全民直播涼了，斗魚(yú)、虎牙們會(huì)步其后塵嗎？

原標(biāo)題：全民直播涼了，斗魚(yú)、虎牙們會(huì)步其后塵嗎？

最近，在直播界發(fā)生了一件惹人注意的事，有媒體透露全民直播已經(jīng)徹底涼涼了。對(duì)此，人們已經(jīng)有所準(zhǔn)備，因?yàn)榇饲霸谖⒉┥媳阌幸粋€(gè)關(guān)于“全民直播上海注冊(cè)地點(diǎn)被全部搬空”的視頻被熱傳。當(dāng)初這則消息一經(jīng)出現(xiàn)便引起了人們的極大關(guān)注。畢竟這個(gè)2015年才創(chuàng)立，僅三年時(shí)間就得到了很快的發(fā)展、號(hào)稱全國(guó)最大直播平臺(tái)的全民直播曾站在直播界的最前排。

這幾年來(lái)，資本企業(yè)看到直播行業(yè)巨大的發(fā)展前景之后便開(kāi)始紛紛入局市場(chǎng)，隨著玩家越來(lái)越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，在2016年的時(shí)候甚至還引發(fā)了一場(chǎng)“千播大戰(zhàn)”，而在“千播大戰(zhàn)”后，還在市場(chǎng)上混的比較好的玩家要數(shù)斗魚(yú)、虎牙、熊貓直播、映客、花椒、龍珠直播、全民直播等。

如今，行業(yè)在經(jīng)過(guò)不斷的洗牌之后，連全民直播這個(gè)號(hào)稱“全國(guó)最大直播平臺(tái)”的平臺(tái)都已經(jīng)倒下了。與此同時(shí)，直播行業(yè)中的馬太效應(yīng)越發(fā)地明顯，游戲直播基本已經(jīng)形成斗魚(yú)、虎牙雙雄爭(zhēng)霸的局面。接下來(lái)我們就以斗魚(yú)、虎牙為代表，看一下這些平臺(tái)是憑借什么在市場(chǎng)上混的風(fēng)生水起，以及分析一下它們是否已經(jīng)無(wú)所畏懼。

三大推手助力斗魚(yú)“躍龍門(mén)”，然而距其高枕無(wú)憂還為時(shí)尚早

據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)中心調(diào)查顯示，在2018年第一季度游戲直播app月均用戶活躍數(shù)排行中，斗魚(yú)以2020.2萬(wàn)的月均活躍數(shù)位居第一，而斗魚(yú)之所以能在直播行業(yè)的“混戰(zhàn)”中脫穎而出，憑借的是以下三大推手。

推手一：備受資本喜愛(ài)。脫離A站后，斗魚(yú)先是獲得了奧飛動(dòng)漫的2000萬(wàn)天使投資，接著獲得了紅杉資本2000萬(wàn)美元的A輪融資；2016年3月份，斗魚(yú)完成了由騰訊領(lǐng)投，紅杉資本、南山資本等跟投的1億美元B融資；同年8月份，完成了由騰訊、鳳凰資本領(lǐng)投的15億元C輪融資；到2017年上半年，完成了由招銀國(guó)際領(lǐng)投的D輪融資；今年3月8日又獲得騰訊獨(dú)投的E輪40億……要知道，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播領(lǐng)域中，資金是必不可少的。斗魚(yú)正是在諸多資本的支持下，才能繼續(xù)存活，并得到了較為不錯(cuò)的發(fā)展。

推手二：主播培養(yǎng)體系。對(duì)于直播平臺(tái)而言，主播是必不可少的。而好的主播能為平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶流量，基于此，斗魚(yú)推出了“主播星計(jì)劃”。通過(guò)發(fā)掘、培養(yǎng)扶持、宣傳包裝三部分來(lái)打造一個(gè)能為平臺(tái)帶來(lái)更多價(jià)值的主播。此舉除了能加強(qiáng)主播與平臺(tái)間的情感聯(lián)系之外，還能適當(dāng)?shù)臏p少主播與平臺(tái)之間一些不必要的糾紛。且這種主播培養(yǎng)計(jì)劃在激發(fā)新人主播崛起的同時(shí)，也能為平臺(tái)帶來(lái)更多知名主播，能源源不斷地輸出優(yōu)秀主播，進(jìn)一步提升平臺(tái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

