優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈:開(kāi)啟二手車(chē)行業(yè)的新風(fēng)口

原標(biāo)題:優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈:開(kāi)啟二手車(chē)行業(yè)的新風(fēng)口

當(dāng)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入到精耕期,打造橫亙于行業(yè)始終的生態(tài)鏈條,開(kāi)始扮演著越來(lái)越重要的角色。而優(yōu)信,則在二手車(chē)行業(yè)完美詮釋了這一發(fā)展的鐵律。

最新數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)信二手車(chē)2018年12月數(shù)據(jù)全線飄紅,公司所構(gòu)建的超級(jí)供應(yīng)鏈的壁壘優(yōu)勢(shì)不斷顯現(xiàn),規(guī)模效應(yīng)不斷增加。12月,優(yōu)信二手車(chē)總營(yíng)收超4億元人民幣,同比增長(zhǎng)75%,單月成交量突破10萬(wàn)輛大關(guān),整體營(yíng)收數(shù)據(jù)亮眼,公司已實(shí)現(xiàn)單月盈利。

從先期虧損到逐步盈利,一個(gè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)印證的“優(yōu)信模式”正在逐步形成。精耕市場(chǎng)本身,不斷加筑供應(yīng)鏈的堤壩,打造一條貫穿二手車(chē)市場(chǎng)始終的生態(tài)鏈條,不僅預(yù)示著優(yōu)信布局二手車(chē)市場(chǎng)的前瞻性和領(lǐng)先性,而且向我們指明了二手車(chē)市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展方向。

打造二手車(chē)生態(tài)系統(tǒng),優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)漸顯

對(duì)于二手車(chē)行業(yè)來(lái)講,生態(tài)系統(tǒng)的打造決定了企業(yè)投身行業(yè)的深度,并最終將會(huì)決定一個(gè)企業(yè)到底能夠走多遠(yuǎn)。優(yōu)信早已明白這一點(diǎn),并率先開(kāi)始了二手車(chē)生態(tài)系統(tǒng)的布局。2018年6月的成功上市,更是讓優(yōu)信篤信建構(gòu)二手車(chē)生態(tài)系統(tǒng)的必要性。通過(guò)大型流量平臺(tái)的持續(xù)流量導(dǎo)入、金融配套體系的不斷升級(jí),以及創(chuàng)新行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)等方式,優(yōu)信正在打造具有自身鮮明特色的生態(tài)系統(tǒng),由此,一個(gè)貫穿二手車(chē)行業(yè)始終的超級(jí)供應(yīng)鏈變得愈加明顯。

憑借淘寶端口強(qiáng)大的流量支持,優(yōu)信正在構(gòu)筑屬于自己的流量大壩。對(duì)于二手車(chē)平臺(tái)來(lái)講,流量是決定企業(yè)發(fā)展的生命線。流量的多寡決定了二手車(chē)交易量的多少。對(duì)于淘寶來(lái)講,他們之所以會(huì)選擇與優(yōu)信進(jìn)行合作,很大程度上是看重了優(yōu)信非常強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力。優(yōu)信與淘寶的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,無(wú)疑能夠發(fā)揮彼此長(zhǎng)處,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)更大程度上的轉(zhuǎn)化。

比如2018年雙十二當(dāng)天,優(yōu)信二手車(chē)的成交量就超過(guò)了2000臺(tái),淘寶消費(fèi)者可以通過(guò)優(yōu)信在淘寶上的界面實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。整個(gè)12月,優(yōu)信的整體銷(xiāo)量便突破了10萬(wàn)臺(tái),僅僅“全國(guó)購(gòu)”業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量就突破了1萬(wàn)臺(tái)。

可見(jiàn),借助淘寶這個(gè)超級(jí)流量平臺(tái)的流量輸送,優(yōu)信正在探索出一條基于流量輸送的全新運(yùn)營(yíng)邏輯。以流量為突破口,優(yōu)信二手車(chē)正在確立自己在流量新時(shí)代的優(yōu)勢(shì)地位。單單只是流量的輸送還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,優(yōu)信對(duì)于流量超強(qiáng)的轉(zhuǎn)化能力,才能夠讓這些流量的作用發(fā)揮到最大。

對(duì)癥下藥,不斷強(qiáng)化金融支持,真正破解用戶(hù)痛點(diǎn)。對(duì)于二手車(chē)行業(yè)來(lái)講,基于業(yè)務(wù)本身的金融創(chuàng)新直接決定著流量轉(zhuǎn)化的效率。很多時(shí)候,用戶(hù)常常因?yàn)檎也坏綄?duì)應(yīng)的金融配套方案,而放棄購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃。為了破解用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的痛點(diǎn),優(yōu)信在融資租賃方面做出了諸多有益的嘗試。從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,優(yōu)信基于強(qiáng)大的二手車(chē)數(shù)據(jù)庫(kù),依據(jù)獨(dú)創(chuàng)的算法,能夠?qū)θ曛蟮臍堉颠M(jìn)行評(píng)定,然后按照殘值進(jìn)行回收,確保二手車(chē)價(jià)值的最大化;此外,優(yōu)信還能夠結(jié)合消費(fèi)者的真實(shí)需求,推出有針對(duì)性的金融方案,不斷滿(mǎn)足不同類(lèi)型的用戶(hù)需求。具體來(lái)講,主要包括如下幾個(gè)方面:

