小米牽手TCL，為何雷軍對家電興趣越來越濃厚？

五年前，雷軍和董明珠立下10億賭約，內容是關于小米和格力營業(yè)額的，實質上卻是互聯(lián)網硬件和傳統(tǒng)硬件巨頭間的PK。2018年12月初，董明珠對媒體“單方面”宣布，與雷軍的賭局已經基本勝出，2018年格力營收將達到2000億元，超過小米沒有懸念。

然而現(xiàn)在看來這個賭局本身已經不再重要。重要的是，格力和小米都已經不再是五年前的格力和小米，而且雙方都開始進入對方的核心業(yè)務領域，格力做了手機董明珠寄語成為開機畫面，小米正在家電業(yè)務上全線出擊。

1月6日晚，TCL發(fā)布公告，宣布小米集團戰(zhàn)略入股TCL集團，占TCL總股本的0.48%。TCL表示此次小米入股有利于加深小米和TCL兩個產業(yè)集團的合作深度，構建更為緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系。

去年12月29日，TCL就與小米集團簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將開展在智能硬件與電子信息核心高端基礎器件一體化的聯(lián)合研發(fā)，創(chuàng)新下一代智能硬件中新型器件技術的應用，建立起核心、高端和技術領域的相互合作或聯(lián)合投資。

雙方各取所需

小米入股后，雷軍和李東生分別發(fā)了微博。從微博中明顯能感受到雙方側重點的不同。李東生側重的是“中國制造業(yè)的轉型升級”，而雷軍的側重點則是“小米繼續(xù)做大做強大家電業(yè)務”。

一直以來，TCL的業(yè)務營收都不太均衡。作為A股上市公司，TCL由于家電業(yè)務毛利低導致股價整體被拉低，而旗下華星光電的利潤卻很高。2018年10月29日，TCL集團發(fā)布的2018年第三季度業(yè)績報告顯示，前三季度凈利潤為28.8億元，同比下降5.13%，而華星光電的息稅折舊攤銷前利潤達到61億元。

基于這樣的業(yè)務現(xiàn)狀，1月7日，TCL宣布剝離消費電子、家電等智能終端業(yè)務以及相關配套業(yè)務，聚焦于華星光電半導體顯示產業(yè)，這意味TCL手機、家電等智能終端業(yè)務不再隸屬于TCL集團，TCL手機和家電業(yè)務與小米的競爭關系也變得弱。

TCL很早就看到智能家居的大趨勢。2014年8月，TCL集團提出要向“智能+互聯(lián)網”進行戰(zhàn)略轉型，讓智能手機和家電成為用戶入口，最終建立娛樂、教育和醫(yī)療等生活服務內容。2015年12月，樂視宣布入股TCL，持有其20%的股份，成為第二大股東。后來，樂視資金鏈斷裂，TCL與樂視的合作無疾而終，TCL的轉型也并不成功，利潤依舊主要依賴硬件產品。

經過這幾年的發(fā)展，智能家居早已不只是概念。TCL堅持對這個趨勢的判斷，選擇和擁有互聯(lián)網思維以及強大研發(fā)和設計能力的小米合作，可以為自身的中年轉型注入新的活力。小米擅長瞄準消費升級的趨勢，利用自身產品、營銷和渠道的優(yōu)勢，將各種電子科技產品重新做一遍，主打性價比，是互聯(lián)網模式的代表，這是TCL急缺的。

在樂視尚未資金鏈斷裂時，TCL董事長李東生在接受媒體時曾透露，他私底下與雷軍、賈躍亭都有交往交流，向他們學習經驗，當時他表示對樂視燒錢模式看不大懂，卻稱“維持小米整個系統(tǒng)運作的模式是比較健康的。”這似乎已為今天TCL與小米的牽手埋下伏筆。

