文/幸谷
編輯/毛毛魚
如何定義謝琳斐，這個問題貫穿訪談始終。
一面是鄰家女孩：她留著齊肩短發(fā)，交談時微笑的看著對方的眼睛，斯文，語氣溫和，多年的教育經(jīng)歷，讓她看起來毫無侵略性。
一面是“女王”：她是KaDa故事（原中文名：咔噠）創(chuàng)始人、董事長。
KaDa故事創(chuàng)始人兼董事長 咔噠
自2015年成立以來，KaDa故事一直只做一件事：專注于學齡前教育市場，為兒童提供包括數(shù)字繪本、音頻故事等數(shù)字內(nèi)容。今年10月，剛完成近億元A+輪融資。
伴隨KaDa故事的做大做強，謝林婓也在成長。克制與理性，都被裝進一個個KaDa收集的故事中。正反兩面，她不停在找尋平衡。
一門好生意
一個想法，一支團隊，這是2015年擺在謝琳斐桌上的全部底牌。從反復(fù)實踐，戰(zhàn)略調(diào)整，到擴充版圖，在創(chuàng)業(yè)的叢林中，謝琳斐帶著“KaDa故事”不斷闖關(guān)。
“我們做的事情太陽春白雪了，這是一個消費升級的精神文化消費產(chǎn)品，它并沒有成熟的模型去套。”謝琳斐告訴鋅財經(jīng)。
隨著用戶規(guī)模的不斷擴大，KaDa故事受到了資本市場的關(guān)注，2018年10月，KaDa故事完成了近億元A+輪融資，由摯信資本領(lǐng)投，三七互娛跟投，好未來繼續(xù)增持。
2018KaDa故事品牌升級發(fā)布會宣布融資消息
獲得資本的青睞，沒有給謝琳斐的情緒帶來很大的波動，她甚至沒有發(fā)朋友圈Mark一下。雖然謝琳斐的朋友圈大部分跟工作有關(guān)，除了宣傳公司的產(chǎn)品，偶爾會有一點個人生活。
在謝琳斐看來，資本的進入并不是偶然，而是水到渠成的事情。背后反映的，則是投資人肯定了KaDa故事的技術(shù)和平臺，以及學齡前教育市場的巨大增長空間。
近兩年間，學齡前兒童教育市場呈現(xiàn)增長趨勢，大量資本的涌入讓其“熱”起來，創(chuàng)業(yè)者也在不斷攜資本切入細分市場，挖掘紅利。
比如，兒童有聲故事品牌「凱叔講故事」已經(jīng)完成了四輪融資，總額超過 2.6 億人民幣，陪伴型早教產(chǎn)品小伴龍的日活已經(jīng)超過600萬，這是謝斐琳和他的團隊必須面對的行業(yè)背景。
這條路并不好走，競爭方式和游戲規(guī)則在迅速變化，玩家們在挖掘更有彈性的商業(yè)模式和新的玩法。
KaDa故事產(chǎn)品界面
KaDa故事也在經(jīng)歷這樣的較量，這意味著，謝琳斐必須時刻要在質(zhì)疑和包圍中保持狀態(tài)。
KaDa故事正在做并且一直要做的，就是瞄準兒童繪本數(shù)字內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，并且激活這個領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條。下一步，則是布局全球兒童內(nèi)容市場。
最新數(shù)據(jù)顯示，KaDa故事用戶遍布全球162個國家和地區(qū)，包括美國、日本、法國、澳大利亞等發(fā)達國家，還包括塞拉利昂、馬拉維、尼日爾等發(fā)展中國家。
故事的起源
謝琳斐過往的履歷，始終和“互聯(lián)網(wǎng)”和“教育”兩點連接在一起。最早是一名英語教師，接著到阿里巴巴闖蕩了7年，然后去了遠赴澳大利亞教學5年。
在澳洲做雙語老師的時候，謝琳斐發(fā)現(xiàn)了一個名為“Sunshine on line”的兒童數(shù)字閱讀平臺，家長們一般都會持續(xù)每年花69.95澳幣購買服務(wù)，但在國內(nèi)，卻很難找到類似的內(nèi)容和產(chǎn)品。
數(shù)據(jù)顯示，在西方國家，普通家庭兒童的閱讀量約為一年240本。但在我國，大部分兒童的閱讀量遠遠沒有達到這個數(shù)量。
KaDa故事APP界面
市場的空缺，就是創(chuàng)業(yè)的機會。
“在國內(nèi)，電商平臺已經(jīng)非常成熟了，很多頁面的交互和設(shè)計都是為大人服務(wù)的，但是卻沒有一個品牌能普惠到孩子?！敝x琳斐和幾個阿里的老戰(zhàn)友聚在一起，希望做一款純粹的、契合孩子體驗的產(chǎn)品。