第一,超長(zhǎng)的租賃期,不斷降低用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)。一般情況下,還款周期越長(zhǎng),月供越低,負(fù)擔(dān)越小,用戶(hù)買(mǎi)車(chē)的意愿就越強(qiáng)烈。結(jié)合用戶(hù)的這種需求,優(yōu)信推出了48期(4年)的金融產(chǎn)品,徹底滿(mǎn)足用戶(hù)的這一需求,真正打消用戶(hù)疑慮,減少因通貨膨脹、車(chē)輛貶值帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第二,金融產(chǎn)品的靈活性強(qiáng),細(xì)分用戶(hù)需求。用戶(hù)買(mǎi)車(chē)之后,一般會(huì)有購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、車(chē)輛改裝、維修保養(yǎng)等方面的費(fèi)用支出,結(jié)合這些需求,優(yōu)信同樣推出了針對(duì)性的金融方案,確保用戶(hù)在使用車(chē)輛的每個(gè)環(huán)節(jié)都有對(duì)應(yīng)的金融產(chǎn)品支持,打消用戶(hù)疑慮,真正將用戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

第三,不斷降低用戶(hù)購(gòu)車(chē)門(mén)檻,真正讓用戶(hù)買(mǎi)其所想。對(duì)于很多用戶(hù)來(lái)講,如何花最少的錢(qián)買(mǎi)到心儀的車(chē)輛始終是他們最基本的需求。優(yōu)信通過(guò)降低首付比率,降低用戶(hù)的買(mǎi)車(chē)門(mén)檻,真正讓用戶(hù)花最少的錢(qián),購(gòu)買(mǎi)到心儀的愛(ài)車(chē)。

第四,除了金融本身,優(yōu)信還推出了金融衍生性的服務(wù)。通過(guò)將車(chē)輛與優(yōu)信覆蓋在全國(guó)500個(gè)城市的分公司綁定,來(lái)破解用戶(hù)買(mǎi)車(chē)卻苦于無(wú)法上牌的難題,真正讓用戶(hù)享受隨時(shí)隨地買(mǎi)車(chē)、提車(chē)、上牌一條龍的服務(wù)。

除了金融產(chǎn)品之外,優(yōu)信還不斷優(yōu)化相關(guān)流程,真正讓用戶(hù)買(mǎi)車(chē)更加富有效率。借助千人千面的智能化系統(tǒng)設(shè)計(jì),只要你提供的材料足夠齊全,就能夠?qū)崿F(xiàn)40%秒批和秒回,60%在一個(gè)小時(shí)之后即可知道信用審核的結(jié)果。

優(yōu)信目前已實(shí)現(xiàn)了合同的電子化簽約,借助人臉識(shí)別、電子化存儲(chǔ)等諸多黑科技,真正實(shí)現(xiàn)了合同簽署的高效率和高安全性。結(jié)合用戶(hù)在購(gòu)車(chē)過(guò)程當(dāng)中遭遇到的痛點(diǎn)和難題,提出有針對(duì)性的金融方案,徹底打消用戶(hù)金融方面的疑慮,再結(jié)合不斷優(yōu)化的相關(guān)配套流程和環(huán)節(jié),真正提升用戶(hù)的購(gòu)車(chē)效率,優(yōu)信正在將人與車(chē)之間的對(duì)接效率不斷提升。

不斷創(chuàng)新服務(wù)的流程和環(huán)節(jié),同時(shí)豐富二手車(chē)的生態(tài)體系,打造全天候的二手車(chē)服務(wù)體系。對(duì)于一個(gè)二手車(chē)服務(wù)平臺(tái)來(lái)講,僅僅只是有流量的加持和金融服務(wù)的支撐,無(wú)法真正滿(mǎn)足用戶(hù)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)的需求,只有不斷創(chuàng)新服務(wù)流程和環(huán)節(jié),豐富二手車(chē)的生態(tài)體系,才能破解用戶(hù)買(mǎi)車(chē)、用車(chē)過(guò)程當(dāng)中的痛點(diǎn)和難題。

借助以VR為代表的新技術(shù),優(yōu)信實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)360°在線全景看車(chē),通過(guò)315項(xiàng)檢測(cè)讓用戶(hù)比實(shí)地看車(chē)還要仔細(xì),徹底打消用戶(hù)線上買(mǎi)車(chē)的疑慮;為了提升車(chē)輛的交付能力,優(yōu)信還創(chuàng)新性地打造線上線下統(tǒng)一的模式,通過(guò)覆蓋全國(guó)的3000條交付網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上區(qū)域的5日內(nèi)全交付。

