聯(lián)姻始終

繼蘇寧小店開店數(shù)量超過4000家后，這次蘇寧易購直接收購了萬達(dá)百貨，加速織網(wǎng)新零售。

2月12日，蘇寧易購董事長張近東宣布蘇寧易購正式收購萬達(dá)百貨全部37家門店，公開資料顯示，萬達(dá)百貨在全國的37家門店大多位于一二線城市的CBD或市中心區(qū)域，會員數(shù)量超過400萬人。

萬達(dá)一直在“甩包袱”，蘇寧正在緊鑼密鼓布局線下，這起收購不讓人意外。

聯(lián)姻始終

早在2015年9月，蘇寧和萬達(dá)就簽署了連鎖發(fā)展戰(zhàn)略合作協(xié)議，蘇寧云店進駐萬達(dá)廣場，根據(jù)每家萬達(dá)廣場的不同特點進行云店品類組合和規(guī)劃，這一合作在銷售規(guī)模、坪效等方面對蘇寧連鎖發(fā)展起到了有效的支持作用。這一合作的兩個月前，張近東親自帶隊到訪萬達(dá)總部，王健林接待。

去年1月蘇寧云商發(fā)布公告稱，計劃出資人民幣95億元，購買萬達(dá)商業(yè)股東持有的約3.91%股份，雙方將在原有開展的物業(yè)租賃合作的基礎(chǔ)上，推進在商業(yè)物業(yè)開發(fā)、會員數(shù)據(jù)等領(lǐng)域的全面合作。與蘇寧一起投資萬達(dá)商業(yè)的還有多家公司，騰訊投資100億元持股4.12%，融創(chuàng)中國投資95億持股3.91%，京東投資50億元持股2.06%，這被視作是線上流量與線下場所的結(jié)合。

萬達(dá)如今賣掉百貨業(yè)務(wù)也可以理解。

一方面在于百貨行業(yè)的大環(huán)境并不明朗，2015年，萬達(dá)百貨集中關(guān)閉了56家嚴(yán)重虧損的門店，只留下40家盈利尚好的門店。整合成為線下零售業(yè)的主基調(diào)，去年屈臣氏、永輝和騰訊組建新合營公司“百佳永輝”，整合屈臣氏集團旗下百佳超市、永輝旗下Bravo永輝超市在廣東的70多家商超業(yè)務(wù)，類似的例子不勝枚舉。

另一方面，萬達(dá)百貨這樣的重資產(chǎn)也不再是萬達(dá)發(fā)展的方向，萬達(dá)正在從地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為文化服務(wù)型企業(yè)，去年10月29日，萬達(dá)發(fā)布公告稱，融創(chuàng)將出資收購萬達(dá)原文旅集團和13個文旅項目的設(shè)計、建設(shè)和管理公司，這表明其想要向輕資產(chǎn)方向發(fā)展。

蘇寧易購正在加強線下零售的布局，成為萬達(dá)百貨的“接盤俠”就不讓人意外。

蘇寧心思

蘇寧易購收購萬達(dá)百貨對蘇寧來說是補齊了百貨這一零售業(yè)務(wù)，蘇寧也將基于此前的新零售布局和多元化的零售業(yè)態(tài)的協(xié)同，給萬達(dá)百貨帶來轉(zhuǎn)機。

蘇寧宣稱將為萬達(dá)百貨注入全新的數(shù)字化變革，其會用自身的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)能力對百貨行業(yè)的供應(yīng)鏈進行數(shù)字化和體驗改造。

傳統(tǒng)百貨行業(yè)數(shù)字化早已是共識，不過要實現(xiàn)這一點卻不容易，線下零售巨頭大都與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻。阿里巴巴與銀泰百貨就是“模范夫妻”，在全資收購銀泰商業(yè)后，已經(jīng)將后者打造為百貨新零售標(biāo)桿，在2018年9月21日舉辦的云棲大會上，銀泰商業(yè)集團CEO陳曉東宣布截止到9月，銀泰商品數(shù)字化程度已經(jīng)達(dá)到58%，數(shù)字化會員達(dá)到500萬量級。

蘇寧易購很早就意識到未來提供零售商品的不再是單一的線下門店或者網(wǎng)店，而是由互聯(lián)網(wǎng)串聯(lián)線上線下形成的零售場景，雖然蘇寧易購表面上不談“新零售”，但它在做的事情就是新零售（蘇寧喜歡叫智慧零售，京東則叫無界零售）。蘇寧易購與萬達(dá)百貨的故事，跟阿里巴巴與銀泰百貨的故事差不多，只不過阿里巴巴更具互聯(lián)網(wǎng)屬性。