推手三：深耕游戲電競(jìng)直播領(lǐng)域。電競(jìng)賽事對(duì)直播平臺(tái)的引流效果非常突出。而斗魚(yú)自成立以來(lái)，便一直深耕游戲領(lǐng)域，接連拿下了多個(gè)重大賽事版權(quán)，如在今年斗魚(yú)便拿下了S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事的分播版權(quán)、德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)等。此外，斗魚(yú)還贊助多個(gè)優(yōu)秀電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)，如OMG、皇族、IG等等，并與之達(dá)成合作關(guān)系。這些年來(lái)，斗魚(yú)通過(guò)不斷加大其在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中的投入，成功布局電競(jìng)領(lǐng)域，加上電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與成熟，讓平臺(tái)能不斷產(chǎn)出優(yōu)秀內(nèi)容，吸引了大量的游戲直播用戶，最終成為國(guó)內(nèi)游戲直播第一平臺(tái)。

斗魚(yú)憑借著資本對(duì)其的喜愛(ài)，獨(dú)特的主播培養(yǎng)體系以及深耕游戲電競(jìng)直播領(lǐng)域，成功地從正混戰(zhàn)的直播行業(yè)中脫穎而出，并一躍成為頭部直播平臺(tái)。但故事并沒(méi)有在這里就結(jié)束，如今的斗魚(yú)雖然已經(jīng)是行業(yè)中的“雙雄”之一，但其在發(fā)展中還是存在不少大大小小的問(wèn)題。

目前，游戲直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，為了能在下半場(chǎng)中交上一份更亮眼的成績(jī)表，加上受虎牙上市的刺激，斗魚(yú)為了能盡快上市，不斷加快自身發(fā)展速度。但現(xiàn)實(shí)給斗魚(yú)上了一課，那就是心急注定吃不了熱豆腐，急于求成的后果就是斗魚(yú)在運(yùn)營(yíng)上逐漸偏離正常軌道，平臺(tái)陷入新的困境。除了監(jiān)管力度逐漸松懈下來(lái)之外，為獲得更多收入，平臺(tái)還接入不少敏感廣告，其身上的“網(wǎng)待魚(yú)”標(biāo)簽就是最好的證明……這些行為在不斷拉低平臺(tái)品牌形象，降低用戶體驗(yàn)值，影響平臺(tái)對(duì)外擴(kuò)張。最重要的是，若是平臺(tái)長(zhǎng)期不作為，將不利于平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，更甚者斗魚(yú)還將有可能走上全民直播的老路。

技術(shù)+電競(jìng)+PGC，虎牙雖居高位，隱憂猶存

2018年5月11日晚，虎牙直播成功上市，奪下國(guó)內(nèi)“游戲直播第一股”的頭籌。這對(duì)于直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，可是一件大事，這足以證明虎牙在直播行業(yè)中有著舉足輕重的地位。事實(shí)上，虎牙近年來(lái)在市場(chǎng)上取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。據(jù)國(guó)內(nèi)知名數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)獵豹全球智庫(kù)發(fā)布的《獵豹大數(shù)據(jù)2018Q1排行榜》顯示，在今年第一季度游戲直播APP排行中，虎牙再次坐上冠軍寶座，這已經(jīng)是虎牙連續(xù)19個(gè)月領(lǐng)跑游戲直播行業(yè)了。而在直播行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，虎牙之所以能取得如此好的成績(jī)，離不開(kāi)以下幾點(diǎn)。

一來(lái)，對(duì)直播技術(shù)的不斷探索。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，千人千面、沉浸式體驗(yàn)以及大片質(zhì)感等能為平臺(tái)吸引不少用戶，而這些都是需要技術(shù)來(lái)進(jìn)行支撐的。目前最清晰的直播源是藍(lán)光直播，而虎牙便是第一家應(yīng)用藍(lán)光高清技術(shù)的直播平臺(tái)。之后，為了能加強(qiáng)其在技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，虎牙不斷研究升級(jí)直播技術(shù)，為此還與英特爾達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出藍(lán)光畫(huà)質(zhì)。其研制的藍(lán)光技術(shù)以及人工智能識(shí)別技術(shù)等均領(lǐng)先于業(yè)界。在直播技術(shù)的加持下，用戶體驗(yàn)得到大幅提升，在給用戶帶來(lái)更多潛在用戶的同時(shí)，還有利于樹(shù)立平臺(tái)良好形象。

