還在擔(dān)心流量貴？他說廣告投放還可以這么做

原標題：還在擔(dān)心流量貴？他說廣告投放還可以這么做

在新媒體快速發(fā)展的今天，流量越來越貴而效果卻越來越差，前段時間微博曝出的某明星流量造假，則更是雪上加霜，該如何選擇移動效果廣告？這成了所有廣告主的困擾。近日一家互動廣告公司給出了另一個答案。

3月14日豆盟科技（HK：01917）正式在香港聯(lián)交所上市交易，成為2019年春節(jié)后，國內(nèi)首家新經(jīng)濟企業(yè)登陸港股，被業(yè)界譽為中國互動廣告第一成長股，掛牌交易首日大漲53.66%，至0.63港元，盤中一度飆升近93%。招股書信息顯示，豆盟科技成立于2013年7月份，是一家移動廣告技術(shù)公司，通過廣告網(wǎng)絡(luò)為廣告客戶提供投放服務(wù)，為媒體提供變現(xiàn)服務(wù)。

（豆盟科技上市儀式）

（豆盟科技執(zhí)行董事兼行政總裁楊斌先生敲鐘）

根據(jù)艾瑞咨詢報告顯示，互動廣告于2016年興起，按收益計，中國互動廣告市場規(guī)模由2016年人民幣1億元增至2017年人民幣11億元，僅用一年增幅超過十倍,預(yù)計在2022年達到百億，復(fù)合年增長率為60.5%，成為增長最快的廣告形式之一。

一、用戶愛玩的廣告：為廣告主創(chuàng)造價值

互動廣告之所以能取得爆發(fā)性增長，與其優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的特點密不可分。

在當(dāng)前的媒體環(huán)境下，一方面是媒體流量造假問題，前段時間微博曝出的某流量明星流量造假，另一方面隨著傳統(tǒng)移動廣告的流量越來越貴，且效果越來越難評估，廣告主面臨的是越來越看不透的流量，以及變化越來越快、越來越復(fù)雜的媒體環(huán)境。

廣告主亟需找到更有效、性價比更高、更受用戶歡迎的廣告形式，互動廣告無疑提供了這樣一個更佳選擇，H5為主的互動廣告能給用戶提供沉浸式的體驗，并通過將廣告產(chǎn)品包裝成用戶權(quán)益，使得用戶在體驗各種有趣的H5游戲中，獲得豐厚的權(quán)益回報，并通過下載APP、注冊成為廣告主用戶等方式領(lǐng)取相應(yīng)權(quán)益，提升優(yōu)于傳統(tǒng)廣告的點擊及留存。

這一方式不僅用戶參與度更高，廣告主投放效率也更高更可控，媒體發(fā)布者也能取得更高效的廣告投放收入，這樣三方共贏的局面自然不難贏得市場。

二、互動廣告VS傳統(tǒng)廣告

為何說互動廣告優(yōu)于傳統(tǒng)廣告？要理解兩者的區(qū)別，首先得了解他們的定義和形態(tài)。

傳統(tǒng)廣告（非互動）：

根據(jù)豆盟招股資料顯示，主要指通過SDK進行廣告投放的方式，2013年豆盟推出SDK平臺，媒體發(fā)布者自該平臺下載SDK，并于其應(yīng)用程式安裝SDK在廣告位置以不同形式展示廣告，比如橫幅廣告、插屏廣告、信息流廣告及開屏廣告等。

SDK外語全稱：Software Development Kit，即軟件開發(fā)工具包，通俗一點的理解，是指由第三方服務(wù)商提供的實現(xiàn)軟件產(chǎn)品某項功能的工具包，在移動廣告領(lǐng)域，第三方服務(wù)商如豆盟可透過SDK，向用戶進行精準廣告投放，例如，通過豆盟獨特的128用戶畫像引擎，將訪客識別為商務(wù)旅客的情況下，可向相關(guān)訪客投放有關(guān)酒店及機票預(yù)訂的APP廣告，更有利于提高點擊率及轉(zhuǎn)化率。

長期以來，借助SDK進行廣告投放是移動廣告行業(yè)主流的做法，也是豆盟成立之初至2016年打穩(wěn)根基的基礎(chǔ)。

互動廣告：

進入2016年以來，隨著手機用戶增長放緩等因素，傳統(tǒng)移動廣告增長隨之放緩，而當(dāng)時已經(jīng)興起H5刮起了一陣創(chuàng)意H5刷爆朋友圈的風(fēng)，最知名的有“圍住神經(jīng)貓”、“吳亦凡參軍”等，但并未形成細分市場。

