；

王思聰旗下的普思資本——創(chuàng)夢天地的豪華股東團還包括萬達(dá)集團董事王思聰，他通過全資控股的Prometheus Capital (International) Co., Ltd.（普思資本）持股3.38%。2014年3月，普思資本以590萬美元首次投資了創(chuàng)夢天地。

除此之外，創(chuàng)夢天地的其他股東同樣是大牌云集：

2018年5月，IDE Investment、Clover Garden、IDS Partnership和賭王家族旗下的Vigo Global “突擊入股”創(chuàng)夢天地。

到底是一家什么樣的企業(yè)才能吸引了如此多的投資者爭相進(jìn)入？

公開資料顯示，創(chuàng)夢天地是中國游戲行業(yè)的頭部企業(yè)，在中國獨立手游發(fā)行商當(dāng)中用戶規(guī)模排名第一，同時也是在中國獨立手游發(fā)行商發(fā)行海外游戲收入的第一，在中國整個手游市場當(dāng)中排名第五，如今，通過其產(chǎn)業(yè)鏈資源的不斷整合，不斷積累核心資產(chǎn)，提升核心能力，其正在全面打造自己的數(shù)字娛樂平臺，其旗下的手游游戲有《地鐵跑酷》、《神廟逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢幻花園》等知名系列產(chǎn)品，目前，創(chuàng)夢天地一共運營55款游戲，其中包括9款RPG、12款消除益智、13款休閑競技、7款跑酷和14款其他類型游戲，而且還儲備有豐富的、已獲得版號的游戲產(chǎn)品；

從用戶數(shù)據(jù)來講，截至2017年12月31日，旗下產(chǎn)品平均月活躍用戶數(shù)約1.22億，平均月付費用戶數(shù)約600萬，平均付費數(shù)額約21.5元。其中2017年第四季度的平均月活躍用戶數(shù)過1.24億，較2016年第四季度增加20%；

從其營收角度來講，2017年，創(chuàng)夢天地營收為17.64億元，經(jīng)調(diào)整EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3.89億元，其中，游戲收入占比達(dá)87.1%，以廣告業(yè)務(wù)為主的信息服務(wù)收益占比12.5%。游戲和廣告之外，創(chuàng)夢天地還有IP孵化和授權(quán)業(yè)務(wù)，IP授權(quán)主要包括少數(shù)游戲內(nèi)容的動漫、影視化授權(quán)。

憑此優(yōu)秀業(yè)績，創(chuàng)夢天地在游戲行業(yè)的寒冬當(dāng)中逆勢而上，成為這個行業(yè)為數(shù)不多的贏家——2018年5月25日，創(chuàng)夢天地向港交所遞交招股書，正式開啟了港股IPO征程，如一切順利的話，創(chuàng)夢天地將在港交所主板掛牌上市。

為何創(chuàng)夢天地在2018年的游戲寒冬當(dāng)中能夠逆勢增長呢？

數(shù)據(jù)顯示，2018年1-6月，中國游戲產(chǎn)業(yè)在整體收入上的增幅出現(xiàn)明顯降低，實際銷售收入為1050億元，增長幅度從去年 26.7% 降到2018年的5.2%，創(chuàng)下10年未有低增速。

逆勢增長：創(chuàng)夢天地數(shù)字娛樂平臺養(yǎng)成記

據(jù)GPLP君獨家獲悉，創(chuàng)夢天地能夠在游戲行業(yè)寒冬當(dāng)中逆勢增長，與創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略調(diào)整密不可分，在“游戲即服務(wù)，拓展手游新邊界”的理念之下，創(chuàng)夢天地爆發(fā)出了勃勃生機。

從具體動作上來講，通過構(gòu)建內(nèi)容平臺，增強用戶服務(wù)，以及通過線下店的開拓，創(chuàng)夢天地構(gòu)建了一個強大的閉環(huán)式數(shù)字娛樂平臺帝國，簡單來講，創(chuàng)夢天地的娛樂帝國主要構(gòu)成則是：內(nèi)容+用戶服務(wù)+線下店，GPLP君一一給大家進(jìn)行講解：

一個多品類IP的內(nèi)容平臺：

如今的創(chuàng)夢天地正在從游戲發(fā)行轉(zhuǎn)型以IP為核心、多品類的內(nèi)容平臺。

資料顯示，2017年10月，創(chuàng)夢天地重點打造及組建了自己的原創(chuàng)漫畫團隊，3-4個月之后即完成了《零一之道》漫畫的前期統(tǒng)稿、世界觀、人設(shè)等等搭建工作，上線后迅速獲得騰訊動漫平臺的認(rèn)可，據(jù)騰訊動漫官網(wǎng)顯示，作為創(chuàng)夢天地的首部動漫，《零一之道》在2018年2月開始在騰訊動漫獨家連載之后，15小時即破百萬點擊，上線3天就進(jìn)入騰訊動漫上升最快前十榜單，目前人氣已破1.5億。