二來(lái)，在電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈上的深耕。與斗魚(yú)相似，在看到了電競(jìng)行業(yè)的巨大發(fā)展前景之后，虎牙便開(kāi)始加大其在電競(jìng)領(lǐng)域中的布局力度，并在后來(lái)取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。截至今年6月底，虎牙已經(jīng)和不下110個(gè)電子競(jìng)技組織合作，直播了不下510場(chǎng)電競(jìng)賽事，是直播平臺(tái)中唯一一個(gè)將英雄聯(lián)盟五大聯(lián)賽都集齊的直播平臺(tái)。此外，虎牙還積極與游戲廠商合作，在自制賽事以及賽事運(yùn)營(yíng)方面也都有所涉及。這些布局進(jìn)一步鞏固了虎牙在市場(chǎng)上的地位。

三來(lái)，打造優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目?；⒀栏呒?jí)副總裁劉靖說(shuō)過(guò)：我們看到一些直播平臺(tái)在PGC上的失敗，主要原因在于“生態(tài)”能力都是做得很差，只能短時(shí)間吸引眼球，無(wú)法提高營(yíng)收帶來(lái)更多用戶。所以，虎牙對(duì)待PGC內(nèi)容的態(tài)度是要強(qiáng)化其“生態(tài)”能力。

虎牙在去年推出的狼人殺互動(dòng)競(jìng)技真人秀節(jié)目《GodLie》，自播出以來(lái)便好評(píng)如潮，而《GodLie》第二季在優(yōu)酷上的播放量更是取得了不下1.5億次的好成績(jī)，播放量是同類型節(jié)目的10倍。這種優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容能很好的調(diào)動(dòng)觀眾情緒、提升用戶對(duì)平臺(tái)的粘性，能有效提升用戶付費(fèi)意愿。此外，優(yōu)秀的PGC內(nèi)容還將為平臺(tái)帶來(lái)版權(quán)IP、廣告等盈利方式，作為虎牙王牌節(jié)目，《GodLie》很好的證明了這一點(diǎn)，不止緩解了平臺(tái)的資金壓力，還能讓平臺(tái)盡快進(jìn)入盈利階段。

雖說(shuō)虎牙已經(jīng)成功上市，但這并非意味著其從此就可以高枕無(wú)憂。除了市場(chǎng)不斷施加的壓力之外，虎牙本身也存在不少難以解決的問(wèn)題。最值得注意的就是其收入來(lái)源。虎牙的收入渠道可分為三部分，一是在線直播；二是廣告業(yè)務(wù)；三是其他。但由今年虎牙公布的數(shù)據(jù)情況來(lái)看，在第一季度時(shí)，虎牙的在線直播收入占總收入的94%，在第二季度時(shí)，占比不降反增，上漲至95.5%。在收入上，平臺(tái)對(duì)在線直播依賴過(guò)渡，這對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)可不是什么好事。因?yàn)殡S著市場(chǎng)的發(fā)展變化，在直播行業(yè)中多元化的營(yíng)收模式才能有利于平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展，而單一的盈利模式，將限制平臺(tái)發(fā)展進(jìn)度，虎牙如今就面臨著此種局面。

此外，需要注意的是，不管是已經(jīng)涼涼的全民直播還是目前風(fēng)頭十足的斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)，都存在一個(gè)難以忽視的痛點(diǎn)，那就是主播與平臺(tái)之間的矛盾一直存在。這些年來(lái)，平臺(tái)與主播之間的恩怨情仇一直在不斷上演，如虎牙與主播嗨氏、“虎牙雷藏”等；斗魚(yú)與主播蛇哥、韋神等；熊貓直播與小智等……這種暴力“開(kāi)撕”的事件，不管誰(shuí)勝誰(shuí)敗，對(duì)平臺(tái)都是一個(gè)不小的打擊，最為明顯的就是用戶流量的流失和降低品牌形象。再者，平臺(tái)內(nèi)容良莠不齊、內(nèi)部管理混亂，主播間的惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題也在牽制著直播平臺(tái)的前行。

