年年100%增長(zhǎng),深信服超融合企業(yè)云做對(duì)了什么?

原標(biāo)題:年年100%增長(zhǎng),深信服超融合企業(yè)云做對(duì)了什么?

喧囂過后,云計(jì)算走向成熟,有很多標(biāo)志。比如,云廠商不再一味鼓勵(lì)用戶建云、上云,而是開始更多思考如何與用戶業(yè)務(wù)相結(jié)合,層出不窮的行業(yè)、應(yīng)用場(chǎng)景解決方案便是最好的注解;用戶已經(jīng)知道了云是什么,能帶來什么好處,開始主動(dòng)擁抱云,貨比三家,擇優(yōu)而錄……

所以,如果說云計(jì)算行業(yè)前幾年主要拼的是噱頭,那現(xiàn)在到了真正拼內(nèi)功的時(shí)候了。于是我們看到一批新的云計(jì)算企業(yè)正在冉冉升起,或許它們之中很多在你的印象里都不是一家云計(jì)算企業(yè),但現(xiàn)實(shí)情況是它們的云計(jì)算業(yè)務(wù)正在以超乎想象的速度發(fā)展。

深信服就是其中一個(gè)。相信很多人對(duì)深信服的印象都是網(wǎng)絡(luò)安全廠商,但殊不知,其云計(jì)算業(yè)務(wù)正在迅速崛起,并大有超過網(wǎng)絡(luò)安全業(yè)務(wù)的勢(shì)頭。

不信?來看一組數(shù)字:深信服云計(jì)算業(yè)務(wù)過去三年的復(fù)合增長(zhǎng)率超過100%;深信服云計(jì)算業(yè)務(wù)在整個(gè)公司的營(yíng)收占比逐年上升,2018年上半年超過24%;深信服超融合產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)提升,名列前茅,在超融合純軟件市場(chǎng)排名第二(見下圖),在軟硬件市場(chǎng)排名第三;深信服桌面云云終端出貨量超過55萬臺(tái),中國(guó)市場(chǎng)排第二位;深信服企業(yè)云客戶數(shù)超過4000家。

因此,可以負(fù)責(zé)任的說,今天的深信服真的已經(jīng)不單是一家網(wǎng)絡(luò)安全廠商,它正在轉(zhuǎn)型成為一家綜合IT解決方案提供商。深信服的使命是讓IT更簡(jiǎn)單、更安全、更有價(jià)值,在數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代,他們立志為客戶做好所有數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中的基石性工作。

深信服如今能提供什么樣的解決方案,為什么會(huì)獲得那么多用戶的青睞,它的未來是不是比安全業(yè)務(wù)更有想象力;這兩年,深信服究竟做了什么,能有如此明顯的效果;下一步,深信服云IT業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃,如何在逐漸形成的寡頭市場(chǎng)建立自己的根據(jù)地?本文試著回答一下這些問題。

產(chǎn)品、方案、生態(tài),齊頭并進(jìn)

打造極簡(jiǎn)、穩(wěn)定、高性能的用戶體驗(yàn)

2013年,深信服做桌面云aDesk;2015年做超融合;2016年發(fā)布企業(yè)級(jí)云aCloud;2017年推出企業(yè)云存儲(chǔ)aStor;2018年做混合云aCMP?;仡欉^往,每一年,深信服云IT業(yè)務(wù)都會(huì)有一個(gè)技術(shù)突破點(diǎn),把所有這些綜合起來,到今年,其已經(jīng)形成了一套相對(duì)完整的解決方案。

很顯然,深信服并不是這兩年才開始涉足云計(jì)算業(yè)務(wù),而是已經(jīng)默默耕耘了很多年,只不過做的多說的少,給外界的印象其還是一家網(wǎng)絡(luò)安全廠商。厚積薄發(fā)的效果是顯著的,截至當(dāng)前,有超過4000家客戶選擇深信服,覆蓋政府、教育、金融、企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域,其中不乏國(guó)家農(nóng)業(yè)部、武漢大學(xué)、國(guó)泰君安證券、華僑城集團(tuán)、眾泰汽車等大型、超大型客戶。

