原標(biāo)題:15億美金奠定一家獨(dú)大格局,瓜子(車好多)笑到最后
最近二手車行業(yè)大事不斷,頗有一些“月兒彎彎照九州,幾家歡喜幾家愁”的意思,一方面,優(yōu)信美股表現(xiàn)不盡如人意,股價(jià)暴跌,賬面金額恐不足;人人車爆發(fā)資金危機(jī),大規(guī)模裁員之后,引發(fā)強(qiáng)烈反彈。另一方面,瓜子二手車母公司車好多集團(tuán)宣布完成15億美元D輪融資,投后估值超90億美元,不僅是2019年寒冬下的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首筆巨額融資,更是汽車消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域最大的一筆融資,融資額甚至超過了優(yōu)信二手車的市值??梢哉f,喧囂了幾年的二手車電商大戰(zhàn),至此已經(jīng)走向終局。
幾家歡喜幾家愁
隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,二手車電商也成為資本角逐的重要領(lǐng)域。從2014年開始,幾家主要玩家包括瓜子二手車、優(yōu)信二手車以及人人車紛紛加入廣告大戰(zhàn)。四年來,無數(shù)的洗腦廣告和代言人一遍又一遍重復(fù)的廣告語成為這個行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景,幾家公司一時風(fēng)頭無二,不過還是應(yīng)了那句老話,只有潮水退去的時候,才知道誰在裸泳。
2018年,不少二手車企業(yè)陷入困境。年前,人人車CEO李健在朋友圈宣布獲得成都政府40億投資,后來才發(fā)現(xiàn)這是一個徹頭徹尾的假消息,放出來的目的就是為了掩護(hù)人人車的撤退或者說轉(zhuǎn)型。而優(yōu)信二手車上市以來,股價(jià)表現(xiàn)一直不佳,市值也一直徘徊在十幾億美金左右,確實(shí)也有些后繼乏力。而車好多集團(tuán)融資15億美金的消息,則基本上宣告了這場競爭的最終勝者。資本寒冬中的融資顯然更有價(jià)值,徹底甩開競爭對手,也是板上釘釘?shù)氖虑榱恕?/p>
在車好多集團(tuán)融資當(dāng)天,瓜子二手車就宣布加大市場營銷力度,徹底甩開競爭對手,建立絕對的市場優(yōu)勢。從這里我們可以看出車好多集團(tuán)CEO楊浩涌不愧是一個創(chuàng)業(yè)老兵,做事情張弛有度,在適當(dāng)?shù)臅r候擴(kuò)張,在適當(dāng)?shù)臅r候模式升級,在適當(dāng)?shù)臅r候加大投入,一直都是成竹在胸,比起同行的死守模式,戰(zhàn)略滯后,確實(shí)有著非常大的經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢和格局把控的優(yōu)勢。
尋找增長的第二曲線
盡管大家都是做二手車起家,但我們必須要看到,幾家公司的策略和戰(zhàn)術(shù)還是有著很大的差別。不管是人人車還是優(yōu)信,更多的還是在自己擅長的領(lǐng)域不計(jì)成本的深耕,盡管也取得了不錯的發(fā)展速度,但必須要說,收獲和付出最終難成正比,二手車業(yè)務(wù)交易本身無法支撐高額的市場費(fèi)用和推廣費(fèi)用。而瓜子二手車則是在戰(zhàn)略變化上更靈活和更有前瞻性,比如出了C2C模式之外,還不斷對新零售進(jìn)行探索,在線上和線下均加大投入,不斷的優(yōu)化自身的商業(yè)模式,使其更適合中國二手車市場,圍繞交易搭建生態(tài),所以才獲得了資本的高度認(rèn)同。
