高貴iPhone向市場折腰

世上沒有常青樹，尤其是商界，興與衰往往都是轉(zhuǎn)瞬間。

2018年蘋果首度越過萬億市值紅線謂之喜，而雙十二到豬年春節(jié)前兩次大的降價則謂之悲。一月份各大平臺上不同的蘋果機型均開啟降價模式，蘋果公司突然的降價讓人猝不及防，畢竟印象中蘋果公司一般只會在發(fā)布新品的前期進行小幅度下調(diào)價格，這次降級幅度驚人，部分型號的最大優(yōu)惠力度達到了1500元。

此前，蘋果還在美區(qū)Apple Store的促銷頁面重新上架了iPhone SE，包括32GB和128GB兩個版本，售價分別為249美元和299美元(約人民幣1687元和2026元)，黑、銀、香檳金、玫瑰金四種顏色也齊全，上架的當日很快就銷售一空。此次iPhone SE回歸市場，也被不少外媒猜測蘋果可能是為清理庫存，提振銷售量。

天浩認為，降價會讓蘋果的財報和銷售數(shù)據(jù)暫時的好看，可在果粉眼里一直不向市場妥協(xié)的形象將遭受重創(chuàng)。長遠的時間段里來看，降價策略將是蘋果再一次走向衰落的另一個起點。

高貴iPhone向市場折腰

iPhone這次降價，主要還是蘋果公司反思近兩年定價過高策略之后做出的調(diào)整。1月30日的財報電話會上，庫克也大方的承認了這一失誤，稱在導(dǎo)致2019年第一季度iPhone營收和用戶升級狀況差于最初預(yù)期的因素中，“價格是其中之一”

接連兩次的降價，是高貴iPhone向市場折腰破天荒的頭一次，顯然用戶已經(jīng)開始對蘋果說NO，導(dǎo)致這個原因有二。一方面延續(xù)iPhone X定價策略的iPhone XS Max高規(guī)格的售價已經(jīng)超過了一萬元，價格高的離譜，刺激用戶更換手機的動力不足，致使去年蘋果新品的銷量增長疲軟，一向以王者姿態(tài)面世的iPhone不得不向市場折腰。

要知道此前的蘋果在定價上對各個渠道都是強控制，2016年蘇寧易購接連下架了包括iPhone 6、iPad Air 2、Apple Watch在內(nèi)的部分蘋果產(chǎn)品，疑似蘋果取消了其官方經(jīng)銷商授權(quán)。當時媒體就預(yù)測，這是因為蘇寧易購大打價格戰(zhàn)，私自降低蘋果產(chǎn)品定價所致，此舉擾亂了蘋果正常的市場價格和經(jīng)銷商生態(tài)。雖然最后蘇寧對此進行了辟謠，拋出了一些其他原因，但背后蘋果基于對渠道強控制，或才是其處理蘇寧易購的真實原因。

另一方面自庫克接手蘋果后，消費者對蘋果的創(chuàng)新能力期望值降低，越來越多的人認為，喬布斯之后再無蘋果，以前蘋果是一家生而為改變世界的創(chuàng)新型公司，如今蘋果的創(chuàng)新能力不足。

與之相對的安卓端卻迅速崛起，開源背后無數(shù)大廠都在比拼創(chuàng)新力，給消費者帶來了很多耳目一新的亮點功能，這使得用戶心理產(chǎn)生變化，除了真正的情懷“果粉”外，相對理智的用戶愿意為蘋果的創(chuàng)新能力花掉大筆的錢，一旦iPhone定價超過自己的創(chuàng)新價值，也會拒絕購買。

顯然如今的iPhone高定價策略的同時，創(chuàng)新性沒獲得用戶同樣的認可，消費者開始不再唯iPhone是瞻。遭到重創(chuàng)后，蘋果無奈進行降價策略，此舉意在希望能夠平滑度過這段寒冬。

此外蘋果的這次降價也可能與我們中國的傳統(tǒng)節(jié)日有關(guān)，進入1月份后，中國人民將迎來傳統(tǒng)節(jié)日新年，蘋果在這個時間點，大幅降價，是切中中國傳統(tǒng)節(jié)日的消費節(jié)點，以刺激中國消費者的購買欲望。

在中國區(qū)，iPhone降價幅度還是挺大的。華強北渠道價格大降價，iPhone XR渠道價下降450元。在京東平臺上，iPhone 8和iPhone 8 Plus的價格分別下降了600元和800元，與目前蘋果官網(wǎng)報價5099元和5999元分別相差1100元和1200元。據(jù)京東方面表示，這次降價行為是蘋果公司官方降價，暗示同2016年蘇寧私自降價行為完全不同。

而且，蘇寧易購iPhone XR 128GB版本到手價也僅5799元，相較于蘋果官網(wǎng)6999元的價格便宜了1200元；同時，蘇寧易購還上線了iPhone XR換購活動，用iPhone 7P換購iPhone XR，價格低至3500元即可入手XR。

在天貓?zhí)K寧易購旗艦店 iPhone XR、iPhone 8/8P的價格分別下調(diào)至5549元、3899元和4788元，最高比蘋果官網(wǎng)售價低1200元。同時，天貓手機在年貨節(jié)期間會針對iPhone XS、iPhone XS MAX等熱門機型進行補貼，新品iPhone最高直降1500元。

在拼多多平臺iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS max等熱門機型價格分別實現(xiàn)5099元、7299元、8099元的歷史新低。其中，iPhone XS Max到售價最低8099元，與蘋果官網(wǎng)報價9599元相差1500元。

