蜻蜓飛過(guò)，從此智能硬件廠商有了兒童夢(mèng)工廠

原標(biāo)題：蜻蜓飛過(guò)，從此智能硬件廠商有了兒童夢(mèng)工廠

陪伴機(jī)器人、智能音箱、能講故事的電視機(jī)、車載故事會(huì)、兒童手表，已經(jīng)繞過(guò)語(yǔ)音交互技術(shù)天塹的兒童智能硬件廠商，正在迎來(lái)被親子服務(wù)全場(chǎng)景包圍的幸福春天。

但與很多有孩一族交流時(shí)，大家都不約而同地表示：不同產(chǎn)品能提供的語(yǔ)音內(nèi)容都比較有限，而且很分散，單一產(chǎn)品難以滿足孩子的需求，這是阻擋他們購(gòu)買的重要原因。

就目前的整體行業(yè)氛圍而言，過(guò)去長(zhǎng)期關(guān)注在語(yǔ)音交互技術(shù)、生產(chǎn)供應(yīng)鏈等“硬”的一面，容易忽略在硬件成熟之后的內(nèi)容開(kāi)發(fā)與填充。也是因此，造成了不少硬件廠商患上了“內(nèi)容饑渴癥”。

那么，有沒(méi)有一種可能，將不同的智能硬件、內(nèi)容創(chuàng)作者、音頻運(yùn)營(yíng)能力連接到一起？

好消息是，越來(lái)越多的內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)始扮演內(nèi)容輸送管道的角色。剛剛傳來(lái)消息，蜻蜓FM宣布推出兒童智能硬件生態(tài)內(nèi)容服務(wù)方案“KID INSIDE”，將自己的兒童內(nèi)容儲(chǔ)備開(kāi)放給眾多智能硬件廠商。

從一個(gè)音頻平臺(tái)到一個(gè)兒童音頻內(nèi)容生態(tài)，蜻蜓FM這次的開(kāi)放，正在一點(diǎn)點(diǎn)刷新著音頻的存在感。

那么，音頻內(nèi)容與兒童智能硬件之間，有著怎樣的邏輯關(guān)系？想要卡位巨大的親子市場(chǎng)需求，又有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？就是我們今天試圖尋找答案的一些問(wèn)題。

兒童智能硬件的增長(zhǎng)閥門，缺少一把關(guān)鍵鑰匙

先來(lái)思考第一個(gè)問(wèn)題：音頻內(nèi)容與兒童智能硬件之間，有著怎樣的邏輯關(guān)系？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是鑰匙與閥門。而背后隱藏的，則是親子服務(wù)的富礦。

在我們的常識(shí)體系中，語(yǔ)音主要以兩種方式與兒童智能硬件發(fā)生關(guān)聯(lián)：一個(gè)是教娛，核心是音頻化的教材或故事內(nèi)容；一個(gè)是陪伴，通過(guò)人機(jī)實(shí)時(shí)對(duì)話、攝像頭等實(shí)現(xiàn)安保、監(jiān)護(hù)工作。

顯而易見(jiàn)地，智能硬件廠商想要切入高價(jià)值的產(chǎn)業(yè)鏈，提供更廣泛的親子服務(wù)，內(nèi)容是一道無(wú)法繞過(guò)的壁障。

以目前的市場(chǎng)環(huán)境，硬件廠商想要打贏內(nèi)容戰(zhàn)，也面臨著三個(gè)最主要的真實(shí)困境：

1. 全場(chǎng)景下的內(nèi)容差異化：親子服務(wù)的內(nèi)容需求，對(duì)硬件和場(chǎng)景的匹配度要求很高。如果是放置在家中的智能音箱，可能需要將教材、課外閱讀、娛樂(lè)類的音頻內(nèi)容一網(wǎng)打盡；而車載電臺(tái)，童話故事、兒歌動(dòng)畫(huà)片等更受小朋友的歡迎。智能硬件的多場(chǎng)景分布，也意味著音頻的收聽(tīng)需求可能完全不同，這自然也帶來(lái)了后續(xù)的一系列問(wèn)題；

