文/崔恒宇

編輯/劉小玲

在這門生意上，他們都失敗了。

60后的朵唯董事長何明壽也好，80后的美圖公司創(chuàng)始人吳欣鴻也好，女性手機(jī)市場上無人幸免。

從功能機(jī)到智能機(jī)，10年間，朵唯和美圖的異軍突起，讓大家見證了女性手機(jī)市場消費(fèi)的潛力，并風(fēng)靡一時。

2009年，功能機(jī)時代，何明壽帶領(lǐng)朵唯獨(dú)辟蹊徑，定位“女性手機(jī)”，憑借著極力討好女性的外觀、滿足女性個性化需求的功能設(shè)計，加上砸重金的廣告營銷，朵唯手機(jī)硬生生地在諾基亞一家獨(dú)大的時代，砸出年銷量300萬臺的成績。

朵唯女性手機(jī) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

美圖手機(jī)也有過自己的高光時刻。

2013年，憑借著自拍美顏的硬核技術(shù)，吳欣鴻攜美圖進(jìn)攻女性手機(jī)市場，業(yè)績最好的時候，美圖公司80%的利潤都來自美圖手機(jī)。

可以說，美圖是近年來最成功的單打女性手機(jī)市場的手機(jī)品牌，沒有之一。

然而隨著國內(nèi)智能手機(jī)競爭加劇，曾經(jīng)的“女性第一手機(jī)品牌”朵唯如今已經(jīng)難覓蹤跡，總部也由深圳搬到了四川宜賓；上線5年僅交出350萬臺總出貨量成績單的美圖，三個月前低調(diào)地把自己“嫁”給小米。

那些半路出道的玩家，也紛紛折戟。

TCL的女性手機(jī)、酷派的ivvi手機(jī)、糖果手機(jī)等，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，賣身的賣身，玩家們來了又去，再沒有掀起新一輪的“流行”，女性手機(jī)似乎成了一個打不破的魔咒。

女性手機(jī)是個偽命題？

手機(jī)而已，分什么性別，但商人不相信。曾經(jīng)的TCL手機(jī)老總“手機(jī)狂人”萬明堅不相信，朵唯創(chuàng)始人何明壽更不相信。

早在1999年，TCL就試圖用寶石手機(jī)來撬開女性市場，從全球第一款寶石手機(jī)TCL999D，到TCL靈韻3188系列、TCL博雅2188系列等，都是直擊女性用戶。

2004年推出的TCL蒙寶歐系列，更是煞費(fèi)苦心。

李冰冰代言TCL蒙寶歐 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

“投資兩億元打造蒙寶歐這一全球首個女性專屬手機(jī)品牌，將她打造為時尚高貴女性的夢想品牌。”萬明堅豪言壯志。

邀請李冰冰代言、手機(jī)呈“旗袍”外觀、意大利知名設(shè)計師潛心設(shè)計、盛大的“掀起蒙寶歐的紅蓋頭活動”……甚至，一款鑲嵌了三粒天然鉆石的蒙寶歐手機(jī)被拍賣出了38萬元的天價。

2億元的投入，的確讓萬明堅聽到了女性手機(jī)的“回響”。

TCL集團(tuán)2008年半年度報告顯示，推出“時尚女性”之“旗袍”系列手機(jī)后，獲得較高的市場認(rèn)知度，銷量同比提升37.21%，至59萬臺。對于做家電生意的TCL來說，女性手機(jī)的成績足以讓萬明堅有底氣。

沒料到，2009年，何明壽帶著朵唯女性手機(jī)，徹底攪亂了TCL的女性手機(jī)夢。

為打造“全球女性手機(jī)第一品牌”，朵唯在推出初期，便燃燒了5000萬營銷費(fèi)用，綜藝節(jié)目冠名、請舒淇代言、各種渠道廣告……朵唯女性手機(jī)，由此家喻戶曉。

舒淇代言朵唯女性手機(jī) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

無論是知名度，還是每日賣出1000部手機(jī)，在當(dāng)時都是傲人成績。

沿著這條路，越來越多品牌涌進(jìn)來做女性手機(jī)，天語的胭脂手機(jī)、索尼愛立信的“浪漫彩虹”、LG的“冰激凌”系列、聯(lián)想的“水波紋四季旋轉(zhuǎn)”……一下子把女性手機(jī)市場裝點(diǎn)得百花齊放。