為什么有那么多客戶選擇深信服?回答這個(gè)問題還是要回歸用戶最看重的IT架構(gòu)屬性。事實(shí)上,這一點(diǎn)自IT技術(shù)誕生以來從來就沒變過,首先性能與穩(wěn)定性必須保證,其次用戶體驗(yàn)與可管理性,其它還有如低TCO等。而這些也是深信服云計(jì)算解決方案研發(fā)時(shí)重點(diǎn)考慮的問題。

在深信服云計(jì)算解決方案的構(gòu)成中,超融合是基礎(chǔ),它的三大特性就是極簡(jiǎn)、穩(wěn)定和高性能。一一展開:

1

---極簡(jiǎn)方面

原來構(gòu)建IT系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)施包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、管理軟件……一大堆,現(xiàn)在就標(biāo)準(zhǔn)交換機(jī)、x86服務(wù)器,以及超融合企業(yè)云aCloud軟件就足夠了,無論是整體架構(gòu)還是后期運(yùn)維都大幅簡(jiǎn)化。

2

---穩(wěn)定性方面

橫向?qū)Ρ葌鹘y(tǒng)集中式架構(gòu)超融合這種分布式架構(gòu)單點(diǎn)故障不影響業(yè)務(wù)運(yùn)行,恢復(fù)更快;縱向?qū)Ρ韧惍a(chǎn)品,深信服超融合產(chǎn)品利用像內(nèi)置CDP秒級(jí)異常恢復(fù)、vAD、災(zāi)備等技術(shù),使系統(tǒng)穩(wěn)定性大增。

3

---性能方面

存儲(chǔ)同等硬件配置下,深信服aSAN較VMware vSAN的平均IOPS高50%以上,平均吞吐更是超過90%以上;網(wǎng)絡(luò),aNET+aSAN的組合能充分發(fā)揮物理硬件的性能,實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,能發(fā)揮出物理硬件極限性能的90%。

另外,在超融合架構(gòu)的基礎(chǔ)之上,深信服還打造了五大細(xì)分場(chǎng)景方案,分別是關(guān)鍵業(yè)務(wù)上云解決方案、數(shù)據(jù)中心云化解決方案、數(shù)據(jù)中心容災(zāi)備份解決方案、混合云和專屬云服務(wù)解決方案。盡管與各大云廠商比,深信服的解決方案少了些,但作為一個(gè)后起之秀,成長(zhǎng)、進(jìn)步速度已經(jīng)很快了。

投入、投入、再投入

成功是沒有捷徑的,無非是選一條正確的道路,然后堅(jiān)持下去。

深信服安全業(yè)務(wù)就是這么成功的,云計(jì)算也依然沿用了這個(gè)規(guī)律。當(dāng)然,過程并不是那么一帆風(fēng)順,畢竟云計(jì)算和安全市場(chǎng)不一樣,云計(jì)算是大市場(chǎng),安全是小市場(chǎng),市場(chǎng)法則不同決定了必須采用不同的打法,云計(jì)算注定不可能有像安全業(yè)務(wù)那么高的毛利。如果非得說深信服云IT業(yè)務(wù)走過什么彎路,這可能是唯一一個(gè)。

當(dāng)意識(shí)到問題后,調(diào)整起來就很快了,這也是深信服骨子里就有的東西。用一個(gè)詞總結(jié)深信服云IT業(yè)務(wù)這兩年的主旋律,就是投入。截至當(dāng)前,深信服已經(jīng)構(gòu)筑起四大研發(fā)中心:深圳、北京、長(zhǎng)沙和硅谷,每年20%以上的收入投入到研發(fā)中,員工隊(duì)伍中,研發(fā)人員占到40%,其中30%以上擁有碩士、博士學(xué)歷。

與此同時(shí),深信服還成立了創(chuàng)新研究院,參與國(guó)家創(chuàng)新和實(shí)驗(yàn)平臺(tái)建設(shè),設(shè)立面向用戶的創(chuàng)新機(jī)制。帶來的直接結(jié)果是,過去一年,深信服新增申請(qǐng)發(fā)明專利數(shù)232件,其中有3個(gè)國(guó)家優(yōu)秀專利。

演講中,深信服CTO曹心馳多次提到“爬北坡”。事實(shí)上,這是深信服CEO何朝曦常講的一句話。從這句話中不難體會(huì)深信服是一家什么樣的企業(yè):不挑容易的事情做,不怕投入,耐得住寂寞,目標(biāo)是在一個(gè)領(lǐng)域建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,讓他人不能輕易超越。