決戰(zhàn)前夜，以斗魚(yú)、虎牙為代表的直播平臺(tái)要如何提升自身戰(zhàn)斗力？

由上文可知，斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)之所以能獲取成功，除了備受資本青睞之外，主要還是因?yàn)槠脚_(tái)對(duì)電競(jìng)市場(chǎng)的準(zhǔn)確判斷、對(duì)主播的看重以及對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的打造等。正是這些優(yōu)勢(shì)，讓斗魚(yú)、虎牙等平臺(tái)能在“千播大戰(zhàn)”中存活下來(lái)，并在經(jīng)歷了行業(yè)大洗牌之后還能在市場(chǎng)上立足。但這并非意味著斗魚(yú)、虎牙等可就此高枕無(wú)憂，因?yàn)槿藗兊男枨笫遣粩嘧兓模袌?chǎng)對(duì)直播行業(yè)也將會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。所以，直播平臺(tái)要想避免步入全民直播的后塵、在市場(chǎng)上長(zhǎng)期穩(wěn)步向前發(fā)展，其要不斷提升自身戰(zhàn)斗力才行。

內(nèi)容是提升直播平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，問(wèn)題是直播平臺(tái)要怎么做，才能達(dá)到最大化地提升自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。打造高質(zhì)量?jī)?nèi)容是基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，推出多元化和極具專業(yè)性的內(nèi)容，讓平臺(tái)不只是一個(gè)娛樂(lè)消遣之所，還是一個(gè)可汲取文化知識(shí)的海洋。讓人們一提到直播平臺(tái)，想到的不是低俗、暴力等，而是一個(gè)可帶來(lái)更多知識(shí)的平臺(tái)，這樣在樹(shù)立平臺(tái)良好形象的同時(shí)，還能給平臺(tái)帶來(lái)許多潛在用戶。

再者，主播與平臺(tái)、主播與主播之間的問(wèn)題不能放任不管，因?yàn)檫@存在將平臺(tái)帶入危險(xiǎn)之地的可能。平臺(tái)內(nèi)主播之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)影響直播平臺(tái)的聲譽(yù)，而平臺(tái)與主播間的矛盾，如主播出走等，會(huì)造成平臺(tái)用戶的流失。因此，平臺(tái)應(yīng)處理好主播與主播之間的關(guān)系，制定一則“主播關(guān)系”考核，避免出現(xiàn)主播相互“攻擊”的情況；還有就是平臺(tái)因重視主播帶來(lái)的作用，在雙方利益都有所保障的前提下，給予主播一定的自由權(quán)限，這樣可以軟化平臺(tái)與主播的關(guān)系不說(shuō)，還能促進(jìn)內(nèi)容的多樣創(chuàng)新。

此外，不管是在哪個(gè)行業(yè)，“服務(wù)”都是不可忽視的。此前有這樣一種說(shuō)法，那就是“賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)服務(wù)”，但隨著時(shí)代的發(fā)展，這句話升級(jí)為“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”。別誤會(huì)，這不是說(shuō)產(chǎn)品不重要，而是“服務(wù)”越來(lái)越重要。就拿直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)與主播之間有著莫大的關(guān)系。用戶進(jìn)入平臺(tái)，關(guān)注主播，而主播除了能給用戶提供相關(guān)內(nèi)容之外，與用戶的互動(dòng)也是一種“服務(wù)”。還有就是平臺(tái)對(duì)用戶的反饋，對(duì)頁(yè)面、內(nèi)容的創(chuàng)新升級(jí)，也是“服務(wù)”的一種。只要平臺(tái)與主播能讓用戶覺(jué)得不虛此行，這就為平臺(tái)帶來(lái)了又一決勝利器。

總之，直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入決戰(zhàn)前夜，斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)要想在市場(chǎng)上繼續(xù)走下去，除了要盡快解決自身存在的諸多痛點(diǎn)之外，最關(guān)鍵的就是要看清市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，盡早布局，只有這樣，其才能在市場(chǎng)上擁有最先話語(yǔ)權(quán)。不可否認(rèn)，在殘酷的市場(chǎng)環(huán)境下，將有不少直播平臺(tái)被淘汰出局，但只要以斗魚(yú)、虎牙為代表的直播平臺(tái)們能做好本職工作，不斷添加自身附加價(jià)值與推出高品質(zhì)產(chǎn)品，提升自身戰(zhàn)斗力，那么其就能繼續(xù)風(fēng)光下去。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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