加速轉(zhuǎn)型的用友如何開啟下一個新30年？

找人脈、找商機、找項目上軟交會

3月15日用友發(fā)布2018年財報，在用友30歲這一年營收和利潤雙雙走高，2018年實現(xiàn)營收77.03億元，同比增長21.4%;歸屬上市公司股東凈利潤為6.12億元，同比增長57.3%。其中云服務收入20.94億元，同比增長72.9%，占總營收比重達27.2%。

過去三年用友云服務收入占營收比從7%增加到了27.2%，云端轉(zhuǎn)型在提速。

云轉(zhuǎn)型加速？

幾年前，軟件公司也開始了去“軟件”化，用友也踏上了互聯(lián)網(wǎng)+的潮流。

2015年初用友軟件（600588，SH）發(fā)布公告稱，公司名稱由“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網(wǎng)絡科技股份有限公司”，向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

用友網(wǎng)絡董事長王文京在2016年年初年接受媒體采訪時表示，2015年是用友互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的起跑年，2016年則是其新戰(zhàn)略的深化執(zhí)行年，用友的目標是要用三年時間完成此次的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

國外的軟件巨頭SAP、Oracle都早已經(jīng)開始了云端轉(zhuǎn)型的步伐，比如Oracle重構(gòu)代碼，收購云ERP 廠商NetSuite布局云端。國內(nèi)金蝶的云之家、精斗云已經(jīng)有了起色，外界覺得用友的云還是猶抱琵琶半遮面。

2016年第三季度用友發(fā)布了3.0戰(zhàn)略，確定了以“云服務、軟件、金融”為三大核心業(yè)務，服務層級從企業(yè)級走向社會級，開啟了用友發(fā)展的3.0時代。

然而2016年用友凈利潤出現(xiàn)了下滑，歸屬于上市公司股東的凈利潤為 1.97億元，同比下降39%。官方解釋利潤下降是報告期內(nèi)處置長期股權投資影響的收益同比減少 1.65 億元和政府補助收入同比減少約 2400 萬元所致。其云服務業(yè)務實現(xiàn)收入 1.17億 元，同比增長 34.4%，占總營收比重為7%。

與之相對應，金蝶卻在云上開花，金蝶云業(yè)務在2016年收入3.4億元，增長103%，占營收比重達18%。這是自2012年金蝶開始向云計算領域布局，在經(jīng)歷5年的轉(zhuǎn)型陣痛期后，達到的一個歷史最高增長速度。

有業(yè)內(nèi)人士評論向云端轉(zhuǎn)型用友比金蝶慢了。王文京對于用友還是信心滿滿，在用友年會上他說企業(yè)服務一定是業(yè)務服務、金融服務和IT服務的合體，是場景化的服務，堅持其3.0戰(zhàn)略的“云服務、軟件、金融”三駕馬車，這也成為其與金蝶的差異化打法。

2017年是用友宣布實施3.0戰(zhàn)略后的第一年，4月19日，在一場大雨中用友云戰(zhàn)略落地，當時有人說多年只聽雷聲的用友云終于下了雨。王文京用社會化商業(yè)應用基礎設施和企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)共享平臺這兩句話總結(jié)未來的用友云，就是由PaaS、SaaS、BaaS、DaaS以及與軟件的融合服務等組成，包括用友云平臺、領域云、行業(yè)云、暢捷通小微企業(yè)云、企業(yè)金融云和云市場等。7月發(fā)布了其全新一代云ERP產(chǎn)品U8cloud，向云轉(zhuǎn)型又邁進了一步。

2018年是用友成立30周年，也是執(zhí)行3.0戰(zhàn)略的第三年。用友云服務從2016年到2018年三年間，飛速增長。云服務收入從1.17億元增長到20.94億元，占營收比重從7%增長到了27.2%。尤其2018年，云服務（不含金融服務業(yè)務）收入4.09億元，增速達到108%。

金蝶2018年云業(yè)務收入增長49.5%，占總營收比重為30.2%，如果算上金融服務業(yè)務，用友云服務收入占營收比重直追金蝶。

不過有鑒于國外對Oracle關于真云假云的爭論，有業(yè)內(nèi)人士指出對金蝶、用友的云端轉(zhuǎn)型實況要多一份審慎。

就在3月18日金蝶遭做空股價跳水14%，Webb-site發(fā)布報告稱在過去2年里，金蝶國際的股票上漲了兩倍多，其股價存在泡沫。金蝶國際在過去獲利的手段主要是依靠政府對特定行業(yè)的稅收減免、政府補貼以及房地產(chǎn)投資收益等方式。對于做空報告，金蝶回應媒體稱：管理層認為，金蝶云轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略非常正確，這幾年業(yè)績有目共睹，對未來充滿信心。

在2018年財報中的致股東信中，王文京結(jié)合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀表達了他對用友未來的信心，“我們正處在企業(yè)和公共組織數(shù)字化轉(zhuǎn)型、IT 技術架構(gòu)和平臺換代期，互聯(lián)網(wǎng)的重心從 2C 轉(zhuǎn)向了 2B，企業(yè)服務產(chǎn)業(yè)成為行業(yè)發(fā)展和投資的重要熱點，必將迎來更大機遇?！?/p>

為了加速轉(zhuǎn)型，2018年用友設立了用友企業(yè)云服務投資企業(yè)，打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并在第四季度推出了面向大型企業(yè)集團的NC Cloud。

