從喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”，看為何內(nèi)容付費(fèi)能夠持續(xù)爆發(fā)

原標(biāo)題：從喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”，看為何內(nèi)容付費(fèi)能夠持續(xù)爆發(fā)

截止12月1日上午6點(diǎn)，喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”的銷售額突破5088萬，突破2016年首次狂歡節(jié)的全部銷售額，而在12月2日的8點(diǎn)41分，銷售額超過1.96億，也突破了2017年全年的銷售額。

知識付費(fèi)從2016年火爆至今已走過整整3年時(shí)間，諸多觀點(diǎn)認(rèn)為行業(yè)正在從最初的沖動性消費(fèi)走向理性消費(fèi)，從增長能力上來說至少應(yīng)當(dāng)進(jìn)入放緩階段，但喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”的銷售數(shù)據(jù)卻說明了，這一行業(yè)非但沒有冷卻，反而持續(xù)爆發(fā)。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，今年的狂歡節(jié)又有著微妙的變化，喜馬拉雅去掉了往屆“123知識狂歡節(jié)”中的“知識”，將其改為“123狂歡節(jié)”，“去知識化”背后，也意味著喜馬拉雅背后必然有著更強(qiáng)的內(nèi)容資源掌控能力，而這也反過來說明在音頻技術(shù)的長期驅(qū)動下，內(nèi)容付費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入到了新的風(fēng)口。

背靠內(nèi)容的優(yōu)勢，在今年“123狂歡節(jié)”的玩法上，喜馬拉雅還推出了“打卡免單”限時(shí)搶購會員和專輯、“VIP會員買1得2”購買喜馬拉雅會員贈送騰訊視頻會員、“5折有聲書”、特色主題館等等諸多活動，相比過去兩屆也更讓用戶心動。

因此，“去知識”化，正在成為內(nèi)容付費(fèi)的新風(fēng)口，行業(yè)在一些方面已經(jīng)發(fā)生了諸多改變，我們可以進(jìn)行探究。

2018年的“123狂歡節(jié)”，多元化和專業(yè)內(nèi)容成為當(dāng)前風(fēng)口

喜馬拉雅的戰(zhàn)略調(diào)整背后，本質(zhì)上也是用戶需求以及攻擊方市場的雙方變化，用戶不再以解決焦慮作為選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)有垂類專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)能力的創(chuàng)作者正在大規(guī)模涌入這一行業(yè)，多元化和垂類專業(yè)內(nèi)容正在成為當(dāng)前的風(fēng)口。

一方面，用戶內(nèi)容付費(fèi)需求從解決焦慮到興趣選擇，內(nèi)容范圍從知識擴(kuò)大到多品類，朝著多元化發(fā)展。知識付費(fèi)最初為人詬病是源于中產(chǎn)階級的知識焦慮，課程多是投資、成功學(xué)等內(nèi)容。大部分人購買課程也只是圖心理安慰，并不能真正解決實(shí)際的社會問題。

當(dāng)用戶看清知識并不能解決焦慮后，便不再沖動消費(fèi)，而轉(zhuǎn)向?yàn)橄硎苌畹呐d趣培養(yǎng)付費(fèi)，興趣相關(guān)的課程成為了新的方向。

伴隨用戶興趣消費(fèi)的擴(kuò)張，喜馬拉雅從2017年的16個類目，31萬條付費(fèi)內(nèi)容，擴(kuò)展到328個小類目，以及138萬條付費(fèi)內(nèi)容，涵蓋商業(yè)、人文、外語、音樂、親子、情感、有聲書等，付費(fèi)內(nèi)容較之2017年增加了4倍。其中不乏如吳宣儀《未來女友實(shí)驗(yàn)室》、洋蔥視頻《網(wǎng)紅訓(xùn)練營》、劉慈欣的《劉慈欣的思想實(shí)驗(yàn)室》等這樣的以興趣為導(dǎo)向的內(nèi)容。