隨著線上流量紅利期到頭，線上流量也越來越貴，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭們都開始在線下找流量入口。萬達(dá)百貨擁有豐富的品牌商戶資源，地標(biāo)式的商業(yè)綜合體線下場景，具有極高的線下入口價值。

蘇寧已形成了基于“兩大（蘇寧廣場、蘇寧易購廣場）、兩?。ㄌK寧小店、蘇寧零售云）、多專（蘇寧極物、蘇寧體育、蘇鮮生等）”的店面類型組合，實現(xiàn)對線下零售場景無死角的覆蓋，蘇寧此前曾表示2018年蘇寧全業(yè)態(tài)新開線下門店的目標(biāo)是5000家，而截至到2018年底，蘇寧全年開店達(dá)到了8122家，門店總數(shù)超過了11000家。

新零售野心

雖然是線下賣場起家，但蘇寧最初是做家電3C起家的，與國美形成了“南蘇北美”的格局，此后在京東的威脅下，蘇寧和國美都進行了激進的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，其中蘇寧取得了更大的成功，蘇寧易購、蘇寧云商的更名，以及此后與阿里巴巴交叉持股，都是蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的動作。

最近幾年蘇寧易購則實現(xiàn)了從家電3C零售巨頭向綜合零售巨頭的轉(zhuǎn)變，基于線下場景和線上平臺，進行全品類、全場景和全渠道布局，成為與阿里和京東并列的三大新零售巨頭。

2015年，馬云提出新零售概念前一年，蘇寧與阿里巴巴交叉持股轟動業(yè)界。2017年12月，蘇寧售出所持的21%阿里股份，實現(xiàn)凈利潤32.5億元，去年5月，蘇寧又賣掉了阿里的部分所持股票，實現(xiàn)凈利潤56億元。去年底蘇寧易購已清空所持阿里的所有股份，累計實現(xiàn)凈利潤高達(dá)141億元。

清空阿里巴巴股票表明，蘇寧易購互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)完成，此后將趨于獨立發(fā)展而不是與電商巨頭聯(lián)姻，做新零售第三極的野心浮出水面，蘇寧易購零售布局的側(cè)重點也全面回到線下，但不局限于家電3C。

投資阿里所得的上百億利潤十分可觀，成為蘇寧易購最成功的對外投資?，F(xiàn)在看來正是這筆錢給了蘇寧鯨吞萬達(dá)百貨的底氣。而且可以預(yù)見，蘇寧的線下擴張野心不會只是百貨業(yè)務(wù)。

除了蘇寧傳統(tǒng)門店業(yè)務(wù)外，去年12月，蘇寧小店在全國70座城市正式啟動了前置倉建設(shè)，預(yù)計今年建成400個前置倉，并在明年建成1100個前置倉；12月28日，蘇寧易購宣布入局社區(qū)團購，蘇寧小店將在2019年招募十萬名團長；蘇寧還有對標(biāo)盒馬鮮生蘇鮮生，去年12月21日蘇鮮生精品超市進駐廣州，這是其第9家門店，2019年計劃新開60家門店，其中江蘇范圍內(nèi)40家門店，全國范圍內(nèi)20家門店；2019年蘇寧紅孩子則計劃繼續(xù)提檔全國線下門店布局，規(guī)劃再開110家，全國門店將達(dá)到近300家。此外，蘇寧還有蘇寧極物、蘇寧影城、蘇寧體育、蘇寧汽車超市、歐尚、大潤發(fā)、卜蜂蓮花合作店等新零售業(yè)態(tài)。

2012年王健林與馬云有一個世紀(jì)賭局，內(nèi)容是2020年電商在中國零售市場的份額能否達(dá)到50%，跟董明珠和雷軍的賭局一樣，都是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)間的較量，董明珠和雷軍的賭局以董明珠勝出告終，“王馬”賭局尚無定論，不過，結(jié)論已經(jīng)不重要，因為零售業(yè)線上線下不再涇渭分明，新零售時代已來。

從接盤萬達(dá)百貨來看，挑戰(zhàn)馬云的人不再是王健林，而是馬云昔日的合作伙伴張近東。從業(yè)務(wù)廣度看，蘇寧易購已經(jīng)擁有與阿里匹敵的新零售業(yè)態(tài)，成為后者強有力對手。