2. 親子內(nèi)容的音頻化：細(xì)分場(chǎng)景的內(nèi)容訴求，對(duì)智能硬件廠商的音頻內(nèi)容的規(guī)劃、生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)能力也提出了嚴(yán)格的要求。既要考慮到當(dāng)前業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容訴求，也要為其他可能涉及的細(xì)分場(chǎng)景進(jìn)行內(nèi)容儲(chǔ)備。顯然，一個(gè)硬件公司無(wú)法進(jìn)行面面俱到的內(nèi)容深入?yún)⑴c和開(kāi)發(fā)，一般都選擇合作聯(lián)運(yùn)；

3. 音頻內(nèi)容的成本控制：大規(guī)模地接入內(nèi)容，相對(duì)應(yīng)的就是頭部?jī)和疘P的高成本。所以，如何跳出有限成本下的內(nèi)容資源困境，才讓蜻蜓FM這次的“KIDINSIDE”計(jì)劃變得格外重要。

到目前為止，蜻蜓FM已經(jīng)覆蓋了《小豬佩奇》《熊熊樂(lè)園》等國(guó)內(nèi)外頭部?jī)和疘P，也引入了一系列優(yōu)質(zhì)的行業(yè)內(nèi)容，比如《說(shuō)給兒童的中國(guó)歷史》、咔噠故事的電子繪本館等，加上梁宏達(dá)和大紅媽媽的《老梁&大紅媽媽：部編版古詩(shī)詞》等知識(shí)型KOL的高質(zhì)量產(chǎn)出，現(xiàn)有存量?jī)?nèi)容已經(jīng)可以滿足大多數(shù)場(chǎng)景和訴求。

還在家庭場(chǎng)景進(jìn)行了深度布局，計(jì)劃引入各類親子內(nèi)容，包括各個(gè)版本的教材和親子界的超級(jí)IP《迪士尼》，加上對(duì)兒童聲優(yōu)行業(yè)的獨(dú)家投入，也就讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生命力大為飆升。

占領(lǐng)了全場(chǎng)景下的優(yōu)質(zhì)音頻資源，蜻蜓Fm Kid inside就可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻，幫助智能硬件廠商撬開(kāi)真實(shí)增長(zhǎng)的閥門。

鋪灑內(nèi)容的甘霖：蜻蜓FM的“春風(fēng)化雨術(shù)”

蜻蜓FM的動(dòng)作思路，顯然與知識(shí)付費(fèi)、硬件延伸的行業(yè)常規(guī)思路有所不同。

這或許可以解答我們的另一個(gè)問(wèn)題：音頻平臺(tái)想要卡位巨大的親子市場(chǎng)內(nèi)容需求，又有哪些關(guān)鍵點(diǎn)？

1. 專精于核心優(yōu)勢(shì)

2017年的網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái)，突然因?yàn)椤耙灰鲋悄芤粝洹狈殖闪藳芪挤置鞯摹半p寡頭”。

最后“百箱大戰(zhàn)”也證明了，硬件本身的產(chǎn)品模式都差不多，非常細(xì)節(jié)的技術(shù)差異完全不能促成消費(fèi)者買單，而購(gòu)買印象之后的服務(wù)和內(nèi)容，才決定了一款產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)。

從這個(gè)角度講，厲兵秣馬押注于內(nèi)容建設(shè)的蜻蜓FM，反而能夠在核心賽道上加速奔跑，以超3 億用戶、日活1200 萬(wàn)，成為中國(guó)在線音頻市場(chǎng)的頭部力量，更有可能借此生發(fā)出多維度的商業(yè)模式。

2. 做伙伴而非跟隨者

既然音頻平臺(tái)的未來(lái)依然依靠高質(zhì)量的剛需內(nèi)容持續(xù)煥發(fā)活力，那么占據(jù)兒童智能硬件核心區(qū)位的音頻平臺(tái)的最高要求，顯然就是建立更具擴(kuò)展性和生命力的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)群落。

這也是蜻蜓FM打造專門“KID INSIDE”計(jì)劃的核心原因所在：全方面地賦能硬件廠商，提高全場(chǎng)景下的硬件內(nèi)容力，幫助廠商降本增效。

目前我們看到天貓精靈、百度小度、小米小愛(ài)同學(xué)三大音箱品牌，背后連接的都是蜻蜓FM的內(nèi)容。并且已經(jīng)不局限于平臺(tái)固有的免費(fèi)內(nèi)容，定制內(nèi)容包、合作開(kāi)發(fā)等模式也在合伙伙伴中廣泛推進(jìn)。