直到2016-2017年，H5因其不用植入SDK，應(yīng)用靈活、形式豐富，逐漸被服務(wù)商發(fā)掘并形成一系列豐富的玩法，截至2018年9月30日，豆盟設(shè)計127款新互動游戲，其中包括抽獎、射擊游戲、足球游戲、找茬等，參與游戲勝出的訪客可免費領(lǐng)取廣告主提供的優(yōu)惠券或現(xiàn)金。

（豆盟科技的互動廣告示例）

互動廣告VS傳統(tǒng)廣告

綜合而言，我們對互動廣告和傳統(tǒng)廣告兩者的主要區(qū)別進行簡要對比為下表：

（互動廣告與傳統(tǒng)廣告對比）

三、互動廣告是什么？

1、互動不是形式，本質(zhì)是創(chuàng)造一個場景入口

從上述形式上看，互動廣告就是扎氣球、扔飛鏢、抽獎、領(lǐng)紅包？ “互動廣告不是激勵式廣告” 豆盟科技楊斌對此表示，“互動本質(zhì)是創(chuàng)造了一個場景入口，廣告主面對的不是來看廣告的人群，而是期望跟平臺方和媒體方發(fā)生互動反饋的一個特定場景心態(tài)下的人群?！?/p>

比如現(xiàn)在大家經(jīng)常接觸到的發(fā)紅包活動，紅包獎券這樣的活動只是一個通用營銷手法，并不是互動平臺專有，但為何你發(fā)紅包就沒用，支付寶、拼多多、京東、每日優(yōu)鮮等發(fā)紅包就能跟用戶形成互動？因為他們在互動上的廣告設(shè)計并不是只針對新用戶的臨時行為，所以他們的營銷設(shè)計跟產(chǎn)品特性是強關(guān)聯(lián)的，這就是他們能持續(xù)投放互動的本質(zhì)邏輯。

2、成功案例的底層邏輯是基因匹配。

支付寶作為互動游戲和商業(yè)結(jié)合的最早發(fā)明者，是最早把支付服務(wù)灌入互動基因的產(chǎn)品，所以他的廣告素材永遠跟紅包強關(guān)聯(lián)；

每日優(yōu)鮮因為是生鮮1小時送達產(chǎn)品體驗好用戶粘性高，所以推廣素材永遠用源源不斷的代金券去吸引用戶進來，只要進來就用自己的“哇塞”的產(chǎn)品體驗把用戶留住，這是他找到的互動基因；

拼多多就更加極端，他家的產(chǎn)品本身就是一個活動聚合，甚至是一個游戲聚合，用戶來了就進入瘋狂的“玩樂為主順便下單”模式，這就是黃錚說的“迪士尼”才是拼多多內(nèi)核的原因。

因此，互動平臺最大的貢獻是幫助廣告主創(chuàng)造了一個特定的場景入口，但如何在這個平臺里能玩起來，還需要廣告主找到適合自己的互動方式，這就需與企業(yè)產(chǎn)品基因匹配。

3、找到互動基因才是關(guān)鍵

楊斌表示，“不是發(fā)發(fā)紅包拼團砍價就能成為拼多多的，而是徹底把自己的產(chǎn)品變成跟用戶互動的活動，在其他領(lǐng)域跟拼多多互動基因類似的，其實非常多，比如瑞幸咖啡，連咖啡，知乎的頭腦王者，頭條的抖音西瓜視頻，360金融，混沌商學(xué)院，還有我最愛的樊登讀書會等”這些產(chǎn)品都做的不錯，他們有很多同類，但都具備互動基因的同類就鳳毛麟角，向這類產(chǎn)品看齊補齊自己的互動基因的不足，自己家的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)互動廣告就不會是問題。

四、oCPC系統(tǒng)：廣告主進行數(shù)據(jù)監(jiān)測分析及優(yōu)化效果的利器

以足球運動來比喻的話，如果說互動廣告本身的創(chuàng)意、互動策劃、設(shè)計是贏得市場的的球隊前鋒，豆盟2018年發(fā)布的oCPC系統(tǒng)則是球隊的科學(xué)訓(xùn)練系統(tǒng)及戰(zhàn)術(shù)體系。

根據(jù)資料顯示，透過oCPC系統(tǒng)，豆盟可自動、智能及實時優(yōu)化廣告。借助該系統(tǒng)，豆盟能在數(shù)秒間投放高度定制的廣告，并通過持續(xù)監(jiān)控包括每分鐘加載率、展示頁展示瀏覽量、預(yù)算消耗、平均每次點擊成本、優(yōu)惠券頁展示及點擊等在內(nèi)的資料，進一步提升廣告效率。