TCL的女性手機(jī)慢慢被淹沒，朵唯依然是亮眼的存在，然而這份亮眼卻未能持續(xù)太久。

隨著3G、4G、移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷迭代，手機(jī)江湖風(fēng)起云涌，蘋果、華為、OPPO、vivo、小米來勢洶洶，朵唯的光芒很快黯淡了下去。

如今，鋅財經(jīng)在淘寶和京東的客戶端上，輸入“女性手機(jī)”，按銷量排序，朵唯依然靠前。

令人意外的是，銷量最高的一款朵唯手機(jī)，基礎(chǔ)款售價僅為279元，在淘寶上的月銷售量約3000臺。

朵唯網(wǎng)絡(luò)在售手機(jī) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

從8000多條“寶貝評價”中不難總結(jié)出朵唯手機(jī)的新路數(shù)——依然堅持女性手機(jī)定位，只不過主要受眾群體變成了媽媽、奶奶和外婆。

從2009年到2019年，10年時間，曾經(jīng)赫然扛起女性手機(jī)大旗的朵唯，移花接木般把用戶從“花季”轉(zhuǎn)向了“花甲”。

資深行業(yè)分析師金迪告訴鋅財經(jīng)，女性有青少年、中年、老年之分，有藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)之分，人群特點(diǎn)千差萬別，消費(fèi)需求也截然不同，因此女性手機(jī)的定位并不清晰。

另一邊，國內(nèi)智能手機(jī)市場，再也不是10年前的草莽生長階段，市場和資源越來越向頭部品牌靠攏。Counterpoint報告顯示，2018年第三季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.8億部，華為、OPPO、vivo、小米共占據(jù)了40%的市場份額。

2018第三季度全球智能手機(jī)出貨量

年出貨量不足300萬臺的美圖和朵唯，只能占據(jù)極小的一部分市場份額。

小市場下，女性手機(jī)卻有著個性化需求，比如，美圖手機(jī)擅長聯(lián)合女性喜愛的IP推出限量款設(shè)計，這樣的特殊需求對于供應(yīng)商意味著——需要投入更多的精力和研發(fā)成本去成就這份小市場；朵唯，同樣面臨著供應(yīng)商的匹配難題。

女性手機(jī)的尷尬也在此。

曇花一現(xiàn)

2018年1月8日，美圖V7以4799元起售，同時推出蘭博基尼限量款，最高價10888元。這是“嫁“給小米后，最后一場屬于美圖手機(jī)自己的戰(zhàn)役。

遺憾的是，美圖V7并未掀起從前的搶購場面，相反，有媒體給出這樣的評論——所謂的創(chuàng)新功能，榮耀、華為以及VO序列的手機(jī)基本都有，各類美圖APP好像已經(jīng)滿的要溢出屏幕，難道還會專門為拍照去買一個有美圖功能的手機(jī)？無解。這場“收官之作”，并不美麗。

美圖V7 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

2013年，“Selfie”(自拍)被牛津字典選取為年度詞匯。也是在這一年，美圖手機(jī)憑借著自拍美顏的硬核技術(shù)，進(jìn)入女性手機(jī)市場。

不過，鋅財經(jīng)從美圖方面了解到，“其實(shí)美圖手機(jī)不愿意把自己定位成‘女性手機(jī)’，而是定位’拍照手機(jī)’?！钡ㄎ慌允謾C(jī)市場毋庸置疑。

把時間撥回到2008年，美圖憑借著簡單的“一鍵美顏“功能搶占市場，女性用戶如獲至寶，P圖成了尤為簡單的一件事，一度讓PS這樣的專業(yè)軟件都感到緊張。

到2013年，智能手機(jī)市場大爆發(fā)。據(jù)全球市場研究公司Gartner數(shù)據(jù)，2013年第二季度全球智能手機(jī)銷量首次超越了功能手機(jī)，并預(yù)測2013年全球智能手機(jī)銷量將接近10億部，占整個手機(jī)市場銷量的比例將超過50%。狂熱的市場帶動的是智能手機(jī)廠商之間的白熱化競爭，各大手機(jī)品牌都在瘋狂地?fù)屨际袌龇蓊~。

