金蝶2018年財報創(chuàng)新高但增長放緩，未來該如何走？

昨天晚上金蝶率先發(fā)布了2018年財報，公司營業(yè)收入為28.08億元人民幣，同比增長21.9%；歸屬于公司的利潤是4.12億元，同比增加32.9%；每股基本盈利13.19分；建議派末期息每股1.0分，好久沒有派息了，不容易，但這表明現(xiàn)金流充足了。

前三年三大跨越

其實看金蝶的財報，至少要拉到三年的長度來才會有趣些。尤其是要從2016年的財報看起，這是金蝶陣痛轉(zhuǎn)型5年后最高收入的開始。

2016年全年營業(yè)收入18.62億，比2015年增長22.8%；凈利潤2.88億元。云業(yè)務收入3.4億，占總營收18.3%，增長103%;金蝶云主要包括云ERP、精斗云和云之家，其中云ERP全年收入超過2億元，同比增長90%。

2017年全年收入是約人民幣23億元，同比增長23.7%。云服務業(yè)務保持高速增長，實現(xiàn)收入近5.7億元，同比增長66.7%，占總收入達24.7%，云服務續(xù)費率保持在90%以上；其中金蝶云實現(xiàn)收入約人民幣3.9億元，同比增長87.7%。利潤約人民幣4.2億元，同比增長69.0%；來自經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金為人民幣約8.2億元，同比增34.6%。

2018年財報收入28.08億，同比增長21.9%，云服務業(yè)務收入同比增長49.5%至8.49億元。

其中管理軟件業(yè)務實現(xiàn)收入19.59億元，同比增長12.9%；項目及顧問式主導業(yè)務實現(xiàn)收入21.86億元，同比增長24.9%。產(chǎn)品主導業(yè)務實現(xiàn)收入人民幣5.25億元，同比增長6.6%。中小企業(yè)和小微企業(yè)。此外，公司營運活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金較2017年同期上升約9.9%至約9.06億元。

從三年的財報看，雖然每年整體仍然有超過20%的增長，但云業(yè)務的增速已經(jīng)放緩至少一半，從最初超過103%到現(xiàn)在的49.5%；軟件業(yè)務增長一直持續(xù)在12%左右。更重要的是從2018年財報描述中看到，將業(yè)務分為產(chǎn)品主導業(yè)務和項目及顧問式主導兩大類，說明云業(yè)務中大量的交付及咨詢類項目在不斷增長。

從這一份報告中可看出純標準化的云產(chǎn)品越來越不能滿足企業(yè)的需求，近而也可以找到為什么當前中國SaaS服務市場一直沒有獲得爆炸增長的原因，定制不可因為SaaS而消失！就像業(yè)內(nèi)的一位專家所言，不是說SaaS就是簡化一切，三七定律依然存在，七分標準，二分行業(yè)，一分定制。

看未來走向何方

既然業(yè)務增長從高速增長出現(xiàn)放緩跡象，那如何才能保持更高速增長呢？從目前來看，只能向生態(tài)發(fā)展才能支撐。那么金蝶如何打破生態(tài)不生的困局呢？

云業(yè)務的發(fā)展是生態(tài)打造的基礎，金蝶的愿景是在2020年云服務占整體收入60%，而財報顯示目前金蝶云服務收入占了金蝶總營收的30%，明年要實現(xiàn)這一目標并非不可能。并且在2016年續(xù)約率高達90%，說明用戶對其產(chǎn)品充份認可。

除了繼續(xù)云端發(fā)力，我們也發(fā)現(xiàn)金蝶在戰(zhàn)略上的變化，有幾件事情值得關(guān)注：

第一、最近大家都在提產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，BAT公司都對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)不同的定義，但顯然金蝶對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有著的自已思考，比如與金蝶合作20年的溫氏集團，成立了“欣農(nóng)互聯(lián)”合資公司，開展農(nóng)牧行業(yè)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案的咨詢服務與產(chǎn)品開發(fā)，并進一步從行業(yè)的場景出發(fā)，推動農(nóng)牧業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