深信服CTO曹心馳

從中不難看出,深信服的成功靠的是自身的努力。無論是超融合、云桌面、混合云還是各種云計(jì)算解決方案并非無本之木,而是都有強(qiáng)力的依托。

不斷創(chuàng)新,永無止境

逆水行舟不進(jìn)則退。

要說形成自己獨(dú)有的競(jìng)爭(zhēng)壁壘,深信服當(dāng)前的產(chǎn)品解決方案還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到。但如果結(jié)合其或正在研發(fā)中、或即將面世的一些產(chǎn)品技術(shù),可能會(huì)是另一番場(chǎng)景。這里劇透一些:

  • 基于AI技術(shù)的無運(yùn)維超融合企業(yè)級(jí)云。核心是智能,通過賦予AI能力,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)感知、智能調(diào)度、智能運(yùn)維、智能排障、提升性能、降低成本等。
  • aStor EDS企業(yè)級(jí)分布式存儲(chǔ)。目標(biāo)是解決存儲(chǔ)云化的核心困難,它能夠應(yīng)對(duì)新時(shí)期包括文件服務(wù)、OLAP、OLTP、數(shù)據(jù)挖掘、視頻監(jiān)控、大數(shù)據(jù)分析等各種存儲(chǔ)需求。
  • 一致體驗(yàn)的混合云管。公有云、私有云資源統(tǒng)一管理、監(jiān)控;支持云上云下業(yè)務(wù)混合;實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)互連互通。目標(biāo)是屏蔽底層各種云的復(fù)雜性,讓企業(yè)感覺到只有一朵云。

為什么會(huì)有這樣的產(chǎn)品規(guī)劃?當(dāng)然不是深信服的單方設(shè)想,而是用戶需求使然。以無運(yùn)維超融合企業(yè)級(jí)云為例,人沒有機(jī)器可靠已是公認(rèn)事實(shí),更少犯錯(cuò)的方法就是減少人對(duì)具體細(xì)節(jié)的參與,所以深信服在研發(fā)這樣的產(chǎn)品,這也是未來的方向。

毫無疑問,當(dāng)這些產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)布之時(shí),深信服云計(jì)算解決方案將再上一個(gè)層次。同時(shí),從中我們也不難發(fā)現(xiàn)深信服深入骨髓的創(chuàng)新基因,甘愿“爬北坡”的企業(yè)文化,以及強(qiáng)大的執(zhí)行力。

事實(shí)上,這樣的體現(xiàn)還有很多,舉個(gè)大家可能都不知道的事情,英偉達(dá)推出針對(duì)KVM技術(shù)的vGPU解決方案,深信服起了非常重要的推動(dòng)作用。而深信服研發(fā)也當(dāng)仁不讓在KVM vGPU領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)的貢獻(xiàn)率在全球都屬于絕對(duì)領(lǐng)先的地位。可想而知,深信服背后的付出與努力。

綜上,不難理解為什么深信服被業(yè)界稱為云計(jì)算第一股。其一,云計(jì)算比安全業(yè)務(wù)更有想象空間,市場(chǎng)夠大,深信服也通過自己的努力階段性的證明了自己;其二,快速創(chuàng)新+加大投入,深信服有能力,并且正在構(gòu)筑起自己的壁壘,屆時(shí)其云計(jì)算業(yè)務(wù)增長(zhǎng)將更快。

不知道接下來深信服云計(jì)算業(yè)務(wù)還能否保持100%的增速,不過可能距離超過安全業(yè)務(wù)已經(jīng)不遠(yuǎn)了,甚至一舉成為中國(guó)企業(yè)級(jí)云計(jì)算領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的愿景也正在快速實(shí)現(xiàn)中。

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2018-12-04
年年100%增長(zhǎng),深信服超融合企業(yè)云做對(duì)了什么?
深信服如今能提供什么樣的解決方案,為什么會(huì)獲得那么多用戶的青睞,它的未來是不是比安全業(yè)務(wù)更有想象力;這兩年,深信服究竟做了什么,能有如此明顯的效果;下一步,深信服云IT業(yè)務(wù)有什么規(guī)劃,如何在逐漸形成的

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