社區(qū)團購站上新風口，市場格局會如何演變？

作者：Harry

來源：GPLP(ID:gplpcn)

在共享單車、無人貨架紛紛留下一地雞毛之后，社區(qū)團購成了2018年消費行業(yè)少有的亮點。

在這一年，不僅老牌的社區(qū)團購公司開啟了對外擴張的模式，新晉的社區(qū)團購新貴們也毫不遜色。資本和社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者們，開啟了瘋狂的跑馬圈地模式。僅長沙一地，社區(qū)團購叫得上名的，總部在此的企業(yè)就有10余家，而全國的社區(qū)團購團隊，則高達上百家。而與此同時的是，幾乎所有主流的基金，都在2018年，尤其是下半年，開啟了砸錢進入社區(qū)團購的模式。在2018年8月到10月的兩個月時間內(nèi)，大約有20多億人民幣進入社區(qū)團購領(lǐng)域。

這一幕，與當年的共享單車何其相似。

資本為啥線下社群團購

有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，線上電子商務(wù)發(fā)展到今天的地步，其占社會零售總額比例也不過20%，其余80%依然在線下，而線下零售，最高頻率的就是生鮮產(chǎn)品，因此拼團類平臺都選擇生鮮類產(chǎn)品作為切入點來獲取流量。

GPLP君注意到，社區(qū)拼團避開了一線城市，主打三、四線以下對于價格較為敏感的人群，采取在微信中拼團的方式，低成本獲客。社區(qū)拼團最核心的特點，就是用小程序、微信群來收集大家的訂單，現(xiàn)在的拼團和拼多多時代相比，最大的變化就是小程序的變化，由于微信小程序的崛起，加上微商的人群基礎(chǔ)，社區(qū)團購+微商團長，就成為了社區(qū)拼團成長的利器，2018年，引爆了整個線下零售，成為資本競逐的熱點。

社區(qū)團購在最后一公里的競爭中有著明顯的優(yōu)勢：直接把商家的產(chǎn)品配送到終端用戶手中，能夠保持新鮮，并且省去各種中間商的差價，而且，通過微信，小區(qū)的團長們（多是以前有經(jīng)驗，有客戶群的微商）在社區(qū)中攬客，獲客成本也是非常低的。

面臨哪些挑戰(zhàn)？

資本蜂擁而至，社區(qū)團購將會走向何方？

資本青睞下的社區(qū)團購，上百家公司上演百團大戰(zhàn)，首先會帶來的就是惡性競爭。通過價格敏感獲取到的用戶，團長的忠誠度過低，一個團長可能同時為幾個平臺工作，這樣會導致平臺的流量不一定完全掌握在自己手上，所以部分商家開啟了淡化團長作用的做法。比如自營社區(qū)群，以及采取社區(qū)便利店+社群的模式。由于大量的流量被團長掌握著，平臺之間互相搶奪團長的博弈會長時間存在，這對商家來說是一個嚴峻的考驗。

GPLP君關(guān)注了幾家社群團購的小程序，發(fā)現(xiàn)一個問題就是SKU問題，平臺的貨品量少，且相對單調(diào)，久而久之很難與客戶建立長期粘性。但增加平臺SKU,又會涉及到運營管理的問題，加大管理成本，對于年輕的創(chuàng)業(yè)團隊來說，可能挑戰(zhàn)會更大。

目前行業(yè)處在風口期，大概率的競爭對手是已經(jīng)完成O2O化的電商企業(yè)，如每日優(yōu)鮮、百果園、拼多多，而且還會出現(xiàn)巨頭級的競爭對手。因為，百果園、每日優(yōu)鮮、拼多多這樣的企業(yè)，距離生鮮社區(qū)團購只有一步之遙。

社區(qū)拼團門檻并不高，這些企業(yè)做一個小程序就可以開展業(yè)務(wù)，或者收購一個小團隊也可以。對于社區(qū)拼團模式的創(chuàng)業(yè)者來說，未來的第一種選擇是與傳統(tǒng)企業(yè)合并，要么把傳統(tǒng)供應(yīng)鏈企業(yè)收購了，要么讓傳統(tǒng)企業(yè)把自己收購了；第二種選擇是去找一個第三方采購服務(wù)商，來解決生鮮供應(yīng)鏈和其他問題。所以對于社區(qū)拼團企業(yè)來說，融資能力也是其能否生存下來很重要的一項考核。

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