YY的2018：三大關鍵詞，超越大環(huán)境、突破天花板、加固護城河

年末盛典已經成為各大直播平臺的標配，羅超頻道分別收到了虎牙、觸手和YY盛典的邀請并到現場觀禮，其中直播行業(yè)老大YY的盛典是最后一場，借此機會對YY的2018年進行盤點，這也是羅超頻道2018年年度系列盤點的一部分。

盛典很熱鬧

不同直播平臺定位不同，盛典風格迥異。

1月5日，觸手樂FUN之夜暨2018年度盛典在杭州舉辦。在盛典上，觸手官方為主播和戰(zhàn)隊頒發(fā)了26個大獎，從現場出席嘉賓和表演項目來看，均以頭部手游主播為主，原因在于觸手直播是起家于手游直播的平臺，2018年拿到愛奇藝和谷歌投資，低調成長。

同一天，2018虎牙直播星盛典在廣州開幕，除了頒獎外，還有現場《英雄聯盟》電競比賽，跟觸手不同，虎牙直播不強調手游，而是瞄準所有游戲直播，且積極向電競布局?；⒀繡EO董榮杰宣布虎牙直播月活用戶已突破一億，付費用戶Q3突破420萬，他還對2018年直播行業(yè)進行了復盤：大浪淘沙是2018年直播行業(yè)的主題。

1月12日晚，YY年度盛典在北京水立方舉行，31位主播帶來超過20個原創(chuàng)節(jié)目，包括年度最佳組合摩登兄弟，YY年度TOP5主播也得到與曹格、品冠等人氣明星同臺演唱的機會，這是直播界主播“最明星化”的一場盛典，不只是有明星同臺，YY主播在藝人化運作后也展現出明星特質。

此外，陌陌、花椒、斗魚、映客和一直播都舉辦了自己的盛典，雖然羅超頻道未到場參加，不過從新聞中依然可以感受到熱鬧氛圍。

2018年，由于監(jiān)管政策趨嚴和融資環(huán)境不好，沒有充足現金流、缺乏造血能力的中尾部平臺都遇到生存困境，許多平臺已被迫退出，但從盛典盛況來看，頭部直播平臺依然過得很滋潤，不像外界想象的那么糟糕，其中YY 2018年發(fā)展也不錯。

三個關鍵詞

回顧2018年YY的各大事件可以發(fā)現，它采取了一些獨特做法來對抗大環(huán)境的不景氣，突破自己的天花板，加固自己的護城河。

1、走出去：突破天花板。

“走出去”是YY2018年第一個關鍵詞。天鴿互動CEO傅政軍此前有一個論斷：直播市場是銀礦，因為天花板很低，主要是付費用戶數和用戶付費能力是看得到的，蛋糕就那么大。YY選擇從主播、模式和產品多個維度通過不同方式突破邊界，打破直播平臺都顯著存在的天花板。

首先是主播走出去。

與很多直播平臺強調獨家直播不同，YY對主播的心態(tài)更開放，2018年花了很多功夫做明星藝人化的包裝，幫助他們在外部社交媒體、短視頻平臺、音樂平臺進行全網推廣，比如讓旗下摩登兄弟、小潘潘等主播登上《快樂大本營》、《星光大道》等綜藝節(jié)目，幫助他們收獲更廣泛的直播圈外粉絲和影響力；再比如和網易云音樂合作推出了第二季YY音樂人計劃，扶持具有音樂天賦的主播。

基于此YY成功打造摩登兄弟、崔阿扎、小潘潘等眾多明星主播，當這些主播擁有全平臺影響力之后，又會將外部的粉絲引入YY平臺，實現正循環(huán)。

其次是模式走出去。

11月13日，歡聚時代與小米直播戰(zhàn)略合作，YY將成為小米直播娛樂秀場內容的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，雙方將在內容、產品技術、運營和商業(yè)變現上展開全方位的深度合作。YY會把平臺上音樂、舞蹈、脫口秀、二次元、戶外等品類內容全線輸出到小米直播，雙方還將打通禮物和打賞系統(tǒng)。

這一合作本質是幫助小米復制YY模式，2014年從YY分拆出去的虎牙直播也是YY直播模式走出去的成功探索。2018年虎牙成功IPO成為游戲直播第一股，市值一度超過YY，三季度財報顯示已連續(xù)四季度實現盈利。

歡聚時代董事長兼代理CEO李學凌曾明確YY會采取開放態(tài)度開展跨平臺合作，實現共贏，想必接下來會和更多有用戶和流量的平臺合作，輸出直播服務，形成獨特的商業(yè)模式。

最后是產品走出去。

產品走出去是指YY的出海戰(zhàn)略，盡管各大直播平臺都在出海，甚至出海已成為直播行業(yè)的趨勢，但YY是目前進度最快、力度最大和成果最豐的平臺。

2018年6月5日，歡聚時代斥資2.72億美元認購東南亞第一大直播平臺BIGO的優(yōu)先股，成為其最大股東，2018年第三季度，BIGO營收繼續(xù)增長，除了鞏固東南亞市場，還深入了美國、日本等發(fā)達國家市場。根據Sensor Tower平臺的數據顯示，2018年9月期間，BIGO LIVE上榜中國視頻平臺類應用在中國大陸以外的App Store及GooglePlay下載量及收入排名TOP20，還一度登頂收入榜。