2015年，謝琳斐開始籌備創(chuàng)立KaDa故事。彼時，國內(nèi)市場幾乎空白。此時進入的KaDa故事，可以說是搭上一輛還未出發(fā)的車。
謝琳斐認為，中國目前的學齡前教育有三大痛點：首先是“選品”問題，市面上的兒童繪本良莠不齊；第二，“陪伴和解讀的問題”，一些家長沒有時間陪孩子閱讀，如何進行解讀也缺少專業(yè)指導；第三，是“數(shù)據(jù)反饋”的問題，很多家長對孩子的閱讀情況無法追蹤。
KaDa故事想要通過構(gòu)建平臺，解決這幾大痛點。從內(nèi)容的源頭把控，在市場上驗證內(nèi)容是不是市場需要的，再去放大創(chuàng)作，是KaDa故事正在努力的方向。
謝琳斐參加活動
在內(nèi)容行業(yè)里，數(shù)字化能力相對薄弱，生產(chǎn)者與用戶之間存在著距離。同時，創(chuàng)作者無法及時獲得用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及反饋意見，不利于把握創(chuàng)作的方向。
謝琳斐需要做的第一件事，就是去發(fā)掘那些散落在民間的繪本生產(chǎn)者，為其提供一個內(nèi)容生產(chǎn)平臺。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》，還有《小小事》的作家李鵬等，是第一批被謝琳斐發(fā)掘的對象。
有了用戶積累和知名度后，謝琳斐又把目光轉(zhuǎn)向鄭淵潔、麥克小奎等兒童內(nèi)容大家。
與很多其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，學齡前教育市場面臨一大現(xiàn)象是使用者與下載者分離的問題，使用者是兒童，而付費和下載者為家長，在設(shè)計產(chǎn)品時，需要同時考慮兩類人的需求。
謝琳斐介紹，KaDa首先肯定以兒童為中心，界面完全是根據(jù)孩子的視覺和行為習慣進行設(shè)計，瀑布式排版，沒有主題、目標，孩子可以按照喜好進行選擇。
但KaDa故事同時采用雙引擎內(nèi)容推薦機制，先根據(jù)兒童啟蒙教育底層邏輯進行推薦，再根據(jù)孩子興趣偏好和使用習慣進行二次推算，前者主要滿足家長“教育”需求，后者主要滿足孩子“娛樂”需求。
行業(yè)焦慮
學齡前教育市場一片藍海，KaDa只是打開大門的其中一把鑰匙。
據(jù)統(tǒng)計，中國 0 到 14 歲的兒童人數(shù)有 2.4 億人，每年新生兒大約有 2000 萬，互聯(lián)網(wǎng)正變成底層設(shè)施。
這個行業(yè)就好比是2000年初的無線移動市場，整個兒童市場到今天的日活加起來是1千萬，而整個學齡前的市場是2億，未來兒童還有95%的空間，現(xiàn)在只是一個開始。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
謝林婓的競爭對手之一、小伴龍創(chuàng)始人謝傳宇在接受采訪時曾表示：這一塊巨大的市場是毋庸置疑的，早教領(lǐng)域具有特殊性，做內(nèi)容內(nèi)容平臺，需要有一些沉淀。
但是目前，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施并沒有備好，換句話說，孩子還沒有擁有自己的終端，這也是制約行業(yè)發(fā)展最大因素之一。
謝琳斐預(yù)測，大概兩到三年的時間，整個行業(yè)能夠得到爆發(fā)式的增長，當智能手機、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施成熟，內(nèi)容等垂直行業(yè)的APP也會迎來一些機會。
“我們不看風口和賽道，但是可以潛心于內(nèi)容與平臺，做好支撐的元素。”謝琳斐說。
但這還不夠，對于兒童早教行業(yè)，不同年齡階段導致市場非常細分，最終導致市場的競爭者層出不窮。
例如，“寶貝聽聽”APP是一款供0-6歲兒童使用的早教app，內(nèi)容涵蓋了童謠、詩歌、寓言、故事等11類，并且具有獨特的親子互動社區(qū)。小伴龍則是一個面向0-8歲兒童的互聯(lián)網(wǎng)早教品牌。