從集團(tuán)的業(yè)務(wù)生態(tài)來說,除了瓜子二手車之外,車好多還積極布局了汽車金融、保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)、新車等業(yè)務(wù),在各個業(yè)務(wù)板塊之間協(xié)同作用顯著,生態(tài)拉動效應(yīng)顯現(xiàn),是發(fā)展最能把握住節(jié)奏的企業(yè)。他們沒有在二手車業(yè)務(wù)中戀戰(zhàn),而是不斷的延伸自身的業(yè)務(wù)能力,拓展全新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),最終形成了一個更為完整的人與車相關(guān)的業(yè)務(wù)鏈條,加上對業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢把控,不斷保持市場份額的增長,最終成為中國車生活領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),獲得超90億美金的估值和15億美金的投資,可以說是資本市場對車好多集團(tuán)在戰(zhàn)略高度上的肯定。
反觀優(yōu)信主要面對的客戶還是車商,缺乏開拓精神,偏安一隅,堅(jiān)持B2C模式的運(yùn)營,帶來了層層加碼的成本和日益落后的服務(wù),未來營收的增長空間極其有限,實(shí)際上,在二手車房領(lǐng)域,和優(yōu)信模式基本一樣的搜房的落寞已經(jīng)證明了B2C最終的結(jié)局。而人人車則有戰(zhàn)略混亂,太依靠投資人的策略性失敗,現(xiàn)在裁掉的很多基本工人都有類似的反饋,最終資金鏈斷裂只能斷臂求生,只能從重公司轉(zhuǎn)型輕平臺,單純的提供線索,對于人人車來說這個模式顯然是不得已而為之,這是商業(yè)模式的巨大倒退,未來相信也就到此為止了。
車好多笑到最后
毋庸置疑,拿到投資后的車好多集團(tuán)將成為這個領(lǐng)域當(dāng)之無愧的超級玩家,不僅在業(yè)務(wù)上更具有想象空間,在資金上的寬裕,則可以更好的執(zhí)行自己的策略。很明顯優(yōu)信和人人車的資本實(shí)力,停留在淺層次的交易層面會相對安全些,尤其是優(yōu)信在今年6月份還面臨著一筆來自銀行的1.75億美元(約合人民幣12億元)的可轉(zhuǎn)債壓力,人人車欠員工和廣告媒體的資金還沒有解決。對于他們來說,流量和市場的紅利在減小,活下去是最重要的,大規(guī)模的拓展新業(yè)務(wù)沒有資金的支持會是死路一條,優(yōu)信和人人車已經(jīng)失去了摸頂老大地位的機(jī)會,對于他們來說,爭奪第二的意義更大。車好多最終的競爭對手還是自身,如何能夠把自身的業(yè)務(wù)能力全部開放,找到更多的增長曲線,徹底打通中國汽車消費(fèi)服務(wù)領(lǐng)域的各項(xiàng)業(yè)務(wù),讓消費(fèi)者獲得更好的與汽車消費(fèi)相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
目前,新零售大潮也在開始涌入汽車服務(wù)領(lǐng)域,從二手車行業(yè)來說,新零售意味著從銷售前端走向全渠道、全鏈條,通過生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行“賦能”,進(jìn)而重塑零售行業(yè)。大數(shù)據(jù)與人工智能被視為工業(yè)4.0時代的核心驅(qū)動力,也是瓜子二手車持續(xù)布局新零售的核心動能。而過去幾年中,瓜子產(chǎn)生的大量的交易數(shù)據(jù)成為推動后續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵力量,也因此在嚴(yán)選直賣店落地之后,瓜子二手車在體驗(yàn)和效率方面都保持著高增長水平。所以說今天的車好多和當(dāng)年的瓜子還是有著天壤之別的,這其中針對行業(yè)變化不斷進(jìn)行的自身業(yè)務(wù)升級是獲得最終成功的關(guān)鍵。
車好多集團(tuán)確實(shí)憑借自己的一己之力,重塑了整個汽車消費(fèi)服務(wù)的規(guī)則,也讓自己和競品從此不在同一的維度,這種典型的升維打擊,是車好多集團(tuán)帶給整個行業(yè)的全新視角和更深度思考。最終格局的高度決定了價(jià)值的差距,車好多笑到了最后。
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