找項目找商機上軟交會

誰將扛起下一個增長點？

轉(zhuǎn)型是一個探索的過程，在云轉(zhuǎn)型更加深入的時候，國內(nèi)外ERP廠商對于中國市場的打法各有不同。

目前SAP、Oracle等巨頭不斷下探中小企業(yè)市場，1月31日，一直深耕在大中型ERP市場的SAP發(fā)布了“中國加速計劃”，發(fā)力中小企業(yè)市場。去年Oracle Netsuite在中國高調(diào)舉辦了峰會，并推出了面向中小企業(yè)的8000元套餐版本。國內(nèi)的浪潮在去年與歐洲開源ERP廠商Odoo成立合資公司推出PS Cloud，一起開拓中小型ERP市場。

金蝶、用友則不斷加碼大中型市場，去年金蝶發(fā)布了新一代大企業(yè)云服務平臺——“金蝶云蒼穹“，而用友也推出了新一代大型企業(yè)數(shù)字化平臺NC Cloud。

根據(jù)用友2018年第三季度報告，其第四季度的工作計劃有這樣一句“打造爆款產(chǎn)品，支持云業(yè)務的規(guī)模化增長”，用友在期待一款云端爆款產(chǎn)品，NC Cloud是否可期？

業(yè)內(nèi)人士介紹用友NC是圍繞著UAP平臺打造的面向大型企業(yè)的拳頭產(chǎn)品，伴隨著企業(yè)信息化發(fā)展而不斷迭代演進，歷經(jīng)服務架構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)+、云計算時代，UAP平臺升級為iUAP然后上云，不斷滿足IT靈活性和系統(tǒng)之間互聯(lián)互通的整合需求，以期打破信息孤島。用友NC通過多年的實踐，已經(jīng)積累了相當豐富的經(jīng)驗。繼去年推出U8cloud后再推出NCcloud是水到渠成的事情，而且在架構(gòu)上有其上云的優(yōu)勢。但是服務架構(gòu)強調(diào)服務，強在業(yè)務定制化，而在云端更強調(diào)標準化，其定制化所積累的經(jīng)驗能否在云時代發(fā)揮其效用，是個不小的挑戰(zhàn)。

另一方面伴隨著國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，傳統(tǒng)ERP廠商都重金投入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的建設，比如浪潮推出工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)PaaS平臺，金蝶推出爍金工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，用友推出精智工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。2019年3月17日上午，在北京工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)發(fā)展聯(lián)盟成立大會上，王文京擔任聯(lián)盟第一屆輪值理事長，根據(jù)報告，目前國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)處在上云上平臺的初級階段，尚在跑馬圈地時期，制造業(yè)一直是用友客戶群眾占比最大的一個群體，用友如何“順勢而為”也是其未來增長的關鍵。

資本動作可期？

世界上企業(yè)服務市場巨頭均采用并購收購加速轉(zhuǎn)型，如Oracle收購NetSuite，SAP并購Callidus等等。

金蝶在云端的動作一不斷，2016年收購 電商ERP管易云58%股權，2018年金蝶戰(zhàn)略投資云CRM廠商紛享銷客，云HR廠商薪人薪事，拓展云端邊界，日前宣布回購云之家股份加速轉(zhuǎn)型。

用友在資本方面也未停歇，與海底撈合資成立餐飲SaaS廠商紅火臺，2017年收購大易45.9817%股權布局HR SaaS，2018年繼續(xù)增資上海畫龍拓展大數(shù)據(jù)智能服務，提升公司在DaaS 層面的服務能力。

與金蝶相比，2018年用友在資本層面并沒有太大的動作。不過用友設立了用友企業(yè)云服務成長投資企業(yè)（有限合伙）和用友企業(yè)云服務創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)（有限合伙）（合稱為“用友企業(yè)云服務投資企業(yè)”）。

用友希望借助用友產(chǎn)投的專業(yè)化資本運作能力實現(xiàn)集團層面的戰(zhàn)略布局，同時以資本為紐帶，幫助用友網(wǎng)絡快速搭建以企業(yè)服務為核心的生態(tài)體系。而且通過專業(yè)化運作發(fā)掘投資機會，降低投資風險。

2018年BAT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛轉(zhuǎn)向B端，同時可以看到SaaS產(chǎn)業(yè)資本動作開始加強，釘釘戰(zhàn)略投資藍凌，金蝶對SaaS廠商的戰(zhàn)略投資，集成商賽意信息也成立產(chǎn)業(yè)投資基金，已經(jīng)投資了HR SaaS廠商智思云、AI公司億圖視覺以及SaaS供應鏈廠商商越網(wǎng)絡。

業(yè)內(nèi)專家呂建偉在日前發(fā)布的《中國企業(yè)服務潛規(guī)則》一文中指出“中國企業(yè)軟件產(chǎn)品生態(tài)本質(zhì)上是個查缺補漏的生態(tài)，如果一旦發(fā)展生態(tài)產(chǎn)品賣的比主力產(chǎn)品還好，那就投資并購或自己搞?！?/p>

2019年整個SaaS市場可能都不會太平靜，蓄勢待發(fā)的用友或?qū)⒂胁恍〉膭幼?，有助于云服務、金融服務和軟件業(yè)務打通、融合的環(huán)節(jié)將成為其取長補短的靶心所在。

2019年是用友聚焦主航道、主戰(zhàn)場之年。今年年初，王文京辭任用友網(wǎng)絡CEO，專注公司董事長崗位，側(cè)重公司發(fā)展戰(zhàn)略方面的工作，陪伴了用友19年的陳強兵接過了權杖，用友新30年的開局之年，也是其“做好云服務、金融服務和軟件業(yè)務的打通、融合發(fā)展。加強與各類生態(tài)伙伴的合作，與生態(tài)伙伴一起共同服務好客戶?！钡年P鍵之年。

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