商業(yè)世界沒有永遠(yuǎn)的敵人也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，在商業(yè)業(yè)態(tài)日益復(fù)雜的今天，競合會是未來巨頭間的流行關(guān)系。

第三次轉(zhuǎn)型

蘇寧收購萬達(dá)百貨只是新零售布局的一小步。

1990年，蘇寧以自營家電起家，8年后，國務(wù)院宣布全面停止住房實物分配，實行住房分配貨幣化，消費者的家電需求得到大幅增長，于是蘇寧砍掉了50%的批發(fā)業(yè)務(wù)向綜合電器連鎖零售轉(zhuǎn)型。2008年，蘇寧開始運營線上商城，將蘇寧電器改名為蘇寧云商，較早確立了線上和線下結(jié)合的O2O模式。

現(xiàn)在看來，這一模式正式新零售的雛形，這一點羅超頻道此前也曾強調(diào)：相比阿里京東，蘇寧易購做新零售有獨特的“兩棲”作戰(zhàn)優(yōu)勢，線下起家，線上也倒騰多年，有一定積累。2018年，從蘇寧的激進擴張策略來看，它的新零售轉(zhuǎn)型成功幾率很大。

羅超頻道（歡迎加我微信luochaozhuli交流）認(rèn)為蘇寧易購在2019年的轉(zhuǎn)型發(fā)展主要看點如下：

1、線下快速擴張是基礎(chǔ)。

不論是收購萬達(dá)百貨，還是加快蘇寧小店的開店速度，都說明線下店面的擴張是蘇寧戰(zhàn)略的重中之重。根據(jù)蘇寧易購2018年第三季度財報顯示，截至2018年9月30日，蘇寧自有物業(yè)面積20.82萬平米，社會化租賃面積為472.71萬平方米，擁有各類自營店面6292家。

1月15日，蘇寧控股集團召開了2019年春季工作部署會，蘇寧董事長張近東宣布，公司今年開店目標(biāo)將會大幅加碼至15000家。雖然小店在持續(xù)虧損，但從張近東的決心來看，2019年蘇寧易購依然會加快線下門店的擴張速度。

2、加強業(yè)務(wù)聯(lián)動能力。

1月18日，蘇寧拼購宣布正式上線社區(qū)拼團服務(wù)，并在全國招募十萬個團長。蘇寧的拼團項目以線下門店為基礎(chǔ)，主打品牌和生鮮的拼團模式。這正是由于蘇寧小店承擔(dān)了前置倉的職責(zé)。

2018年7月28日，蘇寧小店總裁鮑俊偉透露，蘇寧小店即將接入最新的二手房、彩票等自營業(yè)務(wù)。同時，蘇寧體育、蘇寧文創(chuàng)等也會在小店業(yè)務(wù)中有所體現(xiàn)。

可見，擁有足夠多的線下店面之后，蘇寧可以發(fā)展更多聯(lián)動業(yè)務(wù)。一方面是橫向聯(lián)動，不同場景的零售業(yè)態(tài)不只是簡單地疊加，而是可以發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，只要消費者有購物需求，就可能在蘇寧的場景中被激發(fā)和滿足。另一方面是縱向聯(lián)動，比如店面既作為其他業(yè)務(wù)如快遞、社區(qū)拼購等的前置倉和配送點，又可以聯(lián)動蘇寧生態(tài)中的其他業(yè)務(wù)（甚至金融、房產(chǎn)）。

3、加強智慧零售輸出。

蘇寧擁有近30年的零售業(yè)經(jīng)驗，尤其是10多年來的線上運營經(jīng)驗，積累了6億多用戶的海量數(shù)據(jù)。張近東曾提出要將零售的核心能力模塊化、產(chǎn)品化、技術(shù)化和規(guī)則化，利用AI技術(shù)打造一個支撐智慧零售發(fā)展的大中臺體系，即“智慧零售CPU”，提供智能化、統(tǒng)一化的資源和風(fēng)險管理。

比如蘇寧的零售云是面向縣鎮(zhèn)市場的產(chǎn)品，零售云可以幫助傳統(tǒng)門店解決它們存在的如營銷手段傳統(tǒng)等問題。蘇寧通過推出全場景數(shù)字化重構(gòu)的智能零售解決方案，可幫助傳統(tǒng)門店實現(xiàn)低風(fēng)險轉(zhuǎn)型，將核心零售能力提取出來，賦能傳統(tǒng)零售門店，是蘇寧易購的新機會，“能力輸出”也是科技巨頭都在講的故事。

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