學齡前教育市場較為活躍的創(chuàng)業(yè)公司
謝琳斐和KaDa故事的幸運在于入局夠早，在獨角獸沒有出現(xiàn)的領(lǐng)域快速搶占了賽道，就好像趁著敵軍不注意、野蠻地搶了一波糧草。但焦慮依舊存在。
KaDa故事采用付費模式，目前付費模式有兩種,一種是按方案的定價付費,另一種是年度會員付費。然而由于行業(yè)特性，KaDa故事的內(nèi)容付費模式能否大規(guī)模爆發(fā)，還需要等待市場的驗證。
謝琳斐倒是不擔心，她認為，不論是知識付費，還是K12的課程付費，事實證明，這條路是走得通的，市場已經(jīng)被教育得差不多了。
不管是邏輯思維還是喜馬拉雅，新品上線的轉(zhuǎn)換率都不錯，而家長們獲取內(nèi)容的端口，也逐漸轉(zhuǎn)向移動網(wǎng)絡(luò)，用戶的精神文化消費行為發(fā)生了變化，只不過KaDa是屬于兒童端的消費產(chǎn)品。
KaDa故事沒有把目光只定在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，目前還是聚焦在建立整個生態(tài)，做足影響?！爸挥心愠浞滞诰颥F(xiàn)有用戶的痛點，現(xiàn)有的用戶才能真正成為KaDa故事的種子用戶”謝琳斐說。
談到KaDa一路走來的發(fā)展，謝琳斐認為，最難的階段是從 0 到 1 的過程，平臺上沒有內(nèi)容，就沒有用戶，無法產(chǎn)生流量，因為沒有流量，所以沒有愿意向平臺輸出的內(nèi)容。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
謝琳斐回憶，那段時間彷佛走進了死胡同。
即使現(xiàn)在，謝琳斐不能有絲毫放松， KaDa故事走到現(xiàn)在，也還尚未找到自己的絕對安全領(lǐng)域。
她告訴鋅財經(jīng)，在早期，KaDa更多是要鞏固C端，有了穩(wěn)固的C端能挑動B端。但從這輪融資開始，將會更注重B端的推廣，為幼兒園、小學和硬件終端等提供一站式內(nèi)容解決方案。
推翻過去的自己
未來，在線早教領(lǐng)域一定會跑出一家龍頭企業(yè)，和K12領(lǐng)域的好未來、泛英語領(lǐng)域的51Talk鼎足而立，這是行業(yè)共識。
KaDa故事在等待更大的浪潮。
“我們從一開始，就堅定地把對兒童教育的內(nèi)容消費融入到趨勢里面，希望10年之后，KaDa故事能夠成為跑出去的頭部公司。”謝琳斐很堅定。
從戰(zhàn)略到管理，再到對外界的看法，謝琳斐剖析自己：“我只做一件事，對公司有利的事，用這個衡量來標準，我也從不介意把過去的自己給推翻。”
把自己推倒重建，是謝琳斐一直在做的事。
作為企業(yè)的管理者，謝琳斐正考慮退回最初創(chuàng)業(yè)時的模樣：3、4個人湊成一個項目組，以各個小項目的形式，進行奔跑。
現(xiàn)在就是比拼速度的階段，謝琳斐在采訪中反復(fù)強調(diào)。
再之前，她推翻安穩(wěn)的教師工作，在2003年加入阿里陪它至上市，之后又開啟新挑戰(zhàn)，去異國教書，緊接著是歸國創(chuàng)業(yè)。
謝琳斐絲毫不懷疑，就算自己沒有創(chuàng)業(yè)，也不會安安穩(wěn)穩(wěn)地做一份工作，她的骨子里有一股狠勁，對自己的狠勁。
行走中的謝琳斐
她是一直是愿意逼迫著自己做出改變的人。并且，她也很樂于向別人展示出這一點。
正如她所說：“對我影響最大的人是我自己，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些?！?/p>
無論是個人還是公司，謝琳斐喜歡并擅長閃轉(zhuǎn)騰挪，在別人眼中，她是個成功的女王，永遠挺直腰背，對自己的要求永遠是100分。
鋅財經(jīng)猝不及防地問她，你的slogan是什么？謝琳斐沒有遲疑：“越簡單越快樂?！?/strong>
正如KaDa故事講的一個一個童話故事。
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