2018年4月23日，騰訊動漫還宣布與創(chuàng)夢天地旗下創(chuàng)夢文娛達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)合開發(fā)騰訊動漫頭部漫畫作品《我是大神仙》以及創(chuàng)夢天地首部漫畫《零一之道》，除了此次與騰訊動漫達(dá)成合作外，創(chuàng)夢天地在很早之前就與閱文集團成立合資公司共同培育和孵化IP，并投資了貓眼微影、熊貓TV等，由此在IP開發(fā)和運營方面積累了豐富經(jīng)驗，如今，其已發(fā)行的作品包括《神廟逃亡2》、《紀(jì)念碑谷》、《夢幻花園》等國民手游，以及《圣斗士星矢-集結(jié)》、《蒼穹變》等動漫、網(wǎng)文手游。

不過，對于IP開發(fā)及選擇上面，創(chuàng)夢天地異常謹(jǐn)慎，圍繞優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及頭部平臺資源來選擇合作伙伴。在創(chuàng)夢天地內(nèi)部有一套嚴(yán)格的評估標(biāo)準(zhǔn)，其評估內(nèi)容包括作品的百度指數(shù)、作者、熱度、粉絲反饋等外部標(biāo)準(zhǔn)，同時也會考量可能合作的合作方，看他們有沒有準(zhǔn)備好，資源布局上是不是足夠強。

除了原創(chuàng)內(nèi)容，自創(chuàng)IP之外，創(chuàng)夢天地還進(jìn)行多個優(yōu)質(zhì)品類獨立游戲的輸出及運營：

2014年底，創(chuàng)夢天地將英國藝術(shù)品級的獨立游戲《紀(jì)念碑谷》引入中國；

2015年底，創(chuàng)夢天地向全球推出上海胖布丁開發(fā)的獨立游戲《南瓜先生大冒險》，很快獲得了蘋果的青睞，在全球150多個國家和地區(qū)的App Store 首頁進(jìn)行了推薦；

2016年，創(chuàng)夢天地又推出了《追光者2》、《滑板跑酷》、《仙境彈珠》、《美味階梯》。2017年，推出了《戰(zhàn)斗飛車》、《機械迷宮》等，后者也獲得蘋果App Store首頁推薦；

對此，創(chuàng)夢天地CEO陳湘宇曾表示，“隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的成熟，玩家付費習(xí)慣的養(yǎng)成，很看好獨立游戲未來的市場前景。創(chuàng)夢天地積累了很多獨立游戲的商業(yè)化運營經(jīng)驗，將毫無保留地向開發(fā)者開放?！?/p>

娛樂平臺的閉環(huán)：用戶服務(wù)+線下店

當(dāng)線下實物消費升級時，線下娛樂消費、文化消費也面臨升級。

對此，創(chuàng)夢天地將其規(guī)劃為隨著線下場景的加入，后續(xù)形成一個線上與線下流量雙向匯流，互相導(dǎo)流的用戶平臺。

2017年9月，作為創(chuàng)夢天地的線下場景，好時光影游社品牌應(yīng)運而生，創(chuàng)夢天地將其定義為一個配備游戲及視頻放映的私人包間等娛樂設(shè)施的線下數(shù)字娛樂場景，希望以創(chuàng)新方式提供在線及線下數(shù)字娛樂內(nèi)容，以吸引和服務(wù)用戶，目前已經(jīng)在深圳開花結(jié)果，未來還將拓展到全國。

從線上內(nèi)容來講，好時光影游社已獲得騰訊視頻的獨家授權(quán)，其點播影院業(yè)態(tài)獲得了騰訊視頻的海量內(nèi)容支撐。騰訊云在技術(shù)層面為好時光影游社進(jìn)行升級，第一家實體店的探索就運用到了騰訊云的智慧零售解決方案，通過精準(zhǔn)的商圈選址和人流分析、用戶畫像等大數(shù)據(jù)積累，打造線下智能新消費場景，比如除了游戲、影視、音樂等之外，還可以舉辦粉絲見面會。

