讓阿里沒有難做的生意

原標(biāo)題：讓阿里沒有難做的生意

“讓天下沒有難做的生意”，這是阿里巴巴集團(tuán)的使命，曾經(jīng)讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者為之感動(dòng)。如今，阿里巴巴集團(tuán)已經(jīng)成立19年，公司的市值也超過(guò)兩萬(wàn)五千億，天下到底還有沒有難做的生意呢？我找了幾位在阿里做生意的商家，他們的生存現(xiàn)狀或許是最好的答案。

第一位商家，雙11凌晨的時(shí)候我們聊了聊，得知他們今年幾乎放棄了雙11。我印象中，這個(gè)品牌的電商轉(zhuǎn)型算做得好的，每年雙11都有比較好的成績(jī)，為什么會(huì)逐漸放棄雙11呢？這讓我很好奇。而他告訴我，其實(shí)不管是雙11還是其他活動(dòng)，商家根本就賺不到錢，都是賠本賺吆喝，刷一下存在感。TOP品牌看著很熱鬧，其實(shí)一個(gè)比一個(gè)刷得厲害，辛辛苦苦做了一年生意，錢都讓天貓和刷單的賺了。我問(wèn)，那如果不刷單會(huì)怎么樣？他苦著臉告訴我，如果不刷單的話，根本就沒什么流量，可能連熱鬧都湊不上。他說(shuō)，開始幾年做天貓的時(shí)候，企業(yè)還能看得到一些利潤(rùn)，現(xiàn)在基本看不到什么利潤(rùn)，根本不知道明天在哪里。

第二位商家，我前年去參觀過(guò)他們公司，電商團(tuán)隊(duì)有接近200人，非常熱鬧。我今年問(wèn)了一下他的情況，他告訴我，電商部門基本都裁掉了，只有幾個(gè)人在勉強(qiáng)維持。這讓我非常驚訝，不是做的好好的嗎？他苦著臉說(shuō)，一年?duì)I收也能做幾個(gè)億，但根本沒利潤(rùn)。這兩年阿里扶持的都是進(jìn)口品牌，還有那些海外小眾品牌，本土品牌的日子不好過(guò)，尤其中小品牌更是生存艱難。價(jià)格貴了沒人買，價(jià)格低了不賺錢，如果不花錢買流量的話，銷量立馬就直線下降了，花錢買了流量又未必有好的轉(zhuǎn)化，總而言之非常尷尬。在他看來(lái)，中小品牌就是陪太子讀書的角色，現(xiàn)在“太子”是那些國(guó)際品牌和本土大牌，中小品牌的生存狀況會(huì)越來(lái)越雞肋。

第三位商家，是很少還能賺錢的公司，一年有千萬(wàn)級(jí)的凈利潤(rùn)，代理的也是本土一線品牌。我跟他們老板聊天的時(shí)候，他卻跟我倒了一肚子的苦水，他說(shuō)，看著一年收入規(guī)模有幾個(gè)億，但實(shí)際就那么點(diǎn)少得可憐的利潤(rùn)，跟在天貓花的廣告費(fèi)比起來(lái)就點(diǎn)尾數(shù)，基本上在天貓的投入是利潤(rùn)的10倍以上。每年的營(yíng)收規(guī)模是在增長(zhǎng)的，但凈利潤(rùn)是逐年在下降的，在天貓等平臺(tái)上的投入越來(lái)越大。在他看來(lái)，絕大多數(shù)的天貓商家都是在給馬老板打工，只有很少比例的商家真正能夠賺到錢，很多商家一年到頭辛辛苦苦，就賺點(diǎn)生活費(fèi)，甚至是不賺錢。作為一個(gè)電商老兵，他感嘆道，電商的好日子徹底過(guò)去了，未來(lái)還會(huì)越來(lái)越艱難。

在我了解的商家中，都在抱怨流量越來(lái)越貴，“阿里稅”收得越來(lái)越高。大多數(shù)商家的利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑，甚至是出現(xiàn)了虧損，主要就是廣告投入特別大。為此，我特意去查了一些平臺(tái)商家的財(cái)報(bào)，韓都衣舍是服裝類目較大的商家之一，看了他們2017年下半年的報(bào)告，營(yíng)業(yè)總收入是8.56億，銷售費(fèi)用是2.43億元，而韓都衣舍半年的利潤(rùn)也不過(guò)7000多萬(wàn)。另一家知名的護(hù)膚企業(yè)御家匯，2018年三季度收入是6.25億元，銷售費(fèi)用為2.35億元，凈利潤(rùn)為45132萬(wàn)元。不管是韓都衣舍還是御家匯，都是天貓某些類目TOP級(jí)的商家，而更多的中小賣家的情況肯定很難再比他們更好了，微利甚至虧損也就很正常不過(guò)了。

而回過(guò)來(lái)看阿里的財(cái)報(bào)，那是非常的漂亮，不管收入還是利潤(rùn)，都是處于高速增長(zhǎng)的。根據(jù)上個(gè)月公布的2019Q2財(cái)報(bào)來(lái)看，核心電商的營(yíng)收同比增長(zhǎng)56%，達(dá)到了724.8億元，并且，阿里每個(gè)季度的營(yíng)收都有很大幅度的增長(zhǎng)，其收入規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平臺(tái)商家的增速。這也就不難理解，為何很多商家說(shuō)收入高了，但利潤(rùn)卻降低了，因?yàn)榘⒗锏氖杖胍?guī)模增速更快。這樣的生意，到底是阿里沒有難做的生意，還是天下沒有難做的生意呢？相信商家們的遭遇已經(jīng)給出了答案。當(dāng)然，阿里作為一家企業(yè)，賺錢是天經(jīng)地義的事，無(wú)可厚非。

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