可以說，庫克前兩年制定的高價策略徹底的失敗。

庫克失敗的高價策略

從iPhone X開始，庫克開始嘗試高價策略。

iPhone X的出現(xiàn)，讓蘋果手機價格整體上了一個臺階。2018年蘋果新發(fā)布的三款手機兩款突破萬元，另一款接近八千，貴得離譜。

IDC此前公布的2018年度第二季度全球五大智能手機廠商的排名及銷量報告顯示，蘋果的市場份額跌至第三，三星、華為位列前兩名，隨著國產(chǎn)手機的崛起，蘋果在中國的銷量已經(jīng)顯示出增長乏力的態(tài)勢。

（外媒gsmarena統(tǒng)計了近幾年的iPhone售價）

在2017年iPhone X還是高價款的它，到2018年iPhone XS又一次刷新了定價階梯，似乎庫克有意要不斷調(diào)整iPhone的價格。

市場以慘淡的銷量打臉庫克，早在2018年1月份國內(nèi)銷量大幅下跌，蘋果下調(diào)了iPhone X的出貨量預(yù)期。沒想到2018年新發(fā)布的蘋果手機沒有汲取iPhone X的教訓(xùn)，仍然延續(xù)漲價策略把iPhone XS價格推向新高度。高定價策略失敗的鍋，庫克必須得背。

不可否認，iPhone在高端市場無敵手，更何況全球范圍還有一批“忠實”的果粉。天浩推斷，或許蘋果正是因為創(chuàng)新上難以再重現(xiàn)當年的超時代感，索性想通過高定價來繼續(xù)保持蘋果在神壇的姿態(tài)。

然而這個冒險的策略，讓蘋果不得不面對極其尷尬的未來。

做一個假設(shè)，如果2019年9月蘋果發(fā)布新iPhone，新品的價格普遍下調(diào)了一個階梯，勢必會給消費者帶來一些猜忌，是不是蘋果不行了？定價開始下跌的蘋果，還是曾經(jīng)讓人引以為傲的蘋果嗎？

小公司有小公司的弱勢，科技巨頭也有科技巨頭的煩惱。在被連續(xù)拉高售價的情況下，iPhone未來的任何一個選擇對于庫克都是艱難的。

高盛分析師羅德哈爾在其最新報告中稱，蘋果似乎在iPhone XR的定價策略上出現(xiàn)了嚴重失誤，致使銷量無法達到預(yù)期。除了中國等新興市場的需求疲軟之外，iPhone XR的較低性價比看起來也不會受到美國之外用戶的歡迎。面對這樣的形勢，蘋果不得不作出降價策略。

可降價意味著，iPhone的魅力將不再。

iPhone魅力不再，市場現(xiàn)新機會

目前手機行業(yè)的龍頭大哥依舊是蘋果，這兩年蘋果新品發(fā)布價格居高導(dǎo)致iPhone銷量下滑，iPhone的魅力也在逐漸褪去，此次蘋果大幅降價更是為了去庫存的短期策略，這從側(cè)面也印證了iPhone銷量下滑的事實。

1月30日，蘋果公司發(fā)布2019財年第一財季業(yè)績（截至2018年12月29日)，報告期內(nèi)蘋果營收為843億美元，同比下降4.5%；其中，大中華區(qū)營收為131.69億美元，同比下降27%。iPhone在大中華區(qū)銷售表現(xiàn)不佳，成為蘋果營收下滑的重要因素。蘋果CEO蒂姆·庫克表示，蘋果公司正在考慮在美國市場以外地區(qū)如何給iPhone進行定價。

iPhone價格的大幅下調(diào)，對于國產(chǎn)手機而言是機會與挑戰(zhàn)并存，讓手機行業(yè)市場顯現(xiàn)出新機會。

一方面原本高高在上的蘋果向市場低頭，不得不為了應(yīng)對銷量的下滑以及去庫存，破天荒地實行大幅降價，這證明了在用戶心里蘋果已經(jīng)從“神壇”跌落，或許已經(jīng)不再是那個無可替代的“電子藝術(shù)品”，拓寬了國產(chǎn)手機的生存空間，國產(chǎn)手機抓住這個機會一鼓作氣，或許能趕超蘋果。

比如，小米與柔宇的折疊屏口水戰(zhàn)，華為、三星等也都有折疊屏的消息。iPhone降價將是個自損品牌含金量的舉措，正像那句古話所言，堅固的堡壘都是從內(nèi)部開始攻破的。降價不僅僅意味著蘋果向市場低頭，也意味著用戶對蘋果的“忠實”度也受腰包的影響。加之安卓陣營的創(chuàng)新力不斷走高，對比之下，iPhone未來必須拿出足夠亮眼的創(chuàng)新，目前來看顯然可能性很小。

就在安卓幾大手機廠商都在拼命地創(chuàng)新時，蘋果自齊劉海的異形屏之后就再無足以引領(lǐng)潮流的創(chuàng)新舉措。反觀國產(chǎn)智能手機的N+攝像頭、升降攝像頭、打孔屏、曲面屏、折疊屏等創(chuàng)新或廣泛應(yīng)用于市場，或已經(jīng)進入量產(chǎn)階段，總之曾經(jīng)那個在橋頭引領(lǐng)潮流的蘋果已經(jīng)漸行漸遠，沒有創(chuàng)新力作為加持的蘋果，支撐不起自iPhone X就開始的高定價策略。

雖然短期內(nèi)蘋果的降價策略會收效甚好，可長期來看，在降價這個自損品牌含量的舉措之后，春節(jié)以后的蘋果只會變得更糟糕。

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