這將事實性的降低創(chuàng)夢天地的獲客和運營成本：

從硬件成本來講，隨著更多硬件廠商的加入，與硬件廠商的合作還將打造更多硬件的新零售場景——廠商不斷提供迭代的硬件,而線下店提供了一個硬件陳列、體驗消費和線下廣告場景，而且，憑借好時光線下店帶給商超的巨量人流，在場地的租金方面，他們還能獲得不菲的實惠，強強結(jié)合，這直接增加了租金的談判能力，如此一來，雙方合作將節(jié)省雙方的線下廣告、租金和人力成本等；

從運營成本來講，線下店的工作人員又是游戲陪練,可從陪練服務(wù)中獲取主要收入,從而減少常規(guī)的人工開支；

從營銷成本來講，通過創(chuàng)夢天地與騰訊海量的線上流量與線上廣告 push 的推廣形式可以節(jié)省巨大的營銷成本，讓線下店的各個合作伙伴甚至商超都獲取收益。

而從收益上來講，好時光影游社可以承接團建等生意，保證其能夠有穩(wěn)定的營收；此外，線下店還可以獲得一定的銷售分成，這包含有兩部分：一部分為硬件的銷售分成，另一部分為騰訊內(nèi)容的線下分銷，作為騰訊視頻內(nèi)容的合作伙伴，通過線下店的體驗可以增加騰訊視頻會員的購買，而且由于線下體驗店還提供王者榮耀的WiFi特權(quán)——作為王者榮耀最新推出的一款游戲新功能，這個王者榮耀WiFi特權(quán)是指玩家只能到指定商戶連接WiFi，然后進(jìn)入王者榮耀的游戲場景當(dāng)中，體驗百款游戲皮膚，從而其他玩家就可以看到王者榮耀的WiFi特權(quán)標(biāo)志，當(dāng)然，很有可能的一種情況就是玩家在體驗之后就可以進(jìn)行線下購買，而創(chuàng)夢天地則就可以進(jìn)行分成。

更重要的是，當(dāng)很多人接觸并在線下體驗店體驗之后，深深喜歡上了游戲的快感，他們同時也會轉(zhuǎn)化成創(chuàng)夢天地的線上用戶，在他們幾十款游戲當(dāng)中自由切換，創(chuàng)造新的營收,這將進(jìn)一步降低創(chuàng)夢天地的獲客成本以及由渠道獲客所帶來的渠道分成費用，進(jìn)一步提高公司的利潤率，由此帶來創(chuàng)夢天地更具充滿想象力的收入空間。

“線下收入是一部分,更大比例在線上收入。這可以理解為是一個分發(fā)渠道，或者是一個用戶和內(nèi)容的新的交互方式。”創(chuàng)夢天地首席戰(zhàn)略官方輝表示說，在他看來，線下一定會塑造出新的內(nèi)容的方式。以AR作為引例，AR需要跟現(xiàn)實場景結(jié)合的，拿著手機，桌子上有投影才能有一個足球場，才能對戰(zhàn)?！拔磥砜梢曰诰€下店開發(fā)一些AR的游戲，這些游戲與現(xiàn)今手游存在巨大差異，是虛擬和現(xiàn)實結(jié)合的游戲”，由此，創(chuàng)夢天地還在積極布局一些前沿新技術(shù)公司，例如投資英國AR應(yīng)用公司Zappar及AR游戲公司proxy42。

電競產(chǎn)業(yè)也成為創(chuàng)夢天地的戰(zhàn)略落地方向之一。如今，創(chuàng)夢天地已初步建立起電競閉環(huán)布局：電競戰(zhàn)隊方面，成立IDS戰(zhàn)隊、投資NW俱樂部;擁有公會資源，和頭部玩家、專業(yè)電競?cè)瞬沤⒘松疃嚷?lián)系;賽事方面，2018年6月成功聯(lián)合主辦了澳門電競嘉年華;場館方面，好時光影游社可以使電競賽事落地，化解了讓行業(yè)里頗為頭疼的電競商業(yè)化問題。而電競商業(yè)圈最終再和游戲、動漫、影視等精品內(nèi)容一起，輔以線上用戶服務(wù)體系，由此組構(gòu)成創(chuàng)夢天地24小時線上線下“數(shù)字娛樂生活圈”。

最終，從線上到線下，從原創(chuàng)內(nèi)容到孵化IP，再到線下落地，結(jié)合了游戲、動漫、影視等內(nèi)容的創(chuàng)夢天地數(shù)字娛樂平臺完整的呈現(xiàn)在我們面前。

引領(lǐng)年輕人的生活及潮流，創(chuàng)夢天地正在努力當(dāng)中。

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