據(jù)了解到的更詳細信息是，利用金蝶的平臺建立了以溫氏為核心企業(yè)的生態(tài)圈，將溫氏內(nèi)部5萬多員工和外部5.54萬農(nóng)戶合作家庭農(nóng)場連接起來，幫助溫氏重新構(gòu)建上下游信任關(guān)系,重整了這條“價值鏈條”， 并對生態(tài)圈建立獨立的自主服務，打破了整個生態(tài)鏈的信息孤島，以統(tǒng)一的平臺為中心激活鏈條各環(huán)節(jié)。也就是同行業(yè)龍頭合作，共同建立行業(yè)轉(zhuǎn)型最佳實踐，然后利用金蝶的云與龍頭企業(yè)的行業(yè)能力，為行業(yè)作輸出最佳落地實踐。

第二、金蝶在3月6日晚間，金蝶發(fā)布公告，蝶創(chuàng)控股與弘金投資于當天訂立了股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，雙方同意由弘金投資以人民幣5045.6萬元的代價從蝶創(chuàng)控股處買入云之家51.73%的股權(quán)。云之家的收入也可以正式并入到了金蝶的財務報表中了。

為什么要在此時將云之家收回集團？

首先，說明云之家營收大幅增加虧損收窄，不會對金蝶的整個財報產(chǎn)生拖累。

其次，云之家也是金蝶戰(zhàn)略的一環(huán)，OA過去是金蝶的短板，金蝶希望云之家在他的產(chǎn)品家族補強這塊的不足。

另外，就跟他的云戰(zhàn)略息息相關(guān)，云之家近來放棄了與阿里釘釘和企業(yè)微信的正面交鋒，轉(zhuǎn)而交目標瞄向了OA協(xié)同市場。因為未來協(xié)同將是企業(yè)的核心，也是核心企業(yè)建立生態(tài)的基礎和連接，如同騰訊建立微信生態(tài)相似，只要控制了基礎和連接，就可以放心的把“半條命”交給了伙伴。

綜上，我們就能理解2018年，金蝶為何戰(zhàn)略投資了CRM領域的紛享銷客（最近兩年，紛享的廣告語就是“連接”）和HCM領域的薪人薪事，都是為了構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)打基礎。

第三，除了共創(chuàng)，共享共贏，也是金蝶產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略的最終目標。

其實，在金蝶發(fā)布金蝶·云蒼穹的時候就提出產(chǎn)業(yè)生態(tài)策略，因為金蝶也意識到要直達客戶的全生命周期價值僅靠自身顯然能力有限，需要借助生態(tài)上的伙伴共創(chuàng)完成。所以就有了他們與溫氏的牽手。

生態(tài)雖然每家都在談，但做成功的卻是少之又少，如果金蝶要想在生態(tài)上成功形成產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上的閉環(huán)，就要把他的渠道等資源進行共享。

在2018年底金蝶發(fā)布了生態(tài)3.0戰(zhàn)略，金蝶的高管提出，開發(fā)伙伴可以根據(jù)自己在不同行業(yè)積累的經(jīng)驗、通過金蝶構(gòu)建的業(yè)務中臺，跟金蝶共同在行業(yè)領域進行行業(yè)價值鏈的重構(gòu)，最終實現(xiàn)“將行業(yè)交給更多的伙伴去發(fā)展，與眾多的軟件服務商共建云生態(tài)”。

行業(yè)生態(tài)伙伴也可將自己本地開發(fā)的應用發(fā)布到金蝶生態(tài)應用商店，實現(xiàn)和金蝶體系內(nèi)資源共享，同時應用可以在金蝶全渠道內(nèi)與金蝶自有產(chǎn)品進行組合推廣銷售，實現(xiàn)渠道，市場資源共享，金蝶也將與生態(tài)伙伴進行利益分成，達到金蝶與生態(tài)伙伴的共享，共贏，共生。

從整個發(fā)展來看，金蝶在做多種嘗試使其變得更開放，通過共創(chuàng)，共享的方式，來與生態(tài)伙伴共贏整個企業(yè)服務市場，進而完成他產(chǎn)業(yè)互聯(lián)的戰(zhàn)略目標。

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生成海報

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