這當(dāng)中離不開大數(shù)據(jù)的處理及分析能力，使得最初通過人工方式進行廣告優(yōu)化，升級為通過系統(tǒng)收集的數(shù)據(jù)，自動、智能及實時調(diào)整點擊出價的方式進行廣告優(yōu)化，并且通過SDK、API、Java標簽及URL等不同的連接工具收集的數(shù)據(jù)為將來應(yīng)用AI能力打下基礎(chǔ)。

（豆盟科技oCOC系統(tǒng)界面截圖）

目前運算法則工程團隊持續(xù)探索大數(shù)據(jù)、AI及機器學(xué)習(xí)領(lǐng)域，公司專有廣告平臺可實時處理數(shù)以百萬計的數(shù)據(jù)并于毫秒內(nèi)回復(fù)訪客的請求，并提供多維度分析、覆蓋面廣的監(jiān)控、實施風(fēng)險評估及預(yù)防點擊欺詐系統(tǒng)。智能廣告投標系統(tǒng)通過采用主流機器學(xué)習(xí)運算法則，涵蓋完整機器學(xué)習(xí)周期，包括數(shù)據(jù)收集、模型部署、模型訓(xùn)練、參數(shù)優(yōu)化及線上測試，使測試可追蹤及可重復(fù)，并提高運算法則的優(yōu)化效率。

五、廣告客戶忠誠度高，研發(fā)型專業(yè)平臺獲認可

互動廣告的效率提升及oCPC對效果的不斷優(yōu)化，最終贏得了廣告主的認可。根據(jù)艾瑞咨詢報告，與2018年9月30日，豆盟的終端客戶包括前100個APP中的33%及前50個應(yīng)用程序中的36%，客戶類型分布于電商、金融、游戲、旅游及在線視頻等行業(yè)。

豆盟廣告的參與率處于行業(yè)領(lǐng)先水平，根據(jù)艾瑞咨詢報告，互動廣告行業(yè)的平均參與率為20%-25%，豆盟這一數(shù)據(jù)在2017年為27.3%，2018年因業(yè)務(wù)大幅增加，截至Q3的參與率為27%，均略高于行業(yè)平均水平。

這也使得客戶群不斷擴展，隨著2017-2018年互動廣告業(yè)務(wù)的迅速提升，公司除了保持大客戶業(yè)務(wù)穩(wěn)定外，不斷增加新客戶，對五大客戶的依賴度逐步降低，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加平衡，截至2015年、2016年、2017年及2018年Q3，五大客戶分別占公司收入約49.5%、45.1%、32.1%及30.6%，五大客戶為中國的主要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

之所以獲得客戶認同，與豆盟堅持以產(chǎn)品研發(fā)為核心這一道路分不開。從創(chuàng)業(yè)之初，豆盟即選擇以廣告銷售及營銷為主的眾多競爭對手不同的道路，專注技術(shù)研發(fā)以解決媒體變現(xiàn)難題，并致力為廣告主提供更高效的移動廣告投放方案。根據(jù)艾瑞咨詢報告，豆盟37.5%的雇員從事產(chǎn)品開發(fā)，高于行業(yè)平均24.7%，有72項已注冊軟件版權(quán)。這也使得豆盟在創(chuàng)業(yè)當(dāng)年即推出SDK產(chǎn)品，并不斷推出新產(chǎn)品，包括128用戶畫像引擎、七合一SDK、云端SDK、移動端DSP平臺、實時競價系統(tǒng)、互動廣告平臺、oCPC智能投放系統(tǒng)等。

這一專業(yè)定位，使得豆盟從殘酷的競爭中脫穎而出，根據(jù)艾瑞咨詢報告，過往三年期間，移動廣告業(yè)中不超過40%的公司能持續(xù)盈利，而豆盟保持營收及純利均一直保持穩(wěn)健高增長，未來將進一步探索算法的提升。

隨著豆盟科技正式登陸港股，將在互動廣告的研發(fā)上繼續(xù)拉開與同行的距離，同時在品牌影響力得到進一步提升，從而勢必吸引越來越多客戶關(guān)注并使用其平臺。創(chuàng)始人楊斌在個人公眾號上寫道，“能夠為媒體為客戶為用戶持續(xù)創(chuàng)造新價值的互動平臺就是好平臺。”希望豆盟能為更多媒體、更多客戶、更多用戶持續(xù)創(chuàng)造新價值，在通往好平臺的路上越走越遠。

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