小米的合作邏輯也很清晰。

小米在大家電領域并沒有足夠的積累，缺乏渠道和研發(fā)能力。即便短期內通過營銷和服務搶占一些消費者，但也不是長久之計。可以看到，小米生態(tài)鏈企業(yè)推出的家電如冰箱等都沒能占據行業(yè)第一第二的位置，很多產品缺乏真正的差異化，多是“換湯不換藥”的產品外觀變化，這也說明，小米在手機業(yè)務上的粉絲經濟和互聯(lián)網營銷很難直接在大家電領域模仿和復制。

由此可以看出，小米看重TCL在家電行業(yè)有足夠深的積累，有明顯的供應鏈和制造優(yōu)勢。同時，TCL新戰(zhàn)略是半導體顯示、材料業(yè)務和新興業(yè)務，和小米電視等業(yè)務結合空間很大。以電視面板為例，電視面板占到電視成本的40%~50%，定價是全球市場統(tǒng)一，像小米等下游電視廠商根本沒有議價權，和TCL合作，小米就增強了供應鏈能力，降低成本，進一步強化小米性價比優(yōu)勢。

當然，鑒于小米與TCL依然存在一定的競合關系，因此兩者的合作能否成就一段佳話還是只是露水姻緣，要取決于在未來一段時間雙方合作的成果。正如我此前所言，如今商業(yè)世界沒有永恒的競爭也沒有永恒的合作，只有競合關系是最持久的。

說完了合作，這篇文章想對小米的大家電戰(zhàn)略多談一些。

為何布局大家電？

TCL之外，小米與傳統(tǒng)家電廠商合作案例非常之多。

早在2014年12月，小米就斥資12.66億元入股美的集團，雙方將在智能家居產業(yè)鏈全面協(xié)同發(fā)展、移動互聯(lián)網電商業(yè)務全面合作以及在智能家居生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網創(chuàng)新上進行共同投資。2018年11月，小米在AloT開發(fā)者大會上宣布牽手國際家居品牌宜家，在家居照明上展開合作。

2018年小米自己還推出了自己的家電產品。2018年7月23日，小米發(fā)布了米家互聯(lián)網空調。8月10日，米家互聯(lián)網空調首次開啟預約，幾分鐘后預約人數(shù)就超過了7萬；之后小米甚至還發(fā)布了首款產品命名中不帶“互聯(lián)網”字樣的米家空調；12月27日，小米發(fā)布了米家互聯(lián)網洗烘一體機。用戶可以直接通過連接米家APP，實現(xiàn)提前預約洗衣、干衣，選擇多種洗烘方式?？梢钥吹阶罱欢螘r間，小米在家電業(yè)務上可謂是動作頻頻。

為什么雷軍忽然對“董明珠”們的生意如此感興趣呢？羅超頻道（歡迎加我微信luochaozhuli交流）總結認為有如下原因：

1. 手機行業(yè)增速下滑明顯。

根據GFK的數(shù)據顯示，2018年第三季度，中國智能手機首次出現(xiàn)了銷量、銷售額雙下降的現(xiàn)象。可以預見這樣的下滑在可見的未來會在中國市場持續(xù)。手機廠商只能選擇出海在印度這樣的市場尋求增量，小米就成績亮眼，然而在國內，大家只能圍繞存量市場競爭。

因此，在手機業(yè)務觸達天花板后，手機公司都需要不斷開拓新品類才能實現(xiàn)持續(xù)增長，小米也不例外，此前小米基于生態(tài)鏈和IoT戰(zhàn)略已經涉足到很多電器品類，現(xiàn)在小米終于瞄準了最難啃的大家電。難啃是因為市場已經很成熟且與互聯(lián)網結合空間相對低，但大家電市場蛋糕卻很大，如果小米能分下一小塊，規(guī)模也很可觀。

2. 智能電視成功積累了經驗。

在智能電視市場，小米已成為中國第一大智能電視品牌。全球銷量同比增長超過350%，據IDC的數(shù)據顯示，2018年第三季度小米已經在印度市場超越三星成為第一大智能電視品牌。做電視是小米在手機外的開拓成功的第一個重要品類，去年底，小米電視前負責人，也是小米電視業(yè)務最大功臣王川已經被任命為小米中國區(qū)總裁，被雷軍委以重任。