另一方面，內(nèi)容來源從知識網(wǎng)紅擴(kuò)展到高校乃至機(jī)構(gòu)，垂類專業(yè)化內(nèi)容的需求持續(xù)升溫，早期知識付費(fèi)興起時(shí)靠的都是知識網(wǎng)紅，例如馬東的《好好說話》、樊登的《樊登讀書會》等等，但目前內(nèi)容的供給已經(jīng)不再局限于知識網(wǎng)紅，來自于高校、機(jī)構(gòu)的垂直內(nèi)容正在崛起。

從大咖數(shù)量上來說，2017年的喜馬拉雅擁有超過3000個以上的知識網(wǎng)紅，而目前的音頻網(wǎng)紅已經(jīng)超過了已經(jīng)達(dá)到8000以上，是過去的2.5倍，垂類知識專家大量涌現(xiàn)，如中國雞先生的《蛋雞養(yǎng)殖技術(shù)》、《賴聲川的戲劇學(xué)》、《DJ國鵬：給所有人聽的古琴藝術(shù)課》都紛紛登場。

每個細(xì)分垂直領(lǐng)域都冒出了大量的知識網(wǎng)紅，大量來自、清華、北大、上海交大等985高校專家開設(shè)“大師課”，此外甚至知名機(jī)構(gòu)新東方、學(xué)而思也紛紛入駐喜馬拉雅開設(shè)相關(guān)課程，可見用戶有著對專業(yè)需求的渴望，不再以知識網(wǎng)紅作為唯一刪選標(biāo)準(zhǔn)。

從最初的明星授課，發(fā)展到各細(xì)分領(lǐng)域海量PGC，專業(yè)內(nèi)容來源的改變，在多個層次上豐富了喜馬拉雅，作為國內(nèi)第一音頻平臺的專業(yè)性。

喜馬拉雅崛起背后，是音頻技術(shù)再革新內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

“123狂歡節(jié)”的崛起，表面上看是內(nèi)容付費(fèi)的崛起，但背后卻是由于音頻技術(shù)在對現(xiàn)實(shí)進(jìn)行更為深刻的改造，喜馬拉雅副總裁張永昶在2018學(xué)習(xí)力大會上表示，內(nèi)容憑借音頻技術(shù)這一載體打破了時(shí)空、價(jià)格、階層、有趣的四大壁壘，而這背后也有著。

其一，音頻技術(shù)打破了空間對意義的束縛，表面上人類擁有自由意志，似乎有著無限可能，但回歸到現(xiàn)實(shí)卻會發(fā)現(xiàn)，我們每天都會在固定時(shí)間通勤上下班，在固定時(shí)間做飯，處理家務(wù)等等，再加上一天8小時(shí)的睡眠時(shí)間，真正留給自己的自由時(shí)間屈指可數(shù)。

從根本上說，這也是由于物理空間限制了精神世界的活動，人每天都在浪費(fèi)大量無用的時(shí)間，但音頻技術(shù)卻幫助我們突破了物理空間的限制，用戶可以選擇任何包括節(jié)目、知識課程、小說等在內(nèi)的音頻內(nèi)容，打破原本的物理限制，讓本來浪費(fèi)的時(shí)間變得更有價(jià)值，時(shí)空的限制也就此被打破。

其二，音頻技術(shù)建立規(guī)模效應(yīng)，邊際成本趨近于0，付費(fèi)的書籍，付費(fèi)線下課程，每增加一個單位數(shù)量都會增加成本，因此價(jià)格居高不下，但音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在改變這一情況。

以《謝濤有聲歷史?。喝龂矫髑濉穼谡n程為例，在12月1日的頭6小時(shí)內(nèi)，達(dá)到了100萬的銷售額，假設(shè)按照5比5分成，那么作者就有可能達(dá)到了50萬收入，但同等情況放到傳統(tǒng)出版領(lǐng)域，按照一本書30元，10%的版稅來計(jì)算，作者獲得同樣的收入，至少需要達(dá)到16萬冊以上的出版規(guī)模，對于不知名的小作者來說無異于登天。