Angelababy代言美圖手機(jī) 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

憑借著“一鍵美顏”功能收獲一大批忠實(shí)女性鐵粉的美圖公司，也不想錯過這個風(fēng)口，美圖秀秀董事長蔡文勝帶著隊伍從“P圖軟件”向“軟件+硬件”方向進(jìn)軍。瞄準(zhǔn)的，正是自己的那波愛美的女性粉絲。

阿樹曾經(jīng)被美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版手機(jī)牢牢圈住。

2017年6月，美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版全球限量發(fā)布10000臺，最后的1000臺放在杭州銀泰西湖美圖體驗(yàn)店發(fā)售。通宵排隊的粉絲，加上黃牛組織，場面一度失控，最終只能取消出售活動。

阿樹自然是沒能搶到門店發(fā)售的美圖手機(jī)，繼而轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，“最后花了5000元從二手賣家手上買下了一臺”。比美圖官方指導(dǎo)價2999元高出了2000元。

拍照好看、喜歡美少女元素都是阿樹堅持要買美圖手機(jī)的原因，當(dāng)時很多網(wǎng)紅的手上握著同樣的手機(jī)。

美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

一度，業(yè)內(nèi)以為女性手機(jī)市場的春天又來了。

根據(jù)公開資料顯示，美圖手機(jī)的銷量從2013年2.79萬臺、2014年27.76萬臺，2015年38.77萬臺、2016年74.83萬臺，到2017年直接沖到了157.47萬臺的巔峰，比前4年的銷量總和還要多。

無論是知名度還是銷售成績，美圖手機(jī)都在走上坡路。

然而，“美少女戰(zhàn)士限量款”創(chuàng)造的光鮮與輝煌卻如曇花一現(xiàn)，再也未能復(fù)制。

“手機(jī)卡”、“續(xù)航差”、“智商檢測機(jī)”……美圖手機(jī)收到的差評越來越多，越來越多的用戶開始“脫粉”。

阿樹同樣后悔，實(shí)際上，這款心心念念帶有明顯女性特征的手機(jī)，并未能代替阿樹原本用的iPhone。兩臺手機(jī)一起使用的日子，阿樹只堅持了兩個月，毫不猶豫地選擇將美圖手機(jī)閑置。

讓她失望的是，“買來沒幾個月在網(wǎng)上查價格就只剩下1900塊了，前幾個月在手機(jī)回收平臺上估價，只值400塊了，你說氣不氣？”

這款粉色美少女外觀的美圖手機(jī)，最終被阿樹送給了爸爸。

阿樹“拋棄“美圖手機(jī)的時候，恰好是iPhone 8上市的時候， 64G的 iPhone 8開售價為5888元，比阿樹購買美圖手機(jī)的價格高出沒多少。

與此同時，大多數(shù)國產(chǎn)手機(jī)的價格還停留在3000元以下，而功能早已愈發(fā)全面，自拍美顏這樣的技能，早已不是稀奇事。對比之下，美圖手機(jī)成了低性價比的存在。

手機(jī)圈資深從業(yè)者仲燕對鋅財經(jīng)分析，美圖手機(jī)的成功在于美圖秀秀的用戶基數(shù)以及相關(guān)美顏技術(shù)，現(xiàn)在手機(jī)品牌都主打拍照和高顏值，除非有過硬針對女性的功能，不然沒有必要。

美圖與hello Kitty合作 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

領(lǐng)先的美顏?zhàn)耘?、與女性喜愛的知名IP合作，美圖手機(jī)曾經(jīng)以為這兩大“秘笈”足以覆蓋女性用戶的偏好。然而，隨著各大手機(jī)品牌的美顏?zhàn)耘墓δ茉絹碓健俺錾袢牖?，各種美顏APP也擠進(jìn)了戰(zhàn)場，美圖手機(jī)的光芒逐漸暗淡。

