映墨科技吳震：VR行業(yè)是一個厚積薄發(fā)的過程

口述/吳震

采訪整理/柴山

編輯/劉小玲

攝影/黃碩

視頻拍攝/戴新鵬

編者按

過去的2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們在資本的大潮中起伏。這一年，無論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財經(jīng)采訪了科技、文化、消費、制造、金融、區(qū)塊鏈六個領(lǐng)域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

映墨科技是一家VR軟硬件開發(fā)及VR解決方案定制的企業(yè)，2016年映墨科技拿到了華睿和銀江資本等領(lǐng)投的數(shù)千萬A輪融資。這一年，它加快了在兒童VR領(lǐng)域的探索和沉淀。以下是映墨科技CEO吳震的自述。

任何行業(yè)的發(fā)展都有一個上去、下來的過程。2014年，虛擬現(xiàn)實設(shè)備制造商Oculus被Facebook以20億美金收購，這成為VR產(chǎn)業(yè)興起的一個標志。

從2017年開始，整個VR行業(yè)形勢不好，主要原因是：第一個是技術(shù)還不夠成熟；第二個是沒有找到相應(yīng)的應(yīng)用點，大批創(chuàng)業(yè)公司賺不到錢。

對于消費者來說，還有幾個問題沒有完全解決：一是VR頭顯佩戴笨重；二是體驗感不夠好，比如說感覺延遲或者體驗時間長會產(chǎn)生惡心等癥狀；三是沒有很好的爆款內(nèi)容。

行業(yè)融資最熱是在2014年到2016年上半年，到2017年大家都面臨資本寒潮，這是大環(huán)境的問題。

龍星人體驗館

創(chuàng)業(yè)本身是一個蠻苦的事情，我們在努力讓它變好，在做一些東西，投資人會理解。

我覺得從做生意的角度，客戶需求是首位，而非我們自己能做什么。比如很多科技公司的專利很多，研發(fā)很多，但是很多東西應(yīng)用不上。我覺得按照客戶需求去做，公司會慢慢變得更加正常，有造血能力。

映墨科技專注于一個細分行業(yè)，做一些內(nèi)容積累，這些是巨頭暫時看不上的，但是從資本角度來看，企業(yè)的爆發(fā)性和增長性會降低。但是我們還是會將客戶需求放在首位。

面向B端，今年我們提出了打造兒童娛樂教育的解決方案，為一些兒童教育娛樂場地提供一些定制化內(nèi)容，做投影產(chǎn)品，包括一些互動，還可以加入VR產(chǎn)品，并且這個項目已經(jīng)在廣州落地了。我們自己還做了一套系統(tǒng)，可以把整個活動場館里面所有的產(chǎn)品、軟件都連在一起，用戶每玩完一個產(chǎn)品都可以獲得積分，積分可以兌換福利。

兒童VRAR產(chǎn)品

未來還有很多市場可以做，娛樂市場也不見得飽和，包括把我們的一些VR產(chǎn)品、投影產(chǎn)品推廣到博物館、高檔酒店等等?，F(xiàn)在我們的定制化項目多一些，我覺得還是往前走，就是出項目、產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好。

今年整個行業(yè)來說，我覺得退出的人很多，這個行業(yè)進入蜇伏期，大家會安靜一段時間，然后等待下一次機會，這是整個行業(yè)的現(xiàn)狀。

2019年可能會看到它跟某些傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的愈來愈多，VR與安全教育的結(jié)合，但是大的方面，比如說消費級的一些產(chǎn)品明年會不會出來不太好說，有可能會兩年、三年出一個爆款產(chǎn)品或者爆款內(nèi)容，但不一定是明年。

鋅財經(jīng)

你今年做的關(guān)于公司發(fā)展最大的決定是什么？這個決定后來給公司帶來了什么樣的變化？

吳震

我們從單獨的兒童VR轉(zhuǎn)向兒童娛樂教育整體解決方案，帶來的好處就是我們整個客單價往上走，我們整個面也在往上走，也不僅僅局限于VR這一塊，我們在兒童VR、投影、AR、全息這塊都有發(fā)力。

鋅財經(jīng)

你今年個人最高峰的時刻是什么？

吳震

今年沒有高峰時刻，完全沒有，我們覺得怎么把公司運營下去最重要，怎么好好做生意，等待機會。

鋅財經(jīng)

你今年對于個人和公司最大的反思是什么？

吳震

對于個人最大的反思是： 2015、2016年，甚至2017年的時候，可能在融資等外部方面，我顧及到的會比較多一點，但是公司內(nèi)部管理會少一點。現(xiàn)在我覺得應(yīng)該更多的把精力投入到公司內(nèi)部的管理。還有一點，就是應(yīng)該看得更遠一點，比如說戰(zhàn)略上我個人覺得是缺的。

對于公司的反思是，應(yīng)該更快的把創(chuàng)業(yè)公司自我造血這一塊兒給重視起來，對于一個創(chuàng)業(yè)公司來說，最底層的邏輯，就是怎么做好生意。其實我們?nèi)齻€創(chuàng)始人是做技術(shù)出身的，對財務(wù)報表這塊是比較薄弱的，我們沒有意識到之前每個月在虧錢或者怎么樣，總是覺得一款產(chǎn)品成為爆款，我們就很厲害。但是實際上我們應(yīng)該做最壞的打算，比如說我們?nèi)タ簇攧?wù)報表，財務(wù)報表分不同的類型，這個其實是基礎(chǔ)，這個東西之前接觸的太少。

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