這應(yīng)該是一門穩(wěn)當(dāng)?shù)纳?。但這門生意去年并不被投資人看好。

“你這只是一門傳統(tǒng)的生意，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，市場(chǎng)太小，天花板比較低?！边@是王利陽(yáng)半年前被投資人拒絕最多次的理由。

創(chuàng)業(yè)初期，王利陽(yáng)見了大概十二三個(gè)投資人，卻一無(wú)所獲。他也明白，資本更關(guān)注長(zhǎng)期的發(fā)展方向，需要一個(gè)吸引人的未來(lái)故事。

他曾經(jīng)是多家科技媒體的資深專欄作家，也為不少公司當(dāng)過(guò)創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)。但是輪到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，面對(duì)資本的問(wèn)題同樣犯了難。

質(zhì)疑

沒(méi)拿到融資，就自己做。

最初剛?cè)刖謺r(shí)，落地合作卻沒(méi)有那么容易。和場(chǎng)景方洽談時(shí)，也經(jīng)常因?yàn)轫?xiàng)目過(guò)于傳統(tǒng)而提出和投資人同樣的質(zhì)疑：只是將紙質(zhì)存票換成了二維碼，有必要為此更換柜子嗎？

共存智能柜合作方之一的宋城集團(tuán)便曾提出過(guò)這樣的質(zhì)疑。

回憶起去年8月第一次和宋城談時(shí)，一直沿用傳統(tǒng)寄存柜的宋城并沒(méi)有答應(yīng)，理由是“不在乎這些錢”。但這次見面讓對(duì)方記住了王利陽(yáng)。

同年11月，宋城集團(tuán)新開的童心樂(lè)園景區(qū)，主動(dòng)聯(lián)系到了共存智能柜團(tuán)隊(duì)，11月簽訂完合同，一個(gè)月后就入駐。目前宋城的收費(fèi)寄存柜都由共存智能柜提供。

共存智能柜商務(wù)負(fù)責(zé)人俞佳斌告訴鋅財(cái)經(jīng)：“場(chǎng)景方提供位置，共存提供維護(hù)，寄存得利雙方的分成?！?/p>

除了預(yù)先設(shè)計(jì)好的移動(dòng)支付、全天監(jiān)控和柜體聯(lián)網(wǎng)，共存選擇了系統(tǒng)交互流暢的小程序作為付款方式，王利陽(yáng)認(rèn)為，小程序后續(xù)還可以更直觀地做小游戲和電商引流。

另外，在安全性上，小黃柜還設(shè)置了反掃，類似于地鐵進(jìn)站時(shí)閘口處掃手機(jī)二維碼的操作。

在酒吧和live house等人流密集的地方散場(chǎng)時(shí)，同一時(shí)間會(huì)有多人蜂擁而出取包，若使用手機(jī)直接點(diǎn)擊開柜的形式，容易會(huì)出現(xiàn)誤拿的情況。加入反掃環(huán)節(jié)，能迫使用戶排隊(duì)取包，減少誤拿現(xiàn)象。

“當(dāng)我們投放的柜體達(dá)到一萬(wàn)個(gè)之后，有反掃這個(gè)環(huán)節(jié)，并發(fā)問(wèn)題會(huì)少很多?！?共存智能柜技術(shù)負(fù)責(zé)人汪堅(jiān)說(shuō)。

據(jù)王利陽(yáng)介紹，截至目前，共存智能柜已有150家合作點(diǎn)位，年底前合作點(diǎn)位將達(dá)200家，目前已經(jīng)在杭州、北京、上海、蘇州、廈門等城市落地投放。

轉(zhuǎn)機(jī)

“之前不太感興趣的幾個(gè)投資人，最近都會(huì)關(guān)注一下發(fā)展得怎么樣?！蓖趵?yáng)說(shuō)。資本寒冬，大量創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目夭折，投資人把視線轉(zhuǎn)移到了這門能夠盈利的生意上。

王利陽(yáng)告訴鋅財(cái)經(jīng)，小黃柜無(wú)需押金，預(yù)先收費(fèi)一小時(shí)，取出物品時(shí)再進(jìn)行計(jì)算。

收費(fèi)價(jià)格則取決于場(chǎng)景。醫(yī)院點(diǎn)位限時(shí)免費(fèi)，設(shè)置收費(fèi)上限。而酒吧、景區(qū)等點(diǎn)位，則根據(jù)場(chǎng)景方的需求定制。

目前，除了穩(wěn)賺不賠的景區(qū)，酒吧場(chǎng)景的未來(lái)增值潛力更讓王利陽(yáng)期待。

酒吧收費(fèi)存包已經(jīng)成為常態(tài)，但不規(guī)范的收費(fèi)行為給了智能柜市場(chǎng)。王利陽(yáng)提到，400平米以上，卡座少、氣氛嗨的酒吧，寄存是必不可少的需求。

王利陽(yáng)也深知，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，想要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中生存下去，需要在運(yùn)營(yíng)上深入。

共存采用了一套“利益共同體”的方式。

場(chǎng)景方提供場(chǎng)地和用電，共存提供柜體，并提供24小時(shí)人工客服、監(jiān)控等統(tǒng)一管理運(yùn)維，寄存收入則雙方進(jìn)行分成。

怎么讓小黃柜具有更大的想象空間？

王利陽(yáng)的方法是將其打造成自助服務(wù)終端。

體積龐大的小黃柜占據(jù)一個(gè)場(chǎng)景后，這個(gè)場(chǎng)景基本無(wú)法再有其他大型柜體項(xiàng)目進(jìn)入。在王利陽(yáng)的計(jì)劃中，小黃柜的格口，將可以負(fù)載共享充電寶、共享紙巾等其他小型產(chǎn)品。

為了印證這一構(gòu)思的可行性，共存聯(lián)合了怪獸共享充電寶、快樂(lè)扭蛋等公司達(dá)成了聯(lián)合運(yùn)營(yíng)合作方案，把這些小型設(shè)備整合放入共存柜體，共同打包投放到大流量場(chǎng)景點(diǎn)位。

在王利陽(yáng)的設(shè)想里，把自助服務(wù)終端放入場(chǎng)景里，可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景維護(hù)多種業(yè)務(wù)，降低綜合維護(hù)成本，也可以節(jié)省場(chǎng)景方對(duì)接的時(shí)間和精力。

“下一批柜體投放的時(shí)候，就會(huì)推行這個(gè)方案?！蓖趵?yáng)說(shuō)。

這個(gè)復(fù)合形態(tài)，將幫助小黃柜獲得更多優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。據(jù)王利陽(yáng)介紹，目前小黃柜的營(yíng)收尚可，好的點(diǎn)位工作日的收益達(dá)到六七百元，周末每天可以達(dá)到一千元以上。

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