YY的全球化只能算剛起步，在直播盛典上李學凌強調全球化會是YY2019年的重點方向之一。

2、練內功：強化護城河。

練內功是YY2018年的第二個關鍵詞，作為一家成熟的公司，行業(yè)大環(huán)境不好時，往往是練內功的絕佳機會。

首先是重視AI技術的應用，李學凌在直播盛典說AI會是YY2019年專注做好的兩件事之一，另一個是前面提到的全球化。

AI正在落地到各行各業(yè)，包括泛娛樂產業(yè)，直播平臺有大量AI應用場景。

2018年YY在AI上的探索可圈可點，其思路是圍繞內容從三個技術角度來強化對用戶需求的滿足，分別是生產用戶想要的內容、做好內容的理解和把好的內容推薦給用戶。去年三季度其移動端月活用戶數達到8800萬，再加上下沉戰(zhàn)略、垂直產業(yè)等發(fā)展策略，用戶群層次越來越豐富，白領、藍領、學生等都有，其需求各有不同，有的是打發(fā)時間，有的是感情傾訴，有的是社交交友。與此同時，YY的內容供給隨著主播群體的壯大和內容品類的增加，也變得更加豐富，基于此就產生了個性化內容分發(fā)的需求。

歡聚時代CTO魯鵬俊透露，YY通過識別直播中的音視頻內容，建立數據模型對內容進行歸類，再根據大量的用戶使用習慣，去把相應的內容匹配給用戶。推薦越精準就越能滿足用戶需求，進而吸引用戶消費更多內容甚至與直播建立付費和關注關系，最終實現了用戶使用時長的持續(xù)增長。

其次是產品和內容的升級，2018年YY的一個重點工作是讓內容供給更加豐富，進行供給側改革。

2018年10月，YY直播新增“亮點”版塊，涵蓋了小視頻、神曲、歪閱三大頻道，沉淀了視頻、歌曲和資訊等多樣化的內容，圍繞直播卻不限于直播。改版后的小視頻還采用了FEED流視頻瀏覽模式，通過AI智能分析更加精準的為用戶推薦感興趣的內容。YY直播也在互動和玩法上進行了許多探索，比如6月推出了“跳棋”和“羊羊大作戰(zhàn)”等新游戲，豐富了直播內容消費的內涵。

總之，YY的內容變得更加豐富，不論是直播內容本身，還是圍繞直播的不同內容形態(tài)，給了用戶更加多樣化的選擇，再通過個性化算法精準推薦到不同用戶群，實現用戶時長和活躍的雙重增長。

最后在戰(zhàn)略層面的垂直化。

YY一直都在探索直播與垂直領域的結合，有的是自己做，比如教育；有的走出直播圈層，比如音樂與網易云音樂合作；有的是孵化新公司，比如游戲有了虎牙直播。

練內功本質是YY強化自己的護城河。內容是直播平臺的根本，YY一直在進行供給側的優(yōu)化，進行產品內容升級，給用戶更多選擇；垂直戰(zhàn)略是YY形成生態(tài)圈，這本身就是一種壁壘；AI技術越來越重要是行業(yè)共識，YY基于數據和場景優(yōu)勢，提前布局AI，最終有望讓AI成為自己的技術壁壘，甚至是長板，這不只是可以強化用戶體驗，提高經營效率，也可以催生出創(chuàng)新業(yè)務。

3、求增長：對抗大環(huán)境。

在直播行業(yè)普遍遇到增長瓶頸時，YY依然實現了高速增長。

11月13日，歡聚時代發(fā)布2018年第三季度財報。財報顯示，YY歡聚時代三個季度總營收達到41.01億元，同比增長32.6%；流媒體直播業(yè)務營收為38.945億元，相比去年同期增長35.6%，這兩個數字都超過行業(yè)平均水平；在非美國通用會計準則下，凈利潤達7.87億元，同比增長19.7%，超出華爾街預期；移動端月活躍用戶達到8810萬，同比增長20.7%，付費用戶數達到800萬，同比增長26.3%，付費用數增速超過二季度。

YY在直播行業(yè)大浪淘沙進入白銀時代后，依然保持了較好的增長勢頭。羅超頻道認為，主要有以下原因：

1、市場的下沉。2018年，YY推出極速版，專為低端手機打造，通過減少內存、提高速度讓更多的人群能觀看直播，這有助于YY進行渠道下沉，快速占領廣大小城市和農村的直播用戶。

2、內容的吸引力。YY不斷豐富平臺娛樂內容，黏住老用戶的同時吸引更多新用戶。2018年YY在沈陽舉辦“YY粉絲嘉年華”就是一個內容供給側優(yōu)化的例子，通過“線上直播+線下表演互動”創(chuàng)造主播和粉絲零距離接觸互動的機會，不只是給了主播全新的表演舞臺，也吸引了25萬名粉絲來到現場，超過1100萬用戶觀看了此次直播，最高在線觀看直播用戶超過了160萬。