除了優(yōu)化用戶(hù)在看車(chē)、提車(chē)過(guò)程當(dāng)中的流程和環(huán)節(jié)之外,優(yōu)信還不斷打造高水平的汽車(chē)服務(wù)體系。現(xiàn)在,優(yōu)信實(shí)現(xiàn)了三天無(wú)理由退車(chē),30天包退,一年保修,真正讓用戶(hù)買(mǎi)得放心,用得舒心。

超級(jí)供應(yīng)鏈大局已成,優(yōu)信開(kāi)啟增長(zhǎng)新風(fēng)口

如今,優(yōu)信構(gòu)建的超級(jí)供應(yīng)鏈正在發(fā)揮出日益明顯的優(yōu)勢(shì),2018年12月的數(shù)據(jù)就是這一超級(jí)供應(yīng)鏈作用力的表現(xiàn)。未來(lái),隨著優(yōu)信對(duì)于這條超級(jí)供應(yīng)鏈打造的持續(xù)深入,它的角色將會(huì)越來(lái)越重要,開(kāi)啟優(yōu)信增長(zhǎng)的新風(fēng)口。

深度參與行業(yè)始終,優(yōu)信二手車(chē)未來(lái)盈利可期。其實(shí),2018年12月份傲人的數(shù)據(jù)證實(shí)優(yōu)信深度參與到行業(yè)內(nèi)部,通過(guò)對(duì)二手車(chē)行業(yè)的每個(gè)流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行深度賦能所帶來(lái)的,從而促進(jìn)流量更好地轉(zhuǎn)化。

除此之外,優(yōu)信的深度參與同樣為它打開(kāi)更多的盈利空間和想象空間。隨著深度布局行業(yè)的完成,優(yōu)信將開(kāi)啟更多的盈利空間,繼續(xù)引領(lǐng)二手車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

以用戶(hù)為根本,優(yōu)信正在深度破局行業(yè)痛點(diǎn)和頑疾。無(wú)論是優(yōu)信個(gè)性化的金融產(chǎn)品和服務(wù),還是強(qiáng)大的交付系統(tǒng)支持,甚至是全天候的看車(chē)、買(mǎi)車(chē)服務(wù),其實(shí),優(yōu)信都是在從用戶(hù)的基本需求出發(fā),解決傳統(tǒng)二手車(chē)市場(chǎng)的諸多痛點(diǎn)和頑疾,從而提升平臺(tái)成交量和轉(zhuǎn)化率。

不斷創(chuàng)新服務(wù)方式,優(yōu)信為我們打開(kāi)有關(guān)二手車(chē)市場(chǎng)的更多想象。對(duì)于二手車(chē)行業(yè)來(lái)講,科技感始終都不曾缺席,也不應(yīng)該缺席。優(yōu)信不斷用新技術(shù)的手段創(chuàng)新服務(wù)方式,從而讓消費(fèi)者更好地看車(chē)、賣(mài)車(chē),無(wú)疑讓我們對(duì)它的未來(lái)充滿(mǎn)了期待。

無(wú)論是借助VR技術(shù)提升用戶(hù)的看車(chē)體驗(yàn),還是基于智能推薦系統(tǒng)的個(gè)性化千人千面系統(tǒng),優(yōu)信以新科技為突破口的服務(wù)方式的創(chuàng)新,不斷顛覆著我們對(duì)于二手車(chē)市場(chǎng)的想象。除了看車(chē)之外,合同簽約的電子化和線上化,同樣讓我們看到了優(yōu)信本身的科技感,在新技術(shù)日漸成為一種發(fā)展趨勢(shì)的今天,優(yōu)信對(duì)于新技術(shù)的布局無(wú)疑讓我們?cè)鎏砹撕芏嘞胂蟆?/p>

結(jié)語(yǔ)

優(yōu)信構(gòu)建的貫穿二手車(chē)行業(yè)始終的超級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng),為它的發(fā)展帶來(lái)的新的驅(qū)動(dòng)力。2018年12月份數(shù)據(jù)的全線飄紅,正是優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈作用日益顯現(xiàn)的重要表現(xiàn)。未來(lái),隨著優(yōu)信對(duì)于超級(jí)供應(yīng)鏈建構(gòu)的逐步完備,相信它將會(huì)開(kāi)啟新的發(fā)展風(fēng)口,由此,將會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)中國(guó)二手車(chē)行業(yè)的發(fā)展。

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2019-01-23
優(yōu)信超級(jí)供應(yīng)鏈:開(kāi)啟二手車(chē)行業(yè)的新風(fēng)口
通過(guò)大型流量平臺(tái)的持續(xù)流量導(dǎo)入、金融配套體系的不斷升級(jí),以及創(chuàng)新行業(yè)的流程和環(huán)節(jié)等方式,優(yōu)信正在打造具有自身鮮明特色的生態(tài)系統(tǒng),由此,一個(gè)貫穿二手車(chē)行業(yè)始終的超級(jí)供應(yīng)鏈變得愈加明顯。

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