這種穩(wěn)固的生態(tài)會(huì)堆積成雪球效應(yīng)，讓音頻內(nèi)容從配角走到產(chǎn)業(yè)的舞臺(tái)中央，成為兒童智能硬件行業(yè)的關(guān)鍵性變量。

3. 內(nèi)容與硬件場(chǎng)景的深度耦合。

目前看來(lái)，大多數(shù)硬件廠商就像是散亂在各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的孤島，只能在有限的成本控制下拾取內(nèi)容的碎片，提供的服務(wù)也往往是斷裂的。

這個(gè)問(wèn)題依靠科技企業(yè)與內(nèi)容生產(chǎn)者本身，都是無(wú)法解決的。蜻蜓FM的解決方案就是在聚合最大兒童音頻內(nèi)容的前提下，憑借自身精細(xì)化的內(nèi)容分發(fā)和渠道運(yùn)營(yíng)能力，讓內(nèi)容的活水下沉到訴求不同的硬件產(chǎn)品中去，從而滋養(yǎng)出完整的親子生態(tài)。

帶來(lái)的最直接的影響，就是各種硬件廠商可以傻瓜級(jí)地輕松建立起全面而豐富的內(nèi)容矩陣，在同類競(jìng)品中獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

一即萬(wàn)物：被音頻黏合起來(lái)的生態(tài)狂想

跨行業(yè)之間的裂縫黏合者，從來(lái)都是最重要的。

蜻蜓FM KID INSIDE的另一層價(jià)值，就是讓我們看到兒童內(nèi)容生態(tài)化之后，進(jìn)入深度全景服務(wù)的必然性與可行性。背后不僅有著對(duì)已有產(chǎn)業(yè)資源的整合與連接，更多的是對(duì)新內(nèi)容的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)造。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，基于語(yǔ)音的兒童智能硬件，非常需要具體場(chǎng)景的內(nèi)容解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)，這些是任何一個(gè)單獨(dú)的內(nèi)容生產(chǎn)者或機(jī)構(gòu)都無(wú)法完成的。想要真正讓兒童領(lǐng)域的品質(zhì)內(nèi)容進(jìn)入硬件端，就必須引入平臺(tái)生態(tài)機(jī)制，將斷層的內(nèi)容生產(chǎn)者與產(chǎn)業(yè)應(yīng)用者重新黏合起來(lái)。

體現(xiàn)在具體的動(dòng)作上，蜻蜓FM砸重金，投入8000萬(wàn)在尋找優(yōu)質(zhì)音頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者身上，并通過(guò)“頭部聲優(yōu)計(jì)劃”來(lái)為國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的兒童內(nèi)容創(chuàng)造者保駕護(hù)航。平臺(tái)流量和生態(tài)流量滋養(yǎng)下的“新聲代”IP和KOL也在蓬勃生長(zhǎng)。

這樣，用戶在通過(guò)各種硬件終端連接到兒童音頻內(nèi)容時(shí)，就很難感到審美疲勞。

從這個(gè)角度看，以內(nèi)容生態(tài)作為產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)匯聚點(diǎn)的蜻蜓FM，已經(jīng)為音頻行業(yè)和智能硬件產(chǎn)業(yè)完成了一次集體突進(jìn)。

我們或許可以從中得出一個(gè)結(jié)論：想要用內(nèi)容串起散亂的多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條，背后需要的是長(zhǎng)期內(nèi)容沉淀、技術(shù)加持、服務(wù)生態(tài)思維的共同做功。

將內(nèi)容生產(chǎn)者、智能硬件廠商、家庭用戶等端口巧妙地整合到一起，蜻蜓FM正在賦予網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)一個(gè)獨(dú)特的專屬價(jià)值，告別了知識(shí)付費(fèi)模式單一盈利的桎梏，新的商業(yè)契機(jī)也在其中。

KID INSIDE，只是蜻蜓FM生態(tài)圍城中一個(gè)巧妙的落子。家庭場(chǎng)景和語(yǔ)音生態(tài)的共振，將帶來(lái)怎樣的狂想，我們拭目以待。

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