“各家除了在配色上覆蓋女性群體，再加上美顏的標(biāo)配，幾乎足夠討好女性用戶了?！?IT行業(yè)資深從業(yè)者陳鳴告訴鋅財經(jīng)。

如今，那個被認(rèn)為最懂女性用戶的美圖手機(jī)，在外界的一片質(zhì)疑聲中，把旗下美圖手機(jī)的品牌、影像技術(shù)和二級域名，獨(dú)家授權(quán)給了小米。

是落幕而不是結(jié)束

朵唯和美圖對女性手機(jī)市場的孤注一擲，落幕了。華為、OPPO、vivo、小米等頭部品牌搶占女性手機(jī)市場卻愈演愈烈。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018年Q3中國手機(jī)市場競爭格局》，OPPO和VIVO更偏向女性市場，其中OPPO的女性用戶占比最高，達(dá)54.9%；而小米和華為則偏向男性市場，小米用戶中男性占比72.5%，華為男性用戶占比超65%。但小米和華為卻絲毫未在女性市場上松懈。

小米方面告訴鋅財經(jīng)，“我們所有產(chǎn)品的設(shè)計都會考慮女性用戶偏好，從外觀設(shè)計、拍照功能等方面去提升用戶體驗(yàn)?！?/p>

小米8青春版 圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

被譽(yù)為“最美麗小米千元機(jī)”的小米8青春版更是最好體現(xiàn)。不管是后背的漸變色鏡面設(shè)計，還是2400萬像素的AI美顏鏡頭，都在瞄準(zhǔn)女性用戶。

另一邊，被大多數(shù)男性喜歡的華為手機(jī)，也推出華為Nova系列，專為討好女性用戶。

為了讀取女性用戶的自拍需求，華為還特地成立過美女自拍評估團(tuán)。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛曾在采訪中表示，“小姑娘的評價和專家的評價是不一樣的，專家講的是參數(shù)，小姑娘她的感覺就是我覺得不漂亮，顏色不自然?！?/p>

拿起手機(jī)就能看到“皮膚光滑白皙、尖下巴大眼睛”的自己，確實(shí)讓中國女性興奮不已，這也催促著手機(jī)廠家在自拍美顏功能上持續(xù)發(fā)力。

各家都在覬覦女性市場，連幾近敗局的錘子手機(jī)也不例外。

“我以前不知道女人那么喜歡自拍，并且那么熱衷于造假（美顏），后來當(dāng)我意識到這一點(diǎn)，就開始去改善女性自拍美顏的功能。”錘子科技創(chuàng)始人羅永浩曾表示。

鋅財經(jīng)走訪了杭州的7家手機(jī)賣場，得到相同的答案——女性手機(jī)不再，女性手機(jī)市場依然被緊盯，各家的打法聚焦在突破自拍美顏。

一位在手機(jī)賣場工作了5年的售貨員桃子告訴鋅財經(jīng)，這些年手機(jī)的顏色越來越多，男性主要買黑色灰色藍(lán)色，女性喜歡的粉色金色紫色都有，特別是OPPO、vivo的顏色特別全，自拍功能也很好。朵唯那樣的手機(jī)，沒有了。

小米和美圖戰(zhàn)略合作

隨著小米和美圖的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，似乎又開啟了女性手機(jī)市場的另一種可能。仲燕認(rèn)為，“小米和美圖的合作是一種資源互補(bǔ)，應(yīng)該會有一個好的局面，小眾投靠大廠可能會是趨勢?！?/p>

10年前，互聯(lián)網(wǎng)的能量還未完全釋放，美顏?zhàn)耘谋仨氁灾悄苡布檩d體，朵唯成功了。

10年后，中國女性愛自拍的屬性未變，卻不再依賴于更換手機(jī)來滿足這項需求，美顏?zhàn)耘牡能浖梢员谎b在任何一部智能手機(jī)上。

然而，美麗即正義，虛榮是生意，女性手機(jī)市場依然有著無限可能，只不過，如何把這種可能變換成持續(xù)的購買力，這是值得每個手機(jī)廠商長期思考的問題。

（應(yīng)受訪者要求，文中阿樹、仲燕、陳鳴、桃子為化名）

?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有

生成海報

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。