3、開放的模式。YY不是單打獨斗，而是與眾人一起做大蛋糕，不論是孵化出的虎牙，還是戰(zhàn)略合作的小米、網易云音樂，都跟YY形成協(xié)同關系。YY與合作伙伴一起共享內容、用戶和資源，大家各展所長，不論是營收還是用戶都可以實現增長，可謂是多贏合作。

YY啟示錄

從財報來看，流媒體直播業(yè)務在歡聚時代整體營收占比已高達95%，YY成為一家不折不扣的直播公司，而從直播營收絕對值來看，YY依然是中國最大直播平臺，可以說洗牌期YY過得還不錯，正在實現轉型。它有一些獨特的打法，比如“模式走出去”就不是每個平臺都適合的，不過有一些卻是行業(yè)可以借鑒的，羅超頻道（歡迎加我微信：luochaozhuli交流）總結認為主要有以下幾點：

1. 渠道的下沉是所有平臺的機會。

2018年大多數頭部直播平臺都在強調出海，YY在2019年將全球化當成專注做好的兩件事之一。

因為文化差異、監(jiān)管政策、市場推廣等因素限制，出海對于直播平臺來說并不容易，已經有曾經高調喊出出?？谔柕钠脚_放緩了出海腳步，陌陌這樣的大平臺只是表態(tài)關注，YY大力出海也是因為有雄厚的資金支持和成功的運營經驗。

事實上國內市場依然沒有被挖掘透，直播平臺在放眼全球的同時不能忽視身邊的機會，至少直播在中國的下沉市場具有很好的前景。拼多多、趣頭條在2018年上市正是享受了下沉市場的紅利。當然，兩者模式各有不同，拼多多基于微信社交，趣頭條基于金幣激勵，但兩者的成功足以說明，下沉市場具有大量的機會，一直是被雪藏的富礦。

直播行業(yè)同樣如此。此前天鴿互動已在下沉市場發(fā)力，核心平臺9158在下沉市場擁有大量粉絲，產品矩陣中不少瞄準下沉市場，2018年1億投資的花椒從2016年開始布局下沉市場。天鴿互動已在財報中明確二線至四線城市將持續(xù)作為公司的主要目標。2018年YY極速版的推出同樣是面向下沉市場，成為YY實現逆勢增長的一個要素。

現在看來，對直播而言下沉市場依舊充滿機會，不論是像天鴿互動一樣采取矩陣策略針對下沉市場推單獨產品，還是像YY一樣分化出專門的版本，抑或是借鑒趣頭條、拼多多的成功經驗做裂變式推廣，都值得一試。

2. 多元化發(fā)展是突破天花板的關鍵。

現在直播平臺主要是泛娛樂和游戲兩種，如何找到新的機會，與更多平臺結合是直播行業(yè)共同面臨的課題。

YY是利用“直播+”探索成功的頭部平臺，在教育領域，YY孵化出了獨立項目“100教育”；電商領域，YY推出了獨立的直播電商平臺，目前專注于手工藝、玉石、文玩等非標商品；在娛樂行業(yè)有此前提到的“YY音樂人計劃”，將優(yōu)質主播打造為多元發(fā)展的藝人，實現IP變現，由此可見直播作為一種內容載體，可以衍生出很多機會。。

除了直播+外，在知識付費浪潮下，付費直播和會員模式有望在2019年爆發(fā)，前者讓用戶花錢看直播，比如按照場次或者時長計費，而不是基于主動意愿打賞；后者參考各大視頻網站的會員模式，可以增強用戶粘性的同時刺激用戶消費，也可形成規(guī)?；杖?。

3. 賦能主播經紀公司化是出路。

YY很重視將平臺主播打造成藝人，而不是依賴外部請來的一些明星，后者對于平臺的忠誠度并不高。其“藝人經紀模式”用專業(yè)經紀手段包裝平臺主播，形成完整的從發(fā)現到培養(yǎng)到放大再到商業(yè)化的主播經紀模式，避免主播成為“娛樂快消品”。

YY將旗下主播捧紅后也不處心積慮防挖角，而是利用一切優(yōu)質平臺的資源來幫助主播更紅，比如摩登兄弟，YY幫他們談了很多大電影和影視劇插曲資源，短期內打通央視、湖南衛(wèi)視等優(yōu)質媒體渠道，在線上，YY利用抖音、微博等主流平臺將藝人的影響力對外輸出，再實現粉絲回流。

這是因為YY對自己的平臺影響力有自信，相信自己的專業(yè)經紀服務能力可以黏住主播，這給直播平臺的借鑒是：與其想方設法預防被挖角，不如思考能給主播帶來什么獨特價值，幫助他們更紅，且在走紅后依然不離開平臺而去，甚至得到他們的反哺，現在看來，直播平臺肩負起“經紀公司”部分甚至全部的角色是解決這個問題的方式。

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