電視的成功不只是證明了小米可以做好手機外的硬件，也幫助小米積累了供應鏈資源和跨品類協(xié)同的經驗。小米在全品類上的成績可以說明這一點。

除了智能電視，小米筆記本銷量也很可觀，2018年11月7日，小米筆記本官方微博宣布，京東小米筆記本品牌日獲得包括銷售量在內的五大滿貫；2018年的第二和第三季度，loT業(yè)務也已取代手機成為小米營收最大的增長來源。

基于此小米做家電也不是零基礎，勝算還是有的。

3. 大家電是小米loT戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

小米去年底發(fā)布了AIoT戰(zhàn)略，雷軍提出未來五到十年，小米的核心戰(zhàn)略是AI+loT。而IoT核心場景就是智能家居。一方面，小米重押智能音箱領域，和阿里、百度共為第一梯隊，截至9月30日，AI智能助理小愛同學累計激活設備約1億臺，累計喚醒次數(shù)超80億，月活躍用戶數(shù)超3400萬；另一方面，小米搭建了全球最大的消費級IoT平臺，最新數(shù)據顯示支持設備已近2000款，智能設備連接數(shù)超1.32億臺。

小米與TCL戰(zhàn)略合作對家電布局，即可以讓小愛同學可以喚醒更多家電，也可以增強小米IoT平臺的連接能力。

挑戰(zhàn)和機會并存

小米可以做成智能電視，原因在于電視屬于黑電。有娛樂屬性的黑電跟互聯(lián)網結合更容易一些，因為黑電需要內容，內容是互聯(lián)網公司擅長的，智能電視相對于功能電視最大優(yōu)勢，正是有豐富的、個性的和新鮮的內容，其次才是全新的交互方式和免費的商業(yè)模式。

白電卻重在功能、設計和性能，與互聯(lián)網結合空間小，正是因為此，智能家居概念喊了四五年，除了智能路由器、智能電視、智能音箱這樣的黑電品類，真正落地的卻不多，雖然很多家電廠商都做了智能洗衣機、智能冰箱、智能電飯鍋這些“智能家電”，卻沒有真正走向普及，甚至很多被證明是偽需求——用戶可能不需要通過App去控制電燈或者開水壺。

此一時彼一時，現(xiàn)在IoT爆發(fā)了，原因有幾個：一個是傳感器設備越來越低；二個是運營商網絡越來越兼容和便宜；三個是5G對物聯(lián)網支持更好。

智能家居特別是智能家電與IoT結合空間巨大，它們一定會被連接起來，比如遠程控制，互聯(lián)互通，智能感知，都需要IoT技術，最終目的是提升用戶的家居體驗，更加便捷、安全和節(jié)能。

IoT會給云平臺采集更多數(shù)據，成為AI學習的原材料，AI又可以應用到智能家居等設備上來提升用戶體驗，讓智能家居變得真正的“智能”，可見IoT、云計算、AI、5G等技術會互相結合，形成飛輪效應?；诖?，去年底明確了AIoT戰(zhàn)略的小米，同時在這些技術上布局，因此自然不會錯過智能家居，特別是智能家電，AIoT戰(zhàn)略也給小米提供了做好智能家電的基礎。

還有，羅超頻道認為小米的另一個重要的機會在于新消費時代的來臨，各行各業(yè)都會出現(xiàn)新物種、新品牌和新零售。

消費在升級，用戶群在變化，95后的“Z次元”與80后的千禧一代已經截然不同，正是因為此，很多行業(yè)都在出現(xiàn)新品牌，比如電吹風，一個古老的行業(yè)被戴森撕開了口子；比如咖啡，星巴克主宰多年的市場正在被瑞幸挑戰(zhàn)……這樣的例子不勝枚舉，不同的家電領域也會出現(xiàn)各自的戴森，小米在年輕人、新零售和消費升級上布局已久，結合AIoT戰(zhàn)略，機會還是蠻大的。

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