由此可見，音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，正在為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者帶來更大的收益，從變現(xiàn)的效率以及兌付能力上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)出版社，內(nèi)容付費(fèi)這一行業(yè)也并沒有放緩，其正在走入全新的階段。

對于音頻內(nèi)容創(chuàng)作者而言，其生產(chǎn)的是數(shù)字化音頻作品，成本始終固定，而作為音頻內(nèi)容通過技術(shù)，可以進(jìn)行無限制的銷售，獲得源源不斷的收益，邊際成本接近于0。

QM報(bào)告顯示，喜馬拉雅是國內(nèi)第一音頻平臺，其月活用戶接近7000萬，是第二名蜻蜓FM的6倍以上，作為頭部平臺，喜馬拉雅自然有著絕對的用戶規(guī)模優(yōu)勢。

面對喜馬拉雅如此龐大的用戶規(guī)模，對于作者來說，其自然愿意通過壓低價(jià)格擴(kuò)大銷售規(guī)模，來獲得更多的收益，而對于聽眾來說，也能夠通過更低的價(jià)格讓更多的聽眾都享受到相對低價(jià)的優(yōu)質(zhì)商品。

因此，優(yōu)質(zhì)付費(fèi)內(nèi)容借助于音頻技術(shù)，同樣打破了價(jià)格問題。

其三，技術(shù)平權(quán)，大眾平等享有頂級課程，技術(shù)向來就有著平權(quán)的特點(diǎn)，身價(jià)過億的富豪即使身價(jià)千百億，其日常使用的智能手機(jī)也只有Iphone和安卓手機(jī)可以選擇，而這也是普通大眾有條件購買并享有的產(chǎn)品。

在技術(shù)眼中每個人都需要賦能，高低貴賤一視同仁，并不會因?yàn)槿说碾A層或財(cái)富多寡而特殊對待。知識課程本身就依賴聲音傳遞，借助音頻以及付費(fèi)的形式，以及喜馬拉雅這一平臺，國內(nèi)985一線名師們的教育資源有史以來得到了最大程度的共享，普通人也能獲得國內(nèi)一線頂級課程，與985高校精英們并無區(qū)別，不同階層受教育的限制也得以突破。

最后，經(jīng)典內(nèi)容獲得再生長，經(jīng)典內(nèi)容本身不會發(fā)生改變，變的是闡述內(nèi)容的方式。傳統(tǒng)曲藝之一的相聲，就是將歷史、民間故事反復(fù)重組，以大眾喜聞樂見的形式對經(jīng)典傳播，這樣就將原本枯燥無味的知識，變成了生動而有趣的內(nèi)容。

有趣的價(jià)值之一在于，可以讓用戶可以通過相對輕松的狀態(tài)來接受知識，顯然音頻是最佳形式，用戶只需要被動接收，而無需主動思考。喜馬拉雅針對這一需求，與大量機(jī)構(gòu)和個人展開了合作，其中與混子曰聯(lián)手打造的《少年中國史》，就是將原本枯燥的歷史知識，打造成了幽默風(fēng)趣的音頻內(nèi)容，借此打破了知識無趣的壁壘，經(jīng)典內(nèi)容也獲得了再次演繹，并被大眾所接受。

結(jié)語

音頻作為內(nèi)容的天然載體，長期以來一直在幫助人類進(jìn)行知識以及經(jīng)典內(nèi)容的傳遞，在當(dāng)今科技時(shí)代，音頻技術(shù)更是推動了內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的大爆發(fā)。2018年喜馬拉雅“123狂歡節(jié)”，在其去知識化背后，更是讓我們看到，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)不再局限于知識，借助音頻技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的音頻內(nèi)容層出不窮，這個行業(yè)正